世联深圳南山国际项目营销策略总纲报告
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世联深圳花里林居营销执行报告
户型 面积 厅宽 赠送面积
户型亮点
本项目 24672平方米 11~12层 2.44 200 1：2-2：4 2*2*1 66.46m2
翰岭院 152900平方米 18~24层 2.2 1264 2：6~2：8 2*2*1 75.36
逸园 55700平方米 18层 3.6 658 2：8 2*2*1 77.82
天虹商场 彩田路
播送电视学校 北环大道
梅观高速
8-1-
8-2-1
1
翰岭 院
8-5-5 花里 林居
8-2-2 8-2-3
8-1-1
18800
2.5
8-2-1
39900
2.5
8-2-2
14200
4.9
8-2-3
3700
2.5
8-5-5
14200
2.44
占地超过9万，总建面超过25万平米
小高层 小高层 高层 小高层 小高层
政策逐渐细化，力度增强，强调土地资源的节约和房地产作为消费品的属性。
市场环境分析——深圳政府态度
• 1.深十条出台。在“国十五条〞出台20余天后，6月20日，深圳 市政府在全国重点城市中率先推出了贯彻中央楼市调控的地方细 那么，即?关于贯彻落实国务院办公厅转发建立部等部门关于调整 住房供给构造稳定住房价格意见的通知?(以下简称“深十条〞)。 “国十五条〞中最焦点的“70%比例〞条款，最终在深圳落地为 对单个楼盘的控制。
总赠送面积达
两梯四户、南北通透
两梯四户、户型方正
工程分析小结：
区位价值： CBD一级辐射区
区域价值 正在形成中的东部大住宅区。安静、纯粹、几乎不受躁音干饶。
产品特点： 带电梯的小高层，65-92平米的两房三房,低梯户比、高附加值，
户型亮点
本项目 24672平方米 11~12层 2.44 200 1：2-2：4 2*2*1 66.46m2
翰岭院 152900平方米 18~24层 2.2 1264 2：6~2：8 2*2*1 75.36
逸园 55700平方米 18层 3.6 658 2：8 2*2*1 77.82
天虹商场 彩田路
播送电视学校 北环大道
梅观高速
8-1-
8-2-1
1
翰岭 院
8-5-5 花里 林居
8-2-2 8-2-3
8-1-1
18800
2.5
8-2-1
39900
2.5
8-2-2
14200
4.9
8-2-3
3700
2.5
8-5-5
14200
2.44
占地超过9万，总建面超过25万平米
小高层 小高层 高层 小高层 小高层
政策逐渐细化，力度增强，强调土地资源的节约和房地产作为消费品的属性。
市场环境分析——深圳政府态度
• 1.深十条出台。在“国十五条〞出台20余天后，6月20日，深圳 市政府在全国重点城市中率先推出了贯彻中央楼市调控的地方细 那么，即?关于贯彻落实国务院办公厅转发建立部等部门关于调整 住房供给构造稳定住房价格意见的通知?(以下简称“深十条〞)。 “国十五条〞中最焦点的“70%比例〞条款，最终在深圳落地为 对单个楼盘的控制。
总赠送面积达
两梯四户、南北通透
两梯四户、户型方正
工程分析小结：
区位价值： CBD一级辐射区
区域价值 正在形成中的东部大住宅区。安静、纯粹、几乎不受躁音干饶。
产品特点： 带电梯的小高层，65-92平米的两房三房,低梯户比、高附加值，
世联-深圳华润幸福里地产项目策略执行报告(ppt 30页)
带动作用（看到土地增值保值而非短期投资回报率）。 生活方式：有钱无闲，习惯于国际化的生活方式，热爱都市 生活,追求时尚，对生活品质要求高。 购买目的：居住兼长期投资，距离自己的生活圈子较近
城市资源、发展潜力、配套及服务档次等已成为敏锐高端 客户选择城市核心高端物业的核心驱动要素。
城市高端客户语录：
24
22
奥迪 保时捷 法拉利 丰田 凯迪拉克 宾利
您比较喜欢的手表品牌是
22
12
6
本田 劳斯莱斯 福特
3
2
红旗 克莱斯勒
140 126 120
100
80
73
60
40
38
36
27
20
17
16
13
13
9
6
5
5
2
0
劳力士 欧米茄 江诗丹顿 伯爵 卡地亚 西铁城 飞亚达 百达翡丽 卡西欧 精工
积家
爱彼 芝柏表 万国
我们的观点是：人。
