产品促销策略分析
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，离不开有效的市场营销策略。
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略作为市场营销的核心要素，它们相互关联、相互影响，共同决定了企业在市场中的地位和业绩。
一、产品策略产品是企业满足消费者需求的核心载体，一个好的产品策略能够帮助企业在市场中脱颖而出。
首先，产品的定位至关重要。
企业需要明确自己的产品是针对哪些目标客户群体，满足他们什么样的需求。
例如，苹果公司的 iPhone 手机，定位于追求高品质、时尚和创新体验的消费者，以其出色的设计、强大的功能和优质的用户体验赢得了市场的青睐。
其次，产品的差异化是关键。
在众多竞争对手中，企业的产品必须具有独特的卖点，才能吸引消费者的注意。
这可能体现在产品的功能、质量、外观、包装等方面。
比如，戴森的吸尘器以其独特的气旋技术和时尚的外观设计，与传统吸尘器形成了鲜明的差异，从而获得了消费者的认可。
此外，产品的生命周期管理也不容忽视。
产品通常会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，企业需要采取不同的策略。
在导入期，重点是市场推广和产品的改进；成长期要扩大生产规模，提高市场占有率；成熟期要注重产品的创新和差异化，以延长产品的生命周期；衰退期则要考虑产品的淘汰或转型。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格策略能够帮助企业实现利润最大化。
成本导向定价是一种常见的方法，企业根据产品的生产成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
需求导向定价则是以消费者对产品的价值认知和需求强度为基础来定价。
如果消费者认为产品具有很高的价值，并且需求旺盛，企业可以制定较高的价格。
例如，一些奢侈品品牌，如香奈儿、爱马仕，通过塑造品牌的高端形象，满足消费者对身份和品质的追求，从而能够制定高昂的价格。
竞争导向定价是根据竞争对手的价格来确定自己的价格。
产品营销策略分析
产品营销策略分析
1.市场分析：对目标市场进行深入研究，包括市场规模、市场需求、
竞争对手等。
了解目标市场的特点和需求，能够让企业更好地制定营销策略。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，能够为企业制定对策。
分析竞争对手的优势和劣势，从而发现自身的市场
机会和优势。
3.产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品在市场中的定位。
产品定位要明确产品的差异化特点，提供与竞争对手不同的价值。
4.目标客户分析：确定产品的目标客户，并对其进行深入分析。
如了
解目标客户的购买习惯、需求特点等，从而更好地满足其需求。
5.营销渠道分析：分析和评估不同的营销渠道，包括线下渠道和线上
渠道。
选择合适的渠道能帮助企业更好地推广和销售产品。
6.营销策略选择：根据产品定位和目标客户，选择合适的营销策略。
例如，选择性定价策略、促销活动、广告宣传等。
7.营销效果评估：对营销活动的效果进行评估和分析，从而了解哪些
营销策略有效，哪些营销策略需要调整。
根据评估结果，及时调整营销策略，提高市场竞争力。
8.客户反馈分析：分析客户的反馈信息，包括产品评价、客户投诉等。
了解客户的满意度和需求变化，从而及时调整产品和营销策略。
以上是一些常见的产品营销策略分析，企业可根据实际情况进行选择和应用。
通过对市场、竞争对手、产品定位、目标客户等方面进行深入分析和评估，能够帮助企业更好地推广和销售产品，提高市场竞争力。
产品促销策略
产品促销策略
1.折扣促销：提供产品的折扣或特别优惠，吸引消费者购买。
这可以是季节性促销、打折销售、买一送一等形式。
2.优惠券和礼品卡：提供优惠券或礼品卡，使消费者在购买时可以享受价格折扣或额外的礼品。
这可以吸引潜在客户，并促使他们完成购买。
3.限时优惠：设定特定的促销时限，促使消费者尽快购买产品或服务，以获取折扣或其他优惠。
4.组合销售：提供产品或服务的组合销售，以实现整体价格优惠。
例如，套餐优惠、捆绑销售等。
5.促销活动：举办各类促销活动，如限时抢购、特别活动日、赠品活动等，增加品牌曝光和销售量。
6.社交媒体营销：通过社交媒体平台，提供独家优惠、分享折扣码或举办社交媒体竞赛，以吸引更多的用户参与和购买。
7.奖励计划：建立消费者奖励计划，鼓励忠诚用户继续购买，例如积分制度、会员折扣等。
8.品牌合作：与其他品牌合作开展联合促销活动，共同拓展双方的受众群体，并实现互惠互利。
以上仅是一些常见的促销策略，具体的促销策略应根据产品的特点、目标受众和市场需求进行定制化规划。
新产品的4p营销策略
新产品的4p营销策略新产品的4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销四个方面的策略，是制定和实施一个成功的市场推广计划的关键。
下面将详细介绍每个方面的策略。
产品策略：产品是市场推广的核心。
要制定一个成功的产品策略，需要考虑以下几个因素：1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括产品的特性、优势和目标用户群体。
针对不同的用户需求制定不同的定位策略。
