俱乐部广告活动策划方案
俱乐部双12活动策划方案
俱乐部双12活动策划方案一、活动背景双12是一年一度的电商购物节，是购物狂欢的时刻。
作为俱乐部，我们也要以此为契机，为会员们带来一场购物狂欢，增强会员粘性，提升俱乐部品牌影响力，促进会员消费。
二、活动目标1. 增加俱乐部会员数量；2. 提升俱乐部品牌影响力；3. 增加会员消费频率和金额。
三、活动时间双12购物狂欢活动时间为12月12日，我们将在此时间举办俱乐部双12活动。
四、活动内容1. 促销活动：推出多种促销活动，包括满减、折扣、赠送积分等。
针对不同会员等级，制定不同的促销政策，满足不同会员的需求；2. 新品上市：在双12期间推出新品上市，吸引会员关注和购买；3. 会员专享：针对俱乐部高级会员，推出专属优惠，提高他们的忠诚度；4. 礼品赠送：购物满一定金额的会员，赠送精美礼品，增加会员购买欲望；5. 互动游戏：在俱乐部举办互动游戏，吸引更多会员参与，增加活动趣味性和互动性；6. 线上线下同时进行：同时在线上和线下开展俱乐部活动，包括线上商城促销和线下实体店优惠促销。
五、活动流程1. 提前策划：在活动之前，提前策划好各项活动内容和方案，确保活动的顺利进行；2. 宣传推广：通过俱乐部官方网站、微信公众号、线下海报等方式进行宣传推广，提高会员关注度；3. 活动开展：在双12当天，按照预定的活动内容和流程进行活动开展；4. 活动总结：活动结束后，及时总结活动效果，总结经验，为下次活动做准备。
六、活动预算活动预算主要包括人力成本、促销成本、礼品成本和宣传推广成本。
根据预期活动规模和效果，进行合理的预算分配，确保活动圆满举办。
七、活动评估活动结束后，对活动进行客观评价，包括活动效果、会员参与度、俱乐部收益等方面进行评估。
根据评估结果，及时调整和改进活动策划和方案，为下次活动做好准备。
八、活动效果通过双12俱乐部活动，可以提高俱乐部会员数量，增强俱乐部品牌影响力，增加会员消费频率和金额，提高会员忠诚度，创造更多的俱乐部价值。
健身俱乐部活动策划方案
健身俱乐部活动策划方案
一、活动目的
本次活动旨在提高会员对于健身俱乐部的参与度和归属感，同时为会员提供良好的健身体验，增强身体素质，提高健康水平。
二、活动时间
活动将于周末的下午举行，时间约为2-3小时。
三、活动内容
1. 健身教练带领会员进行专业的健身训练课程，包括有氧运动、力量训练等。
2. 进行团体游戏和竞赛，增强会员间的互动和交流。
3. 提供健康饮品和小吃，让会员在锻炼后享受一段轻松愉快的时光。
四、活动促销
针对新会员，提供特别优惠的入会方案，并在活动当天进行促销宣传。
针对老会员，提供积分兑换、折扣等福利，让会员感受到俱乐部的关怀和回馈。
五、活动预期效果
1. 提高会员对俱乐部的忠诚度和满意度。
2. 提高会员的参与度和活跃度，增加俱乐部的口碑和知名度。
3. 为会员提供愉快的健身体验，增强俱乐部的吸引力和竞争力。
六、活动风险
在活动中可能出现会员受伤、设备故障等风险，需要提前做好安全预案和应对措施，保障会员的健康和安全。
七、活动后续
活动结束后，及时总结活动效果和经验教训，为未来的俱乐部活动提供参考和借鉴，持续提升会员的满意度和俱乐部的服务水平。
pop俱乐部运营方案
pop俱乐部运营方案1.引言Pop Club是一个面向年轻人的娱乐俱乐部，致力于为年轻人提供一个放松娱乐的场所。
我们的目标是成为当地最受欢迎的娱乐场所，吸引更多的顾客，并创造更多的利润。
本文将阐述关于Pop Club的运营方案，包括俱乐部的定位、市场营销策略、管理模式、人员配置等方面的内容。
2.俱乐部定位Pop Club的定位是一个时尚、年轻、活力十足的娱乐场所。
我们专注于提供高品质的音乐、舞蹈、饮品和服务，吸引年轻人前来放松娱乐。
俱乐部的装修风格以时尚、明快、色彩鲜艳为主，营造出轻松愉快的氛围。
我们将以创意、活力和独特性来吸引顾客，让他们感受到与众不同的娱乐体验。
3.市场营销策略为了吸引更多的顾客，我们将采取多方面的市场营销策略。
首先，我们将制定一系列优惠活动，如新顾客优惠、生日礼包、会员积分活动等，以此来吸引更多的潜在顾客。
其次，我们将与当地的媒体合作，如电视台、广播台、网络媒体等，进行广告宣传和报道，增加俱乐部的知名度。
此外，我们还将通过社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，与顾客进行互动，发布俱乐部的最新动态和活动信息，吸引更多的年轻人关注我们。
4.管理模式俱乐部的管理模式将遵循专业化、规范化的原则。
