国 际 货 物 销 售 合 同
国际经济法案例
一、FOB合同纠纷案例中国A公司与美国B公司签定出口大米合同。
合同规定：A公司向B公司出售一级大米2000吨，以中国商品检验局的检验证明为最后依据，单价每吨╳╳美元，FOB大连，麻袋装，每袋净重╳╳公斤，买主于╳年╳月派船只接运货物。
后B公司未按期派船前来接运，一直延误数月才派船只来华接货。
当大米运至目的地后，B公司发现大米生虫，于是委托当地检验机构进行了检验，并签发了虫害证明。
买方B公司据此向卖方A公司提出索赔20%货款的损失赔偿。
当A公司接到对方的索赔后，不仅拒赔，且要求对方B公司支付延误时期A公司支付的大米仓储保管费及其它费用。
此外，保存在中国商检局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。
问：1.A公司要求B公司支付延误时期的大米仓储保管费及其它费用能否成立？为什么？2.B公司的索赔要求能否成立？为什么？答案：1.A公司要求B公司支付延误时期的大米保管费及其他费用能够成立。
因为在FOB 条件下，由买方指定船只并自行负担费用订立运输合同，如果买方指定的船只未能按时到达，则由买方支付由此所产生的任何额外费用。
因此，A公司的要求可以成立。
2.B公司的索赔要求不能成立。
因为在FOB条件下，买方承担货物在指定装运港越过船舷以后的一切风险。
卖方A公司只须保证大米在交货时的品质规定，对运输过程中所引起的大米品质变化不属卖方责任；且合同中规定：以中国商检局的检验证明为最后依据。
而保存在中国商检局检验货样至争议发生后仍然完好，未发生虫害。
因此，可以肯定卖方A公司交货时的品质是完好的。
故B公司的索赔要求不能成立。
二、CIF合同纠纷中国A公司与德国B公司签订一份CIF合同,由A公司向B公司出售一批豆油,货物从中国上海装运,CIF汉堡。
后该船因触礁沉没，当卖方A公司凭手中的提单、发票、保险单等装运单据要求买方付款时，买方以货物全部灭失为由，拒不接受单据和付款。
问：卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？答案：卖方有权凭规定的单据要求买方付款，买方无权拒付。
《国际贸易实务》案例分析
《国际贸易实务》案例分析第十～十二章货物的索赔、不可抗力、仲裁【案例1】某贸易商以FOB价向国内某厂订购一批货，在买卖合同中订明如工厂未能于7月底以前交运，则工厂应赔付货款5%的违约金，后因工厂交货延迟5天，以致贸易商被其买方索赔为货款的3%，请问：贸易商是否可依约向工厂索赔？索赔5%还是3%？【分析】工厂延迟交货，这种行为已经违反了贸易商与工厂签订的合同，因合同中预先已就此种行为作出了赔付5%违约金的规定，所以贸易商完全可以依约向工厂索赔，因为合同是索赔的依据。
贸易商在向工厂索赔时应索赔货款的5%。
因为他们之间的合同规定是5%，贸易商索赔金额，应依据他跟工厂的合约，而不受他与买方之间的约定的限制与影响。
【案例2】国内某公司与某外商签订一份农产品出口合同，签约的日期为9月1日，合同规定装船日期为10——12月份。
但9月中旬以后，国内市场该产品价格上涨，该公司因亏损过高不能出口，经查发现国内市场产品涨价的原因是7月中旬产地曾发生过严重水灾，货源受损所致。
请问：在此情况下我方是否可以利用不可抗力条款来免除责任？本案中我方应吸取什么教训？【分析】在此种情况下我方不能利用不可抗力条款来免除责任。
因为出口公司不能出口不是由于不可抗力事故导致他不能履行义务，而是由于自己的过失，没有对供货市场做深入的调查，没有正确报价造成的。
所谓不可抗力是指在货物买卖合同签订以后不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同。
本案例的发生严重水灾很明显是发生在签约之前，出口方完全可以通过调查，然后在签约时制定一个合理的价位。
本案例告诉我方：（1）做任何贸易都应做好市场调查工作；（2）进行合理的报价；（3）对不可抗力事故要做到真正理解。
【案例3】我外贸公司接到国外进口方开来的信用证，证内规定“数量500箱，5月份装运”。
我外贸公司遂即备货准备5月1日正式装运，但由于发洪水，该批货一直延至6月1日才装运。
购销合同与销售合同区别
购销合同与销售合同区别在商业活动中，购销合同和销售合同是常见的合同形式。
虽然两者都是涉及商品的交易合同，但在具体内容和法律效力上存在一些区别。
