净水品牌全面开启会销模式
净水器营销模式范文
净水器营销模式范文净水器营销模式是指净水器企业为了推广销售其产品而采取的一系列行动和策略的总和。
随着人们对饮用水质量的日益关注和环保意识的提高，净水器作为解决水质问题的设备，市场需求不断增长。
净水器企业需要制定出有效的营销模式来满足市场需求，并能够在激烈的竞争中取得优势。
在制定净水器营销模式时，可以考虑以下几个方面：1.渠道推广：通过合作伙伴、代理商、经销商等渠道进行产品的推广和销售。
净水器企业可以与大型超市、家电连锁店等建立合作关系，将产品摆放在易于消费者接触到的位置，增加曝光度和购买机会。
2.线上推广：净水器企业可以通过互联网平台进行产品的宣传和销售。
可以搭建专门的官方网站或者在电商平台上开设产品店铺，通过网络营销手段进行推广，提高产品的知名度和销售额。
3.营销活动：净水器企业可以通过组织各种形式的营销活动来吸引消费者的注意。
例如举办产品展示会、免费试用活动、促销活动等，吸引消费者前来了解和购买产品。
5.售后服务：净水器企业可以通过提供优质的售后服务来增加客户的满意度和忠诚度。
可以建立专门的售后服务团队，提供产品安装、维修、保养等一站式服务，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题。
6.用户口碑：净水器企业可以通过引导用户产生口碑，以增加产品推广。
可以鼓励用户对产品进行评价和分享，提供奖励机制，鼓励用户传播产品的好处和使用体验。
通过以上多种营销模式的组合，净水器企业可以提升产品的销售量和市场份额。
同时，不断改进和创新营销方式，以适应市场的变化和消费者的需求。
在营销过程中，也要注意保护消费者的合法权益，确保产品的质量和安全，提升消费者对品牌的信任度。
【销售技巧】净水器的五大销售技巧
净水器的五大销售技巧要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！*净水器销售技巧一：厉兵秣马*兵法说，不打无准备之仗。
做为净水器销售来讲，道理也是一样的。
很多刚出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。
每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。
*净水器销售技巧二：关注细节*现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。
*净水器销售技巧三：借力打力*销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。
净水机下乡会销课件
净水机下乡会销课件净水机下乡会销课件近年来，净水机行业蓬勃发展，净水机产品越来越受到人们的关注和需求。
然而，尽管净水机在城市市场上取得了一定的成功，但在农村地区，净水机的普及率仍然相对较低。
为了解决这一问题，许多净水机企业开始采取一系列措施，其中之一就是通过下乡会销课件的方式，向农村地区推广净水机产品。
下乡会销课件是指净水机企业派遣销售人员到农村地区，通过举办讲座、培训等形式，向当地居民介绍净水机的功能、优势以及使用方法，并推销净水机产品。
这种方式的优势在于能够直接面对目标消费群体，让他们亲身体验净水机的效果，从而增加购买的意愿。
首先，净水机下乡会销课件能够提高农村地区居民对水质安全的认识。
在农村地区，由于水资源相对匮乏，居民常常面临着水质不过关的问题。
