培训机构运营实施方案
艺术培训班运营方案模板
艺术培训班运营方案模板一、运营目标1、提供全方位、多层次的艺术培训服务，满足不同年龄段学生的需求；2、建立专业、高效的师资团队，打造高水平的艺术培训课程和活动；3、组织丰富多彩的艺术活动，丰富学员的艺术生活，拓展学员的艺术视野；4、打造艺术培训班的品牌形象，提升知名度和口碑。
二、市场调研1、艺术培训需求调查：针对不同年龄段学生及其家长进行问卷调查，了解他们对艺术培训的需求；2、竞品分析：对同类艺术培训班进行调研，了解其教学内容、师资力量、学员规模等信息；3、社会环境调查：了解当地的文化氛围和艺术教育市场的现状。
三、教学体系1、师资力量：邀请具有丰富教学经验和艺术背景的专业艺术家和教师加入培训班；2、教学内容：设计多样化、有趣味的教学内容，包括绘画、音乐、舞蹈、表演等多个方面；3、教学方法：采用小班制教学，注重个性化指导，同时鼓励学生自主探索和创作。
四、课程设置1、绘画课程：根据学生的不同年龄和兴趣，设置素描、水粉、油画等课程；2、音乐课程：以钢琴、小提琴、声乐等为主要教学内容，加强学生的音乐感知和表现能力；3、舞蹈课程：分为古典舞、现代舞、民族舞等多个类别，让学生能够全面发展身体和表现能力；4、表演课程：包括话剧、舞台表演、模特秀等，培养学生的表演技能和自信心。
五、活动推广1、线上推广：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台开展线上宣传，发布艺术课程和活动信息；2、线下宣传：在学校、社区、艺术展览等地开展宣传活动，吸引目标学员；3、合作推广：与当地艺术机构、文化教育机构进行合作，共同举办艺术活动，扩大影响力。
六、品牌推广1、培训班标识：设计专属的培训班标识和VI系统，建立品牌形象；2、文化活动：组织艺术展览、音乐会、舞蹈比赛等各类文化活动，提升培训班的知名度；3、公益活动：参与社会公益活动，展现培训班的社会责任感，增加社会影响力。
七、学员服务1、课程体验：提供首堂免费试听课程，让学员切身感受到培训班的教学水平和服务质量；2、家长沟通：定期与家长进行沟通，了解学员的学习情况和需求，提供个性化服务；3、学员活动：组织学员活动，例如艺术作品展示、表演赛等，增强学员的成就感和自豪感。
安全教育培训机构运营方案
安全教育培训机构运营方案一、项目背景1.1 项目立项背景随着社会的发展和进步，安全教育培训已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了提高广大人民群众的安全意识和自我保护能力，安全教育培训机构应运而生。
本项目的立项目的是致力于通过安全教育培训机构的运营，为社会提供高质量、全方位的安全教育培训服务。
1.2 项目建设规模本项目计划投资500万元，选址在市中心区域，占地面积为1000平方米。
项目总建筑面积约2000平方米，包括教室、实验室、办公室、会议室等。
二、项目概况2.1 项目名称安全教育培训机构运营方案2.2 项目建设内容本项目主要包括办公区、教学区、实验区、活动区和服务区五个部分。
其中，办公区包括行政办公室、教师办公室等；教学区包括多功能教室、专业实验室等；实验区包括模拟场景实验室、设备检测实验室等；活动区包括多功能活动室、教学展示区等；服务区包括餐厅、图书馆、保洁室等。
2.3 技术要求本项目需要引进国内外先进的安全教育培训技术和设备，确保提供高质量、全方位的安全教育培训服务。
2.4 建设期本项目建设期为一年。
2.5 运营期本项目运营周期为长期。
三、市场分析3.1 政策环境我国《安全生产法》规定，企事业单位应当采取有效措施，提高员工的安全生产意识和自我保护能力。
同时，广大居民也需要提高自我保护意识，掌握必要的安全常识。
因此，我国安全教育培训市场需求日益增长。
3.2 行业趋势随着社会的进步和科技的发展，安全教育培训已经成为人们非常关注的一个话题。
各种培训机构通过不同的方式向公众传授安全知识和技能，满足了人们对安全教育培训的需求。
3.3 客户需求安全教育培训的客户群体非常广泛，包括中小学生、大学生、职场人士、家庭主妇等各个层面的人群。
他们对安全教育培训的需求主要集中在提高安全意识、掌握自我保护技能等方面。
3.4 竞争分析目前，安全教育培训市场的竞争主要集中在教育培训机构之间的竞争。
各家培训机构通过提供更专业、更全面的安全教育培训服务，来吸引更多的客户。
培训机构市场实施方案
培训机构市场实施方案一、市场调研分析。
在制定培训机构市场实施方案之前，首先需要进行市场调研分析。
