清风纸巾的人群市场分析
清风营销方案
主要竞争产品分析
恒安纸业具有品牌知名 度高；技术先进，拥有多名 高素质员工等竞争优势，在 同类产品中具有很高的品牌 声誉。但是产品种类单一， 产品质量不高，不能满足消 费者的需求 通过对竞争对手优劣 势的分析，可以得出在清 风的产品研发中要注重消 费者的需求，尽量满足不 同的消费者对产品的需求， 同时要注重产品质量。
二、品牌文化和价值
3.品牌文化 品牌文化好比一个 人的气质，清风的 文化就在于对清新 自然干净舒适的追 求，这与年轻人对 于时尚的追求是吻 合的。
4.品牌价值 清风功能支撑点：清 新自然、干净舒适。 清风的情感支撑点： 满足消费者对于该类 产品干净舒爽的心理 需求。
三、清风的品牌诉求
美感诉求 “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人 产生丰富的联想。它很好地抓住了中 国人的审美心理 爱情与关爱 清风邀请SHE做品牌代 言人，广告片中，风景如画的场景里 的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角 用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风 同爱情、关爱建立起品牌关联。
5.营销手段：采用一对一推销介绍产 品营销 6.营销方案：整卖 7.人员分配：2人负责采购，2人负责 销售，4人合力，铸就辉煌业绩
目录
3 4 3灵 施秀蕊
陈露虹
郑雅莉
前言
纸巾是日常生活中必备品之一， 其功能是显而易见的，对于所用纸巾 的购买便成了众亲们的思想品，她的 质量、价格、包装、香味等等因素都 会影响到其购买力度！
历史背景
清风纸巾属于金红叶纸业 的三大系列产品之一。金红叶 纸业成立于1996年3月，注册 于苏州工业园区，占地114平 方公顷，总投资达10.6亿美元， 第一期投资额为3.6亿美元。 1998年8月开始投产，年产生 活用纸12万吨，是亚洲最大的 生活用纸产销公司。
清风纸巾营销策划书
清风纸巾营销策划书篇一：清风面巾纸广告策划目录一、产品分析1、项目分析------------------------------------------------1产品概念---------------------------------------------------1产品历史---------------------------------------------------2产品形象、个性和调性---------------------------------------32、结论要点------------------------------------------------4二、群体分析1、消费者特点----------------------------------------------42、结论要点------------------------------------------------5三、竞争分析1、主要竞争产品分析----------------------------------------62、结论要点------------------------------------------------8四、商品概念的确定1、销售重点------------------------------------------------82、定位----------------------------------------------------83、商品概念------------------------------------------------8五、表现概念1、考虑因素------------------------------------------------92、表现概念的描述------------------------------------------93、广告语--------------------------------------------------9六、创意的构成1、基本元素-----------------------------------------------92、基调风格-----------------------------------------------103、角色界定-----------------------------------------------10七、形式部分1、平面广告-----------------------------------------------112、电视广告-----------------------------------------------12一、产品分析1、项目分析a.???产品概念1、实物产品分析1、采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；2、并经过450度超高温处理，洁净卫生；3、采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；4、不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；5、添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；6、长纤维比例高，纸质更强韧；7、有多种包装规格，经济实惠。
