大型连锁超市促销策略分析
市场营销策划方案永旺
市场营销策划方案永旺一、市场分析1.1 行业概况永旺超市作为一家大型连锁超市，在市场上拥有广泛的知名度和影响力。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的变化，超市行业不断发展壮大。
目前，永旺超市所处的市场竞争激烈，涉及众多的超市品牌，需要不断创新和优化自身的营销策略以保持市场竞争力。
1.2 目标市场根据永旺超市的定位和特点，我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 城市白领和家庭主妇：他们有一定的购买能力，注重商品质量和服务体验。
- 年轻消费者：他们对新鲜而优质的食品和时尚的生活方式有较高的追求。
- 长者和低收入人群：他们关注商品价格和超市的便利性。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手永旺超市的主要竞争对手有各类连锁超市，包括沃尔玛、家乐福、沃尔格等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品种类和价格优势方面与永旺超市有一定的竞争优势。
2.2 竞争优势- 强大的品牌知名度：永旺超市作为一家连锁超市，凭借多年的经营和推广，已经在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
- 多样化的产品种类：永旺超市提供各类食品、日用品、家居用品和电子产品等，能够满足不同消费者的需求。
- 价格竞争力：永旺超市以合理的价格提供商品，让消费者更加愿意选择购买。
三、营销目标根据市场环境和竞争分析，制定以下营销目标：- 增加市场份额：通过加强品牌推广和提供优质产品，争取在市场中获得更大的份额。
- 提高顾客满意度：通过优化服务流程和提升售后服务，提高顾客的满意度和忠诚度。
- 提高销售额：通过采取促销活动和产品组合销售策略，提高销售额。
四、营销策略4.1 品牌推广- 利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、互联网等。
通过丰富多样的宣传手段，提高品牌的知名度和认知度。
- 加强口碑营销，通过提供优质的产品和服务，使消费者通过口口相传分享购物的愉悦体验。
- 搭建社交媒体平台，定期发布相关资讯、优惠活动和用户体验分享，与消费者建立良好的互动和沟通。
4.2 促销活动- 定期开展满减、买赠、打折等促销活动，吸引顾客前来购物。
大润发连锁超市的市场营销策略分析
大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市掌控了自有品牌商品从生产到销售的全部环节，省略了中间环节，简化了流通过程，从而降低成本。
大润发超市还可借助其商誉提高大拇指的影响力，并将自有商品放在货架的最有利位置，从而省略广告宣传费用。
因此，大润发超市可以使自有商品定价大大低于同档次的其他商品，扩大自有商品的销售量，进一步提升大润发在消费者心目的影响力。
使用自有品牌还可将大润发连锁超市的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。
市场营销的核心是把握、满足消费者的需求。
大润发连锁超市直接面对广大的消费者，能够准确的把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费者需求特点来设计、开发、生产、组织大拇指商品，这样就能使大拇指更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。
价格策略分析价格是营销策略中最敏感而又最难控制的因素。
它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。
因此价格策略显得极其重要。
大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。
1.长期低价策略。
大润发连锁超市的口号是以长期低价满足更多的顾客。
以市场最低价使越来越多的商品，满足越来越多的顾客，大润发这一策略的核心便是利用多数消费者寻求低价的消费心理，达到吸引消费者的目的。
众所周知，运用低价来吸引消费者的连锁超市不止大润发一家，如美国的沃尔玛、日本的大荣等都是打着天天低价的口号的。
低价策略对企业来说是一把双刃剑，运用得当可以赢得更多市场赚取更多利润，运用的不好也会带来企业间的恶性竞争，很有可能会导致经营不善而亏本。
折扣定价策略。
商品折扣定价策略也是大润发定价策略常用的方法。
其主要形式有直接折扣，即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例，如店庆、节假日等。
在每个重大的节日我们都可以见到大润发连锁超市在店内和店外关于折扣的广告。
超市如何做促销方案(通用8篇)
超市如何做促销方案(通用8篇)超市如何做促销方案篇1一、促销广告的相互作用a.特价特价会破坏品牌的品质印象。
过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。
要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等。
