清风纸业与维达纸业的对比分析
综合评价维达较好 超市自有品牌质量有保证
21综合评价维达较好 超市自有品牌质量有保证综合性能与安全指标，维达纸手帕与卫生纸均表现较好，泉林本色表现较差。
此外，建议消费者纸巾纸与卫生纸不要混用。
｜本刊记者/杨妍“缏得红罗手帕子，中心细画一双蝉”，中国古人最初以帕拭泪。
随着时代的发展，手帕已逐渐被纸巾所取代。
卫生纸的重要性更是不言而喻。
要知道，在卫生纸出现以前，古希腊人上厕所时用的是石头和片状泥土。
性能优秀的生活用纸结合正确的使用习惯，这不仅对个人卫生颇为重要，对环保也是水滴石穿之功。
综合强度、柔软性等使用性能以及微生物等安全性能，《消费者报道》此次送检的维达、清风、心相印、泉林本色、华润万家简约组合、麦德龙FINE Dreaming、欧尚等7品牌卫生纸；以及维达、清风、心相印、泉林本色、屈臣氏、华润万家简约组合、欧尚、万宁等8品牌手帕纸中，维达纸手帕与卫生纸均表现较好，而超市自有品牌的质量与大型品牌的纸产品不相伯仲，质量同样有保证。
泉林本色的性能与安全性相对较差。
综合评价维达纸较好生活用纸的强度、柔软性、吸水快慢对于使用性能而言同等重要，这也与本刊调查问卷中消费者的关注点相吻合，因此各占20%权重。
结合性能与安全性指标，7款卫生纸产品中，维达表现较好，欧尚超市自有品牌纸巾也值得选购。
泉林本色综合性能与安全表现不及其余几款白色卫生纸。
在性价比表现上，心相印较高，简约组合与欧尚两款超市自有品牌的卫生纸同样表现不错。
（如图4）同理，手帕纸产品需求的强度（包括干强、湿强）与柔软性能、吸水性能分别占30%、15%、15%权重。
8款手帕纸中，维达手帕纸的质量与安全更值得信赖，心相印与简约组合的性价比更高，而万宁与泉林本色的质量与性价比均不令人满意。
（如图5）中国造纸协会生活用纸专业委员会副秘书长张玉兰告诉《消费者报道》记者，目前中国已经拥有22最先进的生活用纸生产设备与技术，大部分产品的质量都比较优秀且稳定。
大型的零售商品牌生活用纸一般都是委托国类一线品牌的生活用纸厂家生产的，在质量上也有保证。
2022维达纸巾swot分析
2022维达斯纸巾swot分析
如果维达斯纸业要快速发展,且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略.随着孝感经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，纸业市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略，产品带集中策略，经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
(一）产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
(二）价格策略：高品质,高服务为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，高端产品报价，低端产品的最底价。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
(三)促销策略
营销团队的基本理念:A放心胸;B战胜自我;C专业精神，1.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应，团队建设扁平。
2.内部人员的报告制度和销售奖励制度。
3.以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
4.
