促销策略研究
宝洁公司在中国市场促销策略研究
摘要市场促销是一种商品的营销方法，是一种说服性的沟通活动，是促进产品销售的简称,是当代市场营销研究的一个重要板块。
宝洁公司作为当代生产日用消费品的少数跨国企业之一，在世界领域取得了令人瞩目的销售业绩。
她不仅是靠其高质量的产品、高品质的服务质量、以人为本的企业理念，还有一项值得人们研究的是她们的促销策略。
此文首先介绍了宝洁公司在中国的发展状况；其次，重点分析了宝洁公司在中国市场促销策略，其中深入研究了其USP理论的推行、品牌推行的亲近感等内在的取胜之道。
引用大量数据加以说明，并介绍了大量实例证明宝洁所取得的成就。
最后，借鉴宝洁在我国的成功案例给出对我国国内企业的启示。
我国作为世界上最大的日用品消费国家,有很大的空间等待开发,我们国家的日用品企业应该抓住这优势引进先进的营销技巧去获得更大的市场.[关键词]国际促销国际广告促销国际公共关系促销促销组合AbstractPromotion is an important marketing method and A persuasive communication activities, which to promote sales of products listed. As one of the several daily consumer goods transnational company, The Procter gamble (p&g) company have got an admirable selling success in the world market. Not only for their high quality product, most comfortable service and the highlight of personality, but do there is another point we should concern about is their promoting strategy. They hold the steering wheel of the developing world market by their excellent advertising promotion, republic relations promotion, branding promotion and so on. At first, the article mainly introduced the company in the development of China. Second, The article focused on the analysis of P & G in China marketing strategy, what the most important, the USP theory and some other ways to gain more profit. At last, refer to P & G's success in China's case given to China's domestic enterprises Inspiration. As the largest country of consume in the world, a lot of energy waiting to be tapped. Therefore, we should seize the advantage of the country's daily necessities enterprises introduce advanced marketing techniques to gain greater market.[key words] International Promotion, International Advertising Promotion, International Republic-relations Promotion Mixed Promotion目录1 宝洁公司在中国市场的发展状况 (4)2 宝洁公司在中国市场促销策略分析 (5)2.1宝洁公司的广告促销 (5)2.1.1 USP理论的推行 (5)2.1.2 品牌推广的亲近感 (6)2.1.3 广告投放的媒体策略的多元化 (7)2.2宝洁公司的销售促进与公共关系策略 (8)2.3宝洁公司对促销组合的应用 (9)3 宝洁公司促销策略对国内企业的启示 (10)3.1对进行跨国文化广告营销策略的启示 (10)3.2对国内企业进行公共关系营销的启示 (11)参考文献 (13)致谢 (132)宝洁公司在中国市场促销策略研究随着经济的全球化趋势日益明显，特别是我国加入WTO之后，各类跨国公司开始逐渐深入地打入我国市场。
