销售一部区域市场第四季度销售计划
销售半年工作总结及下半年工作计划6篇
销售半年工作总结及下半年工作计划6篇在工作总结中，根据实际情况进行灵活调整和改进是非常重要的，通过写工作总结，我们可以发现自己在工作中的不足和问题，进而改进和提升，网作者今天就为您带来了销售半年工作总结及下半年工作计划6篇，相信一定会对你有所帮助。
销售半年工作总结及下半年工作计划篇1一、上半年的工作总结1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。
下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。
争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。
下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。
将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。
但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。
多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
二、下半年的工作计划与安排1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)、xx、xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。
就是xx 前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。
让其能够正常的销售。
(3)、xx、xx应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。
并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)、在x月初就定好xx与xx的活动方案。
2025年区域销售年度工作计划
10-12月：冲刺年度销售目标，总结全年工作。
五、预期成果与结语
1. 预期成果：
- 完成年度新客户开发目标，增加至少50家新客户。
- 区域市场份额增长20%，销售额提升30%。
- 客户满意度达到90%以上，复购率提高20%。
- 高利润产品销售占比提升，整体利润率增长。
2025年区域销售年度工作计划
编 辑：__________________
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一、工作目标
2025年区域销售年度工作计划的核心目标是实现区域市场份额增长20%，销售额提升30%，并提高客户满意度至90%以上。具体目标如下：一是拓展新客户，完成至少50家新客户的开发与签约；二是深化与现有客户合作，提升客户复购率，实现至少20%的销售增长；三是优化产品结构，提升高利润产品销售占比，提高整体利润率；四是加强市场调研，深入了解竞争对手动态，制定针对性营销策略；五是提升团队综合素质，提高销售团队执行力，确保年度工作目标的顺利实现。
- 着力提升客户满意度，确保达到90%以上。
- 总结全年销售工作，梳理成功案例与经验教训，为下一年度工作参考。
具体月份安排如下：
1月：年度工作计划制定与分工。
2月：市场调研与销售团队培训。
3月：启动新客户开发与产品优化。
4-6月：新客户开发、客户满意度提升、产品销售。
7月：半年总结与下半年计划制定。
二、具体措施
1. 客户开发：通过线上线下多渠道拓展新客户，参加行业展会、论坛等活动，加强与潜在客户的沟通交流，提高品牌知名度和影响力。同时，开展区域市场调研，了解客户需求，为客户定制个性化解决方案，提升签约成功率。
销售工作目标和计划
销售工作目标和计划时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，该好好计划一下接下来的工作了!什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢?下面给大家带来销售工作目标和计划（精选7篇），希望大家喜欢!销售工作目标和计划篇1一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7.万元以上。
做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
季度销售工作计划(15篇)
季度销售工作计划(15篇)季度销售工作计划1一、经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将第四季度的经营方针确定为：开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、经营目标(一)核心经营目标公司的核心经营目标是：销售收入达到300 万元。
新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。
(二)各部门目标明细三、主要经营策略(一)市场策略初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。
公司将第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。
对此，采取下列措施：1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。
公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。
提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。
2.市场部整合各项资源，在 9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。
采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。
3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。
二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。