通过市场调研，我们可以了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及潜在客户的需求，为后续的市场推广和营销活动提供有力的依据。
二、明确定位和目标。
在进行市场实施方案的制定过程中，我们需要明确定位和目标。
明确定位可以帮助我们找准自己的市场定位，从而更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
同时，制定明确的目标可以帮助我们更好地衡量市场推广活动的效果，及时调整策略。
三、制定营销策略。
针对培训机构的市场实施方案，我们需要制定相应的营销策略。
可以通过线上线下结合的方式，开展宣传推广活动，提高品牌知名度和影响力。
同时，可以针对不同的客户群体，制定个性化的营销策略，提高市场覆盖面和客户转化率。
四、加强服务质量。
在市场实施过程中，培训机构需要加强服务质量管理。
优质的服务可以提升客户满意度，增强客户黏性，形成口碑传播，从而吸引更多的潜在客户。
因此，加强服务质量管理是市场实施方案中不可或缺的一环。
五、建立客户关系。
建立良好的客户关系对于培训机构的市场实施至关重要。
可以通过定期举办客户沙龙、邀请客户参加活动等方式，增强与客户的互动，提高客户忠诚度，为培训机构的长期发展打下坚实的基础。
六、定期评估和调整。
市场实施方案的制定并不是一成不变的，需要定期进行评估和调整。
通过定期的市场反馈和数据分析，及时调整营销策略，优化服务质量，不断提升市场竞争力，确保培训机构在市场中保持领先地位。
总结。
培训机构的市场实施方案是一个系统工程，需要全面考虑市场环境、竞争对手、客户需求等因素，制定全面有效的营销策略和服务管理方案。
只有不断优化方案，适应市场变化，培训机构才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
校外培训机构实施方案
校外培训机构实施方案随着社会的发展和教育水平的提高，校外培训机构在学生学习生活中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地规范和管理校外培训机构，制定一套科学、合理的实施方案显得尤为重要。
首先，校外培训机构应该明确自身的定位和服务目标。
校外培训机构不同于学校教育，其主要服务对象是学生课外学习辅导和兴趣培养。
因此，校外培训机构应该明确自身的教育理念和办学宗旨，坚持以学生为本，注重个性化教育，培养学生的学习兴趣和学习能力。
其次，校外培训机构应建立健全的管理体系。
包括招生管理、教学管理、师资队伍建设、课程设置等方面。
在招生管理方面，应该严格按照相关规定，不得随意扩大规模，不得虚假宣传，不得变相收费。
在教学管理方面，应该注重教学质量，合理安排课程，不得超负荷教学，不得教学内容与学校课程脱节。
在师资队伍建设方面，应该严格要求教师资格，加强教师培训，提高教师教学水平。
在课程设置方面，应该根据学生实际需求，合理设置课程，不得设置无用课程，不得变相追求经济利益。
另外，校外培训机构应该加强与学校的沟通和协作。
校外培训机构和学校是相辅相成的关系，应该加强沟通，建立合作机制，共同为学生的全面发展贡献力量。
校外培训机构可以通过与学校合作开展课后辅导，丰富学生课外活动，提供学科竞赛指导等方式，为学校教育提供有力支持。
最后，校外培训机构应该加强自身的监督和评估。
应建立健全的监督机制，加强对校外培训机构的监管力度，严格查处违规行为。
同时，校外培训机构也应该加强自身的内部评估，及时发现问题，及时进行整改，不断提升自身办学水平。
总之，校外培训机构实施方案是一项复杂而又重要的工作。
只有科学合理地制定实施方案，才能更好地规范和管理校外培训机构，为学生提供更好的学习环境和服务。
希望各地教育部门和校外培训机构能够共同努力，共同推动校外培训机构的健康发展，为学生的成长成才贡献力量。
企业培训部运营方案及计划
一、引言企业培训部作为企业人力资源的重要组成部分，承担着提升员工素质、增强企业竞争力的重任。
为了确保培训工作的有效开展，特制定以下企业培训部运营方案及计划。
二、运营目标1. 提升员工整体素质，增强企业核心竞争力。
2. 培养具备专业知识和技能的复合型人才。
3. 优化培训资源配置，提高培训效果。
4. 促进企业文化建设，增强员工归属感。
三、运营策略1. 培训需求分析（1）通过问卷调查、访谈等方式，了解员工培训需求。
（2）结合企业发展战略，确定培训重点和方向。
2. 培训课程开发（1）邀请业内专家、内部优秀员工授课。
（2）开发具有针对性的培训课程，满足不同岗位需求。
（3）注重课程内容的实用性、创新性。
3. 培训组织实施（1）制定详细的培训计划，明确培训时间、地点、对象等。
