万科良渚文化村报告XX
(上) 地产案名资料整理
保利成都公园198
成都 保利拉菲庄园
南昌、南昌、重庆保利高
尔夫国际花园
（商贸会展）会展经济综合体 “展览
+商务办公+酒店+高档居住”
广州保利世界贸易中心
佛山·保利水城
佛山保利洲际酒店
广州世界贸易中心保利洲 际酒店
3
合生创展集团 优质生活 完美体现
住宅地产
帝景苑
骏景花园
愉景雅苑
骏景南苑
华南新城
逸景翠园
万科金色家园
万科金色雅筑 万科金色水岸 万科金色荔苑
万科金色悦城
万科金色城品 万科金阳国际公寓 万科金润华府 万科金奥国际 金隅·万科城 东丽湖.万科城 万科紫台 万科紫金苑 万科缇香郡 万科双水岸
万科四季花城
万科渝园 万科朗润园
万科珠宾花园
万科浪琴湾
万科城市花园
万科花园小城 万科花园新城
万科城
万科城.明 万科蓝山小城
五里河只有五里 一山一水 一墅一藏
首创东公园
40万平米首席异域城邦
川师大项目 鸿恩国际生活区
隽府
世界以您为中心 创领城市主流生活圈
悦府
太湖项目 三水项目
无锡新区Art Deco建筑 的中国国际观 新型住宅产业综合体 新型住宅产业综合体
复地·帕缇欧香 复地·富顿街区 复地·新都国际 复地·金石湾
小外滩畔·法式阳光别 墅生活 你喜欢的那种 有街的生 活 城市之上，收藏上海精 粹
传播语 成就东郡新城人居梦想 新隧道 新起点 原创 现代 美宅
法式建筑 皇家园林 一生城堡 半山定制 纯正皇家泰式园林
原创经典花园社区
城市因为而动 宜居东丽湖 十年万科城
一个城市 两种生活 最尊贵的奢侈品是精神
业主APP“住这儿”
业主APP“住这儿”一、万科推住哪儿APP，盘活业主O2O价值万科日前推出了一款社区生活APP住这儿，主要用户为万科业主、住户群体，通过住这儿打造物业服务、社区交流与商圈服务平台的O2O闭环商业。
住这儿的整体框架十分封闭，面向的用户也仅为万科业主，或住在万科的用户，成为会员必须能通过住户认证。
如，用户选择在北京北京万科城后N单元N房间后一、万科推“住哪儿”APP，盘活业主O2O价值万科日前推出了一款社区生活APP“住这儿”，主要用户为万科业主、住户群体，通过“住这儿”打造物业服务、社区交流与商圈服务平台的O2O闭环商业。
“住这儿”的整体框架十分封闭，面向的用户也仅为万科业主，或住在万科的用户，成为会员必须能通过住户认证。
如，用户选择在北京→北京万科城后→N单元→N房间后，只有用户注册手机号和万科APP登记的万科物业方面留下的手机号对应才可成为APP会员。
在“住这儿”中，用户可以清晰掌握所在小区的最新公告，热点事情，并且可以由住户自己在APP上发起相关活动。
值得注意的是，通过该app，业主可以直接登录万科房屋交易厅，进行相关交易服务，不过该功能目前仅面向注册业主。
此外，万科APP同样整合了社区用户的生活服务产品，入驻用户可以发起帖子和评论。
不少养狗经验、美容美发等信息在上面都有分享。
对于万科物业的商户，万科“住这儿”里单独打造了“良商乐”，集合了附近美食、美发、超市、中介等商家，面对这些商家，万科依靠数据分别推出了“活力排行”和“黑榜”。
而生活中房屋报修、邮包、投诉等基础功能已经整合进了万科“住这儿”APP。
二、万科、龙湖、绿城、花样年都怎么用互联网做社区增值服务？近一两年来，国内房地产商集中掀起了一阵移动互联网热潮，意图通过移动互联网整合周边业务，而社区App几乎已成为很多地产商或物业的标准配置。
除了上述万科推出的“住这儿”外，龙湖地产即将上线“龙湖社区通”APP，具备日常支付功能，业主可实现水电气缴费。
【推荐当麓湖遇到良渚】：在良渚,遇见桃花源。
【推荐当麓湖遇到良渚】：在良渚，遇见桃花源。
房精语东良渚，西麓湖。
北有阿那亚，南有美林湖。
......中国有神盘，值得去看看。
......我给自己定下了“三年内看六百盘”的目标。