2. 产品特点：突出产品的独特性和创新性，使其与竞争对手区分开来。
通过研究用户需求和市场趋势，确保产品的功能和设计能够满足用户的期望。
3. 产品品质：确保产品的质量达到用户的要求，注重产品的可靠性和持久性，通过质量控制措施提高产品的信誉度。
4. 产品包装：设计具有吸引力的包装，能够吸引消费者的注意力，传递产品的价值和优势。
价格策略：价格是消费者决定购买产品的重要因素之一。
制定一个合理的价格策略可以确保产品的良好销售。
1. 定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
2. 定价策略：考虑产品的竞争性和独特性，制定合适的价格区间，确保产品的价值与价格的匹配。
3. 价格推广策略：通过打折促销、捆绑销售、赠品等方式来提高产品的销售量。
4. 价格调整策略：根据市场需求和竞争状况，及时调整产品的价格，保持竞争力和利润水平。
渠道策略：渠道是产品从生产到最终销售的流通路径。
选择合适的渠道策略可以提高产品的销售和品牌知名度。
1. 渠道选择：根据产品的特点和目标用户，选择适合的销售渠道，如零售店、电商平台、直销等。
2. 渠道合作：与零售商、经销商建立合作关系，共同推广产品，加强销售网络。
3. 渠道管理：监督和管理销售渠道，确保产品能够正常流通，及时补充库存。
4. 销售推广：通过渠道合作伙伴的销售促进活动，如陈列、广告宣传、产品培训等，提高销售效果。
促销策略：促销是激励消费者购买产品的关键。
选择合适的促销策略可以提高产品的认知度和销售量。
1. 广告宣传：通过媒体广告、宣传册、电视等媒介，向消费者传达产品的价值和优势。
促销策划书的swot分析3篇
促销策划书的swot分析3篇篇一促销策划书的 SWOT 分析一、引言本促销策划书旨在通过 SWOT 分析，全面评估我们的促销活动，以制定更有效的营销策略。
SWOT 分析是一种常用的战略规划工具，它通过对优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的分析，帮助我们了解自身的竞争地位和市场环境，从而制定相应的战略。
二、SWOT 分析（一）优势（Strengths）1. 产品优势：我们的产品具有独特的特点和优势，能够满足消费者的需求。
2. 品牌优势：我们的品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，能够吸引消费者的关注。
3. 渠道优势：我们拥有广泛的销售渠道，能够将产品快速推向市场。
4. 团队优势：我们的团队具有丰富的营销经验和专业知识，能够有效地执行促销活动。
（二）劣势（Weaknesses）1. 价格劣势：我们的产品价格相对较高，可能会影响消费者的购买意愿。
2. 促销手段单一：我们的促销手段相对单一，缺乏创新和吸引力。
3. 市场份额较小：我们在市场上的份额相对较小，需要进一步扩大市场份额。
4. 品牌形象不够鲜明：我们的品牌形象不够鲜明，需要进一步加强品牌建设。
（三）机会（Opportunities）1. 市场需求增长：随着消费者生活水平的提高，对高品质产品的需求不断增长，为我们提供了市场机会。
2. 新技术的应用：新技术的应用为我们提供了更多的促销手段和渠道，如电子商务、社交媒体等。
3. 竞争对手的弱点：竞争对手的弱点为我们提供了机会，我们可以通过差异化竞争来吸引消费者。
4. 政策支持：政府对相关行业的支持政策为我们提供了发展机会。
（四）威胁（Threats）1. 竞争对手的挑战：竞争对手的不断挑战可能会影响我们的市场份额和利润。
2. 市场变化：市场变化可能会导致消费者需求的变化，从而影响我们的产品销售。
3. 原材料价格上涨：原材料价格上涨可能会增加我们的生产成本，从而影响我们的利润。
产品促销的策划方案6篇(产品促销的策划方案怎么写)
产品促销的策划方案6篇(产品促销的策划方案怎么写)下面是我整理的产品促销的策划方案6篇(产品促销的策划方案怎么写)，供大家参阅。
产品促销的策划方案11. 先做一个宣传海报放在超市门前人流多的地方，海报上标明促销价和原价，尽量简洁明了，能让观众在3秒内看完，吸引观众的眼球，引起其购买欲望。
例如海报上有一张鸡翅的图片，下面标明原价为12元一斤，促销价为10一斤。
2. 同时可采用捆绑销售，买够一斤送口杯，买够3斤送脸盆或围裙等，买够5斤送多少打啤酒。
也可在买火锅材料的地方和买啤酒的地方等对消费者进行诱导，互补商品更容易引起其消费欲望。
3. 真情回馈消费者，凡买满50元送半斤鸡翅，满100元送一斤鸡翅，满150元送一斤半鸡翅。
用鸡翅作为契机，真情回馈消费者，给消费者留下一个好印象，让他们以后有机会有理由更可能地选择到此消费4. 有专业导购进行口头推荐，严格筛选促销人员，要敢于热情地向消费者促销鸡翅，促销或宣传时要微笑，杜绝哑巴促销。
促销语音要规范，通俗易懂，人性化，简练直接，突出主题。
促销时关注消费者心理变化，对于那些购买欲比较强烈，易被打动的消费者更不放过。
5. 通过策划凭小票消费超过30元的可参加抽奖活动送鸡翅，送购鸡翅的购物卷2元，3元或5元的优惠劵，可在12元以上使用。
通过此活动可加深超市与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市知名度。
6. 利用鸡翅作促销手段，刺激消费人群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大商品的销售额。
例如可利用亲情牌来宣传促销，招待客人时，鸡翅是一个很好的菜式;宵夜下酒可用鸡翅作下酒菜等等。
