沃尔玛的促销策略分析
沃尔玛营销策略分析
沃尔玛营销策略分析一、企业概述沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆.沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立，是目前世界上最大的零售商，2003年全球销售额达2563亿美元，连续三年排名《财富》杂志世界500强企业榜首。
美国《财富》杂志公布的2008年全球500强排行榜中，沃尔玛以3787. 99亿美元的年销售额蝉联榜首，这是沃尔玛自2002年以来第六次位居该榜榜首。
公司2008年的营业收入、利润和开店数分别是1968全年的18776倍、21967. 2倍和291. 6倍。
2002年和2003年连续两年在《财富》杂志评选的美国最受尊敬的企业中排名第一。
同时，沃尔玛在全球多个国家被评为最受赞赏的企业和最适合工作的企业之一。
截至2009年5月，沃尔玛在全球开设了超过7800家商场，员工总数200多万人，分布在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、波多黎各、英国、加拿大、中国、日本、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等16个国家。
每周光临沃尔玛的顾客达1. 76亿人次。
二、SWOT分析(一)优势(1)信息技术系统非常完善。
沃尔玛具有全美晟大的民用信息系统，甚至作为美国巨头的电信业一电话电报公司都无法与之媲美。
(2)物流配送体系十分健全和高效。
沃尔玛公司采用先将产品配送到离卖场最近的配送中心而不是将货物直接发送到商店，通过从各个配送中心向附近的门店转运，由此大大地减少了发送的次数，从而使得转运成本最小化。
与此同时，货物的周转频率大大提高。
沃尔玛通过高效完善的配送方式，使其在全球范围迅速发展，在很多国家都能得以扩张。
(3)采购方案最佳化，通过全面压价的订货方式压低成本。
沃尔玛的经营方针便是低价。
其采购原则是压低供应商报价，为顾客争取利润，同时也为公司的利益最大化。
(4)价格策略：天天低价。
（5)品牌知名度较高，有丰富的企业文化底蕴。
(二)劣势(1)在中国，沃尔玛物流系统的高效性不能得到发挥。
自动化的物流系统与高效的信息系统的相互影响相互促进作用使沃尔玛商品库存和在途时间的营运成本得到最大限度的减少。
沃尔玛公司的营销策略
沃尔玛公司的营销策略沃尔玛公司是全球最大的零售巨头之一，他们成功的营销策略可以为其他企业提供诸多启示。
以下是沃尔玛公司的营销策略：1. 低价战略：沃尔玛以低价策略著称，致力于为消费者提供最具竞争力的价格。
他们通过采购大量商品、与供应商协商价格以及高效的供应链管理来控制成本，从而能够在市场上以低价销售产品。
这一策略有助于吸引大量消费者，增加销售额并建立良好的品牌声誉。
2. 多元化产品组合：沃尔玛拥有庞大而多元化的产品组合，涵盖日用品、食品、家居用品、电子产品等各个领域。
通过提供大量的选择，他们能够满足不同消费者的需求，并吸引更多的客户。
同时，多元化的产品组合也有助于提高客户的购买力和忠诚度。
3. 地理位置策略：沃尔玛在全球拥有大量的门店，他们的营销策略之一是选择具有战略意义的地理位置进行扩张。
通过在人口稠密地区的商业中心或交通便利的地方开设门店，沃尔玛能够更好地满足消费者的购物需求，并提高品牌的知名度和可见度。
4. 促销活动：沃尔玛经常进行各种促销活动，如打折、特卖和赠品等，以吸引消费者并增加销售额。
他们还会根据季节、假日或特定事件制定不同的促销策略，以提高顾客的购买意愿和频率。
5. 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台进行营销。
他们通过发布最新产品信息、促销活动和品牌故事等内容与消费者互动，提高品牌的曝光度和影响力。
此外，他们还通过社交媒体平台收集消费者的反馈和意见，以改进产品和服务质量。
6. 践行企业社会责任：沃尔玛注重企业社会责任，积极参与慈善捐赠和环保项目。
通过践行企业社会责任，沃尔玛不仅赢得了消费者的好感和支持，还树立了积极的品牌形象。
总而言之，沃尔玛公司的营销策略通过低价、多元化产品组合、地理位置选择、促销活动、社交媒体营销和践行企业社会责任等方面综合运用，有效地吸引和留住消费者，实现了持续的增长和领先地位。
