养生馆策划方案
养生馆营销策划方案四篇
养生馆营销策划方案四篇篇一：养生馆营销策划方案一）市场前景（中医养生减少疾病延长寿命）：中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。
中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。
随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。
在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。
与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。
最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。
现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。
中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。
通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。
事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。
（二）xxx养生馆定位思路：以（XX）xxxx养生馆为样板（总站），作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌；同时借助XX独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分站；把中医养生馆开到一线城市或省会城市，并占领二线城市，建立全国xxxx中医养生馆网络（养生馆及网站）。
为中医养生文化的传播搭建一个平台，编织一个巨大的网络。
在终端消费人群的开发方面，可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始，培养一批忠实客户，当他们体会到博大精深的中医养生文化并受益后，也会成为传播中医养生文化的使者，和我们一样肩负起弘扬中医养生文化的使命。
中医养生及xxxx中医养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向大众，最终会让广大群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药发展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，xxxx中医养生会馆必将做强做大，成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。
中医养生馆升级计划方案
中医养生馆升级计划方案引言随着现代人生活水平的提高和健康意识的增强，中医养生馆作为传统中医文化的代表，开始受到越来越多人的青睐。
然而，由于传统中医养生馆在服务质量、环境设施、技术水平等方面存在一定的不足，导致其在市场竞争中逐渐落后。
为此，我们制定了中医养生馆升级计划，旨在提升中医养生馆的形象与服务质量，满足现代人对健康的需求。
1. 环境设施升级1.1 产业园区规划设计选择地理位置优越的产业园区，进行全面规划设计。
合理划分不同功能区域，包括接待区、养生区、健身区、休闲区等。
充分利用场地空间，打造舒适、美观的中医养生馆。
1.2 室内装修改造利用中医文化元素作为装饰主题，采用传统与现代相结合的设计风格，营造出充满温馨与恢弘的氛围。
强化对光线、音响、空气质量等细节的把控，提升客户的感官享受。
1.3 设备设施升级引进最新的中医养生仪器设备，提升技术研发水平。
增加高端的按摩椅、足浴盆、气场调节器等设备，提供更多样化的养生服务。
2. 服务提升与创新2.1 人才培养计划建立中医师资培训机制，培养一支专业化的中医团队。
加强对传统中医理论知识、技能的培训，提升中医师的服务水平和综合素质。
2.2 养生诊断与个性化方案引入现代科技手段，利用中医经络仪和医学影像模拟技术，结合详细的问诊和体检，制定个性化的养生方案。
通过科学的评估和监测，实时调整方案，提供更精准有效的养生服务。
2.3 智能化服务引进引入智能化系统，实现在线预约、评价反馈、健康档案管理等功能。
通过数据分析和挖掘，提供个性化的养生建议和健康监测，提高客户体验和满意度。