我更期待无论甲方乙方都去看看我所推荐的楼盘，而且我也会帮忙联系，一般俺帮忙联系的都会得到比较细心的接待，这点我必须要感谢那些负责接待的甲方同学。
此次麓湖营销团队集体探访杭州绿城和万科的楼盘。
此为麓湖团队中的陆奂同学在探访了杭州万科良渚文化村后的看盘手记，我觉得非常值得一看，故推荐。
====以下开始为正文=====《在良渚，遇见桃花源》文/陆奂在杭州考察，最遗憾的是错过了绿城的桃花源和桃李春风。
但实际上，在良渚，几乎已经遇见桃花源。
土地平旷，屋舍俨然，有良田，美池，桑竹之属。
阡陌交通，鸡犬相闻，黄发垂髫，并怡然自乐。
早晨到达玉鸟流苏广场时，墙面LED 大屏正好停留在一句话上：“我们期待改变的是人与人之间的距离。
”而这正是一天考察后我在良渚最深的感受。
村民的自治理想良渚生活的精神纽带，应当是政治教科书之外真正的村民自治理想。
玉鸟流苏广场，26句村民公约被镶刻在一块会生锈的铁板上。
这是第一批业主入住几年后与开发商共同协定的没有任何强制力和惩戒措施的邻里规范。
点击查看《村民公约》全文1．我们乐于参加小镇的公共活动；2．邻居见面主动问好；3．我们呵护孩子的自尊，在公共场合避免责罚；4．孩子之间发生冲突，家长首先教导自家孩子；5．邻居长时间不在家时，我们帮助照看，遇有异常，及时告知管理人；6．当邻居因房屋维修需要配合时，我们乐于支持和帮助；7．我们拾获楼上邻居晾晒时飘落的衣物，妥善保管及时送还；8．我们不往窗外抛撒物品，晾晒浇灌防止滴水；9．在小镇公共场所，我们放低谈话音量；10．在清晨和夜晚，我们主动将室内音响降低；11．我们在公共场所衣着得体，讲究礼仪；12．我们在乘车、购物时依次排队，尊老爱幼；13．节假日我们只在指定地点燃放烟花爆竹，平时燃放征得管理人同意；14．婚丧乔迁等传统风俗不妨碍小镇公共秩序、环境；15．我们开车进入小镇不按喇叭，开车窗时将音响声音调低，停车后尽量将车辆防盗装置调整到静音状态；16．小镇内我们慢速行车，不开远光灯，主动礼让行人；17．我们在指定位置停放车辆，不跨线、压线，且车头朝向规定方向，停车即熄火；18．小镇内出行，我们倡导使用自行车、电动车或循环巴士等；19．保持公园、游山步道等公共场所的环境整洁，自觉带走废弃物品；20．生活垃圾，分类处理；21．在小镇公共餐饮场所就餐，我们提倡自备打包餐盒；22．购物买菜，我们使用环保袋或竹篮；23．家中的闲置物品，在小镇跳蚤市场交易或慈善捐赠；24．在公共区域，未经管理人同意，我们不放生、放养动物，栽种植物；25．我们为宠物办理合法的证件，定期注射疫苗；26．使用牵引带遛狗，自觉清理粪便；不带宠物进入室内公共场所；为具有攻击性的宠物戴上口罩。
万科节庆活
9月（9月10日 教师节）
教师节感恩献礼 非凡大片
项目：万科金域华府
时间：2010年9月10日
活动内容：
客户观影活动 活动奖品：不详 活动点评：视觉盛宴
教师节桃李芬芳 馈真情牵手城花
项目：万科城市花城
时间：2010年9月11日
活动内容：
感恩康乃馨DIY活
砸金蛋抽奖活动 活动奖品： 看房有礼:凡持教师证于活动当天莅临销售
活动点评：爱心义卖+抽奖+精彩演出
迎新业主联谊会
项目：青岛万科魅力之城
时间：2010年2月7日
活动内容：精彩的节目表演 ；.精彩互动 游戏 ：“猜价格”小游戏， “时尚剪裁 师”游戏要业主们配合现场设计服装，并
取一个跟魅力之城三期“尊域”有关的名
字；幸运大抽奖 活动奖品：不详 活动点评：大型答谢会——抽奖+精彩演 出+互动游戏
4月（4月1日愚人节）
备战愚人节 娱人训练场
项目：万科方圆 时间：2010年3月27日
活动内容： 小丑表演 准备了各种笑料百出的小玩具，如：迷你 座便器，比基尼蛋糕，玩具小蜥蜴等，为 大家的愚人节增添了更多的乐趣 活动奖品：不详 活动点评：滑稽表演
把“愚”悦框起来 环保相框DIY活动
项目：万科金色诚品 时间：2010年3月28日