编制销售手册，其中包括代理的游戏规则,技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十大纸巾品牌之品牌名比较
十大纸巾品牌之品牌名分析1．心相印该品牌名体现出的产品诉求方式为感性诉求，使人联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身，巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一起，出奇制胜，容易引起共鸣，品牌的识别度高。
2．清风该品牌名给人一种舒适感，体现了美感诉求，“心有清风，纸有清风”这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。
它很好地抓住了中国人的审美心理，赢得了广泛的品牌认同感，提升了品牌附加价值。
3．洁柔洁柔采用的是描述型命名策略，品牌名包含丰富的信息，“洁”体现该纸巾干净、去污效果好，“柔”突出了产品质地柔软，更好的呵护肌肤。
消费者通过“洁柔”二字可以感受到纸巾的特性，产品品质和品牌名完美融合，紧紧地抓住了消费者的需求。
4．维达Vinda维达品牌识别度高，其纸巾是以其企业的名称命名的，维达是维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，与其同名的有歌手、城市、动漫、小说等，借助这样名称对产品知名度提升具有积极作用。
5．蝶恋花此品牌名运用完全独立随想型命名策略，品牌的识别度高，名称具有很强的画面感和浓烈的中国风，将唯美雅韵进行到底，给人留下了无尽想象的同时也让消费者对产品充满好奇，对该品牌印象深刻。
6．贝柔贝柔采用联想暗示型命名策略，充分体现了产品信息，给消费者舒适感受，加之“贝柔”和“倍柔”谐音，从名称上就使该纸巾的柔软度提升几分，品牌名为产品增色不少。
7．宝丽宝丽纸巾识别度较高，品牌名体现出一种时代感，属完全随想型。
因宝丽来相纸以其独特性享誉全球，宝丽纸巾巧妙的借助宝丽来的光环，在消费者心目中提高纸巾的品质。
8．五月花五月花主要是运用产品差异化诉求，产品命名采用完全独立随想型策略，品牌识别度相当高。
“五月花卫生纸，双倍用心，给您双面细致”，从产品入手，生产双面细致的纸巾，突出纸巾为生活带来细致而温柔的感受。
9. 妮飘nepia妮飘和其纸巾产品一样具有鲜明的时尚感和现代感，满足现代消费者对时尚的追求，将时尚作为产品的一个诉求点，抓住了现代消费者的消费心理。
清风纸巾市场分析
清风纸巾市场分析——09广电四小妞妞队一、目标市场（一）全校师生：纸巾属于生活必需品，与每个人的生活息息相关。
它运用于各个方面，并且消耗速度比较快，有大量的购买需求。
经过我们的前期调研，我们学校有将近7000左右的师生总量，对纸巾的需求量巨大。
我们将提供一个比较有优势的价格，以此来满足他们的需求。
（二）目标客户活动的场所包括宿舍和办公室，需求更加多元化。
二、产品定位（一）产品类型特点1.卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足、纸质柔软、卫生舒适、洁白、吸水性强，适用于宿舍2.手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强、颜色洁白、不含荧光物质，适用于随身携带3.抽纸系列，纸质柔韧、不掉纸屑、抽数足、卫生舒适、使用方便，适用于办公室、宿舍使用4.湿巾系列，冰凉清爽、洁净肌肤、卫生舒适、性质温和无刺激、不含酒精等化学物质、独立包装、使用方便、适用于随身携带（二）品质定位清风纸巾以“高品质、低价位”为品牌定位。
从多年的发展中积累了大量的消费者，并获得良好的效果反馈。
与同行业的纸巾产品相比较，其在我校的师生群体中占有比较大的消费比例。
清风纸巾的亮点：百分百原生木浆、品质好；吸收性强、沾水不易破裂；纸质强韧、触感柔软；不添加香料、纯净、健康。
三、市场份额我们对清风纸巾使用情况进行调查，以09广播电视新闻学这个班级为调查对象，统计出使用清风面巾纸的人数占总人数的近2/5。
以这样的比例推算到整个学校，我们的市场份额非常可观。
另外，我们在宣传的同时也对师生进行调查，发现有较大的人群对清风品牌给予比较高的评价，这增加了我们占据更大的市场份额的信心，并且相信我们能够做到。