3. 品牌宣传与推广3.1 品牌形象塑造重新设计中医养生馆的品牌标识、店面招牌等，提升品牌的辨识度和美誉度。
通过精心策划的形象宣传活动，树立中医养生馆的顶级品质形象。
3.2 优质服务推广加大对目标客户群体的市场调研，制定精准的推广方案。
以高质量的服务和个性化的养生方案吸引潜在客户，并建立忠实客户群体。
营销方案养生馆文案策划
营销方案养生馆文案策划一、项目背景随着现代社会的快节奏生活和压力增加，人们更加注重健康养生，养生馆作为一个专门提供养生服务的场所，受到了越来越多人的青睐。
本文旨在提出一套全面的营销方案，帮助养生馆吸引更多顾客，提升品牌知名度和业绩。
二、目标顾客1. 忙碌的白领族：他们工作繁忙、压力大，需要一个放松身心、恢复活力的场所。
2. 中老年人群：他们更加注重健康养生，有一定的消费能力。
3. 行业人士：医生、护士、教师等有一定工作压力的人群。
三、营销策略1. 产品定位：将养生馆定位为提供高品质、个性化的养生服务的专业机构。
2. 价格策略：采取差异化价格策略，设计不同档次的套餐，满足不同顾客的需求。
3. 推广渠道：结合线上和线下推广，通过社交媒体、电子邮件营销、传单派发等多种渠道进行推广。
4. 会员营销：推出会员制度，定期举办会员活动，吸引更多忠实顾客。
5. 服务升级：不断提升服务品质，加强员工培训，提高顾客满意度。
四、具体实施方案1. 优化产品线：根据目标顾客需求，不断优化产品线，推出符合市场需求的养生项目。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如折扣活动、赠送优惠券等，吸引更多顾客。
3. 联合营销：与其他相关行业合作，如美容院、健身房等，共同开展优惠活动，吸引更多潜在顾客。
4. 开展健康讲座：定期举办健康讲座，邀请专业医生、中医师等行业专家分享养生知识，提升品牌影响力。
5. 关注顾客反馈：定期进行顾客满意度调查，根据顾客反馈做出及时调整，提升服务质量。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过多渠道推广，提升养生馆品牌知名度，吸引更多潜在顾客。
2. 业绩增长：通过精准的市场定位和营销策略，提升业绩，实现盈利增长。
3. 顾客口碑传播：提升服务质量、关注顾客反馈，引导顾客口碑传播，增加品牌信任度。
六、总结养生馆作为一个专门提供养生服务的场所，具有广阔的市场前景和发展空间。
通过制定科学的营销方案，结合产品定位、价格策略、推广渠道等多种手段，可以有效吸引目标顾客，提升品牌知名度和业绩。
中医养生馆策划书3篇
中医养生馆策划书3篇一、养生文化中医养生文化源远流长，在历史积淀中逐渐形成了一套独具特色的思想原则，这些原则充分体现出中国传统文化的背景。
中医古典医著《黄帝内经》中就提出"不治已病治未病"的观点，喻示人们从生命开始就要注意养生，才能保健防衰和防病于未然。
《周易系辞下》云："安不忘危，存不忘亡。
"这种注重矛盾转化、防微杜渐的辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。
中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。
《内经》说："生之本，本于阴阳"，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。
在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，如果出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常的生理功能紊乱，出现病理状态。
人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我锻炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳的宗旨，人的衰老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚。
阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病。
故防治衰老，贵在调和阴阳，使阴平阳秘，精神乃治。
这说明中国传统文化注重对称，强调平衡的哲学根底。
整体观念和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中得到了很好的体现。