（2）采用多种培训方式，如课堂授课、实操演练、案例分析等。
（3）确保培训效果，对培训过程进行跟踪、评估。
4. 培训资源整合（1）与外部培训机构合作，共享优质培训资源。
（2）建立内部培训师队伍，提高培训质量。
（3）优化培训场地、设备等硬件设施。
5. 培训效果评估（1）采用多种评估方法，如考试、考核、问卷调查等。
（2）对培训效果进行数据分析，找出不足之处。
（3）持续优化培训方案，提高培训质量。
四、运营计划1. 短期计划（1-3个月）（1）开展员工培训需求调查，确定培训方向。
（2）制定培训计划，组织实施培训课程。
（3）评估培训效果，优化培训方案。
2. 中期计划（3-6个月）（1）邀请外部专家进行专题讲座，提升员工专业素养。
（2）开展内部培训师选拔和培训，提高培训质量。
（3）建立培训档案，跟踪员工培训进度。
3. 长期计划（6-12个月）（1）完善培训体系，形成企业特色培训课程。
（2）加强与外部机构的合作，拓展培训资源。
（3）建立培训激励机制，提高员工参与度。
五、总结企业培训部运营方案及计划的制定，旨在为企业培养高素质人才，提高企业核心竞争力。
通过不断优化培训资源、提升培训效果，为企业发展提供有力支持。
教育培训机构具体实施方案
教育培训机构具体实施方案一、市场调研和定位。
要想成功经营一家教育培训机构，首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和市场竞争情况。
通过市场调研，确定教育培训机构的定位和特色，找准自己的发展定位，为后续的运营提供指导。
二、教学资源整合和优化。
教育培训机构的核心是教学资源，包括师资力量、教学设施、课程内容等。
要实施具体方案，需要对教学资源进行整合和优化，确保教学质量。
招聘高素质的教师团队，制定科学的课程体系，更新教学设备和教学技术，不断提升教学水平和服务质量。
三、学员招生和管理。
学员是教育培训机构的生命线，招生工作至关重要。
具体实施方案包括制定招生计划和宣传方案，开展各种宣传活动，扩大知名度和影响力，吸引更多学员报名。
同时，要加强学员管理，提供个性化的学习指导和服务，增强学员满意度和忠诚度。
四、财务管理和成本控制。
教育培训机构的财务管理和成本控制是经营的关键。
具体实施方案包括建立健全的财务管理体系，加强财务监控和预算管理，合理控制各项成本，确保经营的稳健和可持续发展。
五、品牌建设和推广。
品牌建设和推广是教育培训机构长期发展的基础。
具体实施方案包括制定品牌建设计划，提升品牌形象和知名度，加强线上线下推广，开展各类活动和合作，树立良好的品牌口碑和形象。
六、持续改进和创新。
教育培训行业竞争激烈，需要不断改进和创新。
具体实施方案包括建立反馈机制，听取学员和家长的意见和建议，不断优化教学内容和服务流程，引进新的教学理念和技术，保持敏锐的市场洞察力和创新意识。
七、风险防范和危机处理。
教育培训机构经营过程中会面临各种风险和挑战，需要具体的风险防范和危机处理方案。
建立健全的风险管理体系，加强危机意识和处理能力，确保教育培训机构的稳定和安全运营。
总之，教育培训机构具体实施方案需要全面考虑市场、教学、管理、财务、品牌、创新和风险等方面，不断优化和提升，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得长期稳健的发展。
陪训机构的运营方案
陪训机构的运营方案一、市场概况随着教育水平的不断提高，家长对孩子的教育投入越来越大，陪训机构在市场上的需求逐渐增加。
从国内教育市场的发展趋势来看，陪训机构的经营空间将会逐渐扩大。
因此，我们有信心在这一领域中占有一席之地。
二、定位目标1. 定位我们的陪训机构主要以学科补习、兴趣培养和课外辅导为主要业务方向，致力于提供高品质的个性化教育服务。
2. 目标（1）成为本地区知名的教育培训品牌，赢得家长和学生的信任。
（2）为学生提供全面的学习辅导，帮助学生提高学习成绩，增强综合素质。
（3）培养专业的师资团队，以保障教学质量。
三、产品定位我们的主要产品包括学科辅导、兴趣培养和课外辅导。
这三大产品将满足学生在学习和兴趣培养方面的需求，为学生提供全面的个性化教育服务。
四、运营策略1. 开展市场调研为了更好地了解目标客户的需求，我们将进行市场调研，收集相关数据并对其进行分析，以更好地满足客户的需求。
2. 完善产品我们将不断完善产品，提高教学质量，让学生得到更好的培训效果。
3. 建立师资团队同时，我们将加大师资力量培养和引进力度，不断提高教师的教学水平和科研能力，以提升教学质量。