四、宣传策略（一）清风纸巾厂家自身宣传以超市特卖、户外促销两种方式相结合达到了良好的宣传效果。
借助于这样的市场优势，便于我们在学校开展清风纸巾的销售活动。
（二）我们小组将推出阶段的宣传策略1、3月28日至4月5日，我们将以网上信息发布（包括QQ、QQ群、QQ空间、腾讯邮件、新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、人人网等形式向同学和老师宣传）、口头告知以扩大我们的知名度、手机短信通知、对班级的宣传。
2022年纸巾品牌排行TOP10，清风深耕中国30年，赢了维达、洁柔
2022年纸巾品牌排行TOP10，清风深耕中国30年，赢了维
达、洁柔
咱们日常生活当中会用到很多快消品，比如纸巾、洗发水、食用油、等都是我们日常生活用品，也都是生活中必备用品。
2022年纸巾品牌排行TOP10品牌发布，很多都是咱们日常熟悉的品牌，前五排名包括清风、洁云、心相印、维达、得宝。
榜单中清风品牌排名第一，据了解，清风品牌隶属于金红叶纸业集团有限公司，该企业为亚洲最大的生活用纸产销公司之一，是纸业品牌的引领者。
值得关注的是金红叶纸业集团创始人是著名华人黄奕聪创办的，隶属于印尼最大的集团之一金光集团。
如今清风纸业目前已经在中国经营超30年，真的太厉害了！
洁云排名第二，心相印排名第三。
心相印想必大家都很熟悉了吧，心相印是恒安集团公司旗下的品牌。
据悉恒安集团创立于1985年，总部位于福建泉州，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆品及护肤类产品。
恒安集团拥有固定资产二十多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。
维达和柔洁分别排名第4和第6，也是我们日常经常可以见到的纸巾品牌。
中国卫生纸十大品牌
二、清风
销售情况——清风纸巾以其较低的价格，较好的质量，经济而又实惠，打开
了市场，赢得了部分消费者的青睐，但其与心相印比，还有一定的差距，柔软性也不 及洁柔、维达。
三、维达
销售情况——作为中国生活用纸的“龙头企业”，维达在环保方面再立潮头，实
现可持续发展等方面起到示范带头作用。二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新” 的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造 纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫 生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
8 五月花(十大纸巾品牌,台湾名牌,永丰余纸业(昆山)有限公司)
9 妮飘 (十大纸巾品牌,王子制纸妮飘(苏州)有限公司) 10 娇肤/名亮(十大纸巾品牌,中山市三角纸品制造有限公司)
各品牌卫生纸销售情况
一、心相印
销售情况———经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，
成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大 型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场 占有率第一名。之后市场高占有率依旧稳定。
六、贝柔
销售情况——白天鹅纸业旗下“贝柔”系列婴儿纸尿裤﹑纸尿片四十多个品种，
各种规格的卫生纸原纸，分切盘纸等，成为国内生活用纸行业中产品品种最齐全的企业之 一。公司拥有完善销售网络，产品畅销国内外市场。在婴儿纸尿裤产品开发过程中，白天 鹅纸业以“给宝贝最温柔的爱”为理念, 以品牌为战略核心开展各项工作。针对现在很多 家庭使用纸尿裤担心的问题如尿湿症和“鸭屁股”，担心腿变形等，开发出超薄绵柔特点 的贝柔婴儿纸尿裤系列。吸水又透气，防漏松紧立体摺边，防侧漏，不摩擦，不会O型腿 的贝柔系列纸尿裤成为市场一大亮点，并于2009年开始全面实施广告战略，在湖南经视、 广东南方电视台等电视台高频率播出，打造贝柔纸尿裤品牌，引领婴儿纸尿裤潮流。
维达纸业调研报告
维达纸业调研报告维达纸业是中国领先的纸品制造商之一，主要从事卫生纸、卷筒纸、纸巾、纸尿裤等纸制品的生产和销售。