本文将从不同的角度探讨购销合同和销售合同的区别，以帮助人们更好地理解和运用这两种合同。
一、概念区别购销合同是指买方将货物或者服务委托给卖方供应，卖方以一定价格交付货物或提供服务的合同。
购销合同主要通过交付物品或交付服务来完成交易，涵盖了商品的质量、数量、价格、交付时间等方面的内容。
而销售合同是卖方向买方出售商品的合同。
销售合同注重商品的交付和支付，具体规定了商品的种类、数量、价格、交货地点和付款方式等要素。
二、主体区别购销合同通常由生产或经营物品的供应商（卖方）与购买物品的人（买方）签订。
供应商生产或经营物品，以供应给购买者的需求。
销售合同则是由销售商（卖方）与购买商品的个人或企业（买方）签订。
销售商以货物的购买和销售为生，为了实现盈利，他们提供各种商品或产品来满足市场需求。
三、义务区别在购销合同中，卖方有义务按合同约定交付货物或者提供服务。
买方则有义务支付货款或报酬，并接受卖方的交付。
而在销售合同中，卖方有义务将商品交付给买方，并提供相应的所有权转移证明。
买方必须接受卖方的交付，并支付购买商品的价款。
四、法律效力区别购销合同和销售合同在法律效力上也有一些不同。
购销合同最重要的法律依据是《中华人民共和国合同法》。
根据合同法的规定，购销合同应当包含标的、数量、质量、价格、付款方式、交付方式、履行期限等基本条款。
一旦购销合同成立，各方当事人必须按照约定履行义务。
销售合同则更多地受到《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国物权法》等法律法规的约束。
销售合同中应当明确商品的品种、数量、质量和价格等相关信息，并规定了交货地点、支付方式和交付时间等具体条款。
总结购销合同和销售合同都是商务合同，用于商品的交易活动。
尽管两者的差异不大，但购销合同更侧重于供应商与购买者之间的合作关系，强调服务的提供和履行；而销售合同则更重视买方与卖方之间的交易关系，注重商品的交付和付款。
茶叶购销合同书范本(10篇)
茶叶购销合同书范本根据国家有关规定、政策，经双方协商，特签订本合同，以共同遵守。
一、品名、计量单位、数量、价款、交货日期品名：红叶特级绿茶计量单位：公斤数量：500单价(人民币)：___元/千克总价：___元交货日期：____年____月____日二、质量要求：甲方提供给乙方的茶叶必须为今年新茶，且茶叶必须符合国家规定的茶叶等级标准。
三、包装要求：茶叶必须用大塑料外包，纸袋内装，外用纸箱或麻包袋装。
包装费仍由甲方负责。
四、交货方式及运费：由甲方直接运往乙方，运费由甲方承担。
五、验收方式及日期：货物到达乙方后，乙方根据有关茶叶验收规定，于2天内完成验收工作并确认收货。
六、货款结算：乙方于确认收货10天以内通过银行托付货款。
七、违约责任：合约签订后，如双方不能履行，在正常情况下甲方拒不交货或乙方拒付款都须处以货款___%的罚金。
甲方迟交货或乙方迟付款，则每天罚万分之三的滞纳金。
甲方提供货物数量不足，则不足部分的货款按总货款的___%的比例赔偿。
甲方提供货物质量不合格，则重新酌价。
如遇特殊情况，则提前20天通知对方，并按总货款的___%赔偿损失费。
八、解决合同纠纷方式：对执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。
如因协商不能解决，对方可向仲裁机构申请仲裁，亦可向人民法院起诉。
九、若遇不可抗拒力，不能履行合同，应及时通报对方，并根据有关合同法以书面形式办理变更或解除合同的手续。
十、本合同自签订之日起生效，任何一方不得擅自修改或终止。
本合同正本一式三份，三方各执一份，自签订之日起生效。
茶叶购销合同书范本（二）甲方：茶厂、茶叶公司乙方：____乡____村____组____根据国家现行的农副产品(茶叶)的收购政策、经双方商定，签订以下条款，以共同遵守执行。
一、乙方向甲方交售茶叶品名，数量如下：二、结算办法：批货批款、当天兑现。
三、交售地点：__________茶叶收购站或甲方所属收购站、点。
国际商法合同法案例
际商法:国际商事合同法案例分析A国某玻璃公司向B国某百货商场发出售卖500件价值50万元的玻璃工艺品的要约，其要约内容完整，形式合法，并注明对方应在2个月内承诺，且承诺时应表示违约者需支付5万元违约金。