b.折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。
报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。
邮送的折价券可附带商品信息。
c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。
广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d.赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。
赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。
很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e.抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。
商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f.猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象?问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g.比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。
但是比赛只能限于特定对象，无法普及。
比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求(如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。
h.继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。
而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。
以广告来提高形象目标时(如航空公司的Image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。
i.加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。
新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j.试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
大润发的市场营销策划方案
大润发的市场营销策划方案一、市场分析在当前竞争激烈的零售行业，大润发作为中国一流的超市连锁品牌，面临着来自国内外诸多竞争对手的压力，如家乐福、永辉超市等。
因此，必须通过深入市场分析，了解当前市场的情况，把握发展机遇和面临的挑战。
1.1 宏观经济环境当前中国经济保持较快的增长，居民收入稳步提升，消费能力不断增强，为零售行业带来了巨大的市场潜力。
根据中国国家统计局数据，2020年我国居民消费支出为41.2万亿元，同比增长3.9%。
这一数据表明，中国零售行业仍然有较大的发展空间。
1.2 市场竞争环境大润发在零售行业处于领先地位，但在诸多竞争对手中，家乐福是其最主要的竞争对手之一。
家乐福在中国市场经营多年，拥有强大的品牌知名度和庞大的销售网络。
此外，永辉超市、华联超市等也构成了一定的市场竞争。
在这样激烈的竞争环境下，大润发需要不断提高自己的市场竞争力。
1.3 消费者需求分析现代消费者的需求不断变化，追求高品质、便捷、个性化和多样化的消费体验。
大润发需要了解消费者的需求，提供多样化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
此外，年轻一代消费者对绿色环保和可持续发展的要求也越来越高，大润发应该加强对可持续产品的推广。
二、市场定位大润发应该通过市场定位来准确定位自己的目标顾客群体，明确自身的竞争优势和差异化。
2.1 目标顾客群体大润发的目标顾客群体主要包括中等收入家庭和中小型企业的员工。
他们注重品质和价格，希望购买物美价廉的日常生活用品和食品。
2.2 竞争优势大润发具有以下竞争优势：- 价格优势：大润发通过规模效应和供应链管理的优势，可以提供较低的价格，让顾客获得更大的实惠。
- 大品类选择：大润发提供多种产品，包括食品、生鲜、家居用品和电子产品等，满足顾客各种需求。
- 服务体验：大润发注重提供良好的购物环境和优质的服务，使顾客有愉快的购物体验。
三、市场推广策略3.1 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种媒体，进行大润发品牌及产品的广告宣传。
超市促销策略分析
超市促销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，超市作为人们日常生活中购物的重要场所，促销策略的运用对于吸引顾客、增加销售额和提升市场份额起着至关重要的作用。
本文将对超市常见的促销策略进行深入分析，探讨其背后的原理、效果以及如何优化实施。
一、价格促销策略价格促销是超市最常用也是最直接的促销手段之一。
常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
