开健身房策划方案
健身馆方案策划书3篇
健身馆方案策划书3篇篇一健身馆方案策划书一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，健身行业逐渐兴起。
为了满足广大消费者对健身的需求，我们计划打造一个具有特色和竞争力的健身馆。
二、健身馆定位我们的健身馆将定位于提供专业、全面、个性化的健身服务，面向各个年龄段和不同健身需求的人群。
三、场地选择选择交通便利、人流量较大且周边配套设施完善的场地，确保有足够的停车空间。
四、设施与设备1. 配备先进的有氧设备，如跑步机、椭圆机、动感单车等。
2. 齐全的力量训练器械，包括哑铃、杠铃等。
3. 划分瑜伽、普拉提等专用区域。
4. 设立舒适的休息区和更衣室。
五、服务内容1. 提供专业的私人教练服务，为会员制定个性化训练计划。
2. 开设丰富多样的团体课程，如搏击操、有氧舞蹈等。
3. 定期举办健身讲座和活动。
4. 提供健康饮食建议和营养咨询。
六、人员招聘与培训1. 招聘经验丰富、专业素质高的教练团队。
2. 对员工进行全面的培训，包括服务理念、专业技能等。
七、营销与推广1. 利用社交媒体、线下广告等多种渠道进行宣传。
2. 推出优惠活动吸引新会员。
3. 与周边企业、社区合作，拓展客户群体。
八、会员制度1. 设立不同等级的会员，提供相应的优惠和特权。
2. 定期举办会员专属活动。
九、财务管理1. 制定合理的预算和成本控制措施。
2. 确保盈利目标的实现。
十、运营管理1. 建立完善的会员管理系统。
2. 加强场馆的日常维护和管理。
3. 不断收集会员反馈，改进服务质量。
篇二《健身馆方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身行业正逐渐成为一个热门领域。
为了满足人们对健身的需求，我们计划打造一个集专业健身、休闲娱乐为一体的现代化健身馆。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对上班族、学生、健身爱好者等群体。
2. 市场需求：人们对健康和身材管理的关注度不断提高，对专业健身场馆的需求日益增长。
3. 竞争状况：目前市场上已有一些健身馆，但我们将通过提供更优质的服务和设施来突出竞争优势。
健身房创业策划书(共4篇)
健身房创业策划书（共4篇）第1篇：健身房创业策划书目录一、创业背景项目背景二、创业构项目介绍、项目经营、项目优三、团队介团队成员的优四、市场分市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分五、组织与场地分组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积位、装修标准定六、营销计营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方12七、经费预经费预算表、经费的筹八、附资产负债表、利润一、创业背、项目背这几年的研究调查表大学生体质健康状况不容乐例如体质下容易生病等。
不仅影响了大学生当前的学而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。
其是这几NB、英超等体育活动的风激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。
当大学生希望通过体育锻炼来增强体质。
然学校提供的锻炼设施较为陈且目前市场健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能因开办一间针对大学生的健身房具明朗的前景结合福州高校学生健身房匮乏的现拟选取大学城作为创业的起凭借大学城庞的学生群体及在体能教育方面的优可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间二、创业构、项目介我们计划成立一间健身以大学城为中顾客以附近大学的大学生为以及附近围的社会上的顾客。
项目前期打算先租赁一间大仓地点选在地价相对较低的地段。
相配套设施有：跑步台、五人综合训练台、坐式蹬腿训练台、坐式胸肌推举练台、下斜举重台、臂力训练台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等、项目的经形势分析：前期因为设施有并且知名度不顾客对我们的认知度不高相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾前期我们打算为每个来光顾的顾客量定制健身方争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。
在顾客中留下好的口碑文档仅供参考．文档仅供参考好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。
后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。
并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。
健身房创业项目策划书三篇
【导语】⼀个创业项⽬想要获得成功，⼀份详细的创业策划书是必不可少的选择。
以下是整理的健⾝房创业项⽬策划书，欢迎阅读！健⾝房创业项⽬策划书篇⼀ ⼀、前⾔（本创业计划的简单介绍） （⼀）本创业计划性质及其缘由 ⼤众体育的发展背景。
百年圆梦的北京奥运会不⽌是彰显和谐盛世中国体育的崛起，更重要的意义还在于回归奥林匹克的原始动机和本来涵义，要让国⼈深刻领会体育锻炼的重要，要⾃觉要求参与体育活动，达到强⾝健体，快乐⽣活。
相⽐⽽⾔，国外很多国家虽然在奖牌数上⽐不过中国，但⼤众体育的普及程度却相当⾼。
以⽇本为例，东京奥运会后，⽇本政府并没在竞技体育上乘胜追击，⽽是趁着这股奥运热潮，毅然将重⼼转移到国民体育振兴上。
如今，⽇本社会上根据男⼥⽼少不同特点组织的各项群众性的体育俱乐部遍布全国，体育愈益成为群众业余⽣活的⼀项重要内容。
相信奥运热潮褪去后，中国⼤地必将掀起⼀股新的群众运动热潮。
创业项⽬概况 在后奥运经济中，正是看到了我国体育事业发展的趋势以及⼤众体育市场的巨⼤潜⼒，本团队欲乘着这股浪潮，推动我国⼤众体育市场的发展。
该项⽬旨在⽴⾜于社区，建⽴社区体育俱乐部，为社区居民提供完善的体育设施和优质的组织培训服务。
通过会员卡的办理为不同的群体设计更加丰富合理的健⾝产品，在适当的价格下吸引更多的⼈参与到社区的健⾝活动，丰富居民的业余⽣活。
并将逐步完善的经营模式不断推⼴，争取占有更⼤的市场，打造中国的⼤众体育第⼀品牌。
（⼆）创业团队成员与分⼯ 我们计划，该创业投资采⽤合伙制的创业团队模式。
⾸先寻找投资者，确⽴投资者与创业者之间的权益关系。
然后，我们将根据项⽬开展需要，确定以下团队成员，以及各⾃职责的分⼯： 参与者…… ⼯作及职责分⼯…… 项⽬投资者…… 项⽬资⾦的供给…… 创业者…… 援助项⽬的开展…… 管理者…… 确定社区健⾝俱乐部的发展⽬标，发展⽅向…… 监督者…… 统筹整个企业的发展规划…… 信息推⼴者…… 负责公司营销推⼴及品牌建设⼯作…… 技术指导者…… 负责俱乐部体育项⽬的指导和培训⼯作…… 协调者…… 运营过程中协调各层关系…… ⼆、服务与市场介绍 （⼀）服务 社区体育组织的活动内容多元化，主要有跑步、散步、健⾝操、跳舞、乒乓球、⽻⽑球、武术、台球、保龄球、游泳、棋、牌等。
健身房策划方案(精选7篇)
健身房策划方案（精选7篇）健身房策划方案第1篇（一）合理的预售方案应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案（二）推广宣传选择合适的宣传媒体企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。
媒体大致可分为：1、平面媒体主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体主要以电视、广播、IETERNET为主。