百货商场在收到要约后第10天，发回承诺表示购买该工艺品并表示同意违约金条款，但承诺中添加了包装方面的条件。
玻璃公司接到百货商场承诺后称：“货物已售他人，无货供应。
”百货商场以玻璃公司对承诺未表示异议，双方合同关系已建立，玻璃公司将该工艺品售与第三者构成违法为由，起诉要求赔偿因玻璃公司违约造成的损失并支付违约金。
玻璃公司则辩称百货商场在答复中附有条件，已构成反要约，合同并未订立，玻璃公司不承担任何责任。
请问：（1）A国某玻璃公司与B国某百货商场之间的购售合同是否成立？为什么？（2）B国某百货商场的诉求是否会得到法院的支持？如果法院依德国法办绝，其结果会如何？1、依照《中华人民共和国合同法》，合同成立。
百货商场在遵照玻璃公司的要约中的要求在承诺期内发回承诺，虽然添加了包装方面的条件，但不属于实质性条件，不属于实质性变更，合同成立。
2、依照“德国法”判决？本人不了解德国法的具体规定，无法作答。
但依照中华人民共和国的法律，百货商场的诉求应当得到法院支持，因玻璃公司在百货商场未回复承诺且承诺期未过的情况下，私自与工艺品公司订立合同，侵犯了百货公司的权利，该合同应属无效。
故法院应判决玻璃公司与工艺品公司的合同无效，玻璃公司承担违约责任，应按合同内容继续履行，给付货物，并给付5万元违约金，且如果百货公司能够举证其在此期间因玻璃公司违约而造成的实际损失，则玻璃公司还要承担赔偿损失的责任。
国际商法案例之国际商事合同法案例案例1暂时中止履行合同。
加拿大公司与泰国公司订立了一份出口精密仪器的合同。
合同规定：泰国公司应在仪器制造过程中按进度预付货款。
合同订立后合同订立后，泰国公司获悉加拿大公司供应的仪器质量不稳定，于是立即通知加拿大公司：距悉你公司供货质量不稳定，故我方暂时中止履行合同。
国际货物买卖合同中的品名与品质条款
国际货物买卖合同中的品名与品质条款［提要］国际货物买卖合同是转移标的物所有权的合同，合同首先要对标的物的状况有一个科学和明确的描述。
因此，买卖双方在洽谈和订立合同时，必须根据货物的特性和实际情况，订明品名、品质、数量和包装条款。
若这些交易条件约定不明确，就会在合同履行中产生相应的纠纷。
本文重点探讨合同中品名与品质条款的相关内容及订立时的注意事项。
关键词：国际货物买卖合同；品名条款；品质条款买卖双方在订立合同时，要就合同中的各项交易条件达成一致。
贸易术语是签订合同的基础，而商品的名称与品质条款也是合同的主要交易条件。
品名或品质条款中有任何要素的缺少或不明确，都将会导致合同无法成立。
即便成立，也往往在合同履行的过程中引起不必要的纠纷。
因此，在洽谈和订立合同时，买卖双方对于这些条款的订立要给予关注。
一、商品的品名条款品名是区别不同商品的一种称呼与概念，实务中用来表示商品的方法主要有以下几种：（1）用商品的原材料命名（如羊毛衫、羽绒服等）；（2）用商品的主要用途命名（如洗手液、杀虫剂、洗衣机等）；（3）用商品的外观造型命名（如喇叭裤、迷你织布机等）；（4）用人物名字命名（如孔府家酒、王致和豆腐乳等）；（5）用商品的褒意来命名（如青春宝、飘柔等）；（6）用制作的工艺命名（如精制油等）。
品名条款的内容，一般取决于商品的品种与特征。
一般合同通常只规定具体名称即可，但有些商品，为了明确起见，也可将品种、商标、等级型号这些内容涵盖在品名条款中。
一次台湾出口苹果酒到中东地区，当时使用的商品名称就是“Apple Wine”，这批酒到了中东地区之后，海关就不准这批货物的进口。
该案例涉及的是商品品名在实务中体现出来的重要意义，如果品名不合适，会影响到交易的顺利进行。
中东地区对于“Wine”酒类产品是禁止进口的，如果把单词“Wine”换成“cider”苹果汁的话，这批货物是绝对可以进口的。
由此可见，商品品名在合同履行中的重要意义。
国际贸易合同中的品名、品质条款
那么，我们推荐一等品，价格贵 一点但更有档次，能符合你们客 户的要求。这是我们的参考样品。
好的，让我来看看……
思考： 如何订立品质条款？
二、 品质条款
商品品质的定义：
商品品质=内在质量+外观形态
内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学 成分、生物特性等等；
外观形态是人们的感官可以直接感觉到的外形特 征，比如大小、厚薄、颜色、款式、光滑程度、造 型、气味、味道等等；
例：山东苹果
等级 特级 一级 二级
货号
单果重量
果径