本篇调研报告将从维达纸业的历史与发展、产品与市场、竞争优势以及未来展望等方面进行分析。
一、维达纸业的历史与发展维达纸业成立于1990年，总部位于中国广东省深圳市。
公司创建初期主要从事进口和销售卫生纸业务，通过不断引进先进的生产技术和设备，逐步发展为中国最大的纸制品制造商之一。
目前，维达纸业在全国设有多个生产基地和销售网络，产品畅销国内外市场。
二、产品与市场维达纸业主要生产卫生纸、卷筒纸、纸巾、纸尿裤等纸制品。
公司拥有先进的生产技术和设备，可以生产各种规格和品种的纸制品，满足不同消费者的需求。
维达纸业的产品以质量稳定、价格实惠和安全卫生而著称，深受消费者的喜爱。
维达纸业的市场份额逐年增长，产品已经销往全国各地乃至海外市场。
与此同时，公司还积极发展电子商务渠道，打开了在线零售市场。
通过多渠道的销售，维达纸业在市场中保持了强劲的竞争力。
三、竞争优势1. 品质保证：维达纸业注重产品的质量和安全，采用严格的质量控制体系，确保产品符合国家和行业标准。
公司还获得了ISO9001质量管理体系认证，进一步加强了品质保证。
2. 先进的生产技术与设备：维达纸业不断引进国际先进的生产技术和设备，提高产品质量和生产效率。
通过技术创新，公司能够满足不同消费者的需求。
3. 市场营销策略：维达纸业积极进行品牌推广和营销活动，提高品牌知名度。
公司还与多家知名企业合作，进行共同宣传和市场推广，扩大市场份额。
4. 供应链管理：维达纸业建立了完善的供应链管理体系，确保原材料的稳定供应和生产的高效运作。
同时，公司注重环境保护，采取可持续发展的生产方式。
四、未来展望随着居民收入水平的提高和消费升级的推动，纸制品市场的需求将持续增加。
维达纸业作为中国领先的纸品制造商，具备良好的市场前景和发展潜力。
公司将继续加强产品品质和技术创新，不断提升产品附加值。
6大品牌卷纸我们用完啦进来给你的屁屁多点关心调调评测报告
6大品牌卷纸我们用完啦！进来给你的屁屁多点关心#调调评测报告#大家好，还记得我们当初的卷纸评测团咩！今天，就是丰收的时候啦~人之秽物乃是天生，抹去它们更是天经地义，这个常与菊部相伴生活必需品到底哪款值得买呢？往下看就知道啦~▌评测选品我们选择了以下这些卷纸进行评测——图片来自评测调友「为人民币服务」，介是他收到卷纸的合照从左至右依次为：维达（Vinda）蓝色经典卫生卷纸洁柔（C&S）Face卫生卷纸清风原木金装卫生卷纸妮飘（Nepia）香皂味卷纸河野制纸AK系列保湿卫生卷纸科克兰（KIRKLAND SIGNATURE）超软卷筒卫生纸以及中间的那款舒洁湿厕纸。
▌评测维度其实早在卷纸之前，调调评测团就高瞻远瞩的评测了“抽纸”这个同类产品。
不像抽纸可以一味的软香萌，卷纸更像是任劳任怨的大叔——出没于厕所，服务于粉臀。
所以评测卷纸的维度相较于抽纸当然有所不同啦！我们通过以下6个维度来评测这些卷纸：颜值——卷纸也要看脸？是的兄弟，颜值即正义！我调的行事风格就是万物先看脸！气味——虽然大部分人都不会去嗅卷纸，无论是在使用卷纸前还是使用后。
但作为一个人性化的APP，我们也想让菊花留有余香，所以气味也是我们的参考因素之一。
柔软度——越长大，越会明白“柔软”这个属性对于屁屁来讲有多么重要。
坚韧性——柔软之余，想必我们谁都不想邂逅“穿过卷纸的你的翔”。
吸水性——臀会出汗，翔中有水，顺带擦个湿手什么的也是常见情况。
所以吸水乃是必需。
燃烧残留物——用来判断卷纸材质的优劣。
这时候可能有些调友会有疑问，为什么没有评测荧光增白剂这个项目呢？原因在抽纸的评测报告中我们已经讲过：关于荧光剂，目前认知度比较高的测试方法是通过紫外线照射来判断，但实际上这种方法只能判断抽纸中是否含有荧光剂，并不能判断其中含量几何，并无卵用。
因为国家标准这样规定：根据GB/T20808—2011，抽纸中不能添加荧光剂，而若经紫外光照射有荧光现象，则需按GB/T27741—2011中第5章进行含量测定，测定要求含量不能超过20.0mg/kg即可。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
c.绿茶茉香系列：纸质细腻，绿茶加淡淡的茉莉花香，清新舒爽，主流草本天然概念，注重生活自然品质
d.卡通系列：吸水性强，转为0-18岁的儿童及青少年设计，包装时尚个性
e.欧院/花韵系列：香味清冽自然，令人倍感轻松愉悦
f.马蹄莲系列：纸质天然洁净，柔软厚实，呵护妇婴健康
