青岛啤酒广州市场推广促销策划方案
啤酒推广活动策划方案
啤酒推广活动策划方案活动背景啤酒作为一种广为人知和深受欢迎的饮料，不仅因为其特殊的口感和酒精度数，更因为其对社交文化和娱乐的贡献。
随着经济的发展，啤酒市场越来越成熟，品牌竞争也越来越激烈。
因此，品牌推广成为了啤酒企业关注的重要问题之一。
活动目的本次活动旨在通过啤酒促销活动，吸引更多的消费者关注该品牌，增强品牌的知名度和美誉度，提高市场份额。
同时，也为消费者创造一种独特的购物体验，增加品牌的粉丝。
活动内容和形式本次啤酒促销活动计划采用“买赠”和“抽奖”两种形式，具体活动内容如下：1.买赠活动期间，消费者在该品牌指定的门店购买1箱啤酒（12瓶/箱），可免费获赠1瓶限定版啤酒，该限定版啤酒仅在本次活动中出售。
2.抽奖活动期间，消费者在门店购买指定金额的啤酒（例如100元），即可获得一次抽奖机会。
奖项包括：–一等奖：3天2晚旅游套餐（国内）–二等奖：50元现金券–三等奖：10元现金券所有现金券均可在该品牌门店使用。
活动实施方案时间本次啤酒促销活动计划于2022年6月1日至2022年8月31日在全国各地的该品牌门店实施。
场地该品牌门店，活动期间门店将扩大一倍的场地用于活动展示和销售。
宣传1.在参加本次活动的门店内，利用口头宣传、宣传单、海报等形式宣传活动内容和规则。
2.通过微信公众号、微博等社交媒体平台宣传本次活动。
前期准备1.设计和制作宣传物料（海报、宣传单、活动说明等）。
2.制定活动规则和奖项设定，并进行宣传。
3.准备活动用品，包括奖品、免费赠品和场地装饰等。
活动流程1.消费者在门店购买指定数量的啤酒，即可获得免费赠品和抽奖机会。
2.消费者使用免费赠品。
3.消费者领取抽奖券。
4.消费者抽取奖品，将抽奖券交给工作人员核验是否中奖。
活动预算本次活动预算主要包括以下方面：1.免费赠品成本（啤酒价格）2.奖品成本（旅游套餐、现金券等）3.宣传物料成本（海报、宣传单、活动说明等）4.场地装饰成本以上所有成本将统一纳入到活动预算中，总预算为100万元。
青岛啤酒广州市场推广促销策划方案
青岛啤酒广州市场推广促销策划方案一、活动背景青岛啤酒是中国名牌啤酒,广受消费者喜爱。
作为中国权威品牌,其销售网络覆盖全国各大城市,包括广州。
针对广州市场,青岛啤酒需要推出一系列的促销活动,以增加其在广州的知名度,提高其市场销量。
二、活动目标1、提高青岛啤酒在广州市场的知名度和影响力。
2、增加青岛啤酒在广州市场的销量。
3、提高品牌忠诚度和客户满意度。
三、活动内容1、网络推广：通过微信公众号、微博等社交媒体平台宣传青岛啤酒的品牌形象和产品特点,借助网络人气进行宣传,扩大品牌影响力。
2、活动奖品：设立多种奖品,以刺激消费者购买青岛啤酒产品。
当消费者购买指定产品时，可以享受立减或返现优惠活动,或者赠送青岛啤酒周边挂件。
3、赛事活动：联合青岛啤酒品牌特点,举办一些赛事活动。
例如，举办家庭DIY啤酒比赛,让消费者能够亲手制作青岛啤酒,感受啤酒文化魅力,提高对品牌的认知度和好感度。
4、零售促销：与广州所有大型超市、便利店合作,设立青岛啤酒专区,增加产品展示的区域和选择。
在这个专区,特别推出多种优惠活动,如满额返券、买n送n、限时打折等。
5、户外展示：在广州市中心的商业区,以车身广告和户外广告等形式,展示青岛啤酒的品牌形象和产品特点,最大限度地扩大品牌知名度。
在商业区内,还可以组织促销活动,吸引更多人群参与，增加了解品牌和购买产品的机会。
四、活动预算1、网络推广费用：5000元。
2、活动奖品费用：10000元。
3、赛事活动费用：12000元。
4、零售促销费用：15000元。
5、户外展示费用：20000元。
总费用：62000元。
五、活动效果通过上述促销活动,预计可以达到以下效果：1、提高了青岛啤酒在广州市场的知名度和影响力。
2、增加销售量1000箱（24瓶/箱）。
3、增加20%的品牌忠诚度和客户满意度。
六、活动评估根据实际销售情况，结合市场反馈,按照以下衡量标准进行评估：1、销售额增加情况。
2、客户满意度的提升情况。
啤酒最新推广活动方案策划
啤酒最新推广活动方案策划一、活动背景啤酒是一种非常受欢迎的酒精饮品，广受年轻人的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，啤酒品牌之间的差异化竞争压力加大，需要不断推出创新的推广活动来吸引消费者的关注。
本次活动旨在通过新颖独特的推广活动方案，提升啤酒品牌的市场影响力，增加销售量，获得更多消费者的认可。
