开创生命无限可能

狄克狄维士问经济学家：什么产品好卖？ 答：优质产品，快捷服务，不花钱的。
自1989年到现在在美国，有3600万个工作 岗位消失了，但当工业化向作息化产业调 整初现规模后在美国又新产生的工作机会 高达到7600万个，此次信息化命，产生的 变化已超过历史上任何变化相加的总和。
4 专业人士充斥市场
销：指你要把商品有利润地销售出去产，并且营业额还要稳定地持续上升。 存：指你的库存要安全，合理，因为库存量太少生意做不大，库存量大了又 占压资金，然后会把你拖垮。 产：指产品和生产产品公司的品牌，产指的是你要拥有科技含量高，市场又 适销的产品，这样才有竞争力。
这里有一个问题，算你有了高质量，低阶位的产品，并且通过千 方百计的努力，把它做成一个让消费者认同的著名品牌时，忽然 你会发现，满街都是和你包装一样的产品，并且他们卖得价格比 你出厂阶还要低。这时你就需要开始筹划打假了。
个人创业为什么会这样艰难呢？
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人们在创业初期往往缺少经验。 什么是缺少经验呢？ 它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。 为什么会选错行业呢？ 因为二十世纪留给人们的最大的陷阱就是满足现状。 当有一天早晨你醒来时，你忽然发现自己也失业了， 你面 着生存的危机，你不得不去考虑要个人创业。 在这样一种慌不择路，饥不择食的状态下。你被迫 选择去做的老板，但是你又缺乏真正做老板的眼光， 思维方式和积极心态，这时你就难免会选错了行业。
因为这些原因，世界上绝大多数的消费者被无情 地挡在财富分配的大门之外。
在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个 行业，这个行业的特点是：制造商把它的产品直 接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费 者做出两个郑重的承诺： 一、要为世界上的消费者提供最优质的产品服务
二、要为世界上的每个人提供最好的个人事业机 会
比尔茨博士的第三个发现，消费者在人类财富转 交的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配 之中，这里有二个原因： 1、大多数消费者缺少资本，资本包括经验，学 历，社会关系和资金等等
2、有些人拥有了资本，已经进入到财富分配的 通道中来，又有谁能够保证，他一定会挣到钱？ 没有人能做出这种保证！这就是市场风险。
当时困拢着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不 畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与在型 工业企业相配套的流通环节；制造商不得不把他的产品卖 给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商， 最后零售商卖给消费者。
制造商——代理商——批发商—零售商——消费者 50元 20元 100元 100元
如何成为真正的人才——四种不同类型的人才
美国有一家著名的也是全球最大的新闻机构叫 CNN的报道说：“在二十一世纪，我们将处在 一个无固定化职业的社会。”也就是说，今天 在座的各位不管你是老板还是工薪族，如果你 还有自认为你现在的职业或事业是可能终身不 变的，那将是非常凶险和不现实的想法，未来 经济学家测： 人类受的绝大多数职业再过20年将永远在这个 地球上消失。
比尔茨博士告诉我们，（如上图）当这个大的流通环节刚刚诞生 时，财产分配还是比较合理的。据统计，以日用品为例，商品出 厂阶50元，卖到消费者手中就是100元。厂家50元，中间商占50 元，还是比较合理，到了本世纪五十到六十年代，随着化学工业， 尤其是料工业的发展，产品的成品就急剧下降。过去50元也厂阶 的产品，20元就可以生产出来。但经过这些中间环节后，再把产 品卖给消费者，产品的阶格有没有下降呢？没有下降，阶格反而 在上涨，为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈 大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积，你们是 否发现近五到十年，我们所在的这个诚市装修豪华的商场和店铺， 超过历史上的任何时期。同时你们也发再，近五到十年，破产的 商场店铺也超过历史上的任何时期。同时你们也发现，近五到十 年，破产的商场店铺也超过了历史上的任何时期。
比尔茨博士在这个报告中告诉我们：
人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业化时代，在农业化 时代，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。 随着瓦特蒸气机的发明，我们进入到一个工业化时代。在工业化时代， 谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。 到了二十世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了， 换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。
比尔茨博士的第二个发现就是：
消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生 存，必须要去商店买生活日用品，就是我们要 把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我 们的劳动转交给了商人，绝大多数消费者遵循 着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西、 然后再去上班、挣钱、买东西。在这样过程中， 消费者就创造了人类的财富。