XX企业促销策略中存在的问题及对策研究
XX企业促销策略中存在的问题及对策研究随着市场竞争日益加剧，企业竞争力的提高成为了企业发展的重要目标之一。
促销策略是企业营销策略中非常重要的一个组成部分，它能够刺激消费者购买，提高销售额和市场份额。
然而，在实际应用中，促销策略中存在不少问题，如何针对这些问题提出有效的对策，是企业实现长期发展的关键之一。
本文将结合实际案例，探讨XX企业促销策略中存在的问题及对策研究。
一、问题分析1、促销策略缺乏战略性许多企业在制定促销策略时，往往缺乏战略考虑，没有较完整的推广计划，并且过于简单粗略地看待促销的作用，容易导致促销策略的整体失灵。
XX企业在推出新产品时，常常只采用一些传统的促销手段，如承担运费、降价处理、赠品营销等，却缺少创新思维和对消费者需求的深入了解。
这些方式过于单一，很难达到目标消费者的预期购买效果，而且有可能会对企业本身的利润造成不良影响。
2、促销手段透明化和降低品牌影响力促销手段衍生出了种种“小把戏”，如打折、送工具等，让商家一定程度上为促销活动的活力而苦恼，企业为了购物者省钱而无论是在质量还是是在服务上都不能降低，即使切身维护好品控，交货准确便捷和售后及时温馨的服务，也不能弥怀原本就降低的客户信誉度。
3、促销活动周期过长企业设置促销活动的时间过长，会使消费者对“常年促销”这个词产生麻痹和心理疲劳，可能会对产品品牌的信誉度产生负面影响。
另外，对于实际需要促销的商品，销售周期较短，但企业却长期推广该类促销活动，也会导致不必要的资金损失。
4、营销前期不足许多企业在推广新产品时，往往忽视了营销前期的好处，直接进行促销活动，从而导致成本过高、销售额不高以及品牌影响不利的情况。
为了避免这种情况的出现，企业需要在推出新产品前充分做好市场调研和策划工作，制定合理的营销方案，并且考虑到产品在市场生命周期中的不同需求。
二、对策分析1、合理规划促销策略企业需要充分了解市场需求，制定出相应合理的促销策略，吸引目标消费者的购买欲望。
超市促销调查研究报告
超市促销调查研究报告一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，超市已成为消费者购买日常生活用品的主要场所。
然而，在激烈的市场竞争中，超市企业如何通过有效的促销策略吸引消费者、提高市场份额，成为亟待解决的问题。
本研究以超市促销活动为研究对象，旨在探讨促销活动对消费者购买行为的影响，为超市企业提供有针对性的促销策略建议。
本研究的重要性体现在以下几个方面：首先，深入了解超市促销活动的现状及存在的问题，有助于企业优化促销策略，提高促销效果；其次，研究消费者对促销活动的态度和反应，有助于企业更好地把握市场需求，提升消费者满意度；最后，通过本研究，可以为我国超市行业的发展提供有益的理论支持和实践指导。
在此基础上，本研究提出以下研究问题：超市促销活动对消费者购买行为的影响因素有哪些？不同类型的促销活动对消费者购买行为的影响有何差异？针对这些问题，本研究设定了相应的研究目的与假设，并通过实证分析探讨超市促销活动的有效性。
研究范围限定在我国一线和二线城市的超市企业，以期为这些地区的企业提供更具针对性的促销策略建议。
研究限制在于样本选择、数据收集和分析方法等方面可能存在一定的局限性。
本报告将从研究背景、研究方法、数据收集与分析、研究结果与讨论等方面对超市促销活动进行系统、详细的探讨，以期为超市企业提供有益的参考和启示。
二、文献综述国内外学者在超市促销领域已进行了大量研究，构建了丰富的理论框架。
在促销策略方面，学者们提出了4P理论、整合营销传播理论等，为超市促销活动提供了理论指导。
研究发现，价格促销、赠品促销、捆绑销售等策略能有效提高消费者购买意愿和购买量。
同时，促销频率、促销时长、促销形式等因素对消费者购买行为也存在显著影响。
在消费者行为方面，研究表明，消费者对促销活动的态度、感知价值、消费者忠诚度等是影响购买行为的关键因素。
此外，消费者个体特征（如性别、年龄、收入等）也会对促销效果产生影响。
然而，现有研究在促销活动类型、促销效果评价等方面仍存在争议。
《外贸服装促销策略研究开题报告文献综述3000字》
[12]郝辽钢（2015）研究发现，促销所提供的信息可以使潜在的消费者转变为现实的消费者。因而厂商和销售商之间的合作促销可以带来销售商销售额的增加，相应地可以增加厂商的订货量。
[13]曾慧（2015）研究发现，满减促销比满送促销能带来更高的顾客感知质量、感知价值和品牌忠诚；在不同产品涉入度水平下，不同促销表述方式对顾客感知价值的影响存在显著的差异。
[14]钟宝嵩,李悝,李宏余（2015）认为，销售商的促销活动和厂商在全国范围内的广告活动有着不同的作用。厂商做广告是为了影响消费者的潜在需求，而销售商在地方市场进行促销目的在于刺激消费者的购买行为。
开题报告
