美容养生项目营销.推广.招商方案
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化妆品营销.推广.招商方案
一、营销诊断
1、品牌策略诊断:(判断品牌是否可以正常营运)
2、营销策略诊断:(判断品牌运营是否符合市场需求)
3、目标市场诊断:(判断运营针对的方向)
4、市场定位诊断:(判断品牌的针对的服务对象层次)
5、产品策略诊断:(判断产品是否满足社会需求,品牌的主推方向。)
6、价格策略诊断:(判断价格是否迎合市场需求,是否有优势。)
7、销售渠道诊断:(判断销售品牌是否为正确有效的方式)
8、广告策略诊断:(判断宣传方式方法是否有利于辅助销售)
9、促销方式诊断:(判断阶段性销售手法的正确性)
10、销售管理体系诊断:(判断是否有健全的销售体系和管理模式)
二、品牌定位
1、品牌文化:(打造品牌文化,树立品牌形象)
2、品牌策略:(如何推动品牌的运作方案)
3、品牌优势定位:(品牌的特色及优势)
4、品牌市场定位:(品牌适合的消费群体与地区)
三、品牌产品构建体系
1、产品消费定位(根据产品的市场定位分析和调整价位结构)
2、产品的成本结构与控制(核算产品成本,销售价格,利润点等)
3、产品组合与搭配方式(产品组合的宽度、长度、深度和关联性;产品组合策略及动态平衡)
4、新产品的开发与产品创新(产品阶段升级,填补空白市场,推动产品创新,)
四、品牌营销运营体系
1、渠道模式(渠道定位,渠道建设,渠道测试,渠道优化)
2、招商渠道模式(分为升级、市级、产品)
3、会议渠道模式(分为培训、专题)
4、参展渠道模式(各地美容博览会)
五、终端营销模式体系
1、终端运营模式(包含店销模式、会议模式、户外模式)
2、品牌终端运营定位(针对的顾客群体与主推的产品)
3、终端出货和持续返单模式(活动方案的合理化)
4、终端回款方案(加盟政策,定期回款)
六、品牌活动策划构建体系
1、活动启动策划(目标,时间,要求,拓展理由,资源需求:人员,物力及资金。)
2、活动前的预热(活动前物料准备、氛围营造)
3、活动前的培训(专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培训)
4、活动中的配合、顾客分析(与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位)
3、活动后维护、管理、跟踪(顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等)
七、市场人员激励及培训
1、员工激励模式(职业规划,股权激励,期权激励,分红激励,薪酬激励,职权激励,PK激励)
2、员工训练模式(岗前培训模型,见习期培训模型,转正考核,日常培训,专题培训,目标管理等)
八、市场组织管理体系构建
1、组织分层(组织架构系统:解决位置问题--战略布局、组织架构图)
2、工作分工(工作分析系统:解决分工问题(工作分析表/岗位责任书)
3、薪酬分钱(薪酬设计系统:解决分钱问题(五大薪酬体系和岗位价值评估)
4、绩效分能(绩效考核系统:解决要求和提升问题(沟通、汇报、总结、业绩、行为考核表)
5、规划分道(生涯规划系统:解决发展问题(晋升通道图和晋升考核标准表)
6、培训分岗(培训管理系统:解决成长问题(专业素质、岗位能力、干部培养能力)
7、选人分赋(招聘管理系统:解决环境问题(人才测评与引进说明)