活动内容： 音乐演奏 活动奖品：鲜花 贺卡 活动点评：高雅 温馨
母亲节温暖万科社区 活动
项目：万科城市花园
时间：2010年5月10日
活动内容：与母亲共尝美食 向业主妈妈赠送康乃馨” 插花比赛作品赠妈妈
寻母游戏拉近业主距离
活动奖品：不详 活动点评：真情温馨
6月（6月1日 儿童节）
追忆似水年华 70-80年代儿童节活 动
从居民契约到社区自治
袁 继 宗肺 癌 出 院后 ， 在小 区 门 口守 了２ 个
月 ， 共 只 发 现 了６ 吸 烟 者 。 是 他 倡 总 例 于
议 小 区开 展 全 面 禁 烟 运 动 ， 很快 得 到 业 委 会 的 支 持 和 倡 议 ， 今 该小 区 成 为 了 如 深 圳 第一 个 无 烟小 区。
信 业 主 在 民 主实 践
上 不 再是 襁 褓 中 的
孩 子 ， 要 牵 着 手 需 教 他 走 路 。 自然 很
地， 针对这一批评 ，
模 式 地建 立 还 是 业 主 契 约 精神 的 培 养 都
不 是 ～ 朝 一 夕可 以 完 成 的 。 们 需 要 做 我
的就 是 循 序 渐 进 地 推 动社 区管 理 的 不 断 发 展 ， 业 主 真 正参 与到 建设 属 于他 们 自 让
所抱怨的 ， 往往 是 小 区内 乱停 车 、 夜 乱 半
“ 狗 交 流 大会 ”， 只博 美小 狗受 到 太 加 以 压 缩 ， 竿 子 捅 到 底 。在 这 个 管 理 狗 一 一
按 喇 叭 、宠物 随 地拉 撒 、 邻居 不 配 合维 修 狗 恐 吓 后 心 跳 骤 停 而 死 ， 狗 主 人一 气 过 程 中 一 般 人 转 而 想 到 的 ， 业 主 委 员 小 是 等小 纠 纷 。 清官 难 断冢 务事 ， 拯 又 奈 泼 之下二 话不 问， 去 砸 了 物业 暇 务 中心 。 包 赶 会， 高一层 级 ， 是街 道 办 事 处 。 再 则 业
Ｏｗｎ ｒＧａ ｄ ｎ ＞主地 ｅ ｒ ｅ 业园
中 国一 直在 探 索社 区 管理 的 新模 式
从居民契
■ 文／ 吾勉 之
区自治
役 死 ， 医要 救多 少要 办 法想 。 要 这 个 机 制 ， 般 人 自然 畜 易 想 到 法 一
全国十大养老地产
占地面积（万㎡）
容积率 经营模式 产品形式 价格 项目定位 养老配套
53.336/㎡
0.4 持有经营，可返还现金+服务费 多层 、小高层 暂定 城市中高档退休老年人 “护理之家”三甲医院、失智老人护理中心、幼儿园
项目区位——在外环线与解放南路交口附近，紧邻地铁6号线，外环南
项目现状
一期的康复医院、养护院、体验中心和研究等，2014年可使用
项目区位——宜兴近郊宜城区城东板
项目效果图
规划设计—小高层、四合院
四合院
周边配套
营销策略
市场策略 “养老综合体”模式
营 销 策 略
价格策略
未定
营销策略
通过整合医疗资源，提升目标客户 对项目的信赖感
产品策略
与韩国顶级养老机构运营合作，在 住宅的设计和设备上全部为老年人 所打造
老年公寓商服50年；住宅70年
6000元/㎡ 上海及周边养老客群 9000㎡康复中心、3000㎡公建配套设施、 1000㎡私人会所 三居(131㎡)、二居(91㎡) 、三居(124㎡）
项目特色 销售情况 运营管理
特色别墅,宜居生态地产 2012年9月16日首批房源开盘热销，目 前基本售罄；老年公寓开业时间未定 安平养老管理运营老年公寓及理疗中心 沪杭高速大云出口、高铁嘉善南站、西 塘汽车站 别墅 联排、别墅 2012年9月16日 保利物业管理有限公司嘉善分公司 毛坯,全装修
开发商 位置 规模 物业形态 户型面积 产权 当期价格 项目定位 配套设施 推广卖点
风格有机融合，以石库门的建筑风格规划亲水类独栋、合院别墅、联排别墅级的创新公寓， 打造人文养生居住区。
特色小镇不缺房子,缺的是生活!(这是一个卖生活的时代!)
