外贸出口工作心得体会
外贸的心得体会(精品10篇)
外贸的心得体会(精品10篇)外贸的心得体会篇1以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。
那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。
了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。
有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。
完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。
这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。
有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。
对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。
还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。
及时帮客户解决。
做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。
做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。
因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。
还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。
跟单的心态要平和，不要太急功近利。
许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。
最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。
跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。
要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。
做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。
你的自信也是客户对产品的一项评价标准。
外贸的心得体会篇2在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。
外贸工作心得及体会(通用8篇)
外贸工作心得及体会(通用8篇)外贸工作心得及体会篇1以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。
那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。
了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。
有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。
完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。
这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。
有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。
对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。
还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。
及时帮客户解决。
做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。
做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。
因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。
还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。
跟单的心态要平和，不要太急功近利。
许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。
最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。
跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。
要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。
做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。
你的自信也是客户对产品的一项评价标准。
外贸工作心得及体会篇2时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。
对外贸的心得体会优秀6篇
对外贸的心得体会优秀6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如心得体会、规章制度、合同协议、条据文书、策划方案、应急预案、自我鉴定、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as insights, rules and regulations, contract agreements, documents, planning plans, emergency plans, self-evaluation, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!对外贸的心得体会优秀6篇写心得体会可以帮助我们更好地理解他人的观点和感受，转眼间有趣的活动就结束了，相信你的收获一定有很多，赶紧写份体会吧，下面是本店铺为您分享的对外贸的心得体会优秀6篇，感谢您的参阅。
外贸工作感悟心得(精选8篇)
外贸工作感悟心得(精选8篇)外贸工作感悟心得篇1一实习时间、地点时间：地点：二实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
三实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
四实习形式以跟班实习为主。
参加公司组织的培训五实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。
丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。
“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。
做外贸业务员心得体会5篇
做外贸业务员心得体会5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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出口报关工作心得体会
作为一名报关员，我深知自己的工作责任重大。
自从从事出口报关工作以来，我经历了许多挑战和成长，以下是我对出口报关工作的几点心得体会。
首先，耐心与细致是报关员必备的品质。
报关工作涉及众多法律法规和业务流程，要求我们对待每一项工作都要耐心细致。
在报关过程中，我学会了如何耐心地与客户沟通，了解他们的需求，为他们提供专业的建议。
同时，我还学会了如何细致地检查单证，确保每一项信息准确无误，避免因疏忽导致报关失败。
其次，持续学习是提升报关能力的关键。
随着国际贸易环境的不断变化，报关员需要不断学习新的法律法规、政策以及业务知识。
在工作中，我养成了勤于查阅资料、参加培训的好习惯，通过不断学习，使自己的业务水平得到了很大提升。
再次，团队合作是完成报关任务的重要保障。
报关工作往往需要多个部门协同配合，如业务部门、财务部门、物流部门等。
在团队合作中，我学会了如何与同事沟通、协作，共同解决问题。
同时，我也明白了团队协作的重要性，只有大家齐心协力，才能确保报关任务顺利完成。
此外，责任心是报关员应具备的基本素质。
作为一名报关员，我深知自己肩负着企业的出口重任，一旦出现失误，可能给企业带来巨大损失。
因此，我在工作中始终保持高度的责任心，严谨对待每一个环节，确保报关工作的顺利进行。
以下是我总结的几点具体心得：1. 严格遵守法律法规，确保报关合规。
在报关过程中，我始终将法律法规放在首位，严格按照规定办理各项手续，确保企业出口业务合规合法。
2. 提高业务水平，提升工作效率。