打折促销能够迅速吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
例如，在特定节日或商品库存积压时，对部分商品进行大幅度折扣，往往能引发抢购热潮。
然而，过度依赖打折可能会让消费者形成只在打折时购买的习惯，影响正常价格商品的销售。
满减策略则通过设定一定的购买金额门槛，鼓励消费者增加购买量以达到优惠条件。
这种方式有助于提高客单价，但如果门槛设置过高，可能会让消费者感到难以达到而放弃购买。
买一送一的促销形式在增加销售量的同时，也能帮助清理库存，但需要注意赠品的选择和质量，以免给消费者留下不良印象。
二、赠品促销策略赠品促销可以增加商品的附加值，吸引消费者购买。
赠品的选择至关重要，要与所促销的商品相关联或者具有一定的实用性和吸引力。
例如，购买洗发水赠送护发素小样，购买食品赠送餐具等。
优质的赠品能够提升消费者对促销活动的满意度和好感度，进而增加品牌忠诚度。
但如果赠品质量低劣或者与商品无关，可能会适得其反，让消费者觉得促销活动缺乏诚意。
三、会员促销策略超市通过建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，以增强消费者的粘性和忠诚度。
会员积分是常见的形式之一，消费者每消费一定金额即可获得相应积分，积分可用于兑换商品或享受折扣。
此外，会员专享的特价商品、生日优惠等也能够让会员感受到特殊待遇，从而更愿意在该超市消费。
然而，会员促销策略也需要不断创新和优化。
如果会员权益长期不变或者缺乏吸引力，会员可能会失去参与的热情。
四、限时促销策略限时促销利用消费者的紧迫感和心理压力，促使他们尽快做出购买决策。
例如，限时秒杀、限时特卖等活动。
大型超市营销的策划设计方案5篇
大型超市营销的策划设计方案5篇大型超市营销的策划设计方案1一、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
二、市场调查(1)针对在校大学生进行了调查。
(2)对上班一族、打工一族进行了调查。
(3)在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。
(4)火车站、汽车站对旅客进行了调查。
三、市场细分根据调查结果我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。
本次活动的主要对象是在校大学生。
四、具体内容1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校园情2、销售地点：生活广场3、活动时间：中午11点～1点4、基础准备工作：设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。
5、人员组织、分配：团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。
6、促销活动安排：音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤营养健康的特征，冻结干燥后包装上市。
即冲即食，方便快捷。
具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。
适当时候播放合适的背景音乐。
真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜欢的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的注意。
(可以做一些比较好玩的动作，比如向来往的人挥手，打招呼、请他们走近等等。
)7、促销手段：资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。
(1)当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客，均有机会免费和卡通hellokitty(女生特别的喜欢!)照相。
并且可获得各种小礼品。
顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣传记促销等等。
家乐福的营销策略
家乐福的营销策略家乐福是全球著名的大型连锁超市，其营销策略的核心目标是满足消费者的需求，提供优质的商品和服务，以赢得消费者的忠诚度。
以下是家乐福的一些主要营销策略：1. 低价策略：家乐福通过采购大批量商品，以及与供应商的紧密合作关系，确保了商品的低价格。
家乐福会定期进行促销活动，提供更多的优惠，并通过与其他优质品牌的合作，以较低的价格提供高品质的商品。
2. 多样化的商品选择：家乐福提供了广泛的商品种类，包括食品、饮料、生活用品、家居用品等。
消费者可以在家乐福找到各种品牌和不同价格的商品，满足不同消费者的需求。
3. 会员制度：家乐福推出了会员制度，让消费者享受更多的优惠和福利。
会员可以获得额外的折扣、生日特权和独家促销。
这不仅增加了消费者的忠诚度，还促使消费者更频繁地光顾家乐福。
4. 线下线上融合的营销策略：家乐福不仅拥有实体店，还积极发展线上业务。
消费者可以通过家乐福的官方网站和手机应用程序订购商品，并选择上门送货或到店自取。
家乐福通过线上线下的融合，提供更便捷的购物体验，同时增强了品牌曝光度。