年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为__年度对区域内的市场进行维护和深度开发。
销售个人能力提升计划
销售个人能力提升计划销售类员工要想在销售界有所成就，必须不断努力。
工作计划是通向成功之路的导向灯，如何制定销售个人能力提升计划呢？下面是小编收集整理关于销售个人能力提升计划的资料，希望大家喜欢。
销售个人能力提升计划篇一随着时间的不断推进，产品的销售势头不断增强，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清楚，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的基础上，结合市场的实际情况，就20XX年11月、12月、20XX年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划：一、销售一部所属区域市场现状：1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员;3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名;4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名;5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人;6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名;7、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位;二、第四季度销售工作计划：(一)、本季度销售一部区域市场的工作计划：1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈列宣传;2、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作;5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以给予销售指导;6、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商;7、新疆：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;(二)、本季度销售一部回款计划分解(727万元)：区域名称东北河北回款计划区域名称100万元167万元50万元回款计划180万元山东80万元河南其他市场新疆50万元陕西50万元北京、天津50万元备注：1东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行;2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。
2024年销售工作计划表范本（5篇）
2024年销售工作计划表范本一、计划概要1、第四季度销售目标____万元;2、经销商网点____个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、销售状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业____年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
汽车销售四季度工作计划8篇
汽车销售四季度工作计划8篇篇1一、引言随着四季度的到来，汽车销售市场将迎来一年的高峰期。
为了更好地把握市场机遇，提高销售业绩，本文将详细介绍汽车销售四季度的总体工作计划。
二、市场分析1. 市场需求分析：随着消费者购买力的提升，汽车市场需求将持续增长。
四季度作为购车高峰期，消费者购车热情高涨，市场需求旺盛。
2. 竞争对手分析：四季度市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷推出新款车型，加大促销力度。
我们需要密切关注竞争对手的动态，及时调整销售策略。
3. 市场趋势预测：未来一段时间内，新能源汽车、智能汽车等新型车型将成为市场热点。
我们需要关注市场趋势，提前做好产品规划和销售准备。
三、销售目标1. 总体销售目标：本季度销售目标为XX万辆，较上季度增长XX%。
2. 车型销售目标：根据市场需求和竞争对手情况，制定不同车型的销售目标。
3. 渠道销售目标：加强与经销商的合作，制定经销商销售目标，确保完成整体销售任务。
四、销售策略1. 产品策略：根据市场趋势，调整产品组合，增加新能源汽车、智能汽车等热点车型的库存。
2. 价格策略：在保持产品质量的同时，根据市场情况调整价格策略，提高产品竞争力。
3. 促销策略：制定多样化的促销策略，如限时优惠、购车返现等，吸引更多消费者。
4. 渠道策略：加强与经销商的合作，提供全方位的支持和培训，确保经销商的销售能力得到提升。
五、工作计划1. 制定详细的工作时间表，合理安排各项工作任务。
2. 加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力。
3. 定期召开销售会议，及时总结经验教训，调整销售策略。
4. 加强客户关怀，提高客户满意度和忠诚度。
5. 密切关注竞争对手动态，及时调整销售策略。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，提前做好产品规划和销售准备，降低竞争风险。
3. 渠道风险：加强与经销商的合作，提供全方位的支持和培训，降低渠道风险。
2025年销售部年度工作计划
《篇三》2025年销售部年度工作计划
一、工作目标
1.实现销售额同比增长20%，达到6亿元。
2.提升市场占有率，新开拓5个新市场，争取将市场份额提升至10%。
3.提高客户满意度，减少客户投诉率至3%。
4.增强团队凝聚力，员工满意度达到85%，降低员工流失率至6%。
本计划旨在为2025年销售部工作明确方向和具体措施，全体员工需共同努力，确保年度工作目标的实现。
《篇二》2025年销售部年度工作计划
一、总体目标
1.实现销售业绩的稳定增长，确保销售额达到预算目标的110%。
2.提升客户满意度，减少客户流失率，确保客户满意度指标达到85%。
3.加强销售团队建设，提高员工业务水平，降低员工流失率至8%。
2025年销售部年度工作计划