首先，我们将建立严格的管理制度和流程，确保俱乐部的运营工作有序进行。
其次，我们将聘请专业的经理和员工，他们将承担俱乐部的日常管理工作，包括人员培训、服务质量管理、安全管理等。
此外，我们还将引进先进的管理软件，用于俱乐部的内部管理和业务运营，提高工作效率和管理水平。
5.人员配置为了保证俱乐部的正常运营，我们将做好人员的配置工作。
首先，我们将聘请一批专业的音乐DJ和舞者，他们将负责为顾客提供高品质的音乐和舞蹈表演。
其次，我们将招募一批服务员和安保人员，以确保顾客的用餐和娱乐体验质量，并保障俱乐部的安全。
同时，我们还将加强员工的培训工作，提高他们的专业素养和服务意识，为顾客提供更好的服务。
商务俱乐部活动策划方案
商务俱乐部活动策划方案一、活动背景及目的商务俱乐部是为了提供一个商务人士交流合作、展示个人成果及开拓市场的平台。
通过举办商务俱乐部活动，旨在加强商务人士之间的沟通与交流，促进业务合作，提升个人品牌和企业形象。
二、活动主题及时间主题：商界沙龙时间：2022年6月15日（周六）下午2点至5点三、活动地点活动地点选择在一个豪华酒店的大型会议厅内，以提供一个舒适、高档的环境给出席人士。
四、活动内容和流程1. 活动流程如下：- 下午2点：签到- 下午2点30分：开场致辞- 下午2点40分：主题演讲- 下午3点10分：互动环节- 下午3点40分：茶歇及自由交流- 下午4点：合影及签退2. 活动详细内容：- 下午2点：签到为了确保活动的顺利进行，准备工作中包括设置签到处，提前准备签到表，为参与活动的人员发放活动手册以及临时工作证。
- 下午2点30分：开场致辞由主持人发表开场致辞，简单介绍活动的目的和意义，对出席人士表示欢迎和感谢，并简单介绍其他重要嘉宾等。
- 下午2点40分：主题演讲请邀请一位在商界有影响力的成功商人或专家做主题演讲，演讲内容可以涵盖市场前景分析、商务管理经验分享等。
演讲结束后，设置时间让与会者提问或发表相关意见。
- 下午3点10分：互动环节选择一个有趣且能够带来深度交流的互动环节，例如分组讨论、问答游戏或分享经验等。
这可以让与会者更好地交流和分享各自的观点和经验。
- 下午3点40分：茶歇及自由交流在活动中安排合理的茶歇时间，提供各种饮料和小吃，创造一个轻松愉快的交流氛围，让与会者可以自由交流，扩展社交网络。
- 下午4点：合影及签退在活动结束时，安排所有出席人员合影，以纪念这次商务俱乐部活动。
并在合影之后，颁发参与证书并安排签退。
五、参与对象及人数本次活动的参与对象为商界各领域的商务人士，以及一些相关行业的企业代表。
参与人数为100人左右，通过媒体宣传、个人邀请函以及公开招募的方式来确保有足够多的参与者。
俱乐部规划方案
俱乐部规划方案为了更好地满足会员的需求和提升俱乐部的吸引力，我们制定了全新的俱乐部规划方案。
本文将详细介绍这一规划方案的内容和目标，以及实施计划和预期效果。
一、规划目标我们的俱乐部旨在为社区提供一个友好、舒适和多样化的聚会和休闲场所。
我们的目标是通过推出一系列的活动和服务，吸引更多的会员加入，并保持他们的持续参与。
此外，我们还致力于提升俱乐部的社交氛围，增强会员之间的互动和交流。
二、活动规划1. 体育活动：我们将组织定期的体育比赛和锻炼课程，如篮球、网球、足球等。
这些活动不仅提供健身机会，还可以增进会员之间的友谊和合作。
2. 学习研讨：我们将邀请专业人士和行业精英举办讲座和工作坊，涵盖各种主题，如职业发展、健康生活、艺术文化等。
通过这些学习研讨活动，会员可以拓展知识领域，提升个人技能。
3. 主题派对：我们将定期举办主题派对，如生日派对、节日庆祝等。
这些派对将提供一个放松和娱乐的场所，会员可以在欢乐的氛围中结交新朋友，享受美好时光。
4. 义工活动：我们计划组织一系列的公益活动，以回馈社区。
会员有机会参与植树造林、清洁环境等志愿者工作，为社会尽一份力量。
三、服务改进1. 会员服务台：我们将设立一个专门的会员服务台，提供咨询、报名和投诉处理等服务。
会员可以通过电话、电子邮件或亲临俱乐部与我们联系，享受更加便捷和细致的服务。
2. 空间升级：为了提升俱乐部的舒适度和氛围，我们计划对场地进行改造和升级。
我们将提供更加宽敞、明亮和独特的休息区和活动区域，以满足会员的各种需求。
3. 餐饮体验：我们将引进更多美食选择，提升俱乐部的餐饮质量。
我们将聘请优秀的厨师和服务人员，为会员提供美味的菜肴和周到的服务。
四、实施计划为了成功推行这一规划方案，我们将采取以下措施：1. 俱乐部内部调整：我们将组建一个专门的项目团队，负责规划和推动各项活动和服务的实施。