中医养生强调因时、因地、因人而宜，就是要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，制定相应的方法。
人是宇宙的一部份，与自然界万物有着密切的联系，人必须认识自然、顺应自然、适应自然，同时根据个体的阴阳盛衰情况进行调摄，达到健康长寿的目的。
这充分体现了中医的原则性和灵活性，中医将这种原则概括为"知常达变"。
中医养生理论突出辩证施治。
辨别各种症象，分析致病原因、性质和发展趋势，结合具体情况来确定疾病性质，全面制定治疗原则，整体地施行治疗方法，叫辩证施治。
中医养生文化是中国文化的一部分，它突出体现了中国传统文化的本质。
二、市场分析过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。
养生馆品牌策划书3篇
养生馆品牌策划书3篇篇一《养生馆品牌策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，养生馆作为一种提供健康养生服务的场所，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为养生馆的品牌建设和发展提供指导，通过市场调研和分析，制定出符合市场需求和品牌定位的营销策略和品牌形象，以提高品牌知名度和美誉度，实现养生馆的可持续发展。
二、市场分析1. 目标市场城市白领：工作压力大，生活节奏快，对健康养生有较高需求。
中老年人：注重身体健康，有一定的经济实力，愿意为养生保健投资。
时尚女性：对美容养颜、减肥塑形有较高要求。
其他有养生需求的人群。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对养生保健的需求也日益增长。
消费者在选择养生馆时，更加注重品牌形象、服务质量、产品效果和专业水平。
因此，养生馆需要打造具有差异化的品牌形象，提供高品质的养生服务，满足消费者的需求。
3. 市场竞争目前，养生馆市场竞争激烈，品牌众多。
一些知名的养生馆品牌在市场上占据了一定的份额，其他一些小型养生馆则通过价格战等方式争夺市场份额。
因此，养生馆需要制定差异化的品牌策略，提高品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
三、品牌定位1. 品牌核心价值养生馆的品牌核心价值为“健康、养生、美丽”，致力于为消费者提供专业的养生服务，帮助消费者改善身体健康，提升生活品质。
2. 品牌定位养生馆的品牌定位为中高端养生品牌，以提供高品质的养生服务为特色，目标客户为城市白领、中老年人、时尚女性等具有养生需求的人群。
3. 品牌形象养生馆的品牌形象为专业、时尚、高端，通过打造专业的养生团队、提供时尚的养生服务、营造高端的养生环境，为消费者提供优质的养生体验。
四、营销策略1. 产品策略提供多样化的养生服务项目，满足不同消费者的需求。
引入先进的养生技术和设备，提高养生服务的质量和效果。
与知名的养生品牌合作，推出联合品牌活动，提升品牌知名度。
2. 价格策略根据市场定位和目标客户群体的消费能力，制定合理的价格策略。
养生馆开业策划书3篇
养生馆开业策划书3篇篇一《养生馆开业策划书》一、活动主题“健康启航，养生新起点”二、活动目的通过举办开业活动，吸引顾客关注，提高养生馆的知名度和美誉度，同时促进业务的开展。
三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点养生馆内部及周边区域五、参与人员全体员工、邀请嘉宾、潜在客户六、活动安排1. 开业仪式（1）邀请嘉宾进行剪彩仪式，宣布养生馆正式开业。
（2）领导致辞，介绍养生馆的理念、服务和特色。
2. 现场体验活动（1）设置多个养生体验区，如按摩区、艾灸区、瑜伽区等，让顾客免费体验。
（2）安排专业养生师进行现场讲解和指导。
3. 优惠促销活动（1）推出开业期间的特别优惠套餐，吸引顾客购买。
（2）举办抽奖活动，奖品包括免费养生服务、养生产品等。
4. 健康讲座邀请知名养生专家进行健康讲座，分享养生知识和经验。
5. 互动环节（1）设置问答环节，让顾客与养生师互动交流。
（2）举办小游戏，增加活动的趣味性和参与度。
七、宣传推广1. 提前在社交媒体、网站等平台发布开业活动信息和优惠政策。
2. 向周边社区、企业、学校等发放传单和优惠券。