通过不断学习，我掌握了出口报关的各项业务知识，使自己在工作中更加得心应手，提高了工作效率。
3. 加强与客户的沟通，提供优质服务。
在与客户沟通中，我始终保持耐心、热情，努力为客户提供优质的服务，为企业树立良好的形象。
4. 注重团队合作，共同解决问题。
在团队合作中，我学会了如何与同事协作，共同面对挑战，解决问题。
总之，出口报关工作是一项充满挑战和机遇的职业。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的业务水平，为企业的发展贡献自己的力量。
出口外贸实习心得
出口管制是指一些国家从其本身的政治、军事和经济利益出发，通过国家法令和行政措施，对本国出口贸易实行管理和控制。
下面是带来的出口外贸实习心得体会，欢迎欣赏。
出口外贸实习心得一：在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。
在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。
在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。
从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。
从而做到理论与实际的融会贯通。
20 年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。
在老师的引荐下，我来到了青岛******公司实习。
这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20 年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。
公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。
我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。
在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。
麻雀虽小，可是五脏俱全。
公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。
现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。
因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。
这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。
青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。
在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。
在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单( )所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。
外贸工作心得及体会(优秀8篇)
外贸工作心得及体会(优秀8篇)外贸工作心得及体会篇1转眼间，就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。
公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一.业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。
当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。
关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
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外贸出口工作心得体会
随着全球经济一体化进程的加快，“三外”工作已越来越为各级政府所重视。
通过对××县外贸出口工作的深入调查，结合××传统优势，和我县提出的“争
创全省外贸出口创汇一流县”的工作目标，谈点个人的认识。
一、实现目标的有利条件
一是××有着悠久的出口传统和深厚的出口底蕴。××产品从何时开始出口已
难以查考，但从史料得知，明 二是××有一批国际市场前景广阔的优质出口产
品。近年来，××的出口产品正从资源型向科技型、单一型向多元型转变，除传
统的花爆、土纸外，××的有机食品、机电、化工产品等也逐渐进入国际市场并
倍受青睐。我县作为全国四大有机农业生产基地之一，被誉为“朝阳产业”的有
机农业在我县蓬勃发展，有机食品加工业正逐渐壮大，有机农业基地生产的木姜、
百合、小葱等15个品种已通过欧盟论证，产品已打进欧盟、美国、日本等国家
和地区市场。据有关数据表明，未来10年内全球有机食品市场销售额，将从目
前的100亿美元增加到1000亿美元，有机食品将成为21世纪的主导食品，国外
客户进口中国的有机产品每年都以30以上的增幅增长。××有机产品有着广阔
的国际市场和市场前景，对壮大××的外贸出口份额将起着越来越重要的作用。
此外，我县的机电产品、木竹制品、橡胶化工产品在国际上具有一定的竞争力，
只要正确引导企业壮大规模，引进先进管理人才，强强联手经营，或是引进外资
注入，都将极大地提高它们对我县的外贸出口创汇的贡献率。
三是××有一批宝贵的国外客户资源和熟悉外贸知识的企业人才。在密切的出
口交流中，××的一些企业主与众多的国外客户形成了良好的合作关系，长期以
来，他们在经济交往、相互回访上结下了深厚的友谊，这对于宣传××，扩大××
在国际上的知名度，进一步加强××与国外的经济交流合作来说，是笔宝贵资源。
同时，与外商的合作交往，使××一些企业主逐步积累了对外贸易的知识和经验，
培养了一大批外贸人才，为××进一步推进外经贸工作提供了坚实的人才基础。
二、存在的问题
从目前××外贸出口情况来看，主要存在以下问题： ——低水平利用外资直接
影响了对外贸易的增长。引进外商投资企业，是促进一个地方对外贸易合作最直
接和最有效的形式。2005年，全省外贸出口创汇十强县中，瑞金市、赣县、龙
南县、全南县无一不是利用外资程度高的县市。而我县近年来引进外资一直没有
大的进展，真正
的外商投资企业极少。在新的形势下，光靠传统烟花鞭炮产品出口，难以保持出
口创汇的强劲增长势头。
——新的规范出口经营秩序政策影响××出口创汇。2005年，××县对外经济
贸易总公司出口创汇达736.87万元，占全县出口创汇的39.3。该公司实际没有
自己的出口业务，完全是靠代理出口生存。根据国税发200624号文规定，今后
没有实质参与出口交易活动而违规办理出口的，不能再予办理退（免）税。这就
意味着我县外贸公司不能自己经营出口业务，导致我县今年的出口创汇将受很大
影响。虽然××县出口企业可以通过办理自营出口权，保证其出口创汇留在本县，
但去年代理外省的近400万美元在今年将受到损失。
三、思考对策
针对上述存在问题，面对全省兄弟县市外贸出口咄咄逼人的发展态势，××县
要争创全省外贸出口创汇一流县，必须采取以下对策。
一要积极应对新政策带来的不利影响。一方面，我们要积极培育新的外贸出口
主体，鼓励生产企业走自营出口之路。对已经获得自营出口权的企业，外贸主管
部门要加强指导和服务，帮助企业按照现代企业制度的要求，进一步改进企业管
理模式，实现企业管理向科学规范化转变；要引导企业抓好质量和品牌建设，提
高产品的市场竞争力；要支持企业拓展进出口业务，帮助企业培养、培训外贸人
才，挖掘企业专业人员的业务潜力；要积极引导更多的民营企业获取外贸进出口
经营权，尽量减少本县企业到县外出口。另一方面，要按要求规范县外贸公司的
代理行为。加强与税务部门的衔接、沟通，力争在政策允许的条件下继续代理业
务，并尽量稳住县外出口代理业务，或通过采取收购、兼并等方式对外贸公司进
行改组，壮大其经济实力，扩大公司经营范围，争取自身参与进出口业务。
二要在利用外资上求突破。牢固树立“无外不快、无外不大、无外不强”的观
念，拓宽利用外资领域，引进外资发展加工制造等外向型产品项目。引导和组织
企业参加广交会、华交会等各种区域性交易会和专业博览会，争取认识更多的直
接客户，获取更多的海外订单。发挥××县企业主的国外客户和朋友资源优势，
有针对性地加强和他们的联系。在“引进来”的同时还要积极“走出去”，引导
和组织企业到境外参展，支持和帮助有条件的企业到境外投资，兴办实体或设立
销售点，进一步开拓国际市场。同时，发挥本县华侨、侨属、侨眷作用，通过他
们牵线搭桥，向国外宣传××、推介××，联系外商来我县考察投资，争取年内
缔结国外友城。通过和友城开展互访，加强双方经贸交流与合作，条件成熟后试
行到国外召开招商引资推荐会，引进外资企业入户××。从而在××形成生产企
业、外资企业、外商投资企业三路出口大军齐头并进的良好局面。
三要建立健全促进外贸出口的扶持和激励政策。要进一步增加外贸发展基金，