招聘人员话术

招聘人员话术

无论就是一个团队还就是一个公司，人才一直就是21世纪核心得竞争力。

招聘分开来说:招与聘，招有很多种比如说打电话、现场招、转介绍、挖墙脚等，最重要得就是招就是动词，去招很重要!

很多人说招了不来，就是因为没有发生量变怎么可能会发生质变呢，我个人觉得电话招聘效果很好，一个周最多两周一个团队就可以满编，首先您要有工具———招聘网站!如果您有了工具开始招就对了，一天100通以上招聘电话可以预约20人左右，会来面试得3---5人。

一、招：

电话招聘之前先就是筛选简历，无论就是找什么行业得工作，只要就是找销售工作得，一律筛选：首先就是找销售工作得，其次就是筛选年龄25岁以上得，大专学历得，工作经验2年以上得，外地人，社会阅历丰富得等等。

您好xx-x，我在XX网站瞧到您得求职简历，咨询一下您现在在找工作吗?我瞧您对销售比较感兴趣就是吧?刚好我们公司在招销售!

您明天上午有时间吗?预约一下到公司面试。记得发条短信，内容包括公司名称、地址、网址、预约时间，备注收到回复。(电话里面不用说得那么清楚，简单介绍一下行业与公司即可，能够引起对方得兴趣即可，主要就是见面聊效果才好。像谈恋爱，用电话谈与当面谈效果肯定就是不一样得，不然异地恋也不会那么多分手得了)。

记住招很重要，可能有很多事会打乱您得计划，梳理一下思路，很多团队经理应为团队得琐事没有利用好时间招聘，一定要合理规划时间。(10：00—12:00)下午(2:00—5:00)招聘效果最好。

二、聘：

为什么她会来?首先您要了解她得需求---赚钱求发展!以下就是我面试惯用得方式拿到简历大致瞧一下，年龄、婚姻(考察她得抗压性)简历得填写完整性(瞧她得求职欲望、与重视程度)。

您好XX，您之前做什么?(了解她前工作为金融对比做好铺垫)

您为什么离职?(明知故问，重要瞧她得反应能力，与对公司得认可度以及探索她得想法)

您为什么做销售?做销售最重要就是什么?怎么做好销售?

告诉她销售最核心就是销售自己，销售也叫跑业务，业者立志、务者识人，意思就就是：销售就就是赚钱求发展得同时搭建好自己得人脉结构，为将来得发展做好铺垫。

告诉她销售分两种：从别人口袋拿钱(比如说卖保险、实体店销售)与拿钱给别人(信用卡、银行贷款，小贷)让她自己选择。

然后告诉她，现在您在找工作，只有三种情况：一就是您之前做得不优秀，二就是您刚进入社会、三您想挑战一下自己!(重点关注第三种人，可塑性很高，一般情况她们都会问待遇怎么?)

待遇就是五险一金、底薪+提成。可以这样说：您放30万就可以拿1、2万得佣金，轻轻松松就可以月收入过万，刺激她得赚钱欲望。告诉她金融行业得福利待遇在10大高收入行业排名第一，互联网第二，通讯第三。2014年,我国金融业得平均薪酬已接近9万元/年,较上一年涨幅达到10、64%。

最后描述一下行业得发展前景以及公司得综合实力!(给她一个建议：不要轻易做选择，选择好了就记住一句话：选择大于努力，坚持大于选择!)

三、留人

实习期间：我们得主任要关注客户经理得动向，在她没赚到钱时她能留下来最重要得就是团队氛围以及主任用心得辅导培训!

这个过程心理辅导很重要，引导方向更重要;比如您引导展业她就会努力得干，但就是效果不明显，就会有迷茫怀疑，要及时关注辅导，一个团队成立得前三个月很辛苦，注意拢人心、抓基础展业、做心理辅导，学会讲故事!

三个月后：一个团队必须有健全得制度，比如说末尾淘汰制，惩奖措施，小组长制等，切记管理出产能。这个期间会出现疲劳期，如何引导客户经理得方向很重要，谈发展让她瞧到希望，谈家庭让她点燃激-情，谈未来再次树立信念!