团队成员将分工合作，确保每个环节顺利进行。
2. 内外宣传：我们将通过俱乐部网站、社交媒体和社区广告等渠道，向社区居民宣传俱乐部的各项活动和服务。
高端俱乐部活动策划方案
高端俱乐部活动策划方案活动时间：每周末活动地点：北京市中心某高端俱乐部活动宗旨：为高端社交人群提供一个尊贵、优雅、放松的聚会场所，提升俱乐部的品牌形象和吸引力。
一、活动背景近年来，夜间俱乐部作为高端社交场所备受追捧，吸引了大批社交精英、名流名媛、商界精英和明星名人等一线人士前来消费，成为他们放松身心、展现自我风采的绝佳选择。
为了满足这些高端会员对社交、娱乐、文化活动的需求，同时提高俱乐部的品牌知名度和吸引力，我们策划了“VIP夜魅——尊享夜间俱乐部活动”。
二、活动目标1.提升俱乐部品牌形象和知名度。
2.吸引更多优质的高端会员加入俱乐部。
3.为高端会员提供一个优质的社交、娱乐、文化活动场所。
三、活动内容1.主题活动每周末，我们将举办不同主题的活动，如畅游拉丁之夜、摇滚狂欢夜、经典古典音乐会等，为会员提供多样化的娱乐选择，让他们享受不同风格的音乐和舞蹈。
2.明星嘉宾邀请知名DJ、乐队、歌手等明星嘉宾到场演出，增加活动的吸引力和娱乐性，为会员提供高品质的音乐享受。
3.精美美食为了满足会员对美食的追求，我们将邀请知名厨师打造精美美食，提供高品质的餐饮服务，让会员在享受音乐的同时，品尝到美味佳肴。
4.尊贵包厢为了满足高端会员的尊贵需求，我们将特别设置VIP包厢，为会员提供私密的社交空间，让他们在尊贵的氛围中尽情畅聊、交流。
5.文化沙龙定期举办文化沙龙活动，邀请知名作家、学者、艺术家等到场演讲，向会员介绍最新的文化艺术资讯，激发他们对文化艺术的兴趣。
6.杯酒交谈每月举办一次专题交流活动，以红酒、威士忌等高品质酒类为载体，带领会员进入尊贵的酒文化世界，增进彼此的情感交流和理念碰撞。
7.活动定制根据会员的需求和意见，定制个性化的活动，提供专属的服务和体验，让每位会员都能感受到尊贵的待遇和体验。
四、活动管理1.活动宣传通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告和宣传，吸引更多的目标会员加入活动。
2.活动安保确保活动现场的安全和秩序，准备好充足的安保措施，保障会员的人身财产安全。
俱乐部营销策划方案
俱乐部营销策划方案
一、市场分析
对俱乐部所在地区的市场进行调查分析，了解目标客户群体的喜好和消费习惯。
二、定位和目标
根据市场分析结果，明确俱乐部的定位和目标客户群体，确定营销方向和策略。
三、活动策划
结合目标客户群体的喜好，策划各种吸引人的活动，如派对、主题夜、联谊活动等，吸引更多客户。
四、社交媒体营销
通过社交媒体平台，发布俱乐部活动消息和优惠信息，吸引更多粉丝和客户。
五、会员营销
制定会员制度和优惠政策，吸引客户成为俱乐部会员，增加客户忠诚度。
六、合作推广
与相关品牌或机构进行合作推广，如举办联合活动或提供联合优惠，扩大俱乐部的知名度。
七、口碑营销
重视口碑营销，提供优质的服务和体验，让客户口口相传，增
加俱乐部的美誉度。
八、促销活动
定期举办促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引更多客户前来消费。
以上便是俱乐部营销策划方案的内容，希望对您有所帮助。
台球广告推广方案策划书3篇
台球广告推广方案策划书3篇篇一《台球广告推广方案策划书》一、背景台球作为一项受欢迎的休闲运动，在全球范围内拥有广泛的爱好者群体。
然而，在竞争激烈的市场中，如何吸引更多的人参与台球运动，提高品牌知名度，成为了台球俱乐部和相关企业面临的重要挑战。
本策划书旨在为台球广告推广提供全面的方案，以吸引更多的目标受众，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的年轻人：他们是台球运动的主要参与者和潜在消费者，具有较高的消费能力和娱乐需求。
2. 台球爱好者：他们对台球运动有着浓厚的兴趣和热情，是台球俱乐部和相关产品的忠实用户。
3. 企业和团队：他们需要组织团队活动和拓展训练，台球运动是一种理想的选择。
三、推广目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和推广活动，让更多的人了解台球运动和相关品牌。
2. 增加会员数量：吸引更多的人加入台球俱乐部，提高会员数量和忠诚度。