4. 精准营销我们将通过网络平台和线下宣传手段，针对不同的客户群体进行精准营销，提高宣传效果。
定期开展各类教育活动，如家长讲座、学生比赛等，以吸引更多的学生和家长参与。
五、运营模式1. 课程设计我们将设计丰富多彩的课程，为学生提供多种选择，满足不同学习水平和需求的学生。
2. 教学方式采用小班教学和一对一教学相结合的方式，以提高教学效果。
3. 师资建设我们将建立规范的教师培训机制，不断提高师资团队的教学水平和业务能力。
4. 家长沟通与家长保持良好的沟通，及时了解学生学习情况和问题，确保学生能够得到有效的指导和辅导。
六、风险防控1. 招聘师资严格审核师资团队，确保师资的专业性和教学水平。
2. 教学质量不断完善教学质量管理机制，保障教学质量。
3. 资金管理合理规划资金使用，做好资金流动和风险控制。
艺术培训机构年度运营计划
艺术培训机构年度运营计划
2023年度运营计划
一、市场营销策略
1. 开展线上线下宣传推广活动，提升品牌知名度和美誉度
2. 扩大合作伙伴网络，开展联合营销和推广活动
3. 调研市场需求，优化课程、服务和价格，提高竞争力
二、课程和教学管理
1. 完善课程体系，加强多元化教学内容和形式
2. 提升教师队伍素质，定期进行专业培训
3. 加强学员管理，提高学员满意度和忠诚度
三、财务和运营管理
1. 控制成本，提高运营效率
2. 完善财务管理制度和流程，规范经营行为
3. 加强内部沟通和团队协作，提升整体运营效能
四、发展和扩张计划
1. 拓展新的业务领域和市场空间
2. 开设新校区或线上教学平台，实现业务扩张
3. 加强品牌建设，提升市场地位和影响力
以上为艺术培训机构2023年度运营计划，各项具体措施将由各部门负责人及团队全体成员共同落实，确保实施效果和目标达成。
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培训机构运营方案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：运营流程方案一、环境与设施1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●1-2间（每个30平米以上）教室●2-4个（每个教室40平米左右）2、环境设计办公室●基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨●色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合●氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围教室●基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调●色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配●氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。
●墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合●地板：以木地板为底色进行个性化处理●天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围校园●色彩：简洁、明快●格调：高雅又不失轻松、活泼3、配套设施教室基本设施●白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等个性设施●远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端）办公基本设施●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机专业设备●专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等4、资金规模县级●20万（含3-5万元流动资金）市级●20—30万（含3-5万元流动资金）教室租金●县级2—3万元/年市级：3—5元万/年装修●2—3万元设施配套●多媒体（含电脑3—5万元、办公及其他教学设备2-3万元宣传推广● 2-3万元流动资金●3-5万元二、市场1、业务流程制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件人口数量●市区常住人口数量应在5万以上经济水平●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上教育消费习惯●大部分家庭子女有参加课外（尤其是外语）培训学习的习惯潜在客户●符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000人以上政策导向●不禁止民办外语培育培训3、信息收集目的●为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考人员●1-2人。