5. 公关和活动策略：家乐福注重公众关系，参与各种社区活动和公益事业。
他们与当地合作伙伴合作，为当地社区提供就业机会和支持。
此外，家乐福还定期组织促销活动，打折销售和特别优惠，吸引消费者。
6. 高品质和食品安全：作为一家经营食品的超市，家乐福十分重视食品的品质和安全。
他们与供应商建立了严格的质量控制和食品安全体系，定期进行检查和测试。
这种高品质的承诺不仅赢得了消费者的信任，还为家乐福树立了良好的品牌形象。
综上所述，家乐福的营销策略包括低价策略、多样化的商品选择、会员制度、线上线下融合、公关和活动策略，以及高品质和食品安全。
这些策略使得家乐福在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了消费者的喜爱和忠诚度。
超市商品促销策略方案(通用8篇)
超市商品促销策略方案(通用8篇)超市商品促销策略方案篇1活动档期、4月28日—5月5日活动前言、欢乐五一的来临，市民在紧张的工作学习中得以休闲，并用形式各样的方式来愉悦自己，最大限度的满足假日带来的惬意；本超市将紧扣商机，提前唱响五一，以“玩转五一、畅享酷夏”为营销卖点，引导市民成为黄金周休闲首选地，让市民体验精彩绝伦的购物乐趣，以此达到提高来客数，促进销售的'目的。
活动主题、玩转五一、畅享酷夏活动时间、4月28日—5月4日活动形式、DM促销、商品促销、文化促销活动版块、版块一、DM促销活动主题、玩转五一“购”实惠活动时间、4月28日—5月5日营销重点、晚米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣内裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电钣煲等；规格、DM快讯，对8开8P，分超市、百货两个版面，其中超市占6P,百货占2P;内容、生鲜处（30个）日用食杂处（40个），针棉服饰处（30个）；百货处（20个），单品合计、150个超市商品促销策略方案篇2一、活动主题：快乐儿童节儿童好礼大放送二、活动时间：x月__日至__日三、活动思路：“孩子是祖国的未来”，儿童节现在不仅仅是孩子的节日，更是家长的节日、也是绝好的商业机会；不仅仅能带动人气、促进相关商品的.直接销售，而且能构建良好的企业形象、增强品牌的势能。
四、活动形式：1、少儿遥控车大赛：x月__日开始报名，x月__日开始布场熟悉场地及赛道、x月x日上午开始预赛、x月x日晚上参加决赛；（黄州商场、黄商购物中心同时进行)。
活动说明：a、指定赛道、指定路线、跑完一圈；时间最短为获胜者；b、可自带遥控车也可用商场提供的赛车参加比赛；c、遵守比赛规则听从裁判安排维护好现场的秩序；d、跑完整个赛道一圈时间不得超过4分钟超过为淘汰；e、在比赛过程中不得用自己的遥控器控制干扰比赛人员，否则取消比赛资格。
活动名次：冠军（1名）：价值200元遥控车一台亚军（2名）：价值150元遥控车一台季军（3名）：价值100元遥控车一台2、陀螺战斗王挑战赛：x月x日开始报名、x月x日开始布置场地试练、x 月x日开始挑战、以优胜者为挑战者、连登挑战者10局可获得儿童节礼品一份。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要：促销是大型连锁超市经常使用的一种销售策略，本文就这种销售策略来进行探讨，寻求如何获得最大的效果的方法。
关键词：连锁超市促销策略分析.#作为大型连锁超市最常用的一种销售手段促销，其在超市和顾客中已经不是什么罕见的事情，虽然其比较常见，但是对于顾客来说仍然存在着不小的诱惑力，因此能够引起顾客的购买欲望，从而刺激销售，这种方法的目的是希望影响顾客的行为和态度，实现一种互相信任和需求的一种购买和消费关系。
中国在加入世贸组织之后，和世界经济之间的距离越来越短，所以世界大型连锁超市纷纷进入中国市场，对中国本土的零售商来说具有促进作用，可是同样加剧了大型连锁超市之间的竞争度，为了获得更多的消费者，促销就成为了大型连锁超市的有力办法。
▲▲一、大型连锁超市促销的常见类型.
1、广告促销。
广告是以媒体为介质来想顾客进行宣传或传达某种信息的途径。
现代广告都是双向的，注重和客户之间的沟通，通过对企业和顾客之间关心的共同点进行连接来进行广告的制作和传达。
消费者在接收到广告信息后，可能会获得新产品的信息或者是引起消费者注意的信息。
2、折扣促销。
折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。
现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。
3、赠品促销。
赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。
这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。
消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。
4、现场演示促销。
现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、体验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商品的了解，进而让消费者接受，并达成交易。
▲▲二、大型连锁超市促销现状.