g.其他系列（厨房用纸）：吸水吸油力强，纸质柔韧不易破，
超质感印象百合3层10包迷你型手帕纸 6.50元
粉红嘟嘟2层10包精巧型手帕纸 3.90元
2层18包迷你型手帕纸 7.50元
3.渠道
金红叶纸业将全国市场分为九大片区——华东片区、华南片区、华北片区、华中片区、华南片区、东北片区、西南片区、鲁豫片区、闽赣片区，在各个片区均有分公司，覆盖了全国范围的市场。金红叶纸业在全国各销售区域选择当地具有规模和实力的经销商，利用其资金优势和分销能力快速占领本地市场。而这些经销商也有权选择确定二级经销商（地区经销商），利用其贴近终端用户的优势，更好地服务当地市场，同时也可以更好地获取终端客户的反馈信息。在尚未设立经销商或者经销商营销网络没有覆盖的地区，金红叶纸业采取直接销售模式。
经过以上分析可以看出，清风总体来说追求的是清新自然干净舒适的感觉，这是该品牌的销售重点也是宣传重点。
2.价格
3层10包欧院迷你型手帕纸 4.90元
3层10包原木纯品迷你型手帕纸 4.60元
3层10包绿茶茉香迷你型手帕纸 5.90元
原木4层金装12包手帕纸 8.00元
超质感3层12包迷你型手帕纸 5.10元
C.心理产品分析
纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话， “纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。” 很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。
2.目标市场
维达纸业根据消费者的消费能力和用途选定不同的目标市场。首先，在个人生活用纸中，像蓝色经典、至有分量等具有独特品味的产品主要定位于中高端白领阶层；而花之韵、绿活等价钱相对便宜，主要针对于普通消费者。其次，一些商务生活用纸则选定了酒店等相关企业和公共场所。最后是护理用纸，比如纸尿布就针对于保障宝宝的健康。通过对不同目标人群的定位，使得公司的产品能够覆盖高、中、低端各个档次，得到了更大的市场份额。
(3)产品形象、个性和调性
一产品形象：清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。
②产品个性：清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。这是清风纸巾所独有的。
③产品调性：品牌属性清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风，给人一种清新自然的感觉。品牌的LOGO是蓝色的“清风”二字，配合比较流线的字体，也使人感到干净和舒适，同时也符合消费者对此类产品的追求。
①由上图可知，维达纸业的市场细分从使用范围可以分为：
a.个人生活用品：生活用纸属于日常必须的快消品。个人生活用纸旗下由分为九个不同的系列（蓝色经典，花之韵等），而每一个系列又针对不同的顾客群，如蓝色经典设计简约大方适合男士使用，花之韵系列包装典雅气质，专为女性设计，而绵柔系列（喜羊羊与灰太狼）包装则充满童趣、快乐，容易吸引儿童群体。
清风优势：
经过几年的积累和发展，金红叶团结了一批荣辱与共的特约经销商在周围，这些经销商均为当地目标市场规模较大、实力较强的经销商，他们资金实力雄厚、财务状况良好、有较强的销售能力，拥有广泛的客户基础和市场覆盖面，有较为完善的仓储、物流配送服务，积累了比较丰富的生活用纸销售经验，市场声誉及经营业绩良好。这些经销商为生活用纸在市场上从无到有，从弱小到强大，一跃成为市场领导者做出了巨大贡献。
(2)产品历史
清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。获得ISO9001和ISO14001体系认证。
b.护理用品：主打是婴儿纸尿布和女性卫生巾。贝爱多婴儿纸尿布主张从宝宝 真正需求出发，保障宝宝的身、心共同健康，做到比妈妈更懂宝宝的成长需要，帮助更多年轻妈妈快乐育儿。薇尔女性卫生巾以时尚清新的设计缓解生理期情绪，为年轻女生带来舒适生理期护理感受。
c.商业生活用品：维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。以专业，用心的态度为每一位商业用客户服务。维达的商业生活用纸产品包括：擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。