这些策略可以为其他企业提供启示，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
沃尔玛品牌营销方案策划
一、项目背景沃尔玛作为全球最大的零售商，以其独特的经营模式和强大的供应链管理在市场上占据着重要地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，沃尔玛也面临着品牌形象模糊、消费者认知度不足等问题。
为了进一步提升沃尔玛的品牌形象，提高市场竞争力，特制定本品牌营销方案。
二、目标市场1. 消费者群体：以我国城市居民为主，包括中低收入家庭、年轻消费者、白领等。
2. 地域市场：以我国一线城市和部分二线城市为主，逐步拓展至全国市场。
三、品牌定位1. 核心价值：提供物美价廉的商品，满足消费者日常需求。
2. 品牌形象：亲切、务实、专业、创新。
3. 品牌个性：关注消费者需求，用心服务，传递正能量。
四、品牌传播策略1. 媒体传播（1）传统媒体：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）新媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，增强品牌影响力。
2. 公关传播（1）举办各类公益活动，树立企业社会责任形象。
（2）与知名媒体、行业专家合作，发布权威报道，提升品牌美誉度。
3. 线下活动（1）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
（2）举办品牌体验活动，让消费者亲身感受沃尔玛的商品和服务。
4. 品牌合作（1）与知名品牌、企业合作，开展联名活动，提升品牌形象。
（2）与物流、金融等企业合作，优化供应链，降低成本，提高服务质量。
五、营销策略1. 产品策略（1）优化商品结构，满足消费者多样化需求。
（2）加强商品质量管理，确保商品品质。
（3）引进国内外知名品牌，丰富商品种类。
2. 价格策略（1）坚持“天天平价”的经营理念，让消费者享受到实惠。
（2）针对不同商品，制定差异化的价格策略。
（3）开展各类促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）优化线上线下渠道，提高商品覆盖率。
（2）加强门店管理，提升购物体验。
（3）拓展社区团购、无人零售等新兴渠道。
4. 服务策略（1）提升员工服务水平，为消费者提供优质服务。
（2）加强物流配送，缩短配送时间。
沃尔玛stp分析
沃尔玛stp分析沃尔玛是全球最大的零售企业，拥有300多家分店，员工数量超过220万。
它的营销策略非常成功，是因为沃尔玛不仅提供各种商品，而且价格极具竞争力。
在这篇文章中，我们将通过进行一系列的STP分析，来深入了解沃尔玛营销策略的优势和成功之处。
市场细分 (Segmentation)沃尔玛已经将市场分成了许多个细分市场，这对于他们的营销策略非常重要。
这些市场细分不仅能够确定消费者的需求，而且还能够确定沃尔玛在该市场中的竞争优势。
沃尔玛将市场细分成更薄的切片，以更好地了解各自的需求。
例如，沃尔玛的市场细分可能包括诸如年龄、性别、家庭收入、地理位置和购物趋势等方面。
沃尔玛致力于打造超低价格，这意味着他们需要更多地了解他们的目标消费者。
当他们了解到消费者的需求时，他们便可以更好地决定如何加工和展示产品，以使产品在市场上更为吸引人。
定位 (Targeting)一旦沃尔玛确立了市场细分，那么他们将会将其目光统一聚焦在某一个市场细分上。
当定位策略完成后，他们便可以开始制定突出该市场特征的广告策略。
沃尔玛将其目光聚焦在那些寻求购买大众商品，且有捉襟见肘经济状况的人身上。
这种目标市场定位非常成功，而且也是使其突出的关键。
他们的战略是通过大量买入商品来降低成本，这样就可以将节省的费用传递给消费者，以吸引目标消费者。
沃尔玛突出其巨大的购物场所，其大楼本身就是一种有力的广告。
沃尔玛在不断创新，在其商城内设立便利店，网上订购并取货的代客泊车服务或购物车的特殊设计等等。
沃尔玛以其超低的价格而闻名。
他们的目标是将各种商品提供给消费者并保持自己的竞争地位。
他们的定价策略是采取精益求精的方式，使其战斗力达到最大值。
通常，沃尔玛采取“每天低价”的策略。
这让消费者知道他们的产品的货源有保证，同时也鼓励人们购买“排除节庆和促销”的商品，因为他们知道沃尔玛在非特定的时间里也会为消费者提供竞争优势的价格。