1.结合毕业设计（论文）课题任务情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写文献综述。
（1）选题背景
外贸服装如雨春笋般出现在厦门市并不是很遥远的事情，但是如今随时随地“外贸服装”四个大字就充斥着你的双眼，在厦门市的大街小巷，外贸服装早已盛行于熙熙攘攘的人群之中，但是一般的消费者对于哪些是外贸服装、哪些不是外贸服装却难以确定，既无标准可寻又缺乏足够的相关知识，这就使得外贸服装市场鱼龙混杂、难假难辨。
[5]韩永峰等（2014）认为，由于报价在整个服装贸易过程中占据着核心地位，所以如何做到快速、准确、合理和具有较强竞争性的报价至关重要。报价又是外贸跟单员所必须要掌握的一项技能。
[6]刘燕（2015）研究发现，在我国市场经济体系日益完善的背景下，我国中小外贸服装生产企业面临着较大的竞争压力，加强企业的全面成本管理，会使企业赢得更强的竞争力，制定出切实可行的解决方案，对我国中小外贸服装生产企业的发展具有重要意义。
超市销售促销策略优化模型研究
超市销售促销策略优化模型研究引言促销活动是超市提升销售额和吸引顾客的重要手段。
然而，不同的促销策略效果各异，如何优化选择促销策略成为超市经营者关注的问题。
本文将研究超市销售促销策略的优化模型，旨在提供具有实际应用价值的决策支持。
一、背景和意义随着竞争的加剧和顾客消费习惯的变化，超市销售面临挑战。
在这样的背景下，促销活动成为超市营销的重要手段。
然而，不同的促销策略对于销售额的影响程度有所不同，因此超市经营者需要一个科学的优化模型以选择最佳的促销策略。
通过研究超市销售促销策略的优化模型，可以帮助超市经营者了解不同促销策略对销售额的影响效果，提高促销活动的效果和回报率，实现营销的最大化。
二、超市销售促销策略的类型超市销售促销策略的类型多种多样，主要包括折扣策略、满减策略、赠品策略、捆绑销售策略和会员专享策略等等。
每种策略都有其适用的场景和吸引力，同时也有其限制和副作用。
以折扣策略为例，它可以吸引顾客的购买欲望，但过度的折扣可能对超市整体的利润造成损害。
因此，超市经营者需要针对具体情况进行合理的策略选择和优化。
三、超市销售促销策略优化模型的研究方法1. 数据收集和分析：首先，需要收集超市的历史销售数据，包括不同促销策略下的销售额和利润数据。
通过对数据进行分析，可以了解不同策略对销售额的影响。
2. 确定目标函数和约束条件：在构建优化模型时，需要明确目标函数和约束条件。
目标函数可以是最大化销售额、最大化利润或最小化成本，约束条件可以包括促销策略的成本、资源限制等。
3. 模型构建和求解：根据收集到的数据和确定的目标函数和约束条件，构建数学优化模型。
常用的方法包括线性规划、非线性规划、整数规划、模拟等。
通过求解优化模型，得到最佳的促销策略组合。
4. 模型评估和调整：通过将最佳策略应用到实际促销活动中，收集新的销售数据，并与模型预测结果进行比较，评估模型的准确性和实用性。
如果需要，可以对模型进行调整和改进。
四、案例分析以一家超市为例，通过该超市销售数据的分析，得出以下结论：1. 折扣策略在销售额提升方面的效果明显，但利润下降较多。
促销策略对消费者购买行为的影响研究
促销策略对消费者购买行为的影响研究在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断寻找有效的促销策略来吸引消费者并推动销售。
然而，促销活动的效果与消费者的购买行为之间存在着密切的关系。
本文将探讨促销策略对消费者购买行为的影响，并分析如何制定与推行有效的促销策略。
1. 促销策略对消费者决策过程的影响消费者的购买行为通常经历五个阶段：需求认知、信息搜索、评估比较、购买决策和后购行为。
在这个过程中，促销活动可以对每个阶段产生不同程度的影响。
首先，在需求认知阶段，消费者通过各种渠道和方式获取到产品或服务的信息。
促销策略可以通过广告、促销活动等方式提高产品或服务的曝光度，从而增加消费者对其需求的认知。
其次，在信息搜索阶段，消费者会主动寻找更多有关产品或服务的信息来做出决策。
促销策略可以通过提供丰富的产品信息、价格优惠等方式吸引消费者进行更详细的信息搜索，并与竞争对手进行比较。
然后，在评估比较阶段，消费者将根据产品或服务的特点、价格、品牌声誉等因素进行评估和比较。
促销策略可以通过提供折扣、奖励、礼品等方式影响消费者的评估和比较结果，从而增加购买的可能性。
其次，在购买决策阶段，消费者将综合考虑之前的信息和评估结果做出最终的购买决策。
促销策略可以通过提供限时促销、购买优惠等方式推动消费者做出购买决策。
最后，在后购行为阶段，消费者会对购买的产品或服务进行评估和反馈。
促销策略可以通过提供售后服务、积分兑换等方式影响消费者的后购行为，从而增加客户的满意度和忠诚度。