通过净水机企业的下乡会销课件活动，居民们可以了解到净水机的过滤原理和技术，知道如何通过净水机来解决水质问题，提高饮水安全。
其次，净水机下乡会销课件能够满足农村地区居民对优质生活的需求。
随着农村地区经济的发展和居民生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高。
净水机产品作为一种提供优质饮水的设备，可以满足居民们对于健康饮水的需求，提升他们的生活品质。
此外，净水机下乡会销课件还能够为农村地区带来就业机会。
净水机企业通过下乡会销课件活动，不仅能够提高销售额，也为当地居民提供了一种创业就业的机会。
许多农村地区的年轻人可以通过代理净水机产品来实现自己的创业梦想，为家乡的经济发展做出贡献。
然而，净水机下乡会销课件也面临一些挑战和困难。
首先是农村地区居民对净水机产品的认知度较低。
由于农村地区的信息传播相对滞后，许多居民对于净水机的了解仍然停留在较低的水平上。
因此，净水机企业需要通过下乡会销课件的方式来提高居民们对净水机产品的认知度，让他们了解到净水机的重要性和优势。
其次，净水机产品的价格也是一个影响销售的因素。
由于农村地区居民的消费水平相对较低，他们对于价格敏感度较高。
净水器会销演讲稿
净水器会销演讲稿各位尊敬的领导、各位来宾，大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，向大家介绍净水器会销的相关内容。
净水器作为一种能够过滤水中杂质，提供清洁饮用水的设备，近年来备受人们关注。
在我们日常生活中，水是我们生活中不可或缺的重要元素，而净水器的出现，无疑为我们提供了更加便捷、安全的饮水方式。
首先，我想和大家分享的是净水器的作用。
随着工业化进程的加快，水污染问题日益突出，而净水器正是为了解决这一问题而诞生的。
它能够有效过滤水中的铅、汞、铬、细菌等有害物质，保障我们饮用水的安全。
在一些地区，由于地下水或自来水质量不佳，使用净水器成为了人们获取健康饮用水的重要途径。
其次，净水器的种类多样，满足了不同人群的需求。
根据不同的过滤原理和功能，净水器可以分为活性炭滤净水器、反渗透净水器、超滤净水器等多种类型。
不同的净水器适用于不同的水质和使用场景，无论是家庭使用还是商业场所，都能找到适合的净水器产品。
而且，随着科技的不断进步，净水器的功能也在不断升级，智能化、节能环保等特点也逐渐成为了净水器产品的主流趋势。
最后，我想强调的是净水器的市场前景。
随着人们健康意识的提升，对饮用水质量的要求也越来越高，这为净水器市场带来了巨大的发展机遇。
据统计，我国净水器市场规模已经达到数千亿元，而且还在不断增长。
可以说，净水器已经成为了一个朝阳行业，具有着广阔的发展前景和巨大的市场空间。
总的来说，净水器作为一种能够提供清洁饮用水的设备，其作用和意义不言而喻。
在未来，净水器必将成为人们生活中不可或缺的一部分，为我们的健康保驾护航。
作为净水器行业的从业者，我们将不断努力，为人们提供更加优质、便捷的净水器产品和服务，让每个人都能够享受到清洁、健康的饮用水。
谢谢大家！。
净水器会销演讲稿三天
净水器会销演讲稿三天尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，向大家介绍我们公司的净水器产品。
作为一款能够解决人们饮用水安全问题的产品，净水器在现代社会扮演着越来越重要的角色。
而我们的净水器不仅仅是一款普通的产品，更是一种健康、环保、高品质的生活方式。
首先，让我们来看一下净水器的市场潜力。
随着人们健康意识的提高，对饮用水质量的要求也越来越高。