或用一些鸡翅做成的美味佳肴，冲击消费者的视觉，引起他们的食欲，勾起其购买欲望。
他们在买鸡翅的同时又有意或无意地诱导他们对其它相关联的商品消费。
7. 推出在本超市每购满50元就送两个鸡翅的优惠活动，先到先得，优惠活动搞三天，每天有100个名额哦。
利用鸡翅作促销，尽可能地吸引更多的消费人群来此消费，做好促销，提高超市的知名度。
产品营销策略与渠道分析
产品营销策略与渠道分析一、引言随着市场竞争的加剧，企业在推广产品时面临着更大的挑战。
为了使产品在激烈的市场中脱颖而出，制定有效的营销策略是必不可少的。
同时，选择合适的销售渠道也是企业成功的关键之一。
本文将就产品营销策略与渠道分析展开讨论，为企业提供一些建议和思路。
二、产品营销策略1. 定位策略定位策略是产品营销中的核心。
通过产品定位，企业可以确定目标市场、目标消费群体和目标竞争对手。
在制定定位策略时，企业应充分考虑产品的独特价值，突出产品的优势并满足目标消费者的需求。
同时，定位策略也要考虑市场竞争的情况，如与竞争对手的差异化定位。
2. 市场细分与目标营销市场细分和目标营销是个性化营销的重要手段。
企业可以根据消费者的不同需求、属性和行为，将市场划分为不同的细分市场，并为每个细分市场制定相应的营销策略。
通过精细化的市场细分和目标营销，企业可以更好地满足消费者的个性化需求，提升产品竞争力。
3. 促销策略促销策略是营销活动中的关键环节，可以有效地吸引消费者、提高产品销售。
在确定促销策略时，企业可以选择合适的促销手段，如价格促销、礼品赠送、促销活动等。
此外，企业还可以与合作伙伴进行联合促销，共同推动销售增长。
促销策略的设计应根据产品定位和目标市场的特点，合理安排促销时间和地点，提高促销效果。
4. 品牌建设品牌建设是产品营销的重要环节。
通过正确的品牌定位和品牌传播，可以塑造产品独特的形象，提升产品价值和消费者认知度。
企业应关注品牌的一致性和稳定性，通过有效的媒体传播、口碑营销和线上线下结合等方式，打造强大的品牌效应，提高市场份额。
三、渠道分析1. 直销渠道直销渠道是企业直接面对消费者销售产品的渠道。
通过直销渠道，企业可以更好地控制销售环节，与消费者建立更紧密的关系，实现个性化服务。
此外，直销渠道还可以减少中间环节，提高销售利润。
然而，直销渠道也存在一定的挑战，如销售门槛高、经营风险大等。
因此，企业在选择直销渠道时需仔细考虑产品特点和市场需求。
产品营销策略分析【8篇】
产品营销策略分析【8篇】产品营销策划书篇一xx产品营销策划书主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1.市场分析:目标客户集中的行业和区域市场的整体产能竞争活动。
客户采购方式的优缺点。
2.自我分析:产品优势？我们的主要产品提炼的机会在哪里，他们的产业规模、品牌、专业、服务的优势在哪里？年度利润目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标、季度目标、月度目标、主要产品比例、利润目标、市场份额提升目标等。
二、制定销售计划1.确定目标市场:专注行业销售(利润和稳定市场)；渠道销售为辅的行业(提高知名度，扩大市场份额)主要指:工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等具有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:县级加盟商或代理商。
2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3.在开发市场的同时加强市场调研，以便及时调整销售目标和计划。
三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C 技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源产品营销策划书篇二厂家或供应商的打折销售，店内悬挂条幅和促销导购，都必须经过营销策划部的审批，营销策划部和门店管理部将严查擅自悬挂条幅或安排促销导购的行为。
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产品促销策略分析产品促销策略分析篇1产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。
在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗。
在这里，笔者结合自身的工作经历，将产品促销的类别进行了分门别类，并逐一分析其优缺点，以期与大家共同探讨。
在实际的市场操作中，产品促销策略主要有以下十五种策略表现：一、折价策略折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。
这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。
折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。
同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。
但采取折价策略的缺点也是非常明显的。
主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。