2. 有效的促销策略要制定和推行有效的促销策略，企业需要从消费者的角度出发，深入了解他们的需求和购买动机。
以下是一些促销策略的实施建议：首先，折扣优惠是最常见的促销手段。
企业可以通过打折、特价、满减等方式吸引消费者，并增加他们的购买意愿。
其次，限时促销可以有效地制造购买紧迫感。
企业可以设置促销活动的时间限制，如限时抢购、限时优惠等，促使消费者尽快做出购买决策。
另外，赠品和奖励也是有效的促销手段。
电商平台的产品定价与促销策略研究
电商平台的产品定价与促销策略研究电子商务平台的兴起和发展使得人们更加方便地购买商品和服务。
在这个竞争激烈的市场中，产品的定价和促销策略变得至关重要。
本文将对电商平台的产品定价与促销策略展开研究分析。
一、产品定价的重要性产品定价是在电商平台上销售商品时不可或缺的环节。
合理的产品定价能够保证电商平台的利润最大化，同时也能满足消费者的需求。
电商平台在制定产品定价时需要考虑到成本因素、市场需求、竞争情况等因素。
1.1 成本因素在制定产品定价时，电商平台需要考虑到商品的生产成本、运输成本、包装成本等因素。
这些成本将直接影响到产品的定价水平，过高的成本会使得产品的售价过高，而过低的成本则可能导致亏损。
1.2 市场需求了解市场需求是制定产品定价的关键。
电商平台需要通过市场调研等方式了解消费者对该种类商品的需求程度，以及消费者对价格的敏感度。
只有深入了解市场需求，才能制定出能够满足消费者需求和承受能力的产品定价。
1.3 竞争情况竞争对产品定价有着重要的影响。
在竞争激烈的市场中，电商平台需要以竞争对手的定价为参考，进行灵活调整。
通过对竞争对手的定价策略进行分析，电商平台可以选择合适的价格定位，以求在竞争中取得优势。
二、产品定价策略针对不同的产品，电商平台可以采用多种不同的定价策略。
下面将介绍几种常见的产品定价策略。
2.1 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和市场竞争情况来决定产品的定价水平。
电商平台通过进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的定价策略，进而制定出与市场相适应的产品定价。
2.2 成本导向定价成本导向定价是以产品生产和销售过程中的成本为基础，加上预期利润来确定产品的售价。
这种定价策略适用于产品成本较高的情况，可以保证电商平台的盈利。
2.3 增值定价增值定价是指在原有产品的基础上，通过增加附加价值来决定产品的定价。
电商平台可以通过提供增值服务、增加产品功能等方式来提高产品的价值，并在此基础上确定产品的售价。
促销策略对消费者态度影响的初步研究
内容摘要在目前的营销研究领域里，对促销策略和消费者态度这两者的研究一直是热点，且具有重要的理论研究意义和实践指导作用。
近年来，有关促销策略对消费者态度的影响方面的学术研究更是层出不穷。
本文主要根据消费者态度的结构理论，认为态度是由情感成分、行为成分和认知成分组成，以我国市场上最常用的两类促销策略为对象，通过实证研究发现他们对消费者态度的认知成分和行为成分的影响，并得出以下三个主要结论：一、价格类促销策略的主要作用在于增加销售量，即促使消费者比计划更早地完成购买，并购买更多数量的产品。
二、非价格类促销的主要作用在于增进消费者对品牌的产品的了解程度，说服消费者使用产品或转换品牌。
三、解决消费者对产品的质量质疑，非价格类促销策略更具有说服力。
基于对以上结论的综合分析，本文针对性地提出了一些对策和建议。
关键词：消费者态度、促销策略、认知、行为意向ABSTRACTIn the current field of marketing research， the research of marketing s trategies and consumer’s attitude has an important Significance to both theoretical research and practical guidance. In recent years, the academic researches on the impact of promotion strategies on consumer’s attitude are endless.This paper was on the basis of the structure theory of consumer’s attitude, and considered that affective component, behavior component and cognitive component make up of consumer’s attitude. We chose two strategies that most commonly