3、企业活动主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
（三）组织会员参观俱乐部主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。
1、推广包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息2、预约问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
3、引导参观为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。
（3）引导人员应走在客人前面。
（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。
（7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
（8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
（9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。
私教健身房运营计划书范文
私教健身房运营计划书范文一、市场概况近年来，健身意识的普及使得健身行业蓬勃发展。
然而，传统的健身房已经不能满足人们对个性化健身需求的追求。
为此，本计划书旨在开设一家私教健身房，满足不同客户的个性化健身需求。
二、目标客户1. 有一定经济实力的白领及高净值人群，以及希望获得专业指导的运动爱好者。
2. 年龄在25-45岁之间，注重健康、追求高品质生活的人群。
三、产品与服务1. 私教课程：提供一对一的私人健身计划，根据客户的身体状况、目标和需求，量身定制个性化的健身方案。
2. 小团体课程：针对同一目标的客户开设小团体课程，以降低费用并提供互动的学习环境。
3. 健身指导：为客户提供健身指导，包括饮食建议、健身知识传授等，全方位提升客户的健康水平。
四、运营模式1. 场地选择：选择位于商业中心或高端住宅区的场地，以方便目标客户的到达。
2. 品牌营销：建立专业、高品质的品牌形象，通过线上线下渠道进行全面宣传。
3. 会员制度：制定不同等级的会员制度，根据会员等级提供不同的优惠和特权，以留住高价值客户。
4. 精英教练团队：招聘经验丰富、专业素质高的私教教练，提供卓越的健身指导。
5. 灵活计费方式：除了传统的按课时计费，还提供会员卡、包月、季度及年度会员等多种计费方式，以满足不同客户的需求。
五、预期收益1. 会员收入：通过会员费、私教课程费等形式，预计每月会员收入约为XX万元。
2. 产品销售：销售健身器材、营养品等相关产品，预计每月产品销售收入约为XX万元。
3. 品牌推广收入：与相关品牌合作，进行品牌推广，预计每月品牌推广收入约为XX万元。
六、风险与对策1. 市场竞争：随着健身行业的发展，竞争会越来越激烈。
我们需要不断提升服务质量、创新产品，保持竞争优势。
2. 经营风险：经营风险包括场地租赁问题、招聘教练的困难等。
我们将做好充分的市场调研和风险评估，制定相应的对策。
七、市场前景与发展规划私教健身房具有差异化竞争的优势，预计市场前景广阔。
健身房项目策划书
健身房项目策划书一、项目背景随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，健身行业迅速发展。
为满足人们对健康生活的需求，我们计划开设一家现代化的健身房。
该健身房将提供多样化的健身项目和设施，以满足不同人群的需求。
二、项目概述1. 项目名称：FitLife健身房2. 项目目标：打造一个高品质、多功能的健身房，为会员提供全方位的健身服务，帮助他们实现身体健康和美好生活。
3. 项目地点：位于市中心繁华地段，交通便利，面积约2000平方米。
三、市场分析1. 健身行业发展迅猛，市场潜力巨大。
根据调查数据显示，本市有超过100万人口具备健身需求，但现有健身房供不应求。
2. 目标客户群体：年龄在20-45岁之间的上班族、学生和家庭主妇等。
他们对身体健康和形体美有较高的追求。
3. 竞争对手分析：目前市场上已有几家健身房，但大多数健身房服务水平有限，设施陈旧。
我们的竞争优势在于提供高品质的服务和现代化的设施。
四、项目内容1. 健身设施：购置一系列高品质的健身器械和设备，包括有氧运动器械、力量训练器械、瑜伽器械等，以满足不同人群的锻炼需求。
2. 健身课程：提供多样化的健身课程，包括有氧运动、瑜伽、舞蹈、拳击等，由专业教练指导。
同时，为了满足会员的个性化需求，我们将提供私教课程。
3. 健康饮品店：在健身房内设立健康饮品店，提供新鲜果汁、蛋白质奶昔等健康饮品，满足会员的营养需求。
4. 休闲区：设立休闲区，提供舒适的休息环境，会员可以在此放松身心，交流健身心得。
五、运营计划1. 人员招聘：招聘经验丰富、专业素质高的健身教练和服务人员，确保会员得到专业的指导和优质的服务。
2. 会员制度：制定会员制度，包括不同等级的会员卡和相应的权益，吸引更多的会员加入。
3. 营销策略：通过线上线下多渠道宣传，开展促销活动，提高知名度和吸引力。
与周边企业合作，为员工提供优惠，增加会员来源。
4. 客户关系管理：建立客户档案，定期进行回访，了解会员的需求和意见，并根据反馈进行改进。
健身房计划书（通用16篇）
健身房计划书（通用16篇）健身房计划书篇1一、创业背景1、项目背景这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。
这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。
尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。
当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。
然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、创业构想1、项目介绍我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。
项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。
相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。
在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。
后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。
并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。
并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。
现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。
初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。
健身房建设方案
健身房建设方案健身房建设方案（精选5篇）健身房建设方案篇1一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。
对于器械的品质要求不高。
做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。
器械的品质的要求也要高一点。
）3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。
大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。