折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。
二、附送赠品策略附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。
这种促销策略可以适用于不同状况的产品。
主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。
附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力;可以细分市场，增加消费者尝试购买的几率;促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。
但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。
赠品太差会打击品牌和销售。
曾经有一家手机厂家，为了促进产品销售，采取购买手机赠送电子收音机的促销策略，但是赠送的收音机质量太差，最终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，消费者因为厂家赠送的收音机质量太差，不仅对这种促销活动毫不感冒，而且要求退回购买的手机和款项，在消费者中造成了极坏的影响，厂家最后不得不在失败中终止了这种促销活动。
三、退费策略退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。
这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。
退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。
所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。
如购买某品牌得化妆品，买3个套装返还10元，买5个套装返还20元。
这种升级退费促销策略是厂家最常采用的促销策略。
采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激消费者再次购买和重复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。
但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化;同时，该种促销策略力度不可能太大，这样对潜在消费者的刺激力度不够，消费者参与的积极性不是很高，弄得不好有一种曲高和寡的感觉。
四、凭证优惠策略凭证优惠策略是指商家在促销过程中，采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。
这种促销策略往往表现在联合促销活动中。
两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品销售的最大化。
采取凭证优惠策略的优点是可以增强消费者忠诚度，吸引固定消费群体;可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。
但这种促销策略的缺点主要表现是兑换的过程比较难控制。
在执行的过程当中，如果因为执行不到位，可能会对品牌造成一定的伤害。
另外，这种促销策略不适合于新的品牌，因为新的品牌对消费者的吸引力不大，消费者不是很信任，消费者的参与度比较低。
五、集点换物策略集点换物策略是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家指定的地点换取不同的奖励的促销策略。
该种促销策略适用于品牌知名度高的成熟产品，且是消费频繁，消耗量大的产品。
如快速消费品，康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促销策略。
采取集点换物的方式主要有四种形式：包括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。
集点换物策略的优点是十分明显的，可以刺激消费者建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。
同时，该种促销策略因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的促销策略。
集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高，活动时间一般持续时间比较长，消费者没有耐心等待，对新客户的吸引力比较差.六、联合促销策略联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。
联合促销策略一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这种联合促销策略一般讲究对等合作。
基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的，因为，强势品牌一般在合作中会处于主动地位，而弱势的一方将在合作中往往处于下风。
国际大品牌也比较追求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常成功，实现了双赢。
它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷;冲柯达冲印卷一卷送可口可乐1罐。
