商业街招商计划书

目录

一、项目概况

二、商业环境分析

三、项目定位

四、招商策略及管理运营模式

五、整合推广策略

六、招商进度安排

七、结束语

一、项目概况

1、地理位置

XXX商业街位于常锡路与丽华路交汇处，坐拥丽华、清凉、朝阳三大居民区，临近湖塘、马杭、戚墅堰三大客源地，处于XX新一轮城市开发的枢纽位置，交通便利、人流如织，是未来商家必争之地。目前这一区域尚无集中的商圈，区位优势明显，地段升值潜力不容质疑。2、商业氛围

XXX商业街区由高层住宅、大型商业广场和一个大型超市构成，项目周围固有丽华新村、朝阳新村、清凉新村、富强新村、人民新家园、同济花园等成熟居民区，涵盖和辐射30万本地常住人口和近20万外来人口。“建设特大型城市”作为市政府既定的长远目标，该区域的人口基数必将不断扩大。本项目在步行街内同时还聚集了众多国际国内知名服饰专卖店、餐饮店、网吧、通信运营商、银行、消费电子产品等有机业态组合，不但能满足居民日常生活消费，同时也吸引了大批时尚人群前来购物。

2005年该项目荣列天宁区重点商业项目，放眼未来，必将形成了XX东南地区的商业中心。3、商业街规模

XXX商业街区为主体两层、局部四层框架结构的建筑格局，总占地面积40200㎡，地面建筑面积22500㎡，商铺404间；一层商铺高度为4.2米，二层为5.8米；地下设小商品市场220个商铺位共3600㎡；会所及配套设施建筑面积1800㎡，公寓办公建筑面积3000㎡；地面可停车位50个、地下可停车位400个，非机动车辆停放面积6000㎡。

本项目在该地区属地标性商业建筑，超大规模完全有能力填补当地的商业空间，很好地整合该地段的业态形式，瞬间提升周边整体价值。

二、商业环境分析

1、宏观经济环境

XX市自古以来就是中国重要的工业城市，城区人口350万，辖区人口550万，外来人口140万，是长三角最具活力的城市之一。2006年全市GDP达到1560亿元，户籍人口平均GDP突破5000美元，综合实力列全国第27位。随着外资引进力度逐年加大，城市也不断外扩，商业总量必将与日俱增。2006年，XX被《福布斯》评为中国最佳商业城市第12位，CCTV 年度最具经济活力城市20强。

2、城市商业环境

XX市的商业经过多年的发展，逐步形成了以南大街、文化宫和延陵路为中心的商业格局。传统的商场和沿街商铺的经营模式开始发生转变，集商业、文化、娱乐、办公、金融为一体的新兴多功能商业区渐成主流。

相对集中的商业经营环境正在被打破。近两年来，随着城市化进程的加快和商业地产的日益繁荣，XX的商业格局有分散的趋势。近年来先后出现了以新北区（河海大学）、武进区（湖塘）为次中心的商圈，由此也带动了大批开发和建设项目。

可以预测，未来XX还将出现众多商业楼盘，配套服务设施也将越来越完善，将吸引更多的商家进驻，不断优化、整合商业环境已经成为城市发展的必然趋势，集商业、文化、娱乐、办公、金融为一体的多功能商业区将成为主流。

新兴楼盘开发和居民小区向外围延伸导致局部人口急剧增长，相对的商业配套目前还没有完全到位。

3、项目竞争环境

以下是本项目周边主要商业区情况的比较：

名称比较项目

XX 购物中心泰富百货泰富广场新世纪商城南大街商业步行街

莱蒙都会（在建）面积约6万㎡

约10万㎡

7万㎡10万㎡（占地）50万㎡（建面）

地段

延陵路

和平路

延陵西路、南大街

延陵西路、北大街

南大街、公园路延陵西路、青果巷

延陵西路、南大街西瀛里、早科坊

物业配套

北邻文化宫广

场、扶手电梯

停车场、

扶手电梯、

观光电梯

停车场、

扶手电梯

地下停车场、

内街广场、扶手电梯

地下停车场、内街广场、观光电梯、扶手电梯

经营方式

统一管理、

租赁经营统一管理、

租赁经营统一管理、

租赁经营沿街商铺、

独立经营

沿街商铺、返租为主、统一管理

业态组合

化妆品、服装、鞋帽、

运动、休闲、数码产品等

化妆品、服装、鞋帽、

运动、休闲、数码产品等化妆品、

服装、鞋帽、运动、休闲、数码产品等服装、餐饮、超市、精品店、书店等大型综合业态

SHOPPING MALL

经营档次中高档高中档中低档中低档高档（现定位）经营环境较好好

一般一般未知消费群体中青年、白领中青年、白领

中青年

年轻人居多

尚未开业

从上表比较分析可知，五个较大的商业项目全部集中于延陵路周边，且都相距不远，商家经营压力比较大。节假日人流量过于集中，购物环境舒适度降低。

XX商业区相对集中，同业竞争激烈。商业市场由单一的商场式经营模式向大型商业街区过度。

本项目的独特优势：它所在的位置远离延陵路商圈，周边人口密集，是未来新一轮城市建设的又一中心。当地集中消费的一站式购物形式还处于初期阶段。地理位置优越、交通方便、人口流动大，消费群尚未受到足够重视。

4、居民消费能力

2006年XX居民人均消费支出9274元，超出长三角平均值386元，超出江苏省平均值1449元，位于长三角16城市中排名第7位，江苏省消费支出第2位。

中青年人的消费观念比较超前，他们负担轻，顾虑少，不乏超前消费顾客群。城市双职工家庭占绝大部分，改善现有生活水平的意愿强烈。独生子女家庭比较宠爱小孩，且具有相当高的消费能力。

城市外来工消费需求持续旺盛，XX有140万外来工，他们为城市发展带来不可或缺的贡献。他们多数分布在XX周遍地区，这部分消费群理应受到重视。分析结论：

一、XX原有的商业格局正在发生转变，由传统商业模式向现代商业模式

过渡，一站式购物体验日益受到重视。

二、城市经济发展潜力巨大，商业市场尤其是周边市场大有可为。居民消

费能力高，潜在消费能力不容忽视。

三、城市化进程加快，城区地域不断扩大，商业地产由集中向分散过度。四、本项目所处区域目前尚处在商业地产开发的初期阶段，本项目很好地

填补了商业空白，未来发展潜力巨大，升值空间可观。

三、项目定位

1、

市场定位

集服装、百货、餐饮、便利店、文化娱乐为一体的多功能时尚购物街区。

2、经营定位

根据周围消费人群的现实情况，遵循“一站式购物”模式，以中低档

商品为主，兼顾高档。消费为主，娱乐为辅。主力项目优先，辅助项目配套的定位原则。

3、业态定位

沿常锡路商铺：银行、药店、五金建材、汽车美容等东南区：数码、通讯、网吧、文