简单地说，空间功能的设置和思考，是以人的意志为基础的，也是为人服务的。 决定项目价值的，不是单一方面的产品、地段…而是“均稀缺性”价值，也是购买 人群的价值和价值观。 什么人会为这些物业买单？
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
客户定位：城市动物.财富新贵
从事行业：公司高管 、私企业主、贸易、 IT界、金融、地 产、设计及国际高端商务人士等 多具有国际视野和海外经历 具有多次置业经历 对投资具有敏锐的眼光，看中宏观经济对于整体区域的价值
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
消费行为特征 ：喜欢的汽车品牌：宝马〉奔驰〉奥迪； 客户喜欢的手表品牌：劳力士〉欧米茄〉江诗丹顿； 客户喜欢的服装品牌：路易威登〉夏奈尔〉古奇。
城市资源、发展潜力、配套及服务档次等已成为敏锐高端 客户选择城市核心高端物业的核心驱动要素。
城市高端客户语录：
24
22
奥迪 保时捷 法拉利 丰田 凯迪拉克 宾利
您比较喜欢的手表品牌是
22
12
6
本田 劳斯莱斯 福特
3
2
红旗 克莱斯勒
140 126 120
100
80
73
60
40
38
36
27
20
17
16
13
13
9
6
5
5
2
0
劳力士 欧米茄 江诗丹顿 伯爵 卡地亚 西铁城 飞亚达 百达翡丽 卡西欧 精工
积家
爱彼 芝柏表 万国
我们的观点是：人。
简单地说，空间功能的设置和思考，是以人的意志为基础的，也是为人服务的。 决定项目价值的，不是单一方面的产品、地段…而是“均稀缺性”价值，也是购买 人群的价值和价值观。 什么人会为这些物业买单？
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
客户定位：城市动物.财富新贵
从事行业：公司高管 、私企业主、贸易、 IT界、金融、地 产、设计及国际高端商务人士等 多具有国际视野和海外经历 具有多次置业经历 对投资具有敏锐的眼光，看中宏观经济对于整体区域的价值
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
消费行为特征 ：喜欢的汽车品牌：宝马〉奔驰〉奥迪； 客户喜欢的手表品牌：劳力士〉欧米茄〉江诗丹顿； 客户喜欢的服装品牌：路易威登〉夏奈尔〉古奇。
深圳市房地产营销策划报告
《深圳市房地产营销策划报告》摘要：农科中心—香蜜湖区域从九七年楼市创造辉煌业绩的“东海花园一期”和九八年推出的“香谢里花园”，集中体现了物业档次高、品质卓然，领导市场住宅新概念的住宅区，充分体现了现代住宅潮流的经典建筑群，自2000年“东海花园二期”由于前期广告和销售两旺，名振深港两地，现被誉为“AAA 智能化住宅小区”和“国家顶级示范小区，本文开头就“雍祥居”“个性化营销”的必要性进行了说明，而就其重要性而言，“雍祥居”目标市场为能够承受25万元--33万元首期款、月供能支付2200元--5200元的消费者，按此经济能力，他们可以在同地段选择许多楼盘购房，那么，有什么理由让目标市场在有众多选择的前提下选择“雍祥居”呢，伟业地产公司代理销售“雍祥居”，强强联手“大造声势”，目录一、前言二、营销策划报告㈠．项目概况㈡．农科中心—香蜜湖区域市场特点㈢．“雍祥居”物业个性的塑造及营销卖点三、“雍祥居”价格定位四、营销主题及营销方式㈠．以“个性化营销”为前提的营销思路㈡．时尚居家空间与中国式居家理念高度融合的营销主题㈢．渗透利益点和人格化的营销个性及方式五、宣传推广六、前期工作安排及现场包装建议七、销售进度及资金回笼预计八、伟业公司可提供的服务九、伟业代理“雍祥居”销售之优势十、伟业代理“雍祥居”销售推广之宏观战略一、前言深圳通亿实业发展有限公司暨刘总经理：自深圳市政府提出深圳城市中心区“西移”的战略后，九十年代初以来“福田中心区概念”似乎成为了上海宾馆以西整个福田区板块内房地产项目的美好明天的代名词，当今天随着中心区六大工程的启动，中心区的建设进入实质性开发的阶段，过去美好的愿望开始变为现实，这无疑给原本就已成为深圳房地产开发项目最集中、销售量最大的福田区西部房地产开发项目提供了前所未有的机遇，在这种市场背景下，贵公司取得临近中心区地块的土地开发权，并已启动了“雍祥居”住宅项目的建设，相信此项目将会对贵公司在今后房地产市场的长足发展起到积极的作用和产生深远的意义。