3. 促进销售：通过推广活动，促进台球器材、服装等相关产品的销售。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号：通过官方网站和社交媒体账号，发布台球运动的相关资讯、活动信息和优惠政策，吸引更多的人关注和参与。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光率。
广告投放：在搜索引擎、社交媒体和其他相关网站上投放广告，吸引更多的目标受众。
电子邮件营销：通过发送电子邮件，向会员和潜在客户推广活动和优惠信息，提高客户忠诚度和转化率。
2. 线下推广举办台球比赛：举办各类台球比赛，吸引更多的人参与，提高品牌知名度和影响力。
开展促销活动：在俱乐部和相关场所开展促销活动，如打折、赠品等，吸引更多的人购买相关产品和服务。
合作推广：与其他相关企业和机构合作，开展联合推广活动，如与酒吧、餐厅合作，举办台球比赛和派对等。
参加展会和活动：参加各类体育展会和活动，展示品牌形象和产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
合唱俱乐部营销方案
合唱俱乐部营销方案1. 活动宣传俱乐部可以通过多种渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、户外广告、宣传单等。
在宣传内容上，可以突出合唱俱乐部的特点和亮点，例如：•长期招募新成员•有专业的指导老师•提供不同等级的合唱练习•参加各种音乐比赛和演出•组建小型合唱团体，为不同场合演唱在社交媒体方面，可以使用常见的平台如微信、微博、Instagram 等，特别是对于年轻人群体，可以在社交媒体上开展线上的宣传活动，如比赛、抽奖等。
此外，也可以与当地的音乐学校、艺术中心等合作，进行共同宣传，增加活动的知名度。
2. 会员招募合唱俱乐部的成员是俱乐部宣传和发展的重要力量，因此要重点关注会员招募工作。
对于新成员，可以提供试唱机会，让他们有机会展示自己的声音和才华。
此外还可以提供一些奖励，如免费课程、代表团队参加比赛等，以吸引更多的人加入合唱俱乐部。
在会员招募过程中，也要注重留存会员，提供更好的学习和练习环境，让他们获得成长和满足感，从而更好地参与和支持俱乐部的各项活动。
3. 活动策划合唱俱乐部可以定期举办各种形式的活动，如演唱会、比赛、音乐会等，同时也可以参加一些外部活动，如校园文艺晚会等。
在活动策划上，可以考虑以下几点：•确定活动的主题和目标，根据不同的活动形式，确定不同的策划方案•活动宣传，包括现场宣传和线上宣传•规划活动节目和流程•确保活动场地、设备、人员等方面的准备充分4. 与赞助商合作合唱俱乐部在开展各种活动和宣传过程中，可以考虑与相关的赞助商进行合作，从而获取一定的资金和资源支持。
在与赞助商合作的时候，可以考虑以下方面：•确定合作项目和合作方式•确定双方各自的利益和责任•编制合作协议，明确合作细节和注意事项•积极维护赞助商关系，在后续工作中做好跟进和沟通5. 团队建设合唱俱乐部作为一个团队，也需要不断进行团队建设和管理，提高团队凝聚力和执行力。
在团队建设方面，可以考虑以下工作内容：•团队文化建设，包括宣传和传达俱乐部的价值观和文化理念•建立有效的沟通渠道，保持团队成员之间的良好关系•建立科学的绩效考核机制，促进团队成员的发展和提高•提供良好的工作环境和条件，为团队成员提供必要的支持和帮助结语以上是合唱俱乐部的营销方案，通过全方面的宣传、会员招募、活动策划、与赞助商合作和团队建设，希望能够不断提升合唱俱乐部的品牌影响力和吸引力，吸引更多的人参加和支持合唱俱乐部。
台球广告推广方案策划书3篇
台球广告推广方案策划书3篇篇一《台球广告推广方案策划书》一、背景二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的年轻人，他们追求时尚、娱乐和社交。
2. 上班族，他们在工作之余需要放松和消遣。
3. 学生群体，对台球运动有一定兴趣。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示台球厅的环境、设施、服务等信息，提供在线预订功能。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布精彩的台球比赛视频、优惠活动等。
与本地生活类公众号合作，进行广告投放。
2. 线下推广在周边学校、写字楼、商场等场所张贴海报、发放传单。
举办台球比赛，邀请专业选手和业余爱好者参加，设置奖项，吸引媒体关注。