3. 邀请媒体记者参加开业仪式，进行宣传报道。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 嘉宾邀请费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、人员分工1. 活动策划组：负责活动的整体策划和组织。
2. 宣传推广组：负责活动的宣传和推广工作。
3. 现场执行组：负责活动现场的布置、管理和协调。
4. 客户服务组：负责接待顾客、解答疑问和处理投诉。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 提前做好各项准备工作，避免出现疏漏。
3. 对员工进行培训，提高服务质量和水平。
4. 及时收集顾客反馈，改进服务和活动内容。
篇二养生馆开业策划书一、活动主题“健康新起点，养生新体验”二、活动目的三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点养生馆内及门口区域五、参与人员邀请嘉宾、潜在客户、周边居民等六、前期准备1. 确定活动流程和节目安排。
药膳养生馆策划书3篇
药膳养生馆策划书3篇篇一药膳养生馆策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对养生和健康的需求也日益增长。
药膳作为一种传统的养生方式，结合了药物和食物的功效，具有独特的优势。
本策划书旨在打造一个专业的药膳养生馆，提供高品质的药膳养生服务，满足人们对健康养生的需求。
二、市场分析1. 目标客户群体关注健康养生的人群，包括中老年人、上班族、运动员等。
对传统中医养生文化感兴趣的人群。
有特定健康问题或疾病的人群，如高血压、糖尿病、肥胖等。
2. 市场需求人们对健康的关注度不断提高，对药膳养生的需求逐渐增加。
现代生活节奏快，人们希望通过养生来缓解压力、提高生活质量。
传统中医养生文化的兴起，为药膳养生馆提供了发展机遇。
3. 竞争分析市场上已存在一些养生保健机构，但专业的药膳养生馆相对较少。
竞争对手的服务质量和价格是我们需要关注的重点。
突出我们的专业优势和特色服务，打造差异化竞争。
三、养生馆定位与特色1. 定位打造成为地区领先的专业药膳养生馆。
以高品质的药膳产品和个性化的养生服务吸引客户。
2. 特色优质的食材选用，确保药膳的品质和效果。
专业的营养师和中医师团队，提供个性化的养生方案。
独特的环境设计，营造舒适、宁静的养生氛围。
定期举办养生讲座和活动，传播养生知识。
四、服务内容1. 药膳咨询与评估营养师根据客户的身体状况和需求，提供个性化的药膳建议。
中医师进行体质辨识，制定相应的养生方案。
2. 药膳制作与品尝提供各种功效的药膳套餐，包括滋补养生、调理身体等。
客户可以在养生馆内品尝美味的药膳，也可购买药膳产品带回家。
3. 养生疗程推出一系列的养生疗程，如艾灸、拔罐、按摩等，与药膳相结合。
根据客户的需求和体质，定制个性化的养生疗程。
4. 健康讲座与活动定期举办健康讲座，邀请专家讲解养生知识和药膳的应用。
组织会员活动，如养生之旅、药膳烹饪比赛等，增加客户互动和体验。
五、营销策略1. 品牌建设设计专业的品牌形象，包括标志、店面装修等，提升品牌知名度。
养生馆企业策划书3篇
养生馆企业策划书3篇篇一养生馆企业策划书一、项目概述1. 项目名称：养生馆2. 项目类型：养生服务3. 项目背景：随着人们健康意识的提高和生活节奏的加快，对养生服务的需求逐渐增加。
为满足市场需求，提供专业、个性化的养生服务，计划创办一家养生馆。
二、市场分析1. 目标客户群体：主要面向城市中高收入人群，包括上班族、白领、企业家等。
2. 市场需求：现代人生活压力大，工作繁忙，对养生服务的需求日益增长。
特别是在城市中，人们更加注重身心健康，对养生服务的需求更为迫切。
3. 市场竞争：目前市场上养生服务机构众多，但大多数以传统的中医养生为主，缺乏创新和个性化服务。
因此，我们将以独特的养生理念和专业的服务团队，打造具有竞争力的养生馆品牌。
三、服务内容1. 提供传统中医养生服务，如艾灸、拔罐、推拿按摩等。
2. 引入现代养生理念，推出定制化的养生方案，根据客户的需求和身体状况，提供个性化的养生建议和服务。
3. 开设瑜伽、普拉提等课程，帮助客户改善身体柔韧性和平衡能力。
4. 提供营养咨询和健康饮食建议，帮助客户调整饮食结构，达到养生的目的。
四、营销策略1. 与健身房、美容院等相关行业合作，开展联合推广活动。
2. 推出会员制度，吸引客户长期消费。
3. 利用社交媒体平台进行宣传推广，提高品牌知名度。