一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作手段●了解、调查、暗访等内容●信息收集不是市场调查，仅需要概况和广义信息。
●主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息●城区中小学数量、班级、层次●与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相关信息处理●市场营销专业人员和部门研究、分析和处理4、市场调查★环境调查●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。
●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。
●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。
●竞争环境：※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等★生源市场调查●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。
●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。
★消费者调查●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。
●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。
（见下表）项目时间部门人员成本手段内容评估要素环境内部1天市场部1-2人50元资料/评测优势、劣势等优、劣势宏观1天市场部1-2人100元了解/研判人口、政策等可行性行业2-3天市场部2-3人300元了解/暗访数量、规模、层次等竞争度生源普查1-2天市场部2-3人300元抽样问卷城区中小学数量、规模、层次规模目标3-5天市场部3-5人500元访谈/问卷重点学校、年级、班级等数量消费者普查1-2天市场部2-3人300元抽样问卷消费习惯、价格、品牌等偏好目标3-5天市场部3-5人500元访谈/问卷课程、需求、价格、目标认知度5、市场研判目的●根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定基本要求●建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负责决策者执行重点内容●分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对比分析研判时间●3-7天研判方式●集中讨论与高层决策相结合参加人员●参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员呈现形式●形成分析、总结和就决定报告6、市场细分●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型级别品牌课程课时教材人数收费教学管理服务硬件生源低端无辅导类60以上无无限制2-5元辅导粗放粗放简陋低收入中端自有培训类60-80 一般25-35 5-8 常规一般一般一般一般中高端一般培训类40-60 部分专用15-20 8-12 专业专业专业配套中等高端高端培训类30-40 专用10-15 15-25 差异精细精细个性高收入注：1、“课时”一栏，一般每课时为40—50’。
2、“收费”一栏为每课时收费标准。
7、市场评估●执行评估：主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学评估。
●风险评估：主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。
附：评估记录参考表阶段时间安排执行力目标监管考核风险调整评估初始中间最后注：每阶段时间各占三分之一。