而目前市场上存在的饮用水安全隐患，如水质污染、水源受到破坏等问题，给了净水器产品巨大的发展空间。
据统计数据显示，净水器市场年复合增长率已经超过20%，可见市场潜力巨大。
其次，我们的净水器产品具有很多优势。
首先，我们采用先进的滤芯技术，能够有效去除水中的重金属、细菌、异味等有害物质，保证饮用水的安全和健康。
其次，我们的净水器外观精美，体积小巧，不占空间，适合各种家庭环境。
再次，我们的产品价格合理，性价比高，能够满足不同消费群体的需求。
最后，我们的售后服务体系完善，能够及时为客户解决各种使用问题，让客户购买放心、使用放心。
最后，让我们来谈谈净水器的发展前景。
随着人们生活水平的提高，对饮用水的要求也越来越高。
净水器产品作为能够解决饮用水安全问题的产品，将会在未来得到更加广泛的应用。
同时，随着科技的不断进步，净水器产品也将会不断升级，不断满足人们对饮用水质量的需求。
可以说，净水器产品的发展前景是非常广阔的。
在结束我今天的演讲之前，我想强调一点，那就是我们的净水器产品不仅仅是一款产品，更是一种健康、环保、高品质的生活方式。
我们希望能够通过我们的努力，让更多的人能够享受到健康的饮用水，让生活变得更加美好。
谢谢大家！。
我们应严厉抵制净水器恶意会销
我们应严厉抵制净水器恶意会销7月23日，某集团公司的业务员来到兰陵某小区开展公益活动，打算以免费赠送净水器的方式，推广自己的产品。
但没想到的是，活动进行没多久，附近一居民就以诈骗为由，向派出所报了警，民警到场了解情况后，仔细检查了活动举办方的公司证件及推广人员的个人证件，确认活动真实有效，并未有欺诈行为。
那么，究竟是什么原因闹出这场乌龙，是该居民对活动举办公司有意见？还是对推广的产品不认可？据相关报道解释，之所以出现这种情况，完全是该居民出于本能的安全防范意识，而民警也对该居民的行为予以了肯定。
防骗之心人皆有之，这本无可厚非，但偏偏对净水产品做出过于谨慎的防范行为，这不得不令我们深思：问题的根源到底在哪？众所周知，净水器作为一种高效的为普通居民家庭提供干净饮用水的设备，在我国已有二十多年的销售历史，但从陌生到大众认可并接受，真正热销的时间，恐怕还不到十年。
当面对这块新兴家电市场蛋糕，不少人瞄准了其中丰厚的利润，纷纷准备“大干一场”，促使净水器品牌短短几年之内剧增至3000多家。
虽然净水产品品牌的增加，在一定程度上缓解了国内净水市场产品简单、功能单一的不足，但同时也导致了行业竞争加剧，产品鱼龙混杂，质量参差不齐，技术同质化严重，以及恶俗营销手段的突起。
会销，本来是许多家用产品销售的常规方法，尤其在医疗保健品行业，是深受推广人员欢迎的一种营销手段，其实质是对目标用户进行锁定和开发，通过输出产品知识和企业形象，以专家顾问的身份达到隐藏销售的目的。
而在净水行业，随着品牌竞争日趋白热化，一些人也打起了净水器会销的注意。
当然，质量合格、售后有保障的正规产品会销是完全合情合理的，也符合产品推广宣传的正常路径。
但不可否认的是，许多小作坊生产、做工无保障的三无产品商家为了攫取更大的利润空间，纷纷请几个所谓的“砖家”，通过夸大产品的功能如包治百病等，渲染自来水的严重危害，以及赠送小礼物的方式，骗取顾客信任，一场“走江湖会销”下来就可以售卖几十台、几百台甚至上千台机器。
净水器会销演讲稿
净水器会销演讲稿【值在50PPM以下就是合格的，适合人饮用的。
我们现场大家一定要听清楚了，你现在听懂了，对你们的好处是关系到你们全家的身体健康，现在我手中拿的这支检测仪是自来水厂和水质专家出去检测水质专用的TDS 检测仪，好了现在我们测一位叫__阿姨带来的水，天啦这杯水数值是338，已经超标了近7倍。