2023年清洁湿纸巾行业市场前景分析
2023年清洁湿纸巾行业市场前景分析随着人们生活水平的提高，人们对于生活质量和卫生标准的要求也越来越高，湿纸巾便成为人们日常生活中必不可少的清洁用品，如今湿纸巾市场竞争激烈，而随着人口老龄化和家庭养老的趋势，湿纸巾市场的发展前景非常广阔。
一、产业现状1、市场占有率：目前湿纸巾市场上主要有舒洁、清风、妙洁、维达、好帮手等多个品牌，舒洁、清风等品牌是国内知名品牌，占据了湿纸巾市场的主流市场份额。
2、产品形态：随着市场需求的不断增加，湿纸巾能够满足多种不同的用户需求。
除了传统的湿巾外，现在推出了更多的类型，如：化妆用湿巾、宠物用湿巾、洗车擦拭湿巾、手帕纸等产品，为顾客提供更加特别的各种需求。
3、市场价格：在众多品牌中，不同价格的市场竞争也比较激烈，价格波动较大。
但相对于其他品牌的稳定价格，舒洁、清风等品牌稳定的价格更受消费者认可。
二、市场前景1、消费需求：湿纸巾逐渐成为了日常生活中一种必不可少的清洁用品，特别是在公共场所和餐饮行业中广泛使用，未来，随着人们生活质量和卫生标准的提高，湿纸巾市场需求将会更加大。
2、利益链：随着市场竞争的激烈，湿纸巾企业需要不断进行技术改进，以提高产品质量和生产效率，从而降低成本、提高利润。
同时，随着消费者需求的变化，湿纸巾生产企业还需要关注产品的各种特点和需求，以及市场变化趋势，保证产品的质量和市场适应性。
3、需求增长：随着经济的发展和城市化的进程，人口老龄化的趋势不断加强，家庭和个人清洁用品需求将会持续增加，加上湿纸巾的广泛使用和多种需求，未来的市场前景非常广阔。
三、营销策略随着市场需求变化和消费者需求多样化，湿巾制造企业需要不断强化自身的营销策略，以实现持续和健康的发展。
1、广告宣传：湿巾制造企业应该不断加强自身品牌的宣传推广，以促进品牌知名度和市场地位，吸引更多的消费者。
2、产品创新：湿纸巾生产企业还应该不断对产品进行创新，开发新款湿纸巾和不同需求场景的湿纸巾，并结合不同需求场景推广，以满足消费者的不同需求。
纸巾的消费群体细分与市场定位策略研究
纸巾的消费群体细分与市场定位策略研究一、背景介绍纸巾作为一种日常生活中的必需品，具有广泛的市场需求。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，纸巾的消费群体也在不断扩大。
为了更好地满足不同消费者的需求，我们需要对纸巾的消费群体进行细分，并制定相应的市场定位策略。
二、消费群体细分1. 家庭用户：家庭用户是纸巾市场的主要消费群体，包括家庭主妇、儿童、老人等。
这部分消费者注重纸巾的质量、价格、包装等方面，同时对环保、健康等理念有一定的关注。
2. 办公室用户：办公室用户包括白领、商务人士等，他们注重纸巾的品质、卫生、便携等方面，同时对纸巾的品牌、包装、宣传等方面有一定的要求。
3. 外出旅行者：外出旅行者对纸巾的需求量较大，他们注重纸巾的便携、质量、包装等方面，同时对纸巾的品牌、价格、环保等方面有一定的要求。
4. 特殊群体：包括有特殊需求的消费者，如孕妇、糖尿病患者等，他们对纸巾的材质、柔软度、无尘无菌等方面有特殊要求。
三、市场定位策略1. 针对家庭用户：我们可以推出高质量、价格适中的纸巾产品，注重环保和健康理念，强调产品的卫生和安全性。
同时，可以通过各种渠道宣传和推广，增强消费者的品牌认知度和忠诚度。
2. 针对办公室用户：我们可以推出符合商务场合的高品质纸巾产品，注重包装设计、品牌形象等方面，强调产品的便捷性和环保性。
同时，可以与办公用品店等渠道合作，扩大销售渠道。
3. 针对外出旅行者：我们可以推出便携、质量可靠的纸巾产品，注重产品的包装和宣传，强调产品的实用性和环保性。
同时，可以通过电商平台和旅行零售店等渠道销售，扩大市场份额。
4. 针对特殊群体：我们可以推出符合特殊需求的纸巾产品，注重产品的材质、柔软度、无尘无菌等方面，同时可以提供定制化服务，满足消费者的个性化需求。
四、总结通过对纸巾消费群体的细分和市场定位策略的研究，我们可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
同时，我们也需要关注消费者的变化和需求变化，不断调整市场定位策略，保持竞争优势。
清风纸巾市场分析
清风纸巾市场分析——09广电四小妞妞队一、目标市场（一）全校师生：纸巾属于生活必需品，与每个人的生活息息相关。