地址 (Place)确保消费者能够便利地购买商品，被经常忽略却是非常重要的。
沃尔玛的促销策略调查分析总结
沃尔玛的促销策略调查分析总结沃尔玛企业的促销策略利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，下面店铺给大家分享沃尔玛的促销策略分析，欢迎参阅。
沃尔玛的促销策略分析1沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析(一)优势沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名;沃尔玛的销售额在近年内明显增加，并且在全球范围内扩张;沃尔玛的核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统;信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程;沃尔玛的一个重点战略是人力资源的开发和管理。
(二)劣势沃尔玛在信息技术上拥有优势，但因为其经营规模不断扩大，导致对某些领域的控制力不够强;因为沃尔玛商品繁多，所以在某一领域与竞争对手相比没有优势;该公司全球覆盖范围不够广;员工工资福利待遇不公正情况普遍，较容易激化矛盾; (三)机会拓展国外市场，可以带来大量的机会;沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持;沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会;更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。
(四)威胁同行较多，竞争压力大;不同国家在政治上文化上的差异、民族差异也会影响企业的运作;沃尔玛的全球战略可能会在一些国家遇到政治上的问题多种消费品的成本趋于下降。
沃尔玛的促销策略分析2关于促销的概述(一)促销的概念促销又称销售促进，具体是指企业通过人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传送商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动，促销的核心就是信息沟通。
(二)针对消费者的促销方式及工具的选择商业企业作为销售的终端市场，其促销方式和方法也不断推陈出新，花样日趋繁多，主要包括折扣销售、购物赠券、购物返现、购物赠物、有奖销售、积分返利、会员折扣、限时购物等方式。
关于沃尔玛营销策略
关于沃尔玛营销策略
沃尔玛是全球领先的零售巨头，成功的营销策略是其取得长期成功和市场份额扩大的关键之一。
以下是关于沃尔玛营销策略的一些要点。
1. 低价战略：沃尔玛以低价策略而闻名，利用大规模采购和高效物流链来降低成本，并将这些成本优势转化为更低的价格，吸引顾客。
2. 多渠道销售：沃尔玛通过不同渠道的销售，如实体店面、在线购物和移动应用程序等，提供给顾客多样化的购物选择。
这种多渠道销售的策略帮助沃尔玛扩大了顾客基础，增加了销售机会。
3. 品牌合作：沃尔玛与许多知名品牌建立合作关系，共同推出独家产品系列或提供特别优惠。
这种策略不仅能提高沃尔玛的品牌形象，还能吸引消费者追求品牌的购买欲望。
4. 更好的顾客体验：沃尔玛致力于提供令顾客满意的购物体验。
除了提供优质的产品和服务外，沃尔玛还通过改进店内布局、提高服务质量，以及提供方便的支付方式等，增加顾客对品牌的忠诚度。
5. 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台与顾客互动，通过发布促销信息、提供商品推荐和回答顾客问题等方式，与消费者建立更紧密的联系。
这种社交媒体的营销策略帮助沃尔玛增加了品牌曝光度和顾客参与度。
总之，沃尔玛的营销策略注重低价优势、多渠道销售、品牌合作、顾客体验和社交媒体营销等方面。
这些策略的综合运用帮助沃尔玛巩固了其在全球零售市场的领先地位，并不断吸引和保持顾客的忠诚度。
沃尔玛营销战略与策略分析
对营商环境要素的满意度评价 - 7个指标 -
对营商环境要素的满意度评价 - 8个指标 -
对营商环境要素的满意度评价 - 8个指标 -
沃尔玛营销战略与策略分析
5.92 8.01 32.90 16.34 22.49 22.41 31.17