无固定化职业的时代到来，在中国今年将有1200万人 下岗，下岗和分流将波及到邮政，电信电力，教育教 师，医疗医生，文秘和管理人员
官方公务员，今年将有48%。经上人呐下岗和分流， 他们为什么会下岗，因为管理进入到扁平化阶段。
3 . 速度至上已打破了旧有的秩序《如商业模式等》
同时新的机会产生
比尔盖茨在《未来时速》中的观点，80年代注重产品质量， 90年代是形象设计，21世纪头十年将是速度至上，速度 至上将打破原不的商业模式。
我们将要面对的五个时代的激流
人人都要面对竟争
没有一个行业，没有一个单位，没有一个职位是绝对安 全的 20世纪留给人们最大的陷井就是满足现状
例如：今天向管方要求解决就业问题的很多人，都是5—10年前，从不 认为自己会下岗的人，全家人都在一个大国营企业工作。
2 破产和失业已成为本世纪最时髦的名词之一
人不成功有四个原因
一、 恐惧
人对威协，有本能的恐惧，为什么？因为有些
人从来没有成功过就会有本能的恐惧。
二、 懒惰 记住，当懒惰干掉你之前，你一定要先于掉懒惰 三、 无知 无知就等于无能 四、 坏习惯 远离恐惧，懒惰，无知，坏习惯，就远 离贫穷。
随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了——广告业出 现了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大了。举例 子：山东有一家洒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，而在 中央电视台黄金时间段的广告，就花去了3.2个亿，也就是说这 家企业用它销售额的30%来做广告，我们来想一下，广告费的 增加，对产品质量的提高有没有关系？没有，实际上，广告费 的增加只和产品的销售有关系，但这些增加出来的费用由谁来 承担呢？一定是加给了消费者，所以我们买东西时就感到商品 愈来愈贵
这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年来处理的问题。你 想自己能有精力长时间做好上述所有这些事情吗缺少精力就是造 成创业破产的第二个原因。
路在何方？
当世界发生这么大的变化时，总统向经济学家比尔茨博士请 教的两个问题
1 信息时代的到来，将会给美国及整个世界造成什么 样的影响？
2
世界的财富究竟藏在哪里？
美国有一个非常聪明的商人，他把制造 商的产品直接拉到他的零售商店，把中 间环节省下来的钱，让利3%——12%给 消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他 的商店来买东西。在短短的时间内，他 就成为当时世界上最富有的人，这个人 就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生， 他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。
比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现， 流通环节就是财富，人类在农业化时代和工业化 时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸 的，比如土地，石油和机器，但随着大的流通环 节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。 举例：一个大型的制造商，他决定由你来做他的 总代理商。在他们做出决定的一刹那，你已经是 百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你， 请记住，流通环节，中间商占据了人类财富的 60——80%。这就说明了一个问题，人们为什么 要发了疯似的去做生意。
就是说，它愿为普通消费者，平民百姓，提供一 个低风险，易得到，公平，合理的创业机会。 这种合作方式叫：交互式合作
交互式合作，就是给每一个消费者这样一个机会。 它几乎不要你的资金，也不在乎你的学历以及社 会关系等等，它只需要你在使用产品后，如果对 产品感到非常满意，你就可以把你的体会向别人 分享。当别人受到你的影响，特别是在你的专业 化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品， 这样就会产生一定的营业额，这时，制造商把中 间环节和广告方面省下来的钱，作为奖金发放给 你。 交互式营销方式，所产生的营业额将占到人类消 费总额的50%以上。
工业化时代向信息化时代的转变，将会对我们的 生活产生很大影响 九十年代初，当这种变革在美国发生时，很多美国人也不得不考虑重
新创业。有一本畅销书叫《学习的革命》不知道大家有没有看过：作 者在这本书中写到：“在二十一世纪，你最大的雇主将是你自己，个 人创业将成为一种 。：二十世纪九十年代，在美国每天大约有 8000个家庭开创人个事业。但很可惜，不到五年，就有90%的个生 意，走向破产。
另外，创业者应该遵循这样一个过程，先学习，先 改变，然后，再去创业，如果你毫无准备，迷迷糊 糊的先去创业，等到失败了，破产了，才想起来要 学习，要改变，那样你就会背上一个沉重的包袱。
我已经开创了个人事业，还需不需要学习？你们同 样需要学习，你要用一只眼睛盯着你现，任何一个决策的失误，都 会让你以往所有的努力付诸东流。
新世纪的3个特点和对人们的3个要求
联合国教科文组织下的“二十一世纪教育委员会”在“学 习内在的财富”报告中指出，二十一世纪是知识经济时代， 在知识经济时代人人应该建立终生学习的计划， 每个人应该从四个方面建立知识结构：
1 学会学习 2 学会做人 3 学会做事 4 学会共处
改变： 1 改变从思维方式开始 2 从每一件小事开始 3 从现在开始 4 从自己开始
各行各业人才济济，“知识分子”靠文凭打天下的人满 为患 农业化时代上学6年小学教育就可以了，工业化时代上 学习16年小学，中学，大学教育就可以了，21世纪教 育教育要60——80年，活到老学到老。
学历贬值：靠一张文凭就高枕无忧的日子，已经一去不复返