二、活动目标1. 增加市场份额：通过此次活动，提升啤酒品牌的知名度和影响力，争取更多消费者的支持，进一步扩大市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过推出一系列独特有趣的推广活动，提升消费者对品牌的认知和好感度，增加品牌的曝光度和口碑。
3. 增加销售量：通过优惠促销、限时折扣和捆绑销售等营销手段，提升销售量，增加品牌的收益。
三、活动方案1. 新品发布活动在活动开始之前，首先推出一款全新啤酒产品。
该新产品应考虑市场需求和消费者喜好，具备独特的味道和包装设计。
为了吸引消费者的关注，品牌可以选择在高流量的购物场所，比如超市或商场开展新品发布活动。
活动内容包括产品推介、品酒体验和互动游戏。
为了提高消费者的参与度，品牌可以设立奖品，鼓励参与者分享活动内容到社交媒体，从而扩大活动的影响范围。
2. 持续优惠促销活动为了拉动销售量，品牌可以在活动期间推出一系列优惠促销活动。
例如，购买固定数量的啤酒可以享受折扣或赠送礼品；或者推出限时特价活动，减少产品价格并提高购买欲望。
此外，可以与同行业的餐厅和酒吧合作，推出联合促销活动，例如消费满一定金额即可获得优惠券或免费餐饮券，以促进消费者的消费行为。
3. 艺术活动合作与当地艺术团体合作，举办艺术展览和音乐演出等文化活动。
通过将艺术与品牌结合，增加品牌的时尚感和艺术气息，吸引更多消费者关注。
同时，可以将这些活动与品牌形象和产品特点相互结合，例如推出限量版艺术瓶装产品，并举办艺术瓶装设计大赛，鼓励消费者参与设计，并选择最受欢迎的设计作为限量版产品发布。
4. 体育赛事赞助体育赛事是聚集大量观众的场所，品牌可以选择赞助与其目标消费者群体相关的体育赛事，例如足球比赛或篮球比赛。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
青岛啤酒开拓广州市场策划方案
青岛啤酒开拓广州市场策划方案1、行业背景中国的啤酒业自改革开放以来得到飞速发展，1980年以前，白酒占国内饮料市场的50%以上，处于绝对统治地位。
其后啤酒产量迅速增长，到1997年，在全部饮料中啤酒已经占到2/3的份额，并且产量位居世界第二位，达到1888.94万吨。
在整个啤酒业迅猛发展的同时，市场竞争也日益白热化。
为适应市场，青岛啤酒在全国范围内寻找兼并对象，扩大企业生产规模。
同时，大力开拓国内市场，走出传统高档酒的范围，提出“金字塔式”产品结构，从高到低全方位出击，全面迎合大众消费市场的需要。
为开拓全国市场，公司首先把目光投向华南这个全国经济最发达的地区。
2、广州市场分析广州地处北回归线附近，全年平均气温10℃以上，气候炎热，是啤酒消费的旺区；另一方面，广州经济发达，人们生活水平高，购买力十分旺盛，消费潜力巨大，且每年总量仍不断增长，是一片富有潜力的市场。
再加上广州所处的区域政治、文化、经济中心地位，对于华南四省都将有强大的辐射作用，战略地位十分重要。
当时，广州市场上存在的主要啤酒品牌有珠江、生力、蓝带、金威。
其中，珠江为市场领导者，几乎占据80%的市场份额。
广州啤酒市场价位主要分四个细分市场，其具体情况见下表。
广州瓶装啤酒市场的四个细分市场经过分析，公司针对广州市场特点，制订了营销计划。
3、青岛啤酒营销策略由于在当前四个细分市场中，竞争对手最少的细分市场是价格在4~5元的中档啤酒市场上，在这一市场上只有蓝带一个品牌，可以避免一开始就和珠江啤酒打硬仗。
于是，公司决定先以中档啤酒为切入点。
通过推出价位在4~5元之间的青岛啤酒，先占领中档市场的一定份额，并建立起分销渠道，然后再向其他三个细分市场推出产品参与竞争。
4、促销与渠道青岛“优质”啤酒进入广州初期，公司的主要力量集中在建立渠道上，未开展针对消费者的促销活动。
建立渠道的方式：以高利润吸引经销商，以“直供”方式打开销路，啤酒只通过两极分销，等规模扩大到一定程度后再发展二级批发商，渠道变为三级。
青岛啤酒2011年广州促销策划书
青岛啤酒2011年广州促销策划书一、市场分析1.宏观坏境分析①人口与面积：广州总面积7434.4平方公里，市辖东山区、荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、芳村区、白云区、黄埔区、番禺区、花都区十区和增城市、从化市两县级市，拥有户籍总人口725.19万人，较为稳定的流动人口达500万，共设118个街道办事处、63个镇。
②政治经济环境：广州是广东省省会，广东省政治、经济、科技、教育和文化中心。
广州地处广东省东南部，濒临南海，毗邻XX和澳门，是华南地区的交通、通讯枢纽和贸易口岸，被誉为中国的“南大门”。