三、团队1、机构设立与人员配备部门管理人员人数职能员工人数职能行政部行政管理 1 行政业务负责人1（兼）计划制定、执行、监督市场部市场主管 1 市场与营销咨询/营销2（兼）执行办公室办公主任 1 日常业务办公接待1（兼）处理日常事务教务部教务总监 1 教务管理教学人员教师1人/50名教学后勤部后勤主任 1 安全管理工作人员1（兼）安全、卫生2、选聘程序●面试—笔试（综合、专业能力）—试讲—培训—实习—试用—录用类型●少儿英语教师、市场、咨询、管理、行政人员对象●师范类英语专业毕业生、热爱本行业的所有人士具体要求●综合素质好，有一定英语基础，认真负责，热爱教育事业为基本要求。
●教师：女。
英语师范类、专业六级以上。
发音准确、口语流利、五官端正、气质高雅、活泼、开朗，身高1.60以上，有亲和力、爱心、责任心，热爱教育事业，愿将此作为终身事业。
●其他人员：专业不限。
英语四级以上●对英语和教育有基本认识，热爱教育事业。
五官端正、气质较好、性格开朗、活泼、热情，有较强的用语言表达、组织、沟通、协调、团队合作与执行能力，能吃苦耐劳，工作积极、踏实、认真、负责，好学上进，道德品质良好，思维敏锐，视野开阔，有相关从业经验者优先。
分工根据实际工需要和个人实际能力、意愿、优势确定工作岗位3、培训、考核与录用项目●理论、实践时间●一个学期（3-6个月）方式●理论与实践相结合●每月一次（五天）理论培训，其余为实践培训内容●公共理论课程：英语基础、教学理论、教育学、心理学、公共关系学、接待/礼仪/沟通技巧等●专业课程※教师：课程设计、教学设计、少儿英语教学设计技巧、少儿英语游戏与/活动设计、班级管理、学员激励、赏识教育、差异化教育、分层教学、板书、备课、教案写作、作业布置/批改、补课、电话、网络辅导、示范课、家长/学员沟通技巧等。
※其他人员：管理学、市场营销学等。
考核●方式：采取理论与实际相结合的办法。
●理论考核※公共科目笔试成绩需在70分以上※专业课成绩需在80分以上※公共课未达标科目一科以下，专业课成绩一科以下，但及格以上，方能通过●实践考核※分工作方式、沟通技巧、业务熟练度、态度、纪律、责任心、执行力、合作、创新能力、任务完成情况等※主要根据员工考核日常实时记录和负责人综合评价等。
日常考核为每项10分，每周上报一次。
※如每周有两项每月三项、不合格（6以下），即予以取消继续实习资格，总评沟通技巧、纪律、责任心三项不合格或其它四项不合格，不予录用※综合评价满分100分，70分以下不予录用※各项总和(300分)低于200分不予录用录用●形式：签订协议●期限：协议期限为一至三年。
●档案※建立员工原始、动态和诚信档案※被录用员工需提交本人毕业证、人才档案原件由公司（学校）保管至协议履行结束4、薪酬参见《民办外语培训机构薪酬管理办法》四、营销流程●方案制定—模式建立—执行（传播）—监管—评估模式常规营销●采取发单、媒体广告、促销等一般宣传形式。
活动营销●采取会议、专题讲座、公开课等形式开展的营销。
体验营销●采取先学习后付费等形式，让客户获得良好体验的基础上而成交的一种营销形式。
封闭营销●利用一定的内部渠道通路，而非公开营销的形式，最后成交的营销模式。
传播手段●常规营销、活动营销、体验营销、封闭营销途径●派发宣传品、举办大型推广讲座、与关系人合作、媒体推广、设立咨询点、组建推广团队成本●直接成本：宣传品/人员工资/场地费●间接成本：时间/培训评估●方案/计划科学性/周全性/适应性/可控性/可操作性●团队执行力/合作力/归属感/忠诚度●市场影响力●程序控制力●招生目标达成●效益比●差异化●创新力咨询方式●根据场所不同分为固定咨询（办公室/咨询点/座谈会等）和流动咨询（市场推广等）●根据客户数量分为个体咨询（一对一）和集体咨询（两个人以上/大型讲座/座谈）●根据咨询形式的不同分为直接咨询（即面对面）和间接咨询（电话/问卷）技巧●迂回/引导●三分钟控制●一口气（特色）介绍法●价格分解法●话题绕开法●分忧法●角色转换法●知识讲解法●家教咨询法●身份接近/联想/赞赏法●公益/多期促销法过程●时间控制（3分钟内）●话题控制●语速控制●体态控制●情绪调节●角色控制●氛围调节●目标控制(客户对象)●环境控制●场面控制●客户引导●资料收集/记录记录●工作过程●沟通重点/问题●客户资料●成交意向/级别●客户疑虑问题●基本资料（时间/地点/执行人/形式）评估●执行价值（沟通技巧/效率/存在问题/优势）●客户价值（成交可能性/成本）●目标价值（达成等）●潜在价值（可能对客户以外产生的影响。
如品牌/业务传播等）客流程●客户细分-客户锁定-客户沟通-客户审核-签订协议-录取信息收集方式●根据数据资料，搜集有效客户信息，并进行分类。