4. 定期举办养生讲座和体验活动，增加客户粘性。
五、盈利模式1. 提供养生服务收费。
2. 销售养生产品，如保健品、中药材等。
3. 与相关企业合作，开展企业定制养生服务。
4. 举办养生讲座和活动，收取门票费用。
六、经营管理1. 招聘专业的养生师和管理团队，确保服务质量和经营管理水平。
2. 建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
3. 加强财务管理，控制成本，提高盈利能力。
4. 不断优化服务流程和产品结构，提高经营效率。
七、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求的变化可能影响养生馆的经营。
对策：密切关注市场动态，及时调整服务内容和营销策略。
养生馆的创业策划书3篇
养生馆的创业策划书3篇篇一养生馆的创业策划书一、项目概述1. 项目名称：[养生馆名称]2. 经营范围：提供传统中医养生、 SPA 水疗、美容护理、健康咨询等服务。
3. 经营类型：个体经营4. 经营理念：以顾客为中心，提供专业、个性化的养生服务，传播健康生活理念。
二、市场分析1. 需求分析：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对养生服务的需求逐渐增加。
特别是在城市中，工作压力大、生活节奏快，人们更加关注身心健康。
2. 竞争分析：目前市场上的养生馆数量较多，但大多数规模较小，服务项目单一。
本养生馆将以专业的技术团队、丰富的养生项目和优质的服务为特色，与竞争对手形成差异化。
3. 市场潜力：养生馆市场潜力巨大，随着人们对健康的重视程度不断提高，养生服务的需求将持续增长。
三、服务项目1. 传统中医养生：提供中医推拿、针灸、拔罐等传统中医疗法，调理身体机能，缓解疲劳，提高免疫力。
2. SPA 水疗：利用水的温热和浮力，结合香薰、音乐等元素，为顾客提供放松身心的水疗服务。
3. 美容护理：提供面部护理、身体护理、美甲、美睫等美容项目，让顾客在享受养生的同时，提升外在形象。
4. 健康咨询：为顾客提供健康咨询服务，包括饮食营养、运动健身、心理健康等方面的建议，帮助顾客养成健康的生活习惯。
四、营销策略1. 定价策略：根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系，既保证盈利空间，又能吸引顾客。
2. 促销策略：定期推出优惠活动，如会员制度、团购、节日促销等，吸引新客户，留住老客户。
3. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式进行推广，线上利用社交媒体、网站等平台进行宣传，线下开展活动、合作等方式进行推广。
五、人员管理1. 招聘优秀的养生师、美容师、健康咨询师等专业人才，建立专业的服务团队。
2. 对员工进行专业培训，提高员工的服务水平和专业技能。
3. 建立完善的薪酬制度和绩效考核制度，激励员工积极工作，提高工作效率。
六、财务预算1. 初始投资：包括店面租金、装修费用、设备采购、人员培训等，预计投资[X]万元。
最新养生馆活动方案(模板10篇)
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关于※※※的策划思路[MISSING IMAGE: , ]第一部分有关目前工作现状的瞧法及改善思路第二部分理解※※※——优劣势分析与会馆定位一、市场环境分析二、※※※优劣势分析三、※※※经营战略方向选择与市场定位——中高端高尚特色养生MALL第三部分营销※※※——营销策划思路一、策划打造高尚特色的服务产品体系二、营销推广与预售策划(一)预售推广目标(二)此阶段营销推广与预售工作项目(三)整合宣传媒体策略(四)SP促销策略通过连日来与公司员工的多次沟通以及1月9日在公司的观察了解,本人对会馆的前期筹备工作与整体策划工作有了如下认识,借此与大家沟通,希望能够达成共识,并促进各项工作获得快速突破。
第一部分有关目前工作现状瞧法及改善思路•各项工作的计划性管理有待加强开业之前,筹备工作头绪繁多,要确保会馆能按预定时间营业,就必需各项工作都能顺利完成,而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理,将每项工作的责任人、工作步骤与工作时间落实下来,并汇合形成整体工作计划表,人手一份,粘贴上墙,督促各岗位工作人员按计划完成工作。