1、节日促销缺乏创新。
因为个大型连锁超市之间为了获得顾客而引发的激烈竞争，使得每一个节日都是大型连锁超市的重要促销时刻。
中国的传统节日不少，再加上国外的洋节，因此促销几乎是每个月都有，可是促销活动的增加不意味着促销手段的增加，翻来覆去的还是那么几个老样子，仅仅只是名称换了，这样对于消费者来说新鲜感和吸引力会逐渐消失。
2、注重商品销售而忽视形象宣传。
超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯一目的。
总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价、有奖销售是存在一定的局限性的。
对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入一些能够树立超市形象、建立消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。
3、促销未分析消费者心理。
打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。
一般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。
因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是一味地采取降价打折。
4、促销出现价格欺诈。
打折、特价这些词语对于消费者来说无疑是具有很大的诱惑力的，因此大型连锁超市常常会使用这样的字眼来吸引顾客的注意。
但是打折和特价与利润之间的关系十分存在矛盾呢，为了利润，一些商家在价格上做起了手脚，引发了一些价格欺诈的行为。
部分超市的某些商品上面常年标着特价，目的就是让消费者对于这些商品产生兴趣，以为是低价格出售，可是实际却并非如此，如果消费者发现了，那么虽然超市短期内会有销售额的提升，但是长远来看是失去了消费者的信任，这对于超市来说就是客源的丧失。
5、促销员态度忽冷忽热。
超市中促销员的态度存在忽冷忽热的情况，当顾客对于某样商品感兴趣的时候，促销员会非常主动热情的来介绍，可是当消费者没有购买意愿的时候，态度就会急转直下，让顾客感受到态度的明显差异，甚至是冷言冷语的，这对于客户来说是一种心理上的侮辱，让顾客对于这类商品的影响不好，一些厂商只顾对自己家的货物进行推介，顾客的询问和需求他们一概不在意，这是一种有损超市形象的做法。
▲▲三、大型连锁超市促销策略.
1、寻找促销的突破口。
成功的方法是可以使用在不同的超市之间的。
这也使得很多的超市在促销手段上都比较一致，因为他们认为消费的群体还是那样，所以可以完全的套用，可是实际情况却不是如此，消费者的消费需求和喜好会不断的改变，所以促销也不能够全部照搬。
大型连锁超市要从顾客群体的需求改变入手来寻找促销的突破口，这样才能够符合顾客当前的需求，让促销获得的效果体现出来。
2、加强促销的策划。
促销的方案和策划需要一个专业的促销团队来完成。
促销是一种吸引消费者购买欲望的方法，不是单纯的制造气氛，吸引人潮，曾经使用的抽奖、赠券的方式依然有效，但是在形式上应该要有所变化，促销的目的是希望赢得老顾客之外还要吸引新的客户群体，因此其任务比较艰巨。
一个成功的促销策划是要结合超市的情况、市场的定为以及客户群体这些要素来进行的，促销要有自己的特色，这样即使被其他超市模仿也很难发挥出功效，所以具有一定的防御性。
3、完善促销的评估。
超市在开展促销活动只要需要对促销的结果进行评估，以此来判断是否是促销获得达到了预期的效果，促销的花费是否得当。
时候评估也是为将来的促销积累经验，用来完善之后的促销活动。
对顾客的满意度进行调查能够获得促销反馈信息，让顾客对促销给予意见供超市参考。
4、提升促销的层次。
消费者在进行消费的时候主要是从价格和质量这两个方面来进行思考，好的厂商其建立的品牌效应能够吸引消费者，所以超市的促销活动需要保证商品的质量，这样才能够让促销具有物美价廉的优势，才能够吸引到消费者来进行购买。
消费者在希望获得低廉价格的同时也是需要有质量的保证，所以物超所值和愉快消费是消费者比较看重的内容，这样才能够稳住老顾客，吸引新顾客。
▲▲四、总结.
促销是大型连锁超市必不可少的一种销售手段，这种销售的手段易于模仿和推广，可是实际的作用却是各有不同，因为促销不是单纯的将商品卖出，而是建立起和顾客之间的一种长远关系，获得顾客的信任和支持，留住顾客，吸引顾客，因此超市要根据自己的情况已经顾客群体来选择恰当的促销方式。