NO.9001 300克以上 70mm以上
NO.9002 250克以上 65mm以上
NO.9003 200克以上 60mm以上
二、 品质条款
使用品质条款需注意：
*根据产品正确选择适当的品质表示方法，一般 只使用实物法或只使用文字法，两者不混用，但文 字法可以组合使用；
*对某些产品可规定品质机动幅度（Latitude） 或品质公差（ Tolerance ）；
*品质条款的订立应科学、合理，用词明确、具 体，并切合实际。最好不要用“大约”、“左右” 之类的词语。
*应符合有关国家或相关国际组织的标准。
二、 品质条款
导入案例
恩，我们对5016号衣架感兴趣， 我们想要原木色的。
好的。我们的衣架有一等品、二等 品之分。请问你们面向的是哪一层 次的客户呢？
我们的客户主要是高档酒店和品 牌服装专卖店。
那么，我们推荐一等品，价格贵 一点但更有档次，能符合你们客 户的要求。这是我们的参考样品。
好的，让我来看看……
方法一：按照卖方样品成交 方法二：按等级成交，并用文字说明
等级划分的依据
一、 品名条款
国际贸易案例分析题库及答案[1]
国际贸易案例分析题库及答案1．我公司与国外一家大公司签订一笔进口精密机床合同，该公司在欧盟区内共有3家工厂生产这种机床。
临近装运日期时,对方一工厂突然发生火灾,机床被烧毁，该公司以不可抗力为由要求撤销合同.问：可否撤销？说明理由。
原则上不能撤销合同。
此案涉及到不可抗力的后果.一般说来，不可抗力的后果有两种，一种是撤销合同，一种是延期履行合同。
什么情况下解除合同，什么情况下履行合同要看所发生事故的原因、性质、规模以及履行合同所产生的影响程度。
本案中，火灾虽然是当事人无法预料的，应该属于不可抗力的范围，但由于对方还有两家工厂可以生产合同项下的产品,因此，我方要求对方延期履行合同.2．我国某公司与外商签订了一份CIF出口合同，我国公司在中国人民保险公司办理了保险.货物发出后,银行议付了货款，但货到目的港后发现严重破损,而保险中没有投保破损险（因为买方没有指明），买方要求我国公司到保险公司办理索赔事宜。
问:我方应否办理?买方要求不合理。
此案涉及到CIF合同的性质。
①根据《2000年通则》,CIF属于象征性交货术语，即卖方只要交出符合合同或信用证规定的正确完整的单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货，所以不是到岸价。
②CIF虽然由卖方办理保险，但投保金额和险别必须事先约定，如果没有约定，只能按照国际惯例办理，即按FOB货价×（1+10%)投保平安险。
③在CIF术语下，卖方办理保险仅为代理性质，应由买方处理索赔事宜。
如果买方要求卖方代替办理索赔事宜，但责任和费用用由买方承担。
本案例，买方显然是在推卸责任。
因此我方不能答应对方要求。
3．某年11月，我国某外贸公司与一外商签订了出口5000公吨钢材的合同，价格条款为CIF温哥华.支付方式为即期不可撤销信用证。
我方按合同规定办理了租船定舱和保险并支付了相关费用，取得了全套合格单据并到议付行付货款，不料货物在航行途中遭遇海啸，全部灭失。
外商以货物灭失为由拒绝付款赎单，问我方如何处理?这是一起并不复杂案例。
国际贸易实务概论
关于《公约》适用范围
根据（b）项，如果国际私法规则导致适用某 一缔约国的法律，对于一方是缔约国的当事人 而另一方不是缔约国的当事人之间签订的货物 销售合同，可以适用CISG；对于双方的国家 都不是缔约国的当事人也适用CISG。 反之，如果不满足“国际私法规则导致适用某 一缔约国的法律”这一公约扩大适用的条件， 如果要适用CISG，必需满足（a）项。
广义的国际贸易条约
International Trade Treaty
国际贸易条约是两个或两个以 上的国家之间、国家与国际组 织之间，以及国际组织之间所 缔结的关于国际贸易关系内容 的，具有约束力的相关条约、 公约、协定和协议等法律文件。 一般地，国际贸易条约的拘束 力仅以其缔约国为限，国际贸 易条约根据缔约方的数量，分 为双边国际贸易条约和多边国 际贸易条约。
我国对《公约》的两项保留
1. 关于《公约》 适用范围的保 留
我国完全同意第 （a）项的规定， 但对（b）项“ 如果国际私法规 则导致适用某一 缔约国的法律 ” 规定提出了保留
2.关于国际货物 买卖合同书面形 式的保留
《公约》规定，国 际货物买卖合同可 以用口头或书面方 式成立。而我国强 调合同应以书面形 式为宜。