(待本文操作思路确定后,将制定各项工作计划表)•培训学习各项管理制度,规范员工行为据了解,目前行政办公制度与人事管理制度等几项已经制定出来,下一步最需要的就是对公司全体员工进行培训,以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法,使会馆的各位员工人人有事干,事事有人做,不遗漏工作事项。
三、特别加强营销推广与预售方面工作这方面工作就是决定会馆能否成功开业的关键,本文着重加强对本项工作的关注。
第二部分理解※※※——优劣势分析与会馆定位从本质上讲,市场环境与会馆优劣势特点就是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。
因此,本人在制定营销策略前首先对市场环境与会馆进行了如下定性分析:一、市场环境1、经营项目的专业化与创新化与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类:美容院、瑜伽馆、洗浴中心,这三类门店已经形成相对专业的服务项目,在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展,以吸引并长久维持人气。
当然服务项目的专业化就是相对的,一般都就是在主推项目的同时,附加其她服务项目,以最大限度吸引多层次客源,满足客户多方面需求。
总体来讲,已经形成了一专多能的发展趋向,特别就是新生的大型实力门店,已经向着MALL的方向发展。
2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化三类门店的客户群具有不同的人口统计特征与社会心里特征。
美容美体、瑜伽馆以中青年有钱又有闲的女性为主,而洗浴中心特别就是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为主,职业特征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。
不同的客户群具有不同的需求特点与消费心里,在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。
3、营销策划的升级与品牌化经营趋势可以说,随着市场的深入发展,行业策划的时代已经到来。
各类门店(特别就是新生门店)要想从其她俱乐部或会所抢夺并长久留住会员,就必须做出特色服务产品来,并且不断推陈出新。
这势必要求提升策划工作的创意性,保证策划工作的长久性,以打造出区隔竞争对手的品牌。
二、※※※优劣势1、店面前后泊车位很少,造成客户停车不便;2、店面前正对机动车主干道——福州南路,与商业中心距离较远,自然上客量很少;3、※※※周边住宅小区档次较高,业主消费能力较强,开发潜力较大;4、距离香港中路CBD距离较近,岛城中等收入以上白领阶层聚集,值得深入挖掘。
三、※※※经营战略方向选择与市场定位1、战略方向:1.特色化经营战略:必须以主题性的特色养生文化统摄多类服务项目,打造出特色精品服务产品,才能跳出洗浴中心、美容院、瑜伽馆的多方围攻,摆脱不伦不类大杂烩的市场形象,规避竞争劣势;2.多元化经营战略:本人认为多种服务产品在打包营销的同时,也应该尝试分两个主要项目部经营,因为这样不但可以更准确的定位不同的客户群,更就是规避投资风险的安全选择,毕竟鸡蛋最好不要放在同一个篮子里;2、市场定位——中高端高尚特色养生MALL1)人群定位:足疗+按摩+SPA:中高端服务项目,以保健、休闲、养生为消费基调,以35—55岁商业、政界所谓的“成功”男士为主流消费人群,以中等以上收入的白领为辅助消费群;瑜伽+ SPA:中端服务项目,以时尚、美容美体、养生为主要消费基调,以25—40岁,白领女性为主流消费群;2)形象定位:以天人合一、身心与谐的东方哲学为理念,以绿色、自然、清新、高雅的形象成就※※※健康高尚的品牌调性。
第三部分营销※※※——营销策划思路基于中高端高尚特色养生MALL的战略方向与市场定位,我们在策划的过程中,需要将这一定位体现在会馆操作的各方面工作中。
一、策划打造高尚特色的服务产品其中主要包括特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目三方面。
1.特色养生文化:以中国与印度哲学理念、养生文化为精髓,提炼会馆特色文化主题,统摄会馆精神层面(企业文化、制度等)与物质层面(环境装饰设计、使用物品等)。
备选方案:碧寿宫——“水之道”养生经(OR碧寿宫——“水润人生”养生哲学)、特色经营环境在会馆的装饰设计中,可以将“水”的概念通过一些具体的装饰元素加以演绎,此略。