与周边商家合作，进行联合推广，如互相发放优惠券等。
四、广告内容1. 强调台球厅的舒适环境、高品质球具和专业的服务。
2. 突出我们的特色服务，如私人教练、台球培训课程等。
3. 展示台球厅举办的各类活动和比赛，营造热闹、有趣的氛围。
五、推广时间安排1. 前期（1-2 个月）：集中进行线上线下的广告投放，提高知名度。
2. 中期（3-6 个月）：持续开展各类活动和比赛，吸引顾客参与，提升口碑。
3. 后期（长期）：根据顾客反馈和市场情况，适时调整推广策略和内容。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元，包括网站建设、社交媒体广告投放等。
2. 线下推广费用：[X]元，包括海报制作、传单印刷、比赛组织等。
3. 合作费用：[X]元，与周边商家合作的费用。
七、效果评估1. 定期统计网站访问量、社交媒体粉丝增长数、预订数量等数据，评估线上推广效果。
2. 通过收集顾客反馈、统计客流量等方式，评估线下推广效果。
3. 根据效果评估结果，及时调整推广方案，优化推广策略。
八、注意事项1. 确保广告内容的真实性和准确性，不得夸大其词。
2. 活动和比赛的组织要有序，确保参与者的安全和体验。
3. 与合作商家保持良好沟通，确保合作顺利进行。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《台球广告推广方案策划书》一、前言台球作为一项优雅且富有竞技性的运动，在近年来越来越受到人们的喜爱。
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俱乐部广告活动策
划方案
XXXX户外俱乐部广告活动策划
一广告目标
（一）俱乐部提出的目标:
本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度, 打开大学生细分市场, 扩大市场占有率, 并提升俱乐部品牌美誉度, 培养目标消费者户外运动消费观念。
（二）预测可达到的目标:
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;
1
2、俱乐部品牌知名度达到一定程度, 成为细分市场的领导者。
（三）本次广告活动目标:
1、经过三个月的市场营销推广及广告促销活动, 使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;
2、俱乐部品牌知名度达到80%以上, 形成一定品牌忠诚度;
3、会员发展规模达到500 人。
二目标市场定位策略
在一定的市场调研基础上, 结合俱乐部自身特点, 我们将俱乐部目标市场细分如下:
（一）人群定位:
18~28 岁年龄段的年轻人, 她们精力旺盛, 兴趣广泛, 充满激情, 敢于接受挑战, 是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群: 在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场, 这一细分市场年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、而且空余时间相对丰富, 是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群: 已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力, 而且有一定经济基础,可是空余时间有限, 能够作为俱乐部次要目标对象。
（二）区域定位:
主要推广区域: 杭州市各高教区。
西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。
其它推广区域: 杭州老市区。
西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江
干六区。
三俱乐部定位策略
根据＜杭州市大学生户外运动现状问卷调查＞统计分析报告和
杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐
部作如下定位。
（一）产品定位
俱乐部经营范围:
1、组团活动:
据＜杭州市大学生户外运动现状问卷调查＞统计分析报告显示, 大学生在选择活动持续时间上基本为1~2 天, 约占51%;其次为3~4 天, 占34%;5 天以上的活动选择比例仅为15%。
学生一般愿意选择短途游, 基本不超过 4 天。