used to find their effects on behavior component and cognitive component through the empirical research. Here, we reached three major conclusions: First, the main function of price promotion is to increase sales, which prompted consumers to buy a larger number of products and completed an earlier purchase than planned. Second, non-price promotion is the primary role of marketing to promote consumer understanding of the brand's products better and persuading them to use the products or switch brands. Third, to solve the consumer’s suspicion of product’s quality, non-price promotion is more persuasive. Based on the comprehensive analysis of the above conclusions, the paper put forward some countermeasures and suggestions.KEYWORDS：Promotion Strategy，Consumer Attitude，Cognition，Behavior正文目录第一章绪论 (1)第一节研究背景 (1)一、消费者态度的重要性 (1)二、促销现状 (1)第二节研究目的和意义 (2)第二章文献综述 (3)第一节消费者态度的形成与改变 (3)一、消费者态度的基本概念 (3)二、消费者态度的形成 (4)三、消费者态度的改变 (5)第二节促销的相关理论 (6)一、促销的定义 (6)二、促销的作用 (7)三、与促销相关的态度行为关系理论 (7)第三节促销策略对消费者态度的影响因素和路径分析 (8)一、促销策略对消费者态度的影响因素 (8)二、促销策略对消费者态度的影响路径 (9)第三章研究内容与研究方法 (10)第一节研究内容 (10)第二节研究设计 (12)一、研究总体设计 (12)二、问卷设计 (13)第三节数据分析方法 (14)第四章数据分析 (15)第一节数据基本情况 (15)第二节不同促销策略对消费者态度不同层面的影响分析 (17)第五章研究结论与建议 (20)第一节研究结论 (20)第二节对策和建议 (20)第三节研究的局限性和未来的研究方向 (21)一、研究的局限性 (22)二、未来的研究方向 (22)参考文献 (23)致谢 ............................... 错误！未定义书签。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
管理学院2009届本科生毕业设计（论文）题目：沃尔玛促销策略研究OKOKOKOKOOKOKOKOKOOKKOKOKOKO学生姓名：陈颖院系：管理学院专业: _市场营销_________班级：050603学号：0501776指导教师：张民锋完成日期：2009年6月二O O 九年六月十五日沃尔玛促销策略研究【摘要】连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便，但超市彼此之间的竟争也日益激烈，面对众多强手竟争，企业跑马圈地，兼并重组固然重要，它产生的规模效应，可以带米采购成本的降低、增强企业在商品价格上的竞争优势，但还必须保证每一家门店的赢利能力，只有这样，企业才能很好地生存下去。
如何赢利?其中一条就是看企业是否有一套行之有效的促销策略。
本课题旨在通过对沃尔特促销策略的分析和研究，为沃尔玛提升竞争力提供一些可操作的措施和方法，有较强的实践意义【关键词】：沃尔玛促销策略研究The study on promotion tactics of Wal-Mart【Abstract】The rapid development of supermarket chains brings much convenience to people’s lives. However，competitions among supermarkets are becoming increasingly fierce. Retailers facing so many strong