再接着看这位叫__大叔的水，你上来看看，数值是286，也是已经超标了，工作人员把检测仪数值端到他们面前让他们看仔细了，眼睛好的可以上来看，你看，现场有带桶装水的，数值就很低，证明你买的桶装水质量是合格的。
好了，这个检测仪只能证明水中有多少杂质，接下来，我们还有环保专家带的水质电解器，这个电解器就能让我们看到水中肉眼看不见的东西，这是__阿姨家中的水，大家看看电解以后是个什么样状况，好了，大家看到这么脏的一杯水，你们知道了吗，这些就是水中的农药、除草剂还有重金属残留物，工作人员端下去给大家看看。
那么今天有的家庭只来了一位，其他人都没看到怎么办，那就把这个电解后的水带回家给他们看，但最好是明天早上一起带过来参加我们的现场演示，你回去说也说不明白的，你们明天把家人都带过来的，都会得到照顾，得到好处，甚至得到几千块钱的补贴，明天早上七点钟开始，今天没有测到水的明天都把水带到现场我给你们在测完，明天我把我们公司的净水机带到现场给大家演示制水过程，好了，每天我们都有一款产品带给大家，同样，也是只找三十位活动宣传员，只有三十个名额，今天带给大家的是什么呢？是咱们___公司生产的炒锅，工作人员拿下去给大家看一看这款锅的质量，我们这款锅采用了双层钛合金材质，大家看一下，是不是很重，拿回家随便用五年以上，过去咱们买个好点的锅都舍不得，这款锅随便你在地上砸都砸不坏，所以用个五年、八年没问题的，这款锅在我们专卖店零售价是158元，今天只有三十个宣传名额，先拿先得，明天同样还是有奖品回报。
好了，听清楚了，今天现场的补贴价格是50元。
净水器会销两天的演讲讲口，超级经典！！
净水器会销两天的演讲讲口，超级经典！！水机讲课第三天当活动现场的消费者达到一定数量或已到活动预定时间后，凡是第二天购买千野品牌手电筒的消费者都赠送洗洁精一桶。
继续讲解喝污染水会对人的身体造成的危害，并在活动结束时销售千野品牌1.8升电热水壶或千野炒锅50元每个。
告诉购买者明天会有惊喜，活动结束前必须告诉大家，由于活动未结束，第四天再赠送礼品。
第三天水机活动内容演讲：在坐的各位阿姨大叔早上好，昨天拿回去的手电筒好用吗，因为做活动公司只配了三十个，以后要买就只能到我们专卖店去买了，专卖店零售价28元一只。
昨天买了手电筒的阿姨大叔今天每个人都将领一桶价值11.8元的洗洁精。
前天我给大家讲了，在你们村总共有五万元的广告活动经费，因此在接下来的每天都有惊喜，只要你能把握住机会，昨天我看到有个大叔在下面拿着钱本来要上来买，结果又被老伴拉住了，其实我想讲的是我们人这一辈子，应该多为自己想一想，该用的就用，该花的就要花，不管你有钱无钱，我们也是一日三餐，晚上也只是睡一张床，人死了什么也带不走，所以我告诉大家人在世的时候要好好享受，只有我们身体好了、心情好了我们才能多活十年八年的，不要一心只想着儿女，儿孙自有儿孙福，所以我们一定要多为自己想想，该用就用，该花就花，好好保重身体。
像昨天有的阿姨为了十块钱还到处借钱，说实话你就可能错过了一次机会，所以你每天来，身上适当装一点零钱，我小王也不会要你一分钱，更不敢抢你一分钱，你只要打个举报电话，就把我抓进去了。
听清楚了，昨天买了手电筒的以后就是我们千野的乡村宣传员，这三十位宣传员我们公司给予广告经费奖励，回去以后要帮我们多多宣传。
只要去到我们专卖店的都有礼品相送。
我们这几天在活动现场所有家电补贴拿给你们用，以后就靠你们到专卖店去买，我们公司才赚钱。