特色小镇不缺房子，缺的是生活!(这是一个卖生活的时代!)去年7月，住房和城乡建设部、国家发改委、财政部三部委联合颁布《关于开展特色小镇培育工作的通知》，明确提出，到2020年要在全国培育1000个特色小镇。
针对特色小镇发展的民间热潮，5月4日，北京市发改委、农工委、规土委、住建委发布《关于进一步促进和规范功能性特色小城镇发展有关问题的通知》，明确多部门将重点聚焦生态、旅游休闲、文化创意等领域，强化镇域发展特色，强调“严禁打着特色小城镇名义违法违规搞圈地开发，严禁整体镇域开发，严禁搞大规模的商品住宅开发”。
此前，住建部已经披露自查方案，这轮北京市四部委集体出手，正是为了避免特色小镇成为新的“鬼城”。
“让根本出发点回归到以特色小镇推动城市和经济发展模式的转型，而不是炒作房地产，这是四部委联合发文的用意。
”相关人士表示。
过去一年，特色小镇在全国遍地开花，发展势头迅猛，一时间旅游小镇、科技小镇、金融小镇、文化小镇等不同主题的特色小镇纷纷涌现。
目前，特色小镇在国内并无明确的概念定义，但按照住建部、发改委、财政部关于开展特色小镇培育工作的通知，特色小镇应具有特色鲜明、产业发展、绿色生态、美丽宜居的特征。
特色小镇是相对独立于市区，具有明确产业定位、文化内涵、绿色宜居、旅游和一定社区功能特征的发展空间平台。
“产业是特色小镇的魂，小镇发展的核心不在于开发，而在于产业运营。
很多开发商缺乏产业内容与运营能力，如果不转变制造业的开发模式，只能把小镇变成新一轮的房地产开发。
”全国房地产经理人联合会执行主席杨乐渝说。
特色小镇并非特色旅游小镇特色小镇的概念最早舶来自国外，比如美国的硅谷、格林威治小镇，英国的剑桥镇等。
景鉴文旅智库的创始人周鸣岐指出，这些小镇之所以能经久不衰，因为具有特定的自然、人文、历史、经济因素，使其具有不可复制性。
国内的特色小镇建设中，存在一个误区，就是把特色小镇直接等同于“特色旅游小镇”。
业内人士指出，虽然特色小镇一般具有旅游的功能，甚至和旅游业有千丝万缕的联系，但是特色小镇并不等同于“旅游小镇”。
某社区商业模式概述(PPT 60页)
2.1 万科假日风景社区
总结
万科假日风景作为新城镇镇型社区商业的典范之一，其选址在极具发展潜力的新兴居 住区，以假日风景为中心。
定位上挑出市场空白点、打造高档综合社区商业街。社区商业和住宅同步开发循序渐 进让商业迅速满足住户的要求，提升居住品质，促进销售，这种开发方法比较值得借 鉴。
“邻里中心”被苏州工业园区2002年底注册 为商业专利，成为一种赢利的无形商品。
服务范围
2.2 苏州邻里中心
邻里中心服务半径1公里，服务6000-8000户，2-3万人
根据苏州工业园总体规划，并遵循“有序、 规范、配套”开发邻里中心的原则，在70 平方公里的工业园区内按住宅区的分布将 建设17个邻里中心，即1公里左右的半径辐 射范围拥有1个邻里中心。
2.1 万科假日风景社区
选址策略 选址在极具发展潜力的新兴居住区
①
闵行区
一期
二期
春申居住示范区
万科假日风景社区
四期
项目位于上海四大居住示范区之一的春 申居住示范区的核心地带，从规划之初即 采用国外先进的“新市镇”造镇理念
①假日广场 ②沿街底商
③
④
③蚂蚁工房底商 ④苏豪街 ⑤社区中心
②
二期 三期
五期
中式快餐连锁
开发模式
2.2 苏州邻里中心
产品线从邻里中心纵向延伸至邻里汇、邻瑞广场
产品线： 从邻里中心 纵向延伸至 邻里汇、容鼎广场、邻瑞广场等
邻里汇
邻瑞广场
通达邻里汇：0.2万㎡
方洲邻里中心：2.89万㎡
苏州邻瑞广场：8万㎡
开发模式
2.2 苏州邻里中心
由购地自建直接投资，向合资合作、委托管理等方式转变。
休闲康养与文化旅游产业融合发展探究