世联-深圳华润幸福里地产项目策略执行报告04
幸福生活
书中将演绎现代顶级都市生活的幸福所在，它强调的不是 贴金贴银,富丽堂皇和对自然资源的穷奢极侈占有,而是在 人生旅途漂泊与奋斗的过程中，可将品位与生活体验相结 合的最幸福的居所.它能让人瞬间迷失在一切商业社会精 华里.而这样便利高品质人性化的居所，使家与顶级酒店 相互替代，甚至合二为一。
2. 完美展示策略
时间： 5月
时间： 6月
时间： 7月
事件：华润街区国 际艺术展
事件：华润街区奢 侈品文化展
事件；华润街区君 悦酒店展
资源整合： 艺术与生活
目的：提升街区 品质凸显差异形 象建立
资源整合：
目的：提升街区
奢侈品文化与生 品质凸显差异
活
资源整合：综合 目的：资源文化 体配套资源及服 展示凸显差异 务展示
时间： 8月底
项目及服务展示
展现中国内涵及国际化的项目案名logo 设计感+品质感 > 功能感的展示中心 依靠人体现的差异化高端服务 时尚艺术大师打造产品细节
强势资源展示
华润中心幸福系列活动(略)
2.完美展示策略
第一展示——体现中国内涵与国际化的案名及logo
2.完美展示策略
第一展示——项目展示动线
1 展示中心周边等包装
2 展示中心(个性、品质） 3 大堂（品质、设计、艺术） 4 样板房及交楼标准（户型及精装修） 5 华润中心氛围营造（顶极都市生活无限可能）
2.完美展示策略
第一展示——突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、艺术中心
展示中心设计,模型及专属物料展示 设计感极强，有别的与众不同的模型 项目专属的物料 艺术品的摆放
物管经理
2.完美展示策略
第一展示——兼具设计与品质的大堂
世联-深圳香蜜湖一号营销策略总纲----72PPT
联排全部送 半地下室
后花园 游 泳 池
内院
市场中TH 产品各有千 秋，本项目 TH产品并 不能完全超 越。
酒 窖
地下室
前花园
1f
2f
本报告是严格保密的。
阳台
露台
阳 台 阳台
3f
15
项目分析
产品研究——叠拼
首层赠送半地下室，前 后花园； 每户均有双层高院落花 园；
u部分多层独立车库设计；
u高落差类坡地设计，景 观最大化；
318
240m2四房
1.5-1.8万 2005.12
本报告是严格保密的。
9
结论：项目所面临的宏观市场环境
大势：深圳房地产市场快速健康发展 房地产新政对一线豪宅的销售影响不大 营销手段需创新，以符合政策要求
供应：低密度产品供应多，但主要集中于关外 高层产品受到的市场压力较大，且产品面市迟
本报告是严格保密的。
数据来源：中国国际金融公司研究部
呼和浩特
37
深圳
36
乌鲁木齐
35
西宁
34
银川
33
……
……
南京
4
杭州
3
上海
2
温州
1
注：排名越靠后，泡沫程度越小
数据来源：建设部、深圳市国土资源和房 产管理局联合发布
本报告是严格保密的。
4
深圳豪宅销售表现良好，基本未受新政影响，价格坚挺，但客户层 面有所变化，短线炒家基本退出
本报告是严格保密的。
19
高层产品的竞争分析
关键竞争对手锁定原则：
※ 产品类似 （区位、主流豪宅片区、主力户型面积、容积率、建筑形式）
※ 总价区间类似 ※ 时段相近 ※ 影响力
后花园 游 泳 池
内院
市场中TH 产品各有千 秋，本项目 TH产品并 不能完全超 越。
酒 窖
地下室
前花园
1f
2f
本报告是严格保密的。
阳台
露台
阳 台 阳台
3f
15
项目分析
产品研究——叠拼
首层赠送半地下室，前 后花园； 每户均有双层高院落花 园；
u部分多层独立车库设计；
u高落差类坡地设计，景 观最大化；
318
240m2四房
1.5-1.8万 2005.12
本报告是严格保密的。
9
结论：项目所面临的宏观市场环境
大势：深圳房地产市场快速健康发展 房地产新政对一线豪宅的销售影响不大 营销手段需创新，以符合政策要求
供应：低密度产品供应多，但主要集中于关外 高层产品受到的市场压力较大，且产品面市迟
本报告是严格保密的。
数据来源：中国国际金融公司研究部
呼和浩特
37
深圳
36
乌鲁木齐
35
西宁
34