另外,在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最, 杭州周边地区和杭州周边省份为次。
分析原因主要有二首先, 在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区, 认为杭州周边地区没什么好玩的, 都是开发殆尽的景点。
其实不然杭州附近地区丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待开发,正是开展户外运动、野外生存拓展的
理想场所。
其次, 在校大学生敢于迎
接挑战,富有冒险精神,渴望远行,由于杭州及其周边省份的地理位置因素, 不符合大学生心中理想的出行目的地要求。
针对这种情况我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识, 开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路这个要求主要指出游持续时间,符合大学生 4 日以内的短途线路, 杭州周边地区以及周边省份由于距离近, 无疑是首选。
其次, 适当开出中长途旅行线路,浙江省内,特别是浙东浙南浙西; 其它省份西藏、青海、新疆、云南等, 长短线结合, 满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间; 速降由于技术要求和危险程度过高, 选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了能够承受的活动费用,63%的大
学生能够承受250 元以内;31%的大学生能够承受251~450 元的费用; 能够承受450元以上的仅占7%。
从费用的承受能力也能够反映出正好符合目标消费者对于 4 天以内的短途旅行的需求。
综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主, 活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜, 活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。
同时为满足一部分学生中长途旅行的需要, 适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售、出租:
调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有, 需要租或借, 这一人群占58%;其次, 即便拥有一些户外运动用品, 也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买其中又以登山鞋、登山包为多; 至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况, 俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主, 同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。
另外, 由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有, 需要租或借, 俱乐部开展相关户外用具的出租, 其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。
（二）价格定位
在校大学生的经济能力决定了能够承受的活动费用, 调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度,63%的学生能够承受250 元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450 元以上的仅占7%。
鉴于大学生的经济能力, 我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨, 突出实惠性、实用性、实际性。
倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。
（三）俱乐部形象定位
1、X XXX名称诠释：
