娃哈哈营销策划方案

娃哈哈C驱动

营

销

策

划

书

目录

一、概况................................. 错误!未定义书签。

1.1企业概况 .......................... 错误!未定义书签。

1.2企业文化 .......................... 错误!未定义书签。

二、产品分析............................. 错误!未定义书签。

2.1产品属性 .......................... 错误!未定义书签。

2.1.1产品分类...................... 错误!未定义书签。

2.1.2价格档次 (2)

2.1.3产品需求 (2)

2.1.4目标消费群体 (2)

2.1.5市场竞争 (2)

2.1.6安全与社会属性 (2)

2.2产品理念 (2)

2.3产品功能 .......................... 错误!未定义书签。

2.3.1美容养颜...................... 错误!未定义书签。

2.3.2焕发活力...................... 错误!未定义书签。

2.3.3提高记忆力.................... 错误!未定义书签。

2.2.4清凉解热...................... 错误!未定义书签。

2.2.5解酒佳品 (3)

2.2.6促进健康 (3)

三、市场分析............................. 错误!未定义书签。

3.1市场现状及环境..................... 错误!未定义书签。

3.1.1娃哈哈宏观市场分析（Pest分析）错误!未定义书签。

3.1.2娃哈哈C驱动校园市场现状及环境错误!未定义书签。

3.2市场竞争分析 (6)

3．3 SWOT分析 ........................ 错误!未定义书签。

3.4目标市场分析....................... 错误!未定义书签。

3.4.1目标市场定位.................. 错误!未定义书签。

3.4.2目标市场需求分析 (11)

四、宣传造势 (13)

4.1问卷调查 (13)

4.1.1 网络调查问卷 (13)

4.1.2 纸质版调查问卷............... 错误!未定义书签。

4.2 网络宣传 (13)

4.2.1 QQ宣传 (14)

4.2.2 微信宣传 (14)

4.3 拍摄微电影 (14)

4.4 广告宣传 (15)

4.4.1 广告语宣传 (15)

4.4.2 征集广告语 (15)

4.4.3 图片广告宣传 (15)

4.5 活动宣传.......................... 错误!未定义书签。

4.5.1 卡通服装宣传................. 错误!未定义书签。

4.5.2 有奖竞猜活动宣传 (16)

4.6 传单宣传 (16)

五、营销活动方案 (16)

5.1现场直销 .......................... 错误!未定义书签。

5.1.1现场促销活动.................. 错误!未定义书签。

5.1.2赞助各学院运动会.............. 错误!未定义书签。

5.1.3校园诚信小摊点 (17)

5.2移动销售 (17)

一、概况

1.1企业概况

杭州娃哈哈集团有限公司，创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。目前在中国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、总资产402亿元。

其产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、白酒等11大类160多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。并且近年来公司积极推进多元战略，在服装、商贸、科技等多个领域不断创新，并发挥着积极作用。

28年来，娃哈哈通过产品创新、技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，各项经济指标连续17年位居中国饮料行业第一。2014年公司克服各种不利因素的影响，仍保持平稳健康发展，全年集团公司完成饮料产量1148万吨，实现营业收入720亿元，实现利税129亿元，上缴税金近60亿元。

并位列2014中国企业500强第165位、中国制造业500强第72位, 2014中国民营企业500强第18位，是目前中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业。

1.2企业文化

娃哈哈文化的核心是“家文化”，始终坚持“发展依靠员工，发展为了员工，发展成果员工共享”。不断为员工谋福利，从员工出发，不仅关心员工基本生活需求，还注重员工的精神文化培养，积极促进员工的全面发展，让员工体会到企业“家文化”的力量。

企业核心理念是“凝聚小家，发展大家，报效国家”，这便扩大了公司“家文化”的内含。从员工“小家”到企业“大家”，再到国家和社会，娃哈哈“家文化”不仅是感受到“家”的温暖，更是在感受家温暖的同时体味到一种深深的责任感。使企业关怀员工，员工奉献企业，企业回馈国家与社会。

而浙江省娃哈哈慈善基金会的成立，更是把“家文化”的温暖与社会责任的担当很好地结合在一起。