2009年广州国内生产总值（GDP）突破9000亿元。
根据相关测算，2009年广州的非私营单位职工平均工资为49215元，比2008年增加了3850元，同比增长了8.49%，而广州城镇非私营在岗职工年平均工资为49519元，比2008年增加了3817元，增长8.35%。
③文化与商业气氛：广州是岭南文化的发祥地，也是岭南文化的中心。
岭南文化的核心本质是务实、开放、包容、进取，这一文化的特点造就了广州民众在日常生活中讲XX际、敢闯敢拼、积极向上的行事风格。
广州是中国著名的历史文化名城，同时也是自古以来中国最重要的的贸易口岸之一，商业气氛格外浓厚。
这种浓郁的商业气氛使得在广州任何具有价值的东西都可以变成商品，人们茶余饭后谈论最多的也是“揾钱（广州话：赚钱）”。
广州是中国华南市场的焦点，产品成功打入广州市场对企业进军华南市场具有非常重要的战略意义，“欲夺华南，必先取广州”这已经成为众多企业老总们的共识。
2.行业分析：①影响啤酒行业的两大主要因素：我国啤酒行业经过改革开放30多年的快速发展，行业由快速成长阶段进入稳定发展阶段。
我国自2002年啤酒产量达到2387万吨起，已连续8年成为全球最大的啤酒生产国，啤酒产量年均复合增长率达到8.56%；2009年我国啤酒产量达4294万千升，同比增长4.66%，随着产量基数的增大，预计未来我国啤酒产量增长速度将有放缓，但仍将保持在5%-10%的增长水平，啤酒行业发展前景依然良好，收入水平与人口结构的变化是影响啤酒需求的两大因素。
青岛啤酒营销策划方案范文
青岛啤酒营销策划方案范文第一章：市场分析1.1 市场概况青岛啤酒是中国最具国际声誉的啤酒品牌之一，成立于1903年，已有百年历史。
青岛啤酒以其独特的酿造工艺、高品质的产品和良好的品牌形象在国内外市场上享有盛誉。
目前，青岛啤酒在中国大陆啤酒市场占据着相对较高的市场份额。
1.2 市场竞争在中国啤酒市场，青岛啤酒面临着来自其他品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，竞争激烈。
1.3 市场机会尽管面临激烈的竞争，但中国啤酒市场仍然具有巨大的潜力。
随着人们生活水平的提高，啤酒消费不断增长。
通过创新产品和独特的市场营销策略，青岛啤酒有机会继续扩大市场份额并提高品牌知名度。
第二章：目标市场2.1 目标市场细分根据市场调研，青岛啤酒的目标市场主要集中在中国男性消费者群体中，特别是20-40岁的年轻人。
这些年轻人具有较高的消费能力和购买力，并且对时尚、新潮的产品比较敏感。
2.2 目标市场需求年轻人对产品的品质和口感要求较高，他们更加关注产品的品牌形象和文化内涵。
因此，青岛啤酒需要通过独特的品牌故事和市场推广活动来满足目标市场的需求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌故事青岛啤酒作为中国最具历史和文化底蕴的啤酒品牌之一，可以通过讲述品牌故事来吸引消费者。
品牌故事可以突出青岛啤酒的传统酿造工艺和优质原材料的选择，强调品牌的文化和历史背景。
3.2 市场推广活动为了提高青岛啤酒的品牌知名度和影响力，可以开展一系列市场推广活动。
例如，在大型音乐节、体育赛事等活动中作为赞助商出现，通过赛事的曝光度来达到品牌宣传的效果。
此外，还可以与知名娱乐明星合作，进行代言推广活动。
针对目标市场的需求，可以在校园、酒吧等地举办相关活动，吸引年轻消费者参与。
3.3 新产品创新青岛啤酒可以通过不断创新推出新产品来满足市场需求。
例如，可以推出低度数的啤酒以满足女性消费者的需求，或者推出口感更为浓郁、特调的啤酒来满足消费者对多样化口味的需求。
青岛啤酒促销活动策划方案
青岛啤酒促销活动策划方案1.活动背景及目标青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，拥有广泛的市场认可度和消费群体基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，品牌的持续发展与市场份额的保持成为了当前面临的主要挑战。
本次促销活动旨在通过策划多样化的活动方案，提升青岛啤酒的品牌知名度和销量，增加消费者的忠诚度和品牌认同感。
活动目标：- 提升青岛啤酒品牌知名度，打造良好的品牌形象；- 增加青岛啤酒销量，提高市场份额；- 建立和增强消费者对青岛啤酒的忠诚度和品牌认同感。
2.目标消费者定位青岛啤酒广告宣传应面向消费者群体做出切实有效的判断，根据不同消费者的需求特点进行定位。