给我们多做宣传大家说，好不好没有拿到的也不要生气，接下来就看你每天能不能把握机会，好了，刚才讲了些题外话，今天你们把水带来了的举手示意一下，我想现在很多人都在关心我们用的水到底是不是被污染了，因为它关系到我们全家人的健康，会不会因为这个水而得大病、怪病。
2022关于会销净水机的新规
2022关于会销净水机的新规新版净水机水效标准发布，2022年7月1日起产品须加施水效标识2021年12月1日，国家市场监督管理总局和国家标准化管理委员会共同发布了GB 34914-2021《净水机水效限定值及水效等级》(以下简称新版净水机水效标准)，并宣布该标准将于2022年7月1日开始实施。
在该标准发布的第二天，12月2日，《净水机水效标识实施规则》也正式出炉。
日益逼近的贴标日期，让新版净水机水效标准一跃成行业最为关注的焦点。
适用范围扩大，增加反渗透产品要求《电器》记者了解到，新版净水机水效标准是在现行标准GB 34914-2017《反渗透净水机水效限定值及水效等级》(以下简称反渗透净水机水效标准)上进行修订。
事实上，现行标准GB 34914-2017于2018年11月1日起正式实施，截至目前“服役”仅3年。
虽然仅隔3年便对标准进行了修订，但通过对比，《电器》记者发现新版净水机水效标准发生了很大的变化。
首先，标准名称从《反渗透净水机水效限定值及水效等级》变为《净水机水效限定值及水效等级》。
这是因为标准适用范围从反渗透净水机扩大至反渗透净水机和纳滤净水机。
扩大产品适用范围，是反渗透净水机水效标准实施仅3年就进行修订的主要原因。
自反渗透净水机水效标准发布实施以来，反渗透净水机市场发展迅速。
与此同时，随着消费需求的多元化，以及技术的迭代升级，纳滤净水机等其他净水机产品市场规模呈逐年上升趋势。
其中，纳滤净水机由于纳滤膜的孔径较小，需要通电加压运行，制水过程中同样会产生一部分废水。
因此，为了进一步规范行业发展，更好地支撑中国水效标识制度，标准起草组决定修订现行标准，将纳滤净水机水效标准纳入。
净水产水率限定值提升，约四成产品将被淘汰消费者对健康水生活的需求已不仅局限于水质要求，还对废水比等方面提出了更高的需求。
因此，除了扩大标准的适用范围，新版净水机水效标准对水效等级指标也提出了更高要求。
据深圳安吉尔饮水产业集团有限公司质量体系总经理张恒介绍，新版净水机水效标准再次提高净水产水率，水效限定值最低从35%提高至45%，并增加了额定总净水量的要求。
深圳沁诺家用净水机常见10种销售模式案例
深圳沁诺家用净水机常见10种销售模式案例
净水器行业在短短十几年时间如春风细雨绵绵不断的在家电市
场生根发芽。
深圳沁诺净水器犹如一匹黑马在行业内立足发展。
吸
引力众多净水器同行羡慕，考察学习，以沁诺为楷模，以沁诺为标杆，在最近的2013.7.10《慧聪网买家团牵手超康沁诺行》吸引
了同行纵多品牌，行业精英来公司考察参观。
那么沁诺净水器厂家
是怎么做到的呢？净水器品牌纵多，鱼龙混杂，全国有上千个品牌，真正能够深入人心，沉淀下来的只有25%。
深圳沁诺净水器厂家，作为生活饮用水终端净水设备的研发、制造、销售于一体的水处理高科技企业，是中国最具创新力、最大的
水处理设备制造商之一、中国水处理行业最具国际竞争力的企业之一，公司精于过滤材料、工艺的研发、优化组合，生产的家用、商
用净水机，采用21世纪最尖端的超滤和反渗透技术，能全方位解
决家庭及单位的饮用水问题。
沁诺以改善水质、服务社会为使命，
专注净水行业，力争让中国乃至全世界的消费者都用上最优性价比
的净水机。
深圳沁诺净水器张总在行业内打拼十年有余，娉多年的净水
经验，经行业内的知名品牌，行业精英共同探讨总结了10种销售模
式和案例，供大家参考，若有不到之处敬请谅解。