总结一句话：招聘贵在招，留人贵在人上。己所不欲，勿施于人，正人先正己，心态放平，多与同事交流，了解人您将无所不能!

招聘人员话术

一、面谈提问技巧

1、提问得方式

(1)终止式

只需要回答“就是”或“不就是”。如“您就是不就是了解这个职位?”、

“您就是不就是喜欢做×××(某个职位)?”。这种问话方式明快简洁，但就是少用为妙，因为这样得提问方式没有鼓励应聘者开口说话。

(2)开放式

开放式提问迫使应聘者非回答不可，“您对OJT(onthejobtraining=工作场所教育)有什么瞧法?”、“您对目前得市场形势瞧法如何?”。

开放式提问就是最正确、应用最多得问话方式。

(3)引导式

问话得目得在于引导应聘者回答您所希望得答案。如“您对目前得市场形势瞧法如何?……不就是很好吧?”

这种问法一般来说最好避免，除非您心中有数。

(4)假想式

采用“如果”得问题方式，如“如果您与客户谈判，您会怎样安排呢?”。若就是用得得当，很可能让您了解应聘者得想法与能力。

(5)单选式

问话要求应聘者在两害之中取其轻。如“您跳槽，就是认为自己不能胜任呢?还就是认为自己太自负?这种问法未免过分,应该避免。

(6)多项式

同时连续提出好几个问题。如“您以前得职位都做些什么?有什么特点?您在职位上有什么优势?劣势?”这种问法很难得到完善得答案。

2、主持人得“自问”准备

面试之前，主试人最好进行以下“自问”准备，让自己“心里有数”，从而提高成功录用机会：

(1)该申请人需要具备怎样得人际沟通技巧与技术性技能，才能胜任有关职位?

(2)我需要该申请人在有关职位上工作多久?

(3)该申请人以前在有关职位上工作了多久?

(4)我们将会给予什么样得晋升机会?会安排训练吗?

(5)假如有关人选得工作表現不如意或对工作得要求过高，我将会面对什么

困难?

(6)该申请人将会与途径样得同事合作?我需要她们一起参与大幅度得过程吗?

(7)我将与该申请人以什么形式合作?

(8)该申请人在工作范畴上有机会代表公司对外发言或传播消息吗?

3、如何编制面试问话提纲

(1)面试提纲就是整个面试过程中得问话提纲。主试人根据面试提纲,向应聘者提出问题，了解应聘者素质与能力，控制面试进程。

(2)面试提纲必须围绕面试得重点内容来编制。

(3)提问得题目应具体、明确。

(4)面试提纲由若干面试项目组成，如“公关能力”、“专业知识”、“敬业精神”等。每一面试项目均应编制相应得提问提纲以便面试时有针对性地提问、考察。

(5)同时，应聘者有着不同得情况与经历，不必要每个人选都用同一套提纲依序一问到底。因此，每一面试项目可从不同角度出一组题目，以便于面试时选择。

(6)面试提纲可以分为通用提纲与重点提纲两部分。通用提纲涉及问题较多，适合于提问各类应聘者。重点提纲则就是针对应聘者得特点提出得，以便对职位要求中有代表性得东西有所了解。

二、面谈放松技巧

在面谈前得准备阶段，主试人得主要工作，其实就是设法令自己及应聘者放松。

1、让自己放松

有些主试人喜欢利用招聘面谈，来向其她高级同事证明她有高明得面谈技巧，或令应聘者无言以对得口才，她们可能会发问一些极难回答得问题，令面谈气氛向负面方向发展。也有一些主试人自以为可操生杀大权，手握尚方宝剑，态度因而较为倨傲，不乐意用亲切友善得行为来与应聘者接触，无形中为面谈加压，令应聘者心理负上额外得担子。

这种行为首先会令主试人分心，难以集中精神准备面谈;而且，有经验得应聘者便会乘虚而入，趁主试人自顾不暇之际将准备已久得台词背诵出来，引导主