1.特色服务项目如果说特色养生文化就是精神产品,那么特色服务项目则可以称就是物质产品,就是支持项目特色的实实在在的卖点,面对竞争激烈的市场,我们应该努力创新几个特色服务项目,提高价值,也支持项目预售宣传,掉起客户对会馆的胃口。
本人拟想了两个创意,希望能起到抛砖引玉的作用,如:童年嬉水——流动水足疗(按摩),以流动的水流模仿小河流水,通过音乐、画面等多种感觉元素共同创造美好的意境,唤起客人对童年戏水的美好回忆,形成愉悦的身心体验;二、营销推广与预售策划从市场周期特征来划分,养生会馆经营可分三个阶段:一筹备与试营业阶段;二、开业及营业初期阶段;三、持续经营阶段。
在每一个不同的阶段,具有不同的市场特征、经营目标与主要工作任务,在此阐述对第一阶段的营销策略思路。
(一)预售推广目标1、将会馆的特色USP、特色服务理念与产品传达给目标客户,以与众不同的独特定位与相近行业(洗浴、美容、瑜伽馆)区隔开来,使目标客户在心目中初步建立起对我会馆的品牌定位,形成对我会馆的美好消费期待;2、在特色产品诉求到位的同时,展开低成本隐形营销,整合多种渠道与媒体,收集目标客户数据,并促进预售。
芯动力策划工作室计划目标为,开业前收集1000名目标客户资料,与预售金额争取达到10万;3、由于距离开业尚有大约两个月的时间,为了避免前期收集的客户流失,去竞争店开卡或续卡,在此期间必须通过有力的手段使目标客户对我会馆形成持续的关注,强化对我会馆的品牌认知与消费期待。
(二)此阶段营销推广与预售工作项目1、打造特色服务产品(特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目),形成丰满的营销推广诉求内容与会籍顾问销售说辞;2、建立品牌形象,形成VI视觉识别系统,将特色养生文化表现出来;3、多种宣传媒体、宣传物料的策划、设计、制作与发布,营销推广活动方案的策划、设计与执行,同时收集目标客户数据,预售会员卡;4、会籍顾问管理体系与绩效考核体系的建立、培训与执行;5、店面内部的宣传品策划、设计与制作;6、会馆开业活动的策划与筹备。
(三)整合宣传媒体策略1、定期会刊通过定期(开业前发三期,开业后视情况确定发行周期)会刊的策划、设计与发放,为会籍顾问与目标客户的沟通创造一种机会,提供一个理由,与目标客户形成一种持续的不断加强的客情关系,并可将会馆的特色服务产品进行深度诉求,维护目标客户对我会馆的长久关注度,加强对我会馆的消费期待;定期会刊的就是会所营销的一种高效沟通媒体,具有多种功能,具体执行方案(创意诉求内容、设计表现、纸张尺寸、印刷数量、使用方式等)在思路确定下来之后策划工作室可另行提供。
1.DM夹报与直邮夹报既可借用报纸的发行渠道,保证较高的到达率,又可省去大笔刊登费用,就是低成本推广的必选推广形式,开业前可低频率投放预热市场。
待本思路确定以后,芯动力策划工作室可以制定详细执行方案,整合文案、设计人员进行物料制作。
1.联动营销活动免费券的发放形式具有多种,在执行的过程中,原则就是:一、要又针对性地发放,主要对象应该就是定位的目标客户,如果在大街上乱发一气不但浪费了资源,破坏了品牌形象,更糟糕的就是吸引来的全就是单纯以体验为目的没又潜质的客户;二、发放的方式要巧妙。
1)可以与阳光百货、家乐福等中高级商业场所,高级餐饮娱乐中心等商务人群比较集中的消费场所,高级美容美发院等目标客户集中的服务机构联手促销,既节省了我们的资源,保证了较高的到达率,又增加了对方的卖点,帮助对方实现了促销目的,可谓就是双赢策略。
2)联动营销的执行还可以结合市场调研进行,既能高效收集目标客户数据,又能使我们更加清晰地了解目标客户的保健养生需求,为我会馆的服务产品的打造与价格政策的制定与调整提供最科学的依据。
3)联动营销的执行需要又详细的策划执行方案,需要与会籍顾问的培训结合起来进行。
待本思路确定以后,芯动力策划工作室可以制定详细执行方案,并协助会馆负责人员对会籍顾问进行相应培训。
(四)SP促销策略1、超值放送倒计时:开业前购买VIP会员卡,自购卡之日起至开业之日,每日赠送30元,累积赠送,早一日购买,多一日赠送!(注:此政策执行的前提就是需要确定开业日期)2、集会刊送大礼抽大奖:凡填写会员表并集全开业前三期会刊的客户,均可于开业之时获得免费体验大礼包,并可参加抽大奖活动,有机会获取※※※※大奖!本方案确定以后,本人可以立即制作各项工作时间表,将各项工作按计划具体执行起来。
东骏^策划工作室January 11, 2009。