丰田广告策略推广
丰田卡罗拉营销方案
丰田卡罗拉营销方案该车具体销售流程：丰田卡罗拉汽车销售流程图（一）客户开发最大的难题是什么有人说，在销售过程中最大的难题就是不容易获得客户。
还有人说，在销售过程中最大的难题就是不知道应该怎样去寻找客户。
这两个问题非常具有普遍性和代表性，是我们在汽车销售的过程中经常遇到的问题。
如何解决这些难题1．首先要找到客户要将汽车产品销售出去，首先要找到客户。
企业拥有再好、再多的车，如果没有客户，就不能形成销售，从而造成积压。
过去那种所谓的酒香不怕巷子深的说法，在当今的市场经济条件下遇到了严峻的挑战。
2．根据产品特征锁定客户客户在哪里，是专营店乃至每一个汽车销售人员所面临的一个非常重要的问题。
对于这个产品和客户，我们应怎么去定位？根据产品的特征来锁定客户，是我们在寻找客户之前首先要做的事情。
即首先了解所要销售的汽车产品，这款汽车的客户群在哪里。
3．汽车消费的两个层次汽车消费基本上分为两个层次：一个层次是属于投资的，主要集中在中低档水平上的轿车，当然高档车也有一部分，这个为数不多。
另一个层次主要是用于消费的，主要集中在中高档次的水平上。
因此，我们在开发客户之前，首先要把握住我们的丰田卡罗拉【2011款】1.6Ｌ GL自动天窗版是属于第一个层次的，这样去找我们的潜在客户也就比较容易了。
寻找客户的渠道1．一般渠道寻找客户的渠道比较多，大概可分为“走出去”和“请进来”两种。
走出去：走出去是指利用各种形式的广告、参加车展、召开新闻发布会、进行新车介绍、进行小区巡展、参加各类汽车文化活动、发送邮件、进行大客户的专访、参与政府或一些企业的招标采购等。
请进来：请进来主要是指在展厅里接待客户，邀请客户前来参加试乘试驾，召开新车上市展示，或接受客户电话预约等。
2．特有渠道定期跟踪保有客户。
这些保有客户也是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是我们的销售资源。
定期跟踪保有客户的推荐。
售后服务站外来的保有客户。
制定客户开发方案1．明确各个要素首先要确定开发客户的对象，考虑与他接触的方式，是打电话，还是请进来，还是登门拜访，这些都需要我们去选择。
丰田汽车广告语
丰田汽车广告语中秋节到了，你开心吗，为您整理了一些经典个性的汽车广告语，供商家中秋促销宣传借鉴，预祝销售额井喷!热恋中的情人最看中爱情的表示，虽然他们也会被一时的热情蒙蔽，对情人送的所有礼物都欣然接受。
能够进一步增进两人感情的礼物是最合适的;时尚款式的情侣对表，可以在任何场合显示你们是一对亲密爱侣;两人玩的原创玩具，可以丰富你们在一起的时光，看彼此像回到两小无猜的童年时代，感情也一下子变得纯粹起来。
如果你想暗示对方可以考虑婚嫁了，那么一枚象征性戒指也是情人节最好的礼物。
是的，超强抓地就是quattro的代名词。
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一只老鼠爬到了油瓶口，将尾巴伸进瓶里，油顺着尾巴一滴一滴往下滴，另一只老鼠在下面贪婪地吃着，舍不得离开。
放哨的老鼠急了：“喝够了没?味道怎么样啊?”喝油的老鼠咂咂嘴：“滴滴香浓，意犹未尽!”和所有的户外爱好者一样，沃雷顿骑行族也秉承健康的行动准则，只不过我们的行动派把健康更加渗透到了行动的始末。
沃雷顿骑行族之所以称为行动派，是因为我们从不把准则和理念当，行动才是最好的诠释。
在享受愉快的骑行娱乐的同时，欣赏着大自然赐予的绮丽风光，身心上的健康都得到了充实，这些是将自己束缚在都市的囹圄中的人所难以体会的。
丰田汽车广告语粽子本身是一种食品，一种具有纪念意义的食品，但是随着时间的流逝和时代的发展，粽子逐渐的发展成为了一个具有商业性质的食品，每到了端午佳节就有很多种品牌的粽子上市，绚丽的宣传页和朗朗上口的广告语都吸引着消费者前去购买，现在的粽子已经成功的上升到了礼品行列了。
[刚刚度过十年动乱，新中国开始经济建设，那时的四大件是手表，缝纫机，收音机，自行车，手表广告成了广告的主流][中国广告界的一次神话，但却没有将神话进行到底，如今的太阳神已黯淡了许多。
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丰田:动态的诗，向我舞近。
三菱汽车: 并非所有的汽车都有雷同的品德。
.别克轿车: 别克--通往美好生活的秘诀.五十铃汽车: 我们的车轮常转不停马自达：式样与性能的和谐一致使新型马自达6与众不同。
质量是马自达的核心。
奥迪a4：我们基本不必说新型奥迪a4同类车中最好的。