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时 间：__________________
一、工作目标
1.完成销售业绩目标：实现销售额同比增长15%，达到5亿元。
2.提升市场占有率：在现有市场基础上，争取新开拓3个新市场，提升市场份额5%。
诉率50%。
2.市场分析：定期进行市场调研，分析市场竞争态势，制定针对性销售策略。
3.客户关系管理：建立完善的客户档案，定期回访客户，了解需求，提升满意度。
4.团队建设：组织定期培训，提升员工业务能力，增强团队凝聚力。
5.营销活动策划：举办各类线上线下活动，吸引潜在客户，提升产品销量。
6.数据分析：定期对销售数据进行分析，优化销售策略，提高销售效果。
4.每年底进行一次工作总结，对优秀员工进行表彰，对未完成目标进行原因分析并提出改进措施。
业务员四个季度工作计划
业务员四个季度工作计划第一季度工作计划：1. 研究市场情况，了解产品需求和竞争对手情况。
2. 制定销售目标和计划，制定销售策略。
3. 开展客户开发和维护工作，寻找新潜在客户，并与现有客户保持良好的关系。
4. 参加行业展会和活动，宣传公司产品，拓展客户资源。
5. 定期给客户进行产品介绍和推销活动，与客户协商达成销售合作。
6. 完成销售额和利润指标。
第二季度工作计划：1. 分析销售数据，评估第一季度的销售情况，查找销售问题并提出解决方案。
2. 继续开展客户开发和维护工作，与客户建立良好的合作关系。
3. 提供优质的售后服务，解决客户的问题和需求，确保客户满意度。
4. 了解市场动态和竞争情况，及时调整销售策略和推广手段。
5. 加强与公司内部部门的沟通协作，提高销售效率。
第三季度工作计划：1. 分析销售数据，评估前两个季度的销售情况，查找销售问题并提出解决方案。
2. 继续开展客户开发和维护工作，深耕现有客户，拓展新客户。
3. 销售技巧和知识培训，提高销售团队的专业素质和销售能力。
4. 研究市场需求，开发新产品或改进现有产品，以满足客户需求。
5. 积极参加行业会议和培训，拓展业务人脉和行业认知。
第四季度工作计划：1. 分析销售数据，评估前三个季度的销售情况，查找销售问题并提出解决方案。
2. 准备年度销售总结和计划，制定下一年的销售目标和策略。
3. 继续开展客户开发和维护工作，巩固和拓展客户关系。
4. 参与公司的年度市场推广活动，提升品牌知名度和形象。
5. 与销售团队合作，共同完成年度销售指标，实现销售目标。
6. 参与公司内部培训和评估，提升个人销售能力和职业素质。
销售年度工作计划及目标分解方案(3篇)
第1篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业销售工作的重要性愈发凸显。
为了确保公司在未来的市场竞争中保持优势，实现可持续发展，特制定本年度销售工作计划及目标分解方案。
本方案旨在明确销售目标、细化工作措施、优化资源配置，以提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
二、年度销售目标1. 销售额目标：实现年度销售额同比增长15%。
2. 市场占有率目标：提升市场占有率至5%。
3. 新客户开发目标：新增客户数量达到100家。
4. 客户满意度目标：客户满意度达到90%。
5. 销售团队建设目标：提升销售团队整体素质，培养优秀销售人才。
三、目标分解1. 销售额目标分解：- 第一季度：实现销售额同比增长10%。
- 第二季度：实现销售额同比增长12%。
- 第三季度：实现销售额同比增长13%。
- 第四季度：实现销售额同比增长15%。
2. 市场占有率目标分解：- 第一季度：提升市场占有率至4.5%。
- 第二季度：提升市场占有率至4.8%。
- 第三季度：提升市场占有率至5.2%。
- 第四季度：提升市场占有率至5%。
3. 新客户开发目标分解：- 第一季度：新增客户数量达到20家。
- 第二季度：新增客户数量达到30家。
- 第三季度：新增客户数量达到40家。
- 第四季度：新增客户数量达到10家。
4. 客户满意度目标分解：- 第一季度：客户满意度达到85%。
- 第二季度：客户满意度达到88%。
- 第三季度：客户满意度达到90%。
- 第四季度：客户满意度达到90%。
5. 销售团队建设目标分解：- 第一季度：完成销售团队培训计划，提升团队整体素质。
- 第二季度：选拔优秀销售人才，建立销售梯队。
- 第三季度：优化销售团队激励机制，激发团队活力。
- 第四季度：总结全年销售工作，为下一年的销售工作提供借鉴。
四、工作措施1. 市场调研与产品定位：- 深入分析市场需求，明确产品定位。
- 加强与行业专家、客户的沟通，了解行业发展趋势。
2. 销售策略制定：- 根据市场调研结果，制定针对性的销售策略。
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销售一部区域市场第四季度销售计划
随着时间的不断推进，产品的销售势头不断增强，为了明确各区域在这阶段需要开展的
主要工作，做到方向明确，目标清楚，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的基础上，结
合市场的实际情况，就2007年11月、12月、2008年1月这一阶段销售一部各区域市场的
销售工作做如下计划：
一、 销售一部所属区域市场现状：
1、 东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、
大连；人员配置为三人；
2、 北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无
派驻人员；
3、 河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原
因，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名；
4、 山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名；
5、 河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进
行整合和调整，目前派驻人员为两人；
6、 陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名；
7、 新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但