休闲康养与文化旅游产业融合发展探究当今社会，人们对美好生活的追求越来越高，从物质领域上升到精神领域，从生命的长度上升到了宽度。
2016年10月，中共中央国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》，提出发展健康服务新业态；2018年中央一号文件提出重点开发“文化养生型”休闲旅游项目。
在“健康中国”和“全域旅游”“文旅融合”国家战略背景下，文化旅游和休闲康养两大产业的发展被放到重要的位置，根据“宜融则融，能融尽融”的发展理念，休闲康养和文化旅游的融合发展成为必然的发展趋势。
一、休闲康养与文化旅游互动关系分析（一）休闲康养对文化旅游具有拓展和推动作用。
老龄化社会压力、亚健康、雾霾与疾病、慢病与压力的关注忧虑和经济增长下对高品质生活、医疗康复、健康活力的核心诉求之间的矛盾催生新的业态，在全民旅游和大健康时代，旅游消费需求聚焦美好生活成为发展趋势，文旅康养新业态应运而生。
1.休闲康养拓展了文化旅游产业的市场空间伴随着我国进入并将长期处于老龄化社会以及人们对健康美好生活的高品质追求，“康养”成为前景大好的“朝阳”产业，我国《大健康十大投资热点市场规模预测》数据显示，2020年康养产业总规模预计将超过8万亿元。
文化旅游业借助休闲康养产业发展，融进休闲康养市场，不仅有利于提升休闲康养品质还会拓展文化旅游产业的市场空间。
原本“躲在深闺人未识”或者被逐渐遗忘的一些传统节事文化活动、原生态自然景观、民间传统美食等文化旅游资源可以通过休闲康养产业得到有效传承和传播，从而帮助即将没落的文化旅游资源重新焕发生机，延伸文化旅游产业的价值链。
同时，文化旅游产业可以通过休闲康养平台，进行深层次、多领域的发展，不断开拓新的市场。
2.休闲康养成为推动文旅深度融合发展的粘合剂2020年1月份，全国文化和旅游厅局长会议提出，“着力推动文化和旅游真融合、深融合”成为2020年文化旅游重点发展任务之一。
在我国文旅融合发展取得一定成效的同时，从文旅融合实践来看，文化旅游在创新性、价值链、产业化方面的融合还需进一步深化。
展示美丽新杭州推进城市国际化——2015米兰世博会“杭州日”活动总结
大 亮 点 。杭 州 之 所 以选 择 良渚 文
更是 一次 高规格 的城市 文化 论坛 。
化 村 ，源 于 良渚 文 化 村 与 杭 州 这 座 城 市 的性 格 非 常接 近 ， 良渚 文 化 社
于米 兰 当地 的小 星 星 爵 宫展 出 ，吸 引 了众 多米 兰 市 民、 游 客和 当地 媒
意 大利 西北 部 工 商 联 合 会主 席 吉利
言论 Ｉ Ｃｏ ｍｍｅ ｎ ｔ ｓ
公约；无论是 《 食 话 》视 频 中普 通
州、 米 兰 两市 政府 作 为主 办单位 外 ， 万 科集 团 、 杭 州市 城 市 品牌 促进 会 、 意 大 利 西 北 部 工 商联 合 会 承 担 了活
限公 司 具体 承 办 。２ ０ １ ５米 兰 世博 会
组 委 会 、 中华 人 民共 和 国 驻 米 兰 总 领 事 馆 、 中 国 国家 汉 语 言 文化 推 广 基 地 、 意 大利 西 北 部 工 商 联 合 会 、
杭 州 跨 境 商 务 发 展 中 心 、浙 江 大 学
样 ，波 利亚 诺 小 镇 也 有 着 悠 久 的 历
这 既 是 一 场 以食 物 为纽 带 的邂 逅 ， 也 是 米 兰 与 杭 州 的 一 次文 明对 话 ，
活动现场还举行 了良渚文化村和波
利 亚 诺 小镇 结为 “ 友 好 小 镇 ” 的签 约 仪 式 ， 成 为 “杭 州 日 ” 活 动 的
一
为配合 “ 杭 州 日 ”活 动 ，主 办 方 之 一 的杭 州市 城 市 品 牌 促进 会 于