根据相关数据和市场调研结果，我们将目标消费者定位在以下几个群体中：- 年轻白领消费者：这部分消费者具有较高的消费能力和消费水平，追求时尚、个性和品质，是消费市场中比较重要的一部分。
- 年轻夫妇消费者：这部分消费者正在走向成熟和稳定阶段，他们注重品质生活，拥有稳定的收入来源，对于品牌形象较为重视。
- 男性消费者：男性消费者是啤酒市场的主要消费者群体，通过推出与男性喜好相关的活动和促销方案，可以更好地吸引他们的关注。
3.活动策划与推广方案3.1 新品发布活动为了提升青岛啤酒的知名度和推广新品，我们计划策划一个新品发布活动，具体方案如下：- 时间：在周末（例如星期六）晚上，可以吸引更多人参与；- 地点：选择当地知名的娱乐场所或者商场，如大型购物中心、酒吧等地；- 活动内容：- 新品品鉴：让消费者品尝新品并提供评价，激发消费者的好奇心和购买欲望，并通过集体评选等方式获取消费者的反馈和建议；- 线下活动：细心设计有趣的互动游戏和竞赛，吸引消费者参与并赢取奖品；- 明星见面会：邀请知名明星代言人参与活动，与消费者进行互动，增加活动的话题度和吸引力；- 现场促销：提供特别优惠的价格和套餐，购买新品可以获得赠品或打折优惠，刺激消费者购买意愿。
3.2 品牌推广活动为了进一步提升青岛啤酒的品牌形象和认知度，我们计划推出一系列品牌推广活动，具体方案如下：- 品牌形象宣传：通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示青岛啤酒的品牌特点和优势，提高品牌知名度；- 参与大型活动赞助：参与和赞助大型活动比如音乐节、体育赛事等，使青岛啤酒与有影响力的活动联合起来，提高品牌曝光度；- 社交媒体营销：通过社交媒体平台如微博、微信等，开展互动活动和线上抽奖等，与消费者进行直接互动，提高品牌的亲和力；- 与合作伙伴开展联名活动：与其他知名品牌进行合作，开展联名活动，如与餐厅联合推出啤酒美食套餐等，吸引更多消费者关注。
创意啤酒促销活动方案（范文五篇）
创意啤酒促销活动方案（范文五篇）本站小编为你整理了多篇相关的《创意啤酒促销活动方案(范文五篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《创意啤酒促销活动方案(范文五篇)》。
第一篇：啤酒促销方案啤酒促销活动方案【促销方案】啤酒促销活动方案一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：xx年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放5、dm 1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日……8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”篇2：雪花啤酒促销方案雪花啤酒合肥 2013促销方案目录一、行业背景分析................................................二、整体分析....................................................三、活动目的....................................................四、活动目标....................................................五、活动主题....................................................六、活动时间....................................................七、活动准备....................................................（一）前期宣传................................................（二）前期准备................................................八、活动流程....................................................(一)活动内容.................................................（二）活动规则：..............................................九、广告宣传.................................................十、费用预算...................................................一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。