competitors, opening new stores, M &A (Mergers and Acquisitions) are certainly very important which can bring not only effect of large scale, decrease of purchase cost, but also lower good's price, but more importantly we must guarantee the quality of the stores newly opened, which must be profitable. Only through these ways, can our retailers survive and develop. How to profit? I think the key is to set down effective promotion tactics.This essay through to researching and analysising the promotional strategy of Wal-Mart , in order to enhance the competitiveness of the Wal-Mart to provide some operational measures and methods, there is a strong practical significance. 【Keyword】：Wal-Mart Promotion Tactics Research目录摘要 (I)ABSTRACT (II)引言 (1)一、促销概述 (2)（一）促销的定义 (2)（二）促销的意义 (2)（三）促销方式 (5)二、零售业促销现状 (5)三、沃尔玛的零售促销策略 (6)（一）促销策略四要素 (6)（二）促销策略新思路 (8)四、沃尔玛零售促销的问题和对策 (8)结论 (8)参考文献 (8)致谢 (9)引言随着经济全球化进程的加快，越来越多的商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形的国界，在全球范围内开疆越野，构筑起自己的商业王国。
到2007年，在《财富》杂志一年一度的世界500强企业排行榜上批发零售企业上榜43家，其中沃尔玛以3511.39亿美元的营业额雄居世界第一，家乐福以990.15亿美元的营业额位居世界500强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以908.37亿美元的营业额位居世界500强第四十四位，成为世界第三大零售企业。
“三大零售巨头”的发展轨迹为我国乃至世界零售业的发展带来了很多启迪。
进入21世纪，我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。
最近几年，一批以产权制度为核心的国有零售业，通过重组、联合、兼并、入股等形式组建股份制企业和大型企业集团。
这些企业和企业集团为适应市场经济发展，在经营方式上采取物流配送、自营出口，旧货交易、商品代理等先进的促销策略，有效地扩大了商品销售，增强了企业的活力。
目前，一些新的零售业相继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售态势呈直线上升。
外商独资零售业的进入，不仅给我国零售业注入了活力，同时也给国有零售企业增加了巨大的压力。
我国零售业如何成为中国零售市场的领头羊，促销策略的选择将尤其重要。
本文通过对零售巨头沃尔玛的促销策略的研究与分析，为我国零售业促销策略的发展提供借鉴。
一、促销概述（一）促销的定义促销对应英文Sales Promotion，直译做销售促进。
美国市场营销学会给促销下了这样的定义：促销是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。
而国际营销大师菲利浦·科特勒则认为促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。
（二）促销的意义在当今瞬息万变的国际国内市场环境中，在竞争日益激烈的条件下,生产企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因素，促销活动成为企业营销活动的重要组成部分，促销决策成为营销决策的重要内容。
促销的作用有以下几方面：（1）提供信息情报。
在产品正式进入市场前，企业必须把自己产品的特点传达到消费者、用户等目标市场中，从而引起消费者的注意，引导他们消费并方便其消费。
（2）引起购买欲望，扩大市场需求。
企业无论采取什么样的促销方式，目标只有一个：激发潜在顾客的购买欲望。