1.经销商销售（市-县-镇-区）
2.直销（安利，完美）
3.会销（会议营销）
4.网销（网络销售）
5.租赁（出租，维护）
6.外贸（外贸出口）
7.超市（家电连锁）
8.与房地产开发商合作或装潢公司合作
9.福利（联系，事业单位，学校部队发福利）
10.体验营销（试用，顾问是营销）。
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0522019.02行业解读HANGYEJIEDU
净水品牌全面开启会销模式都说净水行业是一个大市场，且随着消费者对产品认知度的不断提升，净水已经成为厨房的必备产品。但是，也有专业人士指出，净水行业鲜有规模大的品牌，超过十亿元的品牌已经是寥寥无几。究其原因是净水器的销售渠道过于分散，潜在的渠道和模式很多。除了我们熟知的家电专业卖场和建材市场以外，可以销售净水器的渠道还有很多，房地产配套，装修公司，尤其是因为与健康相关，净水器在保健品惯用的会销渠道一直有很大的销售规模，安利、百年等保健品品牌都有自己的净水器销售，保健品渠道到底有多少量，行业很难做出真实详尽的数据统计。还有，前几年有很多净水器品牌直接与保险代理公司合作，作为保险公司回馈VIP客户的礼品之一，进入消费者家里。保险行业到底送出了多少台净水器，就更加难以计算。尽管权威数据公司预估的家用净水器有三四百亿元的规模，但是前几位主流品牌的销售额大多在8~10亿元徘徊，多的也就是十几亿元，更多的是年销售额只有几千万元的小品牌和中小组装企业。因此，隐性渠道正面推动了净水器的市场教
育，但因为产品和服务问题也给市场带来了一些负面作用。
会销公司赢在模式早在十多年前，保健品品牌和专业渠道经销商开启了净水器的会销市场。作为一个新的品类，市场教育工作需要较长的时间。因为切中消费者对于健康的重视，一些保健品品牌直接贴牌净水器，或者以功能水为噱头，高价在保健品的体系内销售；也有的保健品会销团队捕捉到消费者对净水器的迫切需求和产品的巨大利润空间，去一些小厂低价贴牌自有品牌在渠道内销售，获取暴利。专业的净水品牌在发现了会销渠道的巨大能量之后，也试图开发会销模式，但因为对渠道的理解不够深刻而无法突破。2012年，浙江某净水品牌就开始组建自己的会销团队，团队中有专业的讲师，有几名负责邀约客户的业务人员，有专门负责会务的推广人员，这样的配置，一周最多只能组织一场会销活动。而专业的会销团队，一天就能组织两场会销。品牌的会销团队显然与专业的会销公司存在差距，市场推进效率相对较低。再加
■ 朱东梅上产品的价位高，规模一直上不去。很快，该品牌的会销团队直接解散了。当时很多人净水营销人员认为，会销只是一个渠道而已，任何品牌都能做。但其实会销模式有非常专业的销售手法和销售团队，而且，会销的产品都是有很大毛利空间的。据了解，会销产品的价位区间大多在3400~3900之间，无论什么品类。净水器也是一样。会销公司从市场用几百元的价格购进净水器，再以三千多元的价格卖给消费者。但用户对产品并不了解，只是看着跟卖场里的产品一样，几个罐子，出来的水味道好。会销公司还会附赠数量大的惊人的赠品，让消费者感觉，虽然买了一个跟卖场同样的产品，但是却能获得超值的赠品，冲抵了消费者对于价格的敏感度。因为滤芯质量非常好差的，用户很快就发现了问题，给净水行业也产生了负面作用。据了解，会销公司有专业的人员在模式打造和话术更新方面做开发和研究，要求培训师也就是卖手每年都在话术上更能够符合消费的需求。会销的营销团队也会根据每场活动的www.xdjd.cn
053Email:xdjdbjb@163.com本刊编辑部