XX 是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志, 超人的胆量, 正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。
红色象征年轻、激情、活力, 体现当代大学生朝气蓬勃, 奋发向上, 敢于挑战自我的精神风貌。
2、俱乐部个性形象定位：
年轻活跃激情
3、俱乐部品质定位：
自信, 勇敢, 坚毅, 诚信, 合作
4、俱乐部核心广告语：Try my best!
5、俱乐部核心理念诠释：
XXXXtry best , 注重自身发展,为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;
You try best, 挑战自然, 炼就自我, 征服自我, 放飞自我。
四广告诉求策略
（一）广告诉求对象
第一诉求对象:XXXX 的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。
这部分人群年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒
险、敢于接受挑战, 对于户外运动兴趣浓厚。
同时, 大学生以学校为单位,人群密集,便于展开集中的广告宣传活动。
第二诉求对象: 已工作的年轻人。
这部分诉求对象年龄主要在
18~28岁, 年轻、好动、活跃,并具有一定经济实力, 同样是俱乐部重要的目标消费者。
（二）诉求重点:Try my best!
经过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象, 自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性, 诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best!的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。
（三）诉求方法
针对广告诉求对象的特点, 广告采用感性诉求方法, 其特点是”以境动人”经过营造理性化、实体化的意境画面,刺激目标消费者的感官系统, 引导她们进入一种浪漫化的境界。
感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性,能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理, 在年轻群体中颇具影响力。
五广告表现策略
（一）广告主题
根据广告诉求重点，提炼出XXXX勺广告主题为:Try my best!
经过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象自信、勇敢、坚毅、诚信、合作勺品质以及户外运动勺挑战性和刺激性, 最终诠释Try my best! 的核心理念。
（二）广告创意策略
从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想, 经过多种抽象、具象物体有创意的结合, 有效表现广告主题, 广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。
（三）广告表现要求
风格:COOL运动活力四射激情迸发
基调: 激情刺激浪漫
色调: 亮丽跳跃
六广告媒介策略
（一）广告媒介总体策略
从目标消费者的媒介接触习惯出发, 合理的选择广告媒介, 有效的进行媒介整合, 以最经济的成本, 达到最好的宣传效果。
（二）广告投放区域选择
根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区, 其次为杭州市六区。
（三）媒介选择
根据目标消费者的媒介接触习惯, 以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放: 电视媒介: 杭州有线电视台报纸媒介: 青年时报路牌、候车亭: 文一路、教工路海报、传单: 各大高校信息栏
（四）媒介组合
以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主,展开广告攻势, 同时以路牌候车亭广告侧应, 以海报、传单渗透。
（五）发布频率
xxxX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场, 短期内提高俱乐部知名度, 扩大细分市场占有率; 后低频率发布, 以求持续长久, 时刻提醒目标消费者的策略。