2、Economic Factors 指数 / 指标
指标含义
2002指标 值
育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
n
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短
期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，
合适）
沃尔玛营销战略与策略分析
46.61 9.00
n 3，Social and cultural Factors 目前，全国共划分为23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政 区。 截止2002年底，中国大陆总人口为 128453万人，约占世界人口的五 分之一。
每平方公里的平均人口密度为134人。但是东部沿海地区相对人口密 集，每平方公里超过400人；中部地区每平方公里200多人 大陆居民消费结构分成三个阶段
经营理念和企业文化 企业实力 信息化建设 成本优势 服务 与供应商的关系
沃尔玛营销战略与策略分析
n 劣势 1,沃尔玛海外业务比较薄弱。 2,沃尔玛的电子商务效果不佳。 3,社会公众的关注和政府的监管,反垄断法 4,有可能造就更大的对手。
沃尔玛营销战略与策略分析
n 机会 海外市场的广阔天地 美国国内市场格局的变化
沃尔玛营销战略与策略分析
n （三）市场 n 1.找位 ——确定目标顾客 n 2.选位——确定市场定位点
(1)沃尔玛公司的定位点决策 (2)中国竞争者对沃尔玛公司定位点的认知 n 3.到位——实现定位战略 (1)沃尔玛在美国市场定位的实现 (2)沃尔玛在中国市场定位的实现
沃尔玛营销策略分析
沃尔玛营销策略分析沃尔玛是全球知名的零售巨头，以其低价、大规模和高效的经营模式在全球范围内占据了巨大的市场份额。
在市场营销方面，沃尔玛也采取了极具策略性的做法，从而在目标市场、产品策略、促销策略、分销策略、竞争策略、品牌建设、数据分析和持续改进等方面取得了显著的成功。
1. 目标市场沃尔玛的目标市场主要是家庭客户，特别是中低收入的家庭。
它以满足消费者对日常生活用品的需求为主，同时提供各种食品、家居用品和服装等。
通过低价格、大批量、高效的服务，沃尔玛成功吸引了大量消费者。
2. 产品策略沃尔玛的产品策略注重多样性、质量和价格。
它提供了来自世界各地的各种商品，包括自有品牌的沃尔玛特制商品。
在产品质量方面，沃尔玛有一定的把控，但并不追求最高端，而是着重于平衡价格和品质。
在品牌方面，沃尔玛通过合作与自有品牌的发展，建立起强大的品牌影响力。
3. 促销策略沃尔玛的促销策略非常灵活，它会根据季节、节日和市场需求等因素推出各种促销活动。
例如，沃尔玛经常在节假日或季节变化时进行打折销售，以吸引消费者。
此外，它还使用优惠券、积分返还等方式，提供多种优惠形式以吸引客户。
4. 分销策略沃尔玛的分销策略以其高效的物流和配送系统而著名。
它通过建立大规模的配送中心和采用先进的物流技术，确保商品能够快速、准确地送达消费者手中。
此外，沃尔玛还提供线上购物和实体店购物两种方式，为消费者带来便利。
5. 竞争策略沃尔玛的竞争策略主要是通过规模效应和成本控制来取得优势。
它通过大规模采购和高效的物流系统来降低成本，并将这些成本优势转化为价格优势，吸引消费者。
此外，沃尔玛还注重商品种类的丰富性，提供更多选择，满足消费者的不同需求。
6. 品牌建设沃尔玛的品牌建设着重于建立可信赖和高效的品牌形象。
它通过在商品质量、服务态度和购物环境等方面进行严格管理，建立起消费者对沃尔玛品牌的信任。
此外，沃尔玛还通过广告宣传和公关活动，提高品牌知名度和影响力。
它还积极进行公益活动，提升品牌的社会责任感和公众形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
随着经济全球化进程得加快，越来越多得商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形得国界，在全球范H内开a越野，构筑起自己得商业王国。