银川
33
……
……
南京
4
杭州
3
上海
2
温州
1
注：排名越靠后，泡沫程度越小
数据来源：建设部、深圳市国土资源和房 产管理局联合发布
本报告是严格保密的。
4
深圳豪宅销售表现良好，基本未受新政影响，价格坚挺，但客户层 面有所变化，短线炒家基本退出
本报告是严格保密的。
19
高层产品的竞争分析
关键竞争对手锁定原则：
※ 产品类似 （区位、主流豪宅片区、主力户型面积、容积率、建筑形式）
※ 总价区间类似 ※ 时段相近 ※ 影响力
世联 深圳诺德中心策划报告1
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月11日 下午7时 13分20.11.1120.11.11
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月11日星期 三下午7时13分 10秒19:13:1020.11.11
•
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月下午7时13分 20.11.1119:13November 11, 2020
客户类型
消化面 价格承受 数量比
积
能力
例
营销特征
大客户
1000- 17000-
小
2000 20000
被动
刁钻、 集团决策
客户特点
注重形象、 综合素质、 追求个盘风格
主流客户
500800
1400016000
中
不理性比较、 有追随喜好
追求性价比
基础客户
300500
1100013000
主动
对价格敏感、有
大
• 附加：
– 中铁建在建筑行业的声誉 – 物业管理公司的声誉
类别
与竞争对手共享的 价值
重要性
地域价值
中心区的甲级写 字楼
最重要
景观价值 完善的景观配套
重要
市政六大配套设 文化价值 施，市政府的迁
入
重要
建筑价值
现代化的办公空 间
次重要
品牌价值
实力雄厚、背景 支撑高度
次重要
共享度
相应市场卖点
共享
中轴地带，顶级商务
高③
②
独享程度
低 不重要
价值取向
①
重要
策略 （strategy）
世联东莞蓝山锦湾别墅项目营销策略与销售执行报告
已售单位
1.2 别墅产品与营销小结
两个组团中，湖坡墅的联排面积比美林墅的联排面积要大50平米左右，但美林墅处 于洋房的包围中，位置相对较差。从销售情况看，湖坡墅比美林墅好，可以看出， 除了价格因素外，产品舒适度是客户考虑的重要因素，体现出了自住客户的特征。
栋号 15-01 15-02 15-03 15-04 15-05 16-01 16-02 16-03 16-04 16-05 17-01 17-02 17-03 17-04 17-05 18-01 18-02 18-03 18-04 18-05 19-01 19-02 19-03 20-01 20-02 20-03 20-04
客户对价格的接受度： 新政前客户受升值潜力预期的影响，对不断走高的价格接受度高，新政后客户 对价格的判断趋于理性。
销售速度：新政前别墅大多销售速度较快；新政后别墅的销售速度非常缓慢。
1.2 别墅产品与营销小结
别墅产品小结：赠送面积带来附加值，使总价偏高，在区域市场 内总价较高。
别墅销控表（截至1月1日）
项目
产品类型
开盘时间 推售套数 开盘销售率 价格（元/㎡）
公园大地
TH
4月
41套
78%
3.6万
中海大山地 叠加、联排、双拼
9月
154套
34%
3.3万
1.1 二期别墅推广背景分析
本项目二期别墅推广背景小结：07年周边别墅市场特征分析
四个片区整体别墅市场特征以新政为重要的分界点：
客户来源与购买目的： 新政前深圳客和投资客比例高，新政后区域内客户、自住客户是主流。
37-04 38-01 38-02 38-03 38-04 38-05 39-01 39-02 39-03 39-04 40-01 40-02
1.2 别墅产品与营销小结
两个组团中，湖坡墅的联排面积比美林墅的联排面积要大50平米左右，但美林墅处 于洋房的包围中，位置相对较差。从销售情况看，湖坡墅比美林墅好，可以看出， 除了价格因素外，产品舒适度是客户考虑的重要因素，体现出了自住客户的特征。