没有这个必要本田：康庄大道。
丰田卡罗拉市场营销方案
公司名称：一汽丰田卡罗拉4S店所在部门：市场部目录摘要 (2)1、丰田卡罗拉市场背景21.1市场现状概要21.2丰田卡罗拉目标市场分析31.2.1 丰田卡罗拉结构功能特性分析31.2.2目标消费者群体需求特征分析41.3 竞争车型分析42、丰田卡罗拉将爱进行到底—“幸福一夏”营销策划方案62.1丰田卡罗拉青枫公园自驾游活动62.1.1活动主题62.1.2活动目标62.1.3活动时间72.1.4活动地点72.1.5活动筹备72.1.6参加抽奖活动客户选择82.1.7奖项与奖品82.1.8免费服务活动说明82.1.9经费预算92.1.10预期效果9营销策划方案摘要：卡罗拉是丰田COROLLA的第十代直线升级产品。
自2010年11月发布以来，卡罗拉受到全球消费者的关注；如今，这款全球畅销车落户一汽丰田，再次让中国消费者同步感受丰田汽车最新技术和驾乘体验。
卡罗拉车身尺寸较上一代花冠大幅增加，整车表现出前所未有的“宽而低”的态势，又营造出宽敞的车空间，全新开发的双VVT-i 技术的1.6L和1.8L发动机将带来更强悍的动力体验。
本策划方案以丰田卡罗拉为主体对象，以了解丰田卡罗拉的市场现状为基础，为丰田卡罗拉量身打造了一套夏季营销策划方案，在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子，依次开展系列活动一“卡罗拉将爱进行到底”客户抽奖活动，活动三“卡罗拉幸福一夏试乘试驾”活动。
通过系列活动旨在回馈卡罗拉的老客户并开发大量新客户，提高公众对丰田品牌的认知度、提高公众对丰田卡罗拉高智能高科技的了解度和认可度，在酷热的日子里让丰田卡罗拉的幸福之旅弥漫在整个龙城。
1.丰田卡罗拉的市场背景1.1市场现状概要自1966年诞生后，历经10代车型演变，卡罗拉在45年的岁月长河中创下了无出其右的傲人业绩：畅销全球140多个国家；2000年开始，以“最畅销汽车”称号载入《吉尼斯世界纪录》；2003年以2800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销量世界纪录；截至目前，全球销量累计超过3600万辆。
案例“丰田”挺进美国市场
案例：“丰田”挺进美国市场第一部分案例原文：日本汽车工业早在第二次大战前已经建立，但产品质量低劣，技术落后，发展缓慢。
战后，由于引进国外先进的技术设备和管理方法，加上现代市场营销观念的指导，20世纪50年代在世界市场上尚无立足地的日本在80年代初，超过美国成为世界上第一个年产700万辆小轿车的国家，1981年，日本出口小轿车是德、法、美三国轿车出口之和。
以丰田公司为例，1965年丰田共向美国出田轿车288辆；十年后，超过它的主要竞争对手德国大众公司、居美国小轿车进口商的首位；80年代初，年产超过300万辆，一跃战为世界第二位的汽车制造商；1985年，它在美国市场销量，占美国轿车市场的20%。
在传统的“生产什么，就销售什么”观念的影响下，丰田公司向美国出口的第一辆轿车简上就是一场灾难，这辆取名“丰田宝贝儿”的汽车方盒子式的陈旧外型，发动机开起来像载重汽车一样响，内部装饰既粗糙又不舒服，灯光暗得难以通过加利福尼州的行车标准，缺陷严重自然无人问津。
“丰田宝贝儿”的流产迫使公司的决策者冷静下来重新考虑进入美国市场的策略。
首先，丰田公司利用政府、商业企业和美国市场研究公司搜集信息，了解美国经销商和消费者的需要，发现未满足或满足不充分的需求。
他们发现美国人把汽车作为地位或性别象征的传统观念正在削弱，汽车作为一种交通工具更重视其实用性、舒适性、经济性和便利性，如长途驾驶要求座位舒适和较大的腿部活动空间，易于操控，行车平稳；较低的购置费用、耗油少耐用和维修方便；交通日趋拥挤，要求停靠方便，转弯灵活的小车型。
其次，丰田公司研究竞争对手产品的不足和缺陷，丰田公司在市场调研中发现底特律汽车制造商骄傲自大，因循守旧、墨守成规，甚至面对竞争者的挑战、政府的警告信号、消费者拒绝购买和库存量的直线上升的时机。
在市场调研的基础上，丰田公司精确地勾划出了一个按人口统计和心理因素划分的目标市场，设计出满足美国顾客需求的美式日制小汽车。
著名汽车广告词
著名汽车广告词著名汽车广告词，顾名思义就是汽车广告中深入人心的口号或标语。
这些口号或标语，简洁明了，形象生动，深入人心，成为了汽车品牌的代名词，使消费者在购车过程中相信、认可和信赖这些品牌。
下面，我们来一起回顾一下汽车行业中那些脍炙人口的著名广告词。