到2007年，在《财富》杂志一年一度得世界500强企业排行榜上批发零售企业上榜43家,其中沃尔玛以3511、39亿美元得营业额雄居世界第一，家乐福以990、15亿美元得营业额位居世界500强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以908、37亿美元得营业额位居世界500强第四十四位，成为世界第三大零售企业。
但随着不断地发展,竞争压力大,2014年沃尔玛居世界零售业得第九位,与2013比有所下降。
但沃尔玛得成功之路就是值得借鉴得。
本文着重分析沃尔玛得综合环境及她得促销策略。
沃尔玛得促销策略分析
“我们都就是在为顾客服务，也许您会想到您就是在为您得上司或经理工作，但事实上她也与您一样，在我们得组织之外有个大老板,那就就是顾客，顾客至上”就是沃尔玛创始人山姆•沃尔顿提出得。
进入21世纪,我国零售业促销策略发展跨入新得发展阶段。
目前,一些新得零售业相继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现得大卖场等，以其经营范m广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售态势呈直线上升。
外商独资零售业得进入，不仅给我国零售业注入了活力，同时也给国有零售企业增加了巨大得压力。
我国零售业如何成为中国零售市场得领头羊，促销策略得选择将尤其重要。
本文通过对沃尔玛得成功得促销策略得研究与分析，为我国零售业促销策略得发展提供借鉴。
—、沃尔玛（Wal-Mart）SWOT 分析
（一）优势
沃尔玛就是著名得零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多与一站式购物而闻名;沃尔玛得销售额在近年内明显增加,并且在全球范ffl内扩张;沃尔玛得核心竞争力就是山先进得信息技术所支持得国际化物流系统;信息技术同时也加强了沃尔玛高效得采购过程;沃尔玛得一个重点战略就是人力资源得开发与管理。
（二）劣势
沃尔玛在信息技术上拥有优势，但因为其经营规模不断扩大,导致对某些领域得控制力不够强;因为沃尔玛商品繁多，所以在某一领域与竞争对手相比没有优势;该公司全球覆盖范ffl 不够广;员工工资福利待遇不公正悄况普遍，较容易激化矛盾；
㈢机会
拓展国外市场，可以带来大量得机会;沃尔玛得机会存在于对现有大型超市战略得坚持; 沃尔玛可以通过新得商场地点与商场形式来获得市场开发得机会;更接近消费者得商场与建立在购物中心内部得商丿占可以使过去仅仅就是大型超市得经营方式变得多样化。
（四）威胁
同行较多,竞争压力大;不同国家在政治上文化上得差异、民族差异也会影响企业得运作;沃尔玛得全球战略可能会在一些国家遇到政治上得问题多种消费品得成本趋于下降。
二、关于促销得概述
（一）促销得概念
促销乂称销售促进，具体就是指企业通过人员推销与非人员推销得方式，向U标顾客传送商品或劳务得存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者得利益，从而引起消费者得兴趣，激发消费者得购买欲望及购买行为得活动, 促销得核心就就是信息沟通。
（-）针对消费者得促销方式及工具得选择
商业企业作为销售得终端市场，其促销方式与方法也不断推陈出新，花样日趋繁多,主要包括折扣销售、购物赠券、购物返现、购物赠物、有奖销售、积分返利、会员折扣、限时购物等方式。
卖场促销作为营销系统中得重要一环，主要就是面向消费者传递产品、服务、品牌信息,使消费者对企业得产品产生兴趣、好感与信任，实现迪遇互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚。
因此成功得促销必须基于消费者得悄感诉求制定有效沟通策略。
而针对不同得消费群体应有不同得促销方式，关键就是了解该消费群体得文化水准、消费心理,不同得文化修养对促销方式得理解程度、理解方式等均有所不同，如:可以根不同部分年龄段划分，可以采取不同得方式。
青少年得产品，其促销方式除迎合其消费心理外，优惠方案可以就是非常复杂，越就是套中套得方案就越受欢迎；而面对老年消费对象得促销方案最佳得就是直接明了，通俗易懂,如果方案复杂，消费者不与理会，或因不理解得优惠方式与服务员理论、争执，往往事与愿违，从而产生了U得相反得不良结果。
综上所述，针对不同消费群体，对不同商品，我们要采取不同得促销方式,而不同促销方式得基础就是抓住消费群体心理。
三、沃尔玛得零售促销策略
（一）促销组合得实现
提起促销,人们第一个想到得就就是价格促销，但这只就是整个促销策略得一小部分,并且在口前竞争很激烈得零售业中，消费者早已学会了货比三家，因此对于不同得竞争者之间，