数据对话术和模式做挖掘和调整。例如，一场会销邀请了50名消费者，转化率多少，没有成交的原因是什么，消费者有哪些顾虑，如何通过话术的更新打消这些顾虑等。乡镇市场和酒店一直都是会销的主要战场。以前因为市场管理宽松，会销公司随便邀约一些人，找个地方就能做一场会销。近两年，相关部门对以农村和酒店为主要销售点的会销采取了报备的管理方式。因为存在治安和市场双风险，会销公司不得不在产品和品牌选择上做很大的调整。与此同时，各地工商部门加强了市场的监管力度，一方面杜绝不合格的产品流入市场，要求销售的品牌在当地必须有分销网点，会销的产品必须由品牌在当地工商部门做报备，那些杂牌和会销公司自己贴牌肯定没有网点，产品无法做相关报备，会销公司只能放弃销售这些三无品牌。无论怎样，全国不计其数的会销团队，深入县乡市场，对净水产品的普及和市场教育方面起到了正面的作用。理性的消费者经过了产品教育之后，会去专业卖场选择大品牌的产品购买。弊端是劣质的净水器流入市场，让消费者认为这个产品具有欺骗性，这是对净水行业的负面作用。大品牌无论是销售网点还是产品报备手续都是相对健全的。有的会销公司开始醒悟，要做大品牌的产品，才能在市场中做深度的耕耘和持久的发展。于是，会销团队开始寻求与符合市场准入条件的品牌合作。会销公司与卖场和品牌合作基本
有两种模式，一种是品牌供货价给会销公司，零售价格由会销公司自己制定；另一种是按照销售额一定的比例提成，会销公司一定销售的是利润最高的品牌。一些综合家电品牌也是净水会销渠道最大的赢家。近年来，品牌自身产业多元化和品牌授权租赁一直在深化。做彩电的品牌做了净水产品，做空调的品牌也做净水。这些品牌虽然并不专业，但是其在消费者心中仍保有一定的品牌知名度。与OEM厂合作贴牌生产，参与各地的会销，让综合家电品牌轻易地在净水行业有了不小的业绩。对于会销公司说，这些品牌的知名度是够的，可以算是大品牌。如果再能提供更低的供货价，就是会销的首选。显然，没有基础研发的综合品牌通过会销迅速在净水市场获利。一些商家租赁有知名度的综合家电品牌做净水器，虽然不进入卖场，只通过农村和会销两种渠道流入市场，一年几万台甚至十几万台的销售量已经获利颇丰了。只要是在终端卖场看不到的，大多是依靠会销和租赁生存的，其中会销在非主流渠道中的规模更大。
嵌入到大卖场的会销从2017年下半年起，原来一直困于在会销渠道无法获得实质性突破的主流净水品牌却全面进入会销市场，并被众多的会销团队认可。一切既是契机，也都源于利益。专业会销团队阳光化的切入点竟然是与家电卖场的合作。近年来，家电卖场在线上的重压下，客流量是最大的难题。没有客流量，就没有销售规模。如何在自己的卖场中，广开合作渠道，挖掘新老客户的资源，做大规模，是家电卖场营销的核心。双方合作的基础是家电卖场有大量的客户数据，会销公司有专业的销售团队，双方一拍即合。卖场为会销单独辟出一块场地，会销公司邀约大约100名消费者，现场推广产品，现场成交。上海永乐国美等家电卖场2018年组织最多的会销就是净水器和空净两个品类。某外资净水品牌的代理商也认为，尽管因为楼市调控等利空，今年的大环境并不好，但净水品牌今年在传统卖场中的规模并没有下滑，主要是因为家电卖场组织了有效的会销，对业绩的增长带动明显。卖场的会销类似于电视购物，主持人现054
2019.02行业解读HANGYEJIEDU