采取联合促销策略的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力，较好地达到促销目标。
采取联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。
同时，由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不到集中展示，产品优点给消费者易造成模糊的印象。
七、免费使用策略免费使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。
该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。
采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。
比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用，以引起消费者的注意和试用后的好感，使消费者产生对该产品的后续购买力。
免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作管理的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
八、抽奖促销策略抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖等方式，每种促销方式均有很多厂家采用。
现在只要我们去商场、超市甚至一些连锁大卖场购物，都可以看到采取抽奖促销的活动，而且是人头攒动，可见抽奖促销的火爆。
采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
但这种抽奖促销的缺点主要表现在现在消费者已经比较理性，对抽奖促销这种把戏已经见多不怪，激发不起消费者的神经了。
同时，采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。
而且，在举办抽奖活动的前期和促销活动期间，投入的媒体宣传费用较高，因为需要经常告知消费者，需要消费者的广泛参与。
以致于有些商家在举办这种抽奖活动时，由于没有消费者的到场而不得不把自己的工作人员扮作普通消费者来参加抽奖促销以吸引人气，带动消费者的参与。
九、促销游戏策略促销游戏是指将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去，加强消费者的参与感，以有针对性的游戏吸引消费者参与，达到促进产品销售的目的。
采用促销游戏策略可以提高消费者对产品的注意力和兴趣，加深消费者对品牌的形象，有利于在特定的消费者中达成销售目标。
主要是在产品上市前进行产品和市场的预热，能够达到比较好的效果。
但采取这种促销方式对吸引新顾客的效果不佳，同时，从活动的本身来看，消费者的参与性也不是特别强。
所以，该种促销活动可以为厂家赚取喝彩，但对具体的促销活动的效果不是特别明显。
故在产品销售周期中采用得不多。
十、竞技促销策略竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。
竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。
如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条比赛等活动，均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。
采用竞技促销策略可以帮助消费者接受新品牌，达到快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的注意力和关注度。
但采取这种促销策略费用成本比较高，对销量帮助并不大，颇有点“赔本赚吆喝”的味道。
而且群体性竞技活动参与的群体不明确，有些很显然不是目标消费群体。
活动的效果比较难判断和评估，增强了活动的不可预测性。
十一、公关赞助策略公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。
公关赞助的方式主要有体育赛事赞助，这是大家见得最多的公关赞助策略。
如世界杯的赞助商，包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌和可口可乐等世界品牌。
奥运会得到了三星等跨国大公司的赞助。
中国的IT巨头联想公司也选择了赞助2008年奥运会的TOP公关策略。
还有就是文艺类活动赞助和公益活动赞助。
如每年的各种选美大赛均能得到很多厂家的赞助。
采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。
公关赞助活动并不是有钱就可以办理的，它需要适当的时机，适当的策略才能达到最佳的产品传播和品牌传播的目的。
而且，公关赞助对企业的组织能力要求较高，同时，企业投入的赞助费用不菲，弄得不好，就会得不偿失。
十二、会员营销策略会员营销是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实消费者组成一个俱乐部形式的团队，来开展宣传、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。