栋号 15-01 15-02 15-03 15-04 15-05 16-01 16-02 16-03 16-04 16-05 17-01 17-02 17-03 17-04 17-05 18-01 18-02 18-03 18-04 18-05 19-01 19-02 19-03 20-01 20-02 20-03 20-04
客户对价格的接受度： 新政前客户受升值潜力预期的影响，对不断走高的价格接受度高，新政后客户 对价格的判断趋于理性。
销售速度：新政前别墅大多销售速度较快；新政后别墅的销售速度非常缓慢。
1.2 别墅产品与营销小结
别墅产品小结：赠送面积带来附加值，使总价偏高，在区域市场 内总价较高。
别墅销控表（截至1月1日）
项目
产品类型
开盘时间 推售套数 开盘销售率 价格（元/㎡）
公园大地
TH
4月
41套
78%
3.6万
中海大山地 叠加、联排、双拼
9月
154套
34%
3.3万
1.1 二期别墅推广背景分析
本项目二期别墅推广背景小结：07年周边别墅市场特征分析
四个片区整体别墅市场特征以新政为重要的分界点：
客户来源与购买目的： 新政前深圳客和投资客比例高，新政后区域内客户、自住客户是主流。
37-04 38-01 38-02 38-03 38-04 38-05 39-01 39-02 39-03 39-04 40-01 40-02
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大亚湾国内GDP
50
44.6 100%
40
34.25
80%
30 20 9.15
10.5
12.24
15.12
18.54
60% 84.7% 30.2% 40%
10
13.4% 14.8% 16.6% 23.5% 22.6%
20%
0
0%
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2பைடு நூலகம்04
大亚湾国内GDP
40% 可预见未来1－3年内， 30%
以中海壳牌项目为主 20%
的石化产业将带动第 10%
三产业的发展。
0% 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
第一产业 第二产业 第三产业
本报告是严格保密的。
宏观情景
大亚湾写字楼市场扫描—丰华商务大厦
基本指标 租售情况 租售价格
增长率
人均GDP
70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000
0
62871 82.9%
90.0% 80.0%
49281
70.0%
60.0%
50.0%
26948
22138
14291
16180
18494
19.7%
12.0%
13.2%
14.3%
21.7%
40.0% 27.6%30.0%
写字楼面积： 26749.6M2
公寓面积：7560M2
➢容积率：约为7.37
➢建筑高度：50.15米
➢层数：14层
➢停车位：60个
本报告是严格保密的。
项目情景
产品分析 :自由组合 配套完善
产品布局：地下1层为车库 地上1－2层商铺 3－13层布置写字楼和公寓 14层为会议厅及公寓会所
公寓部分： 1房建面47平米，共80套 2房建面61平米，共10套
优势
总建筑面积22，250平米，共12层，建筑高度45 米，建筑外5000平米停车。纯写字楼。
客户
2004年5月竣工，2004年底入伙 可租可售，形式灵活。 目前销售率60％，销售速度约2000平米/月。 商业部分出租，作商场。也可考虑大面积出售。
石化类企业占15％；物流运输企业；30％；商贸、 金融35％；投资客（深圳、香港）10％ 人才语言咨询公司等其它10％ 已进驻企业：海盈船务、炬星运输、斯比克英语培 训、广东发展银行、大亚湾实业公司
项目情景
项目分析小结
项目优势： 1、地块形状：地块东、南两面临路，呈L形状。
价值点：临主干道，建筑物昭示性强； 2、交通进入性：分别通过两条交通（25号路）路线进入本项目
价值点：进入性强，可拥有多个出入口 3、所处区域：位于中心区的核心位置
价值点：未来行政、商务办公、商业活动的集中区 项目劣势： 1、所处区域发展不成熟，缺乏完善的生活配套，人气不足 2、公交线路较少，公共交通略有不便
20.0% 10.0%