因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位；
二、第四季度销售工作计划：
（一）、本季度销售一部区域市场的工作计划：
1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉
林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同
期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈列宣传；
2、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的
客户信息，局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，
尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上；
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3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，
同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：《齐鲁晚报》、《分众传媒》等；
4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经
销商开展产品的推广工作；
5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若
有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻
人员可以给予销售指导；
6、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，
在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商；
7、新疆：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开
展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商；
（二）、本季度销售一部回款计划分解（727万元）：
区域名称 回款计划 区域名称 回款计划
东北 180万元 山东 100万元
河北 80万元 河南 167万元
其他市场 50万元 陕西 50万元
新疆 50万元
北京、天津 50万元
备注： 1东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行；
2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。
（三）、本季度区域市场新增新经销网点计划数：
区域名称 新增网点计划 区域名称 新增网点计划
东北 5家 山东 分销5个
河北 2家 河南 3家
新疆 1家 陕西 2家
山西、内蒙 2家
北京、天津 2家
（四）、本季度区域市场人力增补计划
区域名称 计划增补人数 计划增补职位
新疆 1 城市经理
河南 1 城市经理
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（五）、本季度区域样板市场的终端建设计划数：
市 场
名 称 餐饮形象
终端计划数 大型商超形象终端计划数（不含连锁） 名烟名酒及其他形象终端计划数
分销商计划数
营口 5 2 10 2
长春 3 2 8 2
濮阳 3 2 8 2
焦作 4 1 10 0
西安 2 0 5 1
库尔勒 0 2 5 0
山东 2 2 10 5
（六）、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数：
市场名称 推广渠道 推广次数 推广形式
营口 不确定 2 不限
长春 不确定 2 不限
濮阳 不确定 2 不限
西安 不确定 2 不限
库尔勒 不确定 2 不限
（七）、本季度市场一部的促销推广计划：
抓住2008年1月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商
的销售积极性，做好春节货物的储备工作。
（八）、本季度全国品牌推广计划：由市场部提供；
（九）、区域市场品牌推广计划：
由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在
拟定推广计划时，需遵循：
一、可采用的以下几个形式：
1、 终端展示系统；
2、 户外平面广告的发布；
3、 当地大型会议、论坛活动的参与；
4、 当地大型公关活动的推广等；
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二、需遵循的以下几个原则：
1、 可行性；
2、 实效性；
3、 低成本，高回报原则。
三、品牌推广费用的承担办法：
区域市场投入费用＋经销商承担的部分费用＋我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总
体费用。
（十）、其他事项：
1、完成回款计划指标的60％即为达标，其他计划指标不做为主要考核指标，若在本季度结
束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据《驻外人员工作
管理及考核实施细则》，给予劝退或停薪休假；
2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有奖励政策的基础上，再次出台一份奖励政策，
具体为：
A、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80％以上及全额完成其他计划指标者，公司年
底给予额外发放1－3万元的奖金；
B、除东北、河南以外的其他市场，凡100％完成销售任务及全额完成其他计划指标者，公
司年底额外给予发放3000－5000元的奖金；
3、我司规定的其他奖励、考核政策不变；
4、为保障本季度的工作目标和计划的完成，市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广
的高度配合；
销售一部
二〇〇七年十一月一日