有效的促销活动不仅诱导和激发需求，在一定条件下还可以创造需求，从而使市场需求朝有利于企业销售的方向发展。
当企业产品处于低需求时，可扩大需求；当需求处于潜伏状态时，可开拓需求；当处于衰退期时，可吸引更多新客户，保持一定销售势头。
（3）宣传产品特点与企业形象，保持产品竞争力。
在当前大市场营销环境下，消费者或用户往往难以判断许多同类产品的细微差别。
企业通过有效的促销, 宣传本企业产品与其他竞争对手的产品的不同特点及它给用户带来的特殊利益，可在市场上树立本企业良好的形象，保持产品竞争能力。
（4）扩大市场份额。
在许多情况下, 企业的销售活动会出现上下波动，甚至出现波动较大的现象；因此，企业可针对性地开展各种促销活动，使更多消费者或用户了解、熟悉企业产品，从而实现稳定老客户，发展新客户，扩大市场份额，巩固市场地位，使企业维持在一个强有力的竞争环境中。
（三）促销方式当代社会日趋信息化，传统的“酒香不怕巷子深”已不再是人人坚信的商业哲理。
离开了促销，尤其是早期的市场营销活动，相当一部分产品将难以立足市场。
商业企业作为销售的终端市场，其促销方式和方法也不断推陈出新，花样日趋繁多，主要包括折扣销售、购物赠券、购物返现、购物赠物、有奖销售、积分返利、会员折扣、限时购物等方式。
现如今各卖场是小促销周周上，大促销月月有，而节日促销更是疯狂，但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚。
消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞；企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心；促销形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差。
卖场促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚。
因此成功的促销必须基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略。
而针对不同的消费群体应有不同的促销方式，关键是了解该消费群体的文化水准、消费心理，不同的文化修养对促销方式的理解程度、理解方式等均有所不同，如：主要消费群体是青少年的产品，其促销方式除迎合其消费心理外，优惠方案可以是非常复杂，越是套中套的方案就越受欢迎，消费者的思考、推理以及相互切楚，会大大提升了活动的知名度。
而面对老年消费对象的促销方案最佳的是直接明了，通俗易懂，如果方案复杂，消费者不与理会，或以其理解的优惠方式与服务员理论、争执，往往事与愿违，从而产生了目的相反的不良结果。
综上所述，针对不同消费群体，对不同商品，我们要采取不同的促销方式，而不同促销方式的基础是抓住消费群体心理。
二、零售业促销现状进入21世纪我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。
最近两年，一批以产权制度为核心的国有零售业，通过重组、联合、兼并、入股等形式组建股份制企业和大型企业集团。
这些企业和企业集团为适应市场经济发展，在经营方式上采取物流配送、自营出口，旧货交易、商品代理等先进的促销策略，有效地扩大了商品销售，增强了企业的活力。
目前，一些新的零售业相继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售态势呈直线上升。
外商独资零售业的进入，不仅给我国零售业注入了活力，同时也给国有零售企业增加了巨大的压力。
我国零售业如何成为中国零售市场的领头羊，促销策略的选择将尤其重要。
促销策略作为市场营销组合中的一种重要的手段，被企业广泛地使用，目的在于将有关产品及其企业的信息通过人员或非人员的渠道传递到目标消费者，以影响或引导其购买心理和购买行动。
随着市场环境的变化，促销策略出现了一些新的变化或发展，这主要表现在以下三个方面：（一）从手段来讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。
我们知道，促销之所以重要，原因在于其沟通本质，从促销的沟通本质来看，决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展。
当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，出现了所谓的网络促销。
（二）从原则来讲，当前促销策略更强调互动、分众、可控和效果的可测性。
现如今市场从生产者主权市场转变为消费者主权市场，相对以前，消费者掌握了更多的对企业有价值的信息，这就要求企业不仅要向消费者传递有关自己产品和企业的信息，还要尽可能地获得消费者的有关信息。