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
0.0%
人均GDP
增长率
本报告是严格保密的。
宏观情景
大亚湾整体经济结构：产业发展
近三年里，第二产业 比例占大部分，第三
各产业比例分析
产业比例结束了03年 70%
下降趋势，04年得到 60% 较大的增长，占37％， 50%
劣势
价格高、写字楼内部布局较差，采光不足
本报告是严格保密的。
宏观情景
大亚湾宏观小结
2005年壳牌点火投产后，大亚湾开发区进入快速经济增长阶段， 中海壳牌石化项目对经济带动作用显著；
谨呈：南山地产
南山国际 营销策略总纲
本报告是严格保密的。
世联地产 2020/9/20
报告框架
情景描述
项目分析
宏观分析
客户分析
目标
价格目标
速度目标
R1
R2
问题界定
营销策略 策略分解 行动方案
本报告是严格保密的。
项目情景
经济指标
➢项目占地：5427.34M2
➢总建筑面积： 43687.6M2
其中商业面积：5680M2
车行10分钟到达工业区
澳 霞大道
安惠大道
：车行5分钟即可到达澳头。是本项目通往澳头的 最近道路
本报告是严格保密的。
项目情景
项目四至
澳霞大道
基础行政设施完善，当商务氛围缺乏，人气不足
规
划
中
的
大亚湾体育中心
大亚湾开发区管委会 小 路
2 5 本项目 号
路
北
待建经济实用房用地
康汇花园
财政局培训中心
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写字楼部分： 最大柱距7.8米
写字楼部分
公寓部分
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项目情景
惠阳
项目位于开发区未来行政中心区
大亚湾开发区中心区
西部工业区
深圳龙岗
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壳牌石石化化区区 澳头、惠州港
项目情景
项目靠近主干道澳霞大道，昭示性较强
惠澳大道：经惠 阳达深汕高速
：连接大亚湾开发区东西区
的主要交通干线，是往石化 区的必经之路。车行5分钟 到达石化区，15分钟到达 中海壳牌联合化工厂；
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报告框架
情景描述
项目分析
宏观分析
客户分析
目标
价格目标
速度目标
R1
R2
问题界定
营销策略 策略分解 行动方案
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宏观情景
大亚湾宏观经济： GDP/人均GDP
➢2000年以后，大亚湾经 济进入快速增长阶段。中 海壳牌等项目入主大亚湾 对经济带动作用显著。可 以预见未来几年内，以石 化产业带动工业发展将成 为大亚湾发展的主力军。 ➢ 从02年开始，大亚湾 人均GDP快速增长， 04年达到62871元/ 年。
租售价格
酒店：1万/套/月，688元套/日（普），788元套/日 （套间） 写字楼：毛坯月租50元/平；装修月租70元/平 (租金含中央空调、水及清洁费) 管理费3元/平/月，电费另计
优势
临安惠大道，交通便利 临近检疫局，海关，周边有一定的商务办公气氛 综合体物业优势 已有中海壳牌及其承建商BSF等单位入住的大客户
均价：2900元/平 租金：四楼(j简单装修）40元/平米，5楼以上毛 坯30-35元/平米 面积： 90－250，可以划分。
开发商自己的施工队伍，物业造价低 临安惠大道，交通便利 临近假日酒店，检疫局，海关，周边有一定的 商务办公气氛 引进发展银行行进入 市场唯一在售写字楼项目
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宏观情景 大亚湾写字楼市场扫描— 假日酒店\安惠大厦
酒店：240间客房，52间套房，30层 基本指标 公寓：223套酒店式公寓
写字楼：约1.9万平米
客户
租售情况
公寓全部出租给BSF工作人员；
公寓：BSF工作人员（合同05年底到期）
写字楼大部分为BSF,及其相关服务公司；部分石化外企。 写字楼：新加坡欧德油库、保险公司、BSF服务公司 （中海壳牌、BSF已搬离）