清风纸业与维达纸业的对比分析
一、市场营销策略
（一）维达纸业的STP分析
1.市场细分
市场细分有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、社会文化细分、使用者行为细分六种。企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。维达公司根据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求，它的产品如下图展示：
凭借着前期与与经销商良好的合作，目前金红叶纸业取得了相对不错的业绩。在当前模式下，整个营销渠道的通畅性相对良好，而其流通量相对来说也较大。主要表现在销售量和占有率方面。目前，金红叶纸业的业绩是逐年稳定增加，市场占有率也超过百分之三十。
4.促销
促销
清风
维达
广告语
心有清风，纸有清风
代表一种美感诉求，“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。
⑨维达湿巾：添加天然芦荟提取液，能温和洁净肌优质棉柔无纺布，定量比原来提高20%，质感更厚实，更柔软。天然洁肤安心用！适合追求安全、健康的年轻消费者。
⑩护理用品：主要针对婴儿及女性。
（二）清风纸业的STP分析
1.市场细分
市场细分有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、社会文化细分、使用者行为细分六种。企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。金红叶纸业根据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求，它的产品如下图展示：
⑥棉柔系列：传承了“喜羊羊”活泼向上，开心快乐的精神，以“轻松，童趣，酷尚，快乐”的产品设计吸引着0–12岁的儿童及年轻的妈妈，还有对“喜羊羊”热爱的动漫迷和有着积极人生态度的年轻一代。
⑦花之韵系列：添加清雅的香水，增加典雅气质，让您充分感受大自然气息。以20至50岁的大众消费者为目标。
⑧绿活系列：绿活产品洁净卫生，柔韧适中，绿色环保，健康，价格实惠节约。针对注重环保、健康的大众消费者。
④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；
⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；
⑥长纤维比例高，纸质更强韧；
⑦有多种包装规格，经济实惠。
b.包装产品分析
多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
健康相伴，维达相随
从健康环保理念入手，但不易引起消费者共鸣。
宣传
将纸巾与亲情、友情、爱情相结合拍摄的创意广告，代表了一种情感诉求，让人联想到清风给人的关爱以及轻松优质的生活，这是从品牌联想度着手。
①由上图可知，清风纸业的市场细分分为三个系列：
a.唯洁雅：致力于满足对纸巾顶级品质的需求
b.清风：致力于满足家庭品质生活
c.真真：提供经济实惠的生活用纸
②从产品使用对象可以分为：
a.唯洁雅主要针对现代时尚、追求品质的高端消费者
b.清风主要针对家庭主妇
c.真真主要针对需要经济实惠的纸品的大众消费者
2.目标市场
②从产品使用对象可分为：
a.婴儿、儿童：维达为婴儿准备了贝爱多纸尿裤；为0~12岁不等的儿童准备了可爱卡通的喜羊羊和功夫熊猫系列。
b.追求时尚、优雅的白领人士：这部分的人群的教育知识文化水平较高，对产品的要求也会更为严格，维达专门设计了蓝色经典及FEEL系列的纸巾，纸张更为纤密柔韧。
c.普通的纸巾需求者：维达为普通的纸巾需求者准备了花之韵、柔滑及绿活系列的产品。花之韵很好的满足了那些喜欢纸巾略带花香的人群，柔滑则是满足了对生活品质有高要求的女性，纸巾以柔韧细滑为特色，而绿活则满足了对纸巾的性价比要求较为严格的顾客，是他们更为放心满意的是用维达纸巾。
a.品牌文化
品牌文化好比一个人的气质，清风的文化就在于对清新自然干净舒适的追求，这与年轻人对于时尚的追求是吻合的。
b.品牌价值
清风的功能支撑点：清新自然、干净舒适。清风的情感支撑点：满足消费者对于该类产品干净舒爽的心理需求。
c.品牌使用者