它运用于各个方面，并且消耗速度比较快，有大量的购买需求。
经过我们的前期调研，我们学校有将近7000左右的师生总量，对纸巾的需求量巨大。
我们将提供一个比较有优势的价格，以此来满足他们的需求。
（二）目标客户活动的场所包括宿舍和办公室，需求更加多元化。
二、产品定位（一）产品类型特点1.卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足、纸质柔软、卫生舒适、洁白、吸水性强，适用于宿舍2.手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强、颜色洁白、不含荧光物质，适用于随身携带3.抽纸系列，纸质柔韧、不掉纸屑、抽数足、卫生舒适、使用方便，适用于办公室、宿舍使用4.湿巾系列，冰凉清爽、洁净肌肤、卫生舒适、性质温和无刺激、不含酒精等化学物质、独立包装、使用方便、适用于随身携带（二）品质定位清风纸巾以“高品质、低价位”为品牌定位。
从多年的发展中积累了大量的消费者，并获得良好的效果反馈。
与同行业的纸巾产品相比较，其在我校的师生群体中占有比较大的消费比例。
清风纸巾的亮点：百分百原生木浆、品质好；吸收性强、沾水不易破裂；纸质强韧、触感柔软；不添加香料、纯净、健康。
三、市场份额我们对清风纸巾使用情况进行调查，以09广播电视新闻学这个班级为调查对象，统计出使用清风面巾纸的人数占总人数的近2/5。
以这样的比例推算到整个学校，我们的市场份额非常可观。
另外，我们在宣传的同时也对师生进行调查，发现有较大的人群对清风品牌给予比较高的评价，这增加了我们占据更大的市场份额的信心，并且相信我们能够做到。
四、宣传策略（一）清风纸巾厂家自身宣传以超市特卖、户外促销两种方式相结合达到了良好的宣传效果。
借助于这样的市场优势，便于我们在学校开展清风纸巾的销售活动。
（二）我们小组将推出阶段的宣传策略1、3月28日至4月5日，我们将以网上信息发布（包括QQ、QQ群、QQ空间、腾讯邮件、新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、人人网等形式向同学和老师宣传）、口头告知以扩大我们的知名度、手机短信通知、对班级的宣传。
清风纸销售工作计划
清风纸销售工作计划一、市场分析清风纸是一种高品质的卫生纸产品，具有柔软、吸水性好、环保等特点，深受消费者的喜爱。
目前市场上竞争激烈，需通过有效的销售策略和市场推广，提高清风纸销售额。
二、销售目标1. 提高清风纸在市场的占有率，增加销售额；2. 扩大清风纸的知名度，提高品牌影响力；3. 开拓新的销售渠道，增加销售渠道的覆盖面。
三、销售策略1. 与零售商建立长期合作关系，提供优惠价格和销售政策，以增加销量；2. 进一步开发超市渠道，提高清风纸在超市的陈列位置和知名度；3. 加大对清风纸的广告宣传力度，提高品牌认知度；4. 发布促销活动，如买一送一、赠送优惠券等，吸引消费者购买；5. 直销团队的建设，培训销售人员提升专业知识和销售技巧。
四、销售计划1. 销售目标根据市场需求和公司要求，制定销售目标，比如每月销售额达到一定数额，市场份额提升5%等。
2. 销售预测通过市场调研和历史销售数据，进行销售预测，为制定销售计划和生产计划提供依据。
3. 销售计划根据销售预测和市场需求，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售渠道、销售策略、广告宣传等内容。
4. 销售执行执行销售计划，开展销售活动，与客户进行洽谈和谈判，促成销售交易。
5. 销售监控定期对销售情况进行监控，分析销售数据，评估销售效果，及时调整销售策略。
五、销售组织架构销售部门是实施销售工作的核心部门，应建立完整的销售组织架构，包括销售经理、销售团队、市场推广专员等，明确各岗位责任，充分发挥销售团队的合作能力。
六、销售培训1. 组织销售培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧；2. 培养销售人员的团队合作意识和沟通能力；3. 不断学习市场动态，了解竞争对手的销售策略，及时调整销售方案。
七、销售经费1. 制定合理的销售经费预算，确保销售活动的顺利进行；2. 根据销售情况和市场需求，合理调整销售经费的分配。
八、销售报告建立完善的销售报告制度，及时汇报销售情况，分析销售数据，帮助管理层了解销售状况和制定有效的销售决策。
清风纸巾营销策划案
清风纸巾营销策划案一、引言随着人们生活水平的提高，个人卫生用品也逐渐成为必需品。
纸巾作为一种简便、快捷的卫生用品，拥有广阔的市场潜力。
本文将针对清风纸巾进行营销策划，通过精准的市场定位和巧妙的推广手法，全面提升清风纸巾的品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场现状目前纸巾市场呈现出稳定增长的趋势。
