培训市场运营方案.doc

培训市场运营方案4

艺之家艺术培训基地市场营销提案

一、前言

21世纪人们的教育水平，随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教

育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇，同时也更是一场挑

战。面对目前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。精品文档，超值下载

当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度高低不一，招生手法陈

旧，知名度和美誉度模糊不清，完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势，对

于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去，并且干得更好更出色。那么

我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，

共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。

二、市场背景

首先运河城是济宁市地区地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通的中枢地带，

这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次，我们的教师队伍多为科班教师

出身，有着良好的教育水平，是其他补习学校无法替代的软实力，也是我们的核

心实力，那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。

在面对周边上十家竞争教育学校，市场竞争可谓激烈。他们的市场营销观念各种

各样，市场占有率多少不一，那么我们如何在市场上确定我们的位置，争夺我们

的份额，将与是我们大家都息息相关的共同问题，这个问题关系到我们学校招生，

教师收入、学校发展等等，为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行

将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确

的、落实的。

三、工作思路和方向

一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上，

赢在有目标的点上，勤在有分工的人上。

1、统一思想，全员参战。

营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都离不开每一个部门的努力和个人的

辛勤工作，那么如何让每个部门向着一个方向努力呢？我将通过座谈会议形式、

培训技能、日常表格及数据管理管式，树立为招生工作，为育生工作就是为自己

工作的统一思想，全员向学校业绩指标努力为重点方向。

工作方式内容方向备注

1、座谈会1、工作方向介绍1、明确方向，团结努力，避免糊涂作战

2、工作指标分解（到人头）2、责任有落实、人人有指标，防止团队压力大、

3、思想动员（小组对抗赛）风险大

4、工作执行指导及问题解3、保正工作积极、心态优良

答4、充分团队力量，建立团队要团结意识，打有

准备之仗

2、培训1、危机意识1、建立积极的、紧迫的、全局的工作意识

2、销售意识2、培养新的工作技能，提高整体作战能力

3、个人时间管理3、保证日常工作有序、紧凑、规范

4、绩效与财务

5、日常管理

3、数据管1、员工工作数据1、建立员工工作业绩评比机制，见差距，找原

理2、学生营销数据因，提高全员工作水平

2、增加营销渠道，确保生源新通路

2、营销模式多样化

面对当今如此强烈的市场竞争，一个新型的教育教学模式是打破营销竞争必做功

课，根据个人经验有几点见解。。。

新终端营销：

目前各学校多数以发传单广告的方式做市场招生，而学生面对十几家甚至数十家的DM单页早已麻痹和反感，单页宣传的

市场收益甚微，那么我们要学会走

出来，例如考虑针对学校周边的食杂店、文具店、书店等学生日常消费集中频率

高的场所进行宣传推广，如张贴海报、广告笔派发等企业自身可投入和运行的模

式。例如：

投放地点物料规格内容数金额备注

量

XX 食杂店KD 板50*30厘米企业标示16

XX书店KD 板60*80厘米教学特色110

XX文具店广告笔企业电话等200100

...

3、教学专业化及日常管理：

现在的教育机构由于成长时间短，但发展速度确很快。大部分的教学机构里

外聘教师极具增加，那么教师的责任心和教学经验参差不齐，那么针对这一漏洞，

作为专业教师建立一套可复制或有标准性质的教育方案给各老师贯彻下去，提高

教师职业标准化水平将在学生和学生家长中形成一个其他企业无法代替核心优

势。其教学方案可从升学方向，升学技巧和难点上着手，及学生个人的学科爱好

上，学习环境上，与其学校教师融合度上做出，优势、劣势、机会分析，之后对

学生进行着重教学和培养，形成一个锁链式的教学和学习模式。从而提高1、学生成绩，2、教师水平，3、家长信任度和依赖度，形成口碑传播，带动生源，同

时也为市场部门提供可竞争的优势资源。

日常管理是企业正常运转的基础管理，那么如何将基础管理升级，不单让员

工之间有序平稳进行，还要让员工有积极性，主动工作，这将是企业发展和成本

控制的必要管理。

1、员工竞争赛

2、学习交流

3、业绩考核评比机制

4、服务营销和管理

市场经济下，各行业不但从价格竞争、产品竞争着手了，因

为信息时代的便捷和

通畅下，产品同质化已越来越明显，那么服务将是大家新的比拼点。

1、人员服务态度

2、人员服务用语标准化

3、服务链条化（从学前沟通、开始教学，教学跟踪、后期访问等）

4、学员信息档案建立。（学生的个人基础信息，成绩波动表，思想转变

信息，求学意向等等）

综上所述以我对教育培训行业的外在了解为基础，异业营销眼光为主的运营建

议，各环节的落实与方案细则，还需全面考虑、商讨和调查后做出实际操作命

令。

个人补充方案：

一、工作思想：围绕招生和品牌宣传为主线，加强学校的营销能力品牌知名度。

二、工作策略：