最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。
4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。
以及俱乐部工作人员的前期培训。
工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。
5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。
不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。
器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有阅历的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。
6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采纳分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。
如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。
7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。
一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。
对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成沟通的不便。
健身房策划方案(最新6篇)
健身房策划方案（最新6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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健身中心开业策划方案
健身中心开业策划方案一、项目背景随着人们对健康意识的提高和生活水平的提升，健身已经成为现代人追逐健康生活的一种方式。
健身中心作为一个集合运动、健康指导、休闲娱乐于一体的场所，在市场上具有广阔的发展空间。
本文将针对开设一家健身中心的策划方案进行具体的分析和规划。
二、市场分析1. 健身市场概况近年来，健身行业呈现出快速发展的态势。
人们对健康生活的追求，促使了健身市场的蓬勃发展。
同时，城市化的进程也为健身中心的发展提供了更广阔的市场空间。
2. 目标市场定位针对健身中心的目标市场，我们将主要面向白领阶层和大学生群体。
这一群体具有较高的消费能力和充裕的时间，同时也是健康意识较强的群体。
三、开业策划1. 场地选择选取地段优势明显的商业楼宇作为健身中心的场所。
要考虑楼宇周边的交通便利性、商业氛围、居民密度等因素。
2. 设施规划针对不同群体的需求，在健身中心内设置多个功能区域，包括有氧区、力量区、瑜伽区、舞蹈区等。
同时，需要提供必要的休息和洗浴设施，提高顾客的舒适度。
3. 课程安排制定丰富多样的课程安排，包括有氧操、瑜伽、健身训练等。
根据不同人群的需求，提供个性化的课程选择。
4. 教练团队招聘经验丰富的教练团队，具备相关的专业知识和丰富的教学经验。
教练团队可以根据顾客的需求提供个性化的指导和训练。
5. 营销推广开业前需要制定有效的营销推广计划，包括线上线下的宣传推广方式。
可以采用优惠活动、赠品、会员卡等方式，吸引潜在顾客。
6. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过会员管理、健身计划跟踪、会员福利等措施，提高客户的满意度和忠诚度。
7. 财务预算制定健身中心的财务预算，包括场地租金、设备投资、人力成本、宣传费用等方面的支出。
同时，要合理制定收费标准，确保能够覆盖成本并获得一定的盈利。
8. 务实运营开业后需要进行良好的运营管理，包括教练培训、设备维护、会员管理等方面的工作。
同时，要密切关注市场变化，及时调整运营策略。
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开健身房策划方案【篇一：健身俱乐部策划书】前言健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。
但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.第一部分：行业的市场分析市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。
但是，近几年来看，《廉江晚报》和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。
据国家统计局湛江调查队的抽样调查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增长（下同）58.6%，年均增长9.7%。
北京奥运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。
廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。
然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。
健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。
2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。
经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱乐部”。
而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。
这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。
我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。
它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。
他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。
第二部分： stp分析1.从人口状况考虑我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。
像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。
对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。
2.从消费者心理因素细分；健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等健美型：健美操等减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ，保守型(求美) ，随意型(求新) 。
这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。
健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。
3﹑按消费者行为因素细分：可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。
早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。
针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。
4..市场定位：如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。
因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。
廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。
根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。
同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。
他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。
这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。
因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。
我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。
第三部分：swot分析优势：1. 本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。
2. 本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。
作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。
3. 本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。
这是在健身行业的突出亮点。
4. 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。
5. 本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。
再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。
劣势：1. 没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。
2. 没有有效的教学体制及培训教师团队。
3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。
4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。
5.场地会有限制。
机会：1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。
2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。
威胁：1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。
如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。
2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。
3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。
4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。
so战略（分析）s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局o：国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。
（策略）：拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。
加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。
st战略（分析）：s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。
t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）：适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）wo战略（分析）w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。
o：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。
wt战略（分析）：w: 本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。
t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。
第四部分：企业操作计划1.选择地点经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。
我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。
室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
2.器材的配置配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。
90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。
维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。
我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
3..产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。
为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。
健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：滑冰场篮球场排球场游泳池锻炼室市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。
仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。
我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。
根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。
从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。
当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。
产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。
为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施；锻炼室快餐小吃部锻炼室我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。
30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。
快餐小吃部健身中心将设一个快餐部。