场讲解品牌，演示产品，回答疑问，拿出诱人的赠品等等。 卖场的会销活动将好的销售模式，加上有知名度的品牌和产品，形成了强强联手的局面。一直苦于无法有效打开会销通路的净水品牌此时配合默契。2018年，几个大品牌的销售增长主要来自于各地卖场组织的会销。从品牌总部的高度提高了对会销的重视程度，鼓励各地代理商配合参与卖场组织的会销。卖场将自己多年积累的客户数据经过筛选交给会销公司的团队，会销公司的业务人员打电话将有需求的客户集中邀请到卖场里，做某一品类的会销。与此同时，卖场将组织会销的通知告知卖场内的合作品牌，要求供应商提供相关型号。M品牌是市场嗅觉最灵敏的，也是2018年会销最为成功的净水品牌。为会销提供一款专供机型，鼓励客户积极配合卖场会销，使得今年M品牌一跃成为传统渠道净水第一的品牌。不完全统计，M品牌今年通过卖场会销实现了专供机型五万台左右的销售量，按照均价3500元计算，零售额接近2亿元。在会销最为敏感的价格上，大多数品牌都能满足会销公司的需求。但原来传统卖场排名第一的某外资品牌因为均价都在4000元以上，且品牌对于价格体系的管控严格，经销商无权制定区域活动价格，适应不了会销的模式，2018年下半年在重点区域传统卖场的业绩下滑严重。上海国美永乐渠道的会销从年
中开始火爆。在3M、美的等主流品牌的推动下，赢得了市场低迷下的增长。上海沪闽经济发展公司总经理胡忠达告诉记者，最初M品牌用了一款4999元的净水器参与会销试水，但是效果不好，主要是价位有点高。于是沪闽公司推出了一款3999元的净水器，会销反响不错。半年来，美的、莱克、百诺肯等品牌也跟着沪闽公司的步伐，将上海净水器的会销价格定在3999元。因为对会销的依赖度过高，有的品牌日常在卖场的零售量几乎为零，业绩全部靠会销活动。以B品牌为例，尽管市场的知名度不是很高，但是依靠会销B品牌下半年实现了约300万元的销售。有参与会销的代理商老板认为，参与会销一方面是为了应对市场竞争，还有就是看长远利益。因为你不参与，也会有竞品去参与，争夺这块蛋糕。而且，净水器代理商参与会销好在现在拿不到利润，但是客户资源是自己的，一年之后的换芯以及多年之后的换购也是可以期待的。
会销模式能走多远随着市场信息透明度的持续提高，旧的会销模式已经全面崩盘。主流净水品牌的会销改变了以往净水会销的模式，流程是透明的，产品、价格、服务等都是规范而透明的，也是数据公司可以监控到的。如此，会销从非主流渠道借助家电卖场逐渐转为主渠道，成为净水产品在电商、卖场之外较为重视销售。为此，很多主流品牌都已经针对会销提供了
专供机型，再做好利益的分配，就能与卖场会销合作。今年暑期，宁波某净水品牌向黑龙江派驻了一个专业的助销公司，辅导区域代理商在黑天鹅连续组织了超过20天的会销。但因为扣点过高，没有盈利，代理商决定脱离该会销公司独立组织会销。在该代理商看来，卖场与会销公司联合的背后有两个大的问题：一是会销公司拿到卖场的老客户资源做邀约，卖出产品之后，会销公司直接拿走50个扣点，接着卖场又拿走10个扣点，虽然产品销售出去了，却等于无缘无故被拿走50%。这是违背新零售逻辑的，也是卖场饮鸩止渴的做法。也有人认为，会销公司是专业团队，其他人做会销都不专业。这些数据卖场的人为什么只能借助会销公司的团队，将资源提供给会销团队，而不能自己组织团队做类似的会销？归根结底是理念问题，因为这么多年以来，家电卖场就是二房东的经营思路，自己的营销能力太差。会销公司不是真正懂产品，很多宣讲是虚假的，赠品很多是劣质产品。例如，某地会销公司在演示净水器的时候，会把净水器拆开，提前做改装，或者注入瓶装水，迷惑现场的顾客。关键是，会销公司的人做了虚假宣传之后就走了，作为需要在区域市场长期耕耘的当地经销商，后期的服务和责任都在品牌和自己身上。例如，某会销团队在演示净水器的时候，直接在机器的内部做手脚，以加强演示的效果。因此，会销的模式可以借鉴，但不能照搬。恰好该公司在