啤酒推销方案简短
啤酒推销方案简短1. 市场调研在推销啤酒前，第一步是了解市场，包括消费群体、消费习惯、竞争对手等。
1.1 消费群体啤酒的主要消费群体包括青年人、中年人和老年人，其中以年龄在20-40岁的青年人为主要消费群体。
1.2 消费习惯据调查，大部分啤酒消费者更喜欢品牌知名度较高且味道较好的啤酒，而不是价格低廉的酒品。
1.3 竞争对手目前啤酒市场上的竞争对手较多，主要有百威、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等。
2. 推广策略为了在市场竞争中占据一席之地，需要有一套合理有效的推广策略，以下是一些推广方案：2.1 促销活动可通过超市、便利店等渠道，开展贴现、换购、赠品等促销活动，吸引消费者关注和购买。
2.2 社交媒体营销通过微信、微博等社交媒体平台分享品牌故事、推广产品等方式，提升品牌知名度和认知度。
2.3 活动赞助赞助各种活动，如音乐会、运动比赛、文化活动等，宣传品牌，在活动中与消费者互动，增加品牌亲和力。
2.4 精准广告投放根据受众特征和行为偏好，通过多种广告渠道投放具有吸引力的广告，增加品牌曝光度。
3. 产品优化除了做好推广工作，啤酒也要保证产品质量和口感，以吸引消费者。
3.1 优化配方根据消费者口味偏好，研发新口感的啤酒，提高产品的口感和品质，增加消费者粘性。
3.2 包装升级通过独特的包装设计，吸引消费者购买欲望，增加产品销售量和市场占有率。
3.3 产品创新持续研发新产品和新品种，创新产品特色，提高产品差异化，增强市场竞争力。
结束语以上就是啤酒推销方案的简要介绍，仅供参考。
在实际运营中，还需要对具体市场情况做出针对性的推广方案，力求达到最好的推销效果。
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青岛啤酒2011年广州市场推广促销
策划方案（要求）
A、基本信息
一、时间：2011年度青岛啤酒全年推广促销计划
二、区域：广州市场。
广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区
三、人群：白领阶层、消费力较强的青年人为主，22-45岁
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）
五、预算：约500万元
B、内容要求
一、对广州啤酒市场展开分析（简）
二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）
三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）
四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案
五、宣传配合方案
六、预算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活动展开
三、要对销售起到实际促进作用
四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用
五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内
六、不涉及校园、餐饮和夜场
成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬
分工：
徐扬、鲁婷
一、对广州啤酒市场展开分析（简）
二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）
三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）
陈瑞华、李苗苗
四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案
陆文婧
五、宣传配合方案
陈瑞华、陆文婧
六、预算安排
最后PPT呈现，由小组组员共同制作
时间安排：
2010/10/28~2010/10/31资料搜集
2010/11/1~2010/11/3 基本框架制作和讨论，交小组作业框架2010/11/4~2010/11/10 做好作业，完整呈现成果。