3、国内法
Domestic laws
（1）大陆法系：各国把有关 货物买卖的法律编入民法典 内，作为民法典的一个组成 部分。 （2）英美法系：没有像大陆 法国家那样的民法典，它们 的买卖法大都是由不成文的 普通法和有关成文的货物立 法组成的单行法规。 （3）中国：我国的《经济合 同法》中的一些规定，对同 实行完全市场经济的国家订 立的国际经济贸易合同很难 适用。 我国关于国际贸易的国内法就其所涉 及的内容来看，通常有以下几种： （一）适用于国际货物买卖：
产品买卖合同范本(推荐8篇)
产品买卖合同范本（推荐8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典合同，如建筑合同、房屋合同、劳动合同、买卖合同、服务合同、贸易合同、金融合同、施工合同、装修合同、其他合同等等，想了解不同合同格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides you with various types of classic contracts, such as construction contracts, housing contracts, labor contracts, sales contracts, service contracts, trade contracts, financial contracts, construction contracts, decoration contracts, and other contracts. If you want to know different contract formats and writing methods, please pay attention!产品买卖合同范本（推荐8篇）在法制日益健全的今天,合同已成为一种有效的手段,合同的订立既能保护当事人的合法权益,又能有效地防止纠纷的发生。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国 际 货 物 销 售 合 同
国际货物销售合同
internationalsalecontractofmanufacturedgoods
第一部分特别条款
partispecificconditions
该特别条款不限制当事人双方作出另外的约定。
thesespecificconditionsdoesnotpreventthepartiesfromagre
eingothertermsorfurtherdetailsinboxi-16orinoneormoreannexes
.
卖方：买方：
seller:________________buyer:______________________
地址(address):___________地址
(address):___________________
电话(tel):_____________电话(tel):___________________
传真(fax):_____________传真(fax):___________________
电邮(e-mail):____________电邮
(e-mail):___________________
联系人：联系人：
contactperson:_________contactperson:_______________
地址(address):___________地址
(address):___________________
电话(tel):_____________电话(tel):___________________
传真(fax):_____________传真(fax):___________________
电邮(e-mail):____________电邮
(e-mail):___________________
本销售合同由第一部分的特别条款(相应的栏目中应填写了内容)
和第二部分的一般条款组成，并受该两部分的约束。
thepresentcontractofsalewillbegovernedbythesespecificco
nditions(totheextentthattherelevantboxeshavebeencompleted)a