随着人们对卫生健康的日益关注，纸巾的使用频率不断提升。
同时，纸巾的用途也从简单的擦拭扩展到面部清洁、化妆卸妆等多个领域。
然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈，清风纸巾面临着很大的竞争压力。
2. 目标市场针对市场现状，我们初步确定了清风纸巾的目标市场定位：年轻、时尚、注重个人卫生的都市白领。
这一消费群体对于产品质量和品牌形象有较高的要求，也更加愿意为高品质的产品买单。
因此，清风纸巾可以通过差异化策略来满足他们的需求，提升品牌价值。
三、营销策略1. 品牌升级通过对清风纸巾品牌形象的升级，我们将强调产品的高品质和可靠性。
设计新的包装，采用简约大方的风格，突出清风纸巾的品牌特色。
同时，在广告宣传中突出清风纸巾的柔软度和吸收力，打造品牌形象的新标杆，吸引目标市场的关注。
2. 产销一体化与纸巾生产厂商合作，建立专属的生产线，确保清风纸巾的质量和供应充足。
同时，与超市、便利店等零售商展开合作，确保清风纸巾能够覆盖目标市场的各个角落，提高产品的可及性。
3. 线上营销通过线上渠道的推广，提升清风纸巾的品牌知名度和市场占有率。
建立官方网站和社交媒体账号，定期发布与个人卫生、护肤等相关的健康知识和使用技巧，与目标市场建立紧密的互动关系。
同时，与电商平台合作，推出促销活动和优惠券，吸引年轻消费者的关注和购买。
4. 体验营销在目标市场的多个主要商圈设立体验店，让消费者亲身感受清风纸巾的优质质感。
店内提供免费样品，并设置试用区，让消费者直接体验清风纸巾的柔软度和吸收力，增加产品的可信度和购买欲望。
5. 品牌合作与相关的个人护理品牌、化妆品品牌等进行合作，共同推出系列产品。
2023年纸巾行业市场环境分析
2023年纸巾行业市场环境分析纸巾行业是一个庞大的市场，主要服务于个人消费和商业用途。
随着人们消费水平的提高和生活习惯的变化，纸巾消费逐渐成为日常生活不可或缺的一部分，纸巾行业市场环境正在不断变化和发展。
一、市场需求随着消费者对卫生健康意识的提高，纸巾作为一种卫生用品，其需求量不断增长。
不论是在家庭、学校、医院、办公室等公共场合，人们都需要大量使用纸巾进行清洁和卫生保健。
此外，随着旅游业的发展和人民生活水平的提高，纸巾市场需求将不断扩大。
二、市场竞争目前纸巾行业市场竞争较为激烈。
国内知名品牌有维达、清风、花王、每日等。
它们以优质的产品质量、良好的品牌形象、高效的销售渠道和服务，逐渐赢得了客户的信任。
同时，市场上还存在一些小型纸巾制造厂家，这些厂家生产的纸巾质量没有保障，市场占有率相对较低。
使得竞争越来越激烈，品牌之间的差距也逐渐被缩小。
三、技术性创新纸巾行业的技术性创新，主要体现在产品的品质、尺寸、柔韧度等方面。
目前一些国际品牌正在推行纳米技术，通过特殊加工，纸巾柔软度和清洁度得到极大提升。
同时，纸巾的多样化也成为技术创新的重要方向，例如高档卫生纸、餐巾纸、手帕纸、抽纸等，顺应消费者需求，不断推出更多新型产品。
四、市场推广传统广告、促销手段仍然是市场推广的主要手段。
同时，随着移动互联网普及，社交媒体、网络广告和电商渠道正在逐步成为新的营销平台。
比如，微信、微博等移动社交工具逐渐成为消费者发现新纸巾品牌、了解新产品信息的重要途径。
总之，随着消费者卫生健康意识不断提高，纸巾行业的市场需求将会继续增长。
对于企业来说，不断进行创新、提升品质、创造差异化产品，挖掘新的市场渠道和营销方式，才能在激烈的市场竞争中处于领先地位。
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清风纸巾的人群市场分析
市场分析
（一）分析项目
（1）人口统计因素:
15岁――24岁的学生；
25――40多岁有一定收入来源的工作人员；
20――40岁的家庭主妇。
（2）心理因素:
15―24岁的学生，大多数是初中和高中和大学的学生，他们面临着考试等压力，对他们每天都在不断的做习题，背单词中度过，对于他们来说，好好学习，考上好的成绩是必须的。
但是轻松舒适的生活也是他们所渴求的。
25――40岁的工作人员，他们有些面临着找就业压力，有些面临着工作时的压力，虽然他们有一定的经济来源，但是在这种快节奏的生活与工作中，生活得轻松舒适是他们所向往的，他们也追求潮流，崇尚时尚，不过，轻松舒适的生活才是他们最关心和最想要的。
30――40岁的家庭主妇每天都做着相同的事，打扫卫生，买菜做饭，整理家务等，这让她们疲惫不堪，清风所诉求的轻松舒适，正是他们所需要的。
（二）结论要点
清风面巾纸的目标人群有一个共同的特征，就是在工作、生活或者学习中，他们都面临着很大的压力，“轻松舒适”的生活方式是他们所追求和向往的，但是纯粹的摆脱这些压力是不可能的，所以他们就会在生活的其他方面追寻一些轻松舒适的东西，从而给他们的生活带来一些乐趣。
清风面巾纸诉求的“舒适轻松”恰好是符合消费者的需要。