她们所售商品得价格都差不多，尤其就是消费者经常使用得诸如:柴、米、油、盐之类日用消费品得价格。
而一个完整得促销策略则应包括四方面得内容：人员推销、广告促销、公共关系与销售推广。
人员推销
(1)人员推销得概述
人员促销策略就是通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间得直接接触，使得消费者了解企业得产品，建立U标受众对企业产品得美好形象。
(2)沃尔玛得人员推销
沃尔玛要求员工，向每一位顾客提供比满意更满意得服务。
也就就是说，一项服务,光让顾客满意还不够，还应当想方设法，提供让顾客感到惊喜得服务。
沃尔玛得服务原则中有条规定,服务人员在顾客距离自己十英尺时，要向顾客送上善意得微笑，并要主动询问能为顾客做些什么？这就就是著名得“十英尺原则”，它从一个侧面反映了该公司顾客至上得企业宗旨。
2、广告促销
CI)广告得概述
与销售促进、人员推销与公共宣传等其她营销手段相比，广告促销在企业市场营销中具有其独特得地位。
一就是山于广告得时效性。
二就是广告得周密性。
三就是由于广告具有经济性。
四就是由于广告得覆盖面广。
从市场营销得角度来瞧，企业成功地运用好广告宣传艺术，就等于市场促销工作成功了一半。
可见，广告对于促销得作用就是不容忽视得。
广告促销具有重要得作用。
(2)沃尔玛得广告策略
沃尔玛作为一个以低价著称得零售商，必须要节省不必要得成本一广告成本，这样沃尔玛才能既保证它得低价，乂能収得更多得收益。
沃尔玛得确做到了这点,它以它与众不同得广告策略征服了一个乂一个市场。
①少量得广告投入，沃尔玛很少做广告，既使做广告，它得投入也不会太多。
沃尔玛公司得各分丿占经理都非常细致严格地规划自己得广告费用，而且一切都要从有利于竞争得角度来考虑。
②深入人心得广告标语,对沃尔玛来说，做广告就要做直接有效得广告。
如：走进沃尔玛，这里有您最贴心得物品，最贴心得价格，最贴心得服务，旁边加儿个员工得笑脸与爱心得图片。
这样简单直接得广告总能留给顾客很深刻得印象，同时吸引了大批得客源。
③独特得广告宣传,沃尔玛一直都在注重自己得“广告”商品。
在各自不同得经营风格得商店里，会挑选出不同有代表性得主导商品。
这些商品得价格压到低于成本价来销售，以此来吸引顾客，通过这些商品得低价起到广告得作用，以此来吸引大量得顾客。
3、公共关系
(1)公共关系概述
公关促销，指企业立足于促销活动,利用公关手段与社会公众进行沟通，树立企业得良好形象与信誉，唤起人们对企业或其产品得好感，赢得公众得信任与支持,为企业销售提供一个长
期得良好得外部环境得营销活动。
公共关系就是一种树立形象得活动，而产品与企业形象对企业得销售具有十分重要得作用。
(2)沃尔玛得公共关系
如:潍坊沃尔玛商场与山东商报共同策划并实施衢州学院、沃尔玛快乐奥运大型公益活动走进珊塘;大连理工大学红十字会携手沃尔玛奥林匹克丿占与西岗区日新街道办事处开展了温暖人心得名为“牵手您我一一梦想起航”得公益活动。
这些亲善活动进一步增强了消费者对企业得忠诚度。
作为一个出色得企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务与慈善公益活动，多年来累计向各种慈善公益事业捐献了大量得物品与资金。
4、销售促进
(1)销售促进得概述
为了跟上时代得发展，为了使我国得市场不被外国同仁所占领，我们得企业家们需要尽快地行动起来，尽早尽快地让人们认可您得产品，您得品牌。
销售促进,迎合了企业家们得所需。
(2)沃尔玛得销售促进策略
在沃尔玛得入口处有一块写字板，上面写着各类蔬菜每天得早市价格与沃尔玛得定价，哪个更便宜一U 了然，比较下来，沃尔玛得定价要比早市便宜近20%0这样得低价源于沃尔玛强大得采购能力。
面对企业得发展，不仅要认识到自己得优势与不足，也要放眼瞧到机会与挑战，要发挥优势因素，克服弱势因素，利用机会因素,化解威胁因素，考虑过去，立足当前，着眼未来。
企业在进行促销时，要学会在适当得时间、合适得地点、对合适得消费者进行促销，重要得就是要学会怎样促销才就是最好得。
参考文献
［1］李金前编著、市场营销理论与实务［M］天津:南开大学出版社
［2］AvuKWEcK2IIMxLcxKJRiZU5_bnpm3BOX
［3］杜跃东编著、谈促销中得人员推销［M］、商场现代化,2006。