1. 奔驰：The best or nothing（不妥协，只为最好）这句广告词简洁有力，传达出奔驰不妥协的品牌精神，特别是在高端豪车市场上占据着信誉极高的地位。
广告语也成为奔驰品牌的口号，体现了奔驰一贯的品质追求和自我要求。
2. 宝马：The ultimate driving machine（极致驾驭体验）这句广告词体现了宝马品牌的驾驶乐趣和品质，同时也是宝马极致驾驭体验的口号。
宝马始终专注于创造一流的驾驶体验，这句广告语让消费者清晰地了解到，宝马不仅是一辆车，更是一种开车的感觉。
3. 福特：Go Further（再往前走）福特的广告语简单、震撼，强调品牌的不断进步和不断超越。
该广告词背后的思想也体现了福特的哲学信条，鼓励人们在自己的生活和事业中勇往直前，永不停滞。
4. 马自达：Zoom-Zoom（绚丽动感）这个广告词简单易记，生动形象，给人们带来了马自达车的动感和速度感。
“Zoom-Zoom”表达了马自达的创意思想和品牌目标，鼓励消费者加速前进，放开手脚享受驾驶的乐趣。
5. 丰田：Let’s go places（去看看那些地方）丰田以“行车三要素”为理念，把驾驶安全、驾驶乐趣和驾驶自信融入到其产品设计中。
这个广告词突出了丰田品牌的驾驶体验，鼓励消费者开着丰田车在世界各地尽情探险。
6. 日产：Shift the future（引领未来）这个广告词体现了日产的领先地位和超前的设计理念。
日产的汽车设计和技术正在引领行业的未来发展，这个广告词鼓励消费者加入到这个领先的行列中来。
7. 大众：Das Auto（这就是汽车）这个广告词简洁明了，强调了大众的汽车品质和品牌的形象。
汽车活动策划方案（精选6篇）
汽车活动策划方案（精选6篇）汽车活动策划方案（精选6篇）关于汽车活动的策划方案大家了解过多少呢？活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
下面就是小编分享的汽车活动策划方案（精选6篇），一起来看一下吧。
汽车活动策划方案篇1一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20xx月21日晚上18：00——21：00优惠活动时间：20xx年7月21-8月21日三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年——联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。
风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行四、活动目的：（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。
提高4S店知名度和美誉度；（2）促进产品销售；五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。
活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。
根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。
（活动3天后）六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导七、活动内容：1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；3、现场订车用户：送VP金卡会员（可选择附件里的任何一款）4、现场大奖：（见附件礼品）八、前期准备：（1）物料准备：1）拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。
丰田营销方式
Own （保有）
为顾客提供优 质终身服务
建立在任何时候、任何地方都能对任何零部件加以维 修的体制。 售后服务是确保销售业务稳定的重要支柱，并能维系 顾客，赢得“再次销售”。
5、Practices (实践)
全丰田只有共有及有效利用措施和道具，才能真正将丰田独特的营销方式付诸 于实践，从而创立一个实力品牌。 实力品牌
丰田方式的两大支柱五大要点 •通过生产、销售和服务创造价值 •挑战精神 •广阔的前景 •决策时全方位的考虑 •“改善”理念和创新 •构建精简的体系和结构 •提倡团队学习 •紧密结合当地、当时的情况，具体问 题具体分析 •尊重股东 •相互信赖和共同职责 •真诚沟通 •致力于教育和发展事业 •尊重个人，强化团队凝聚力
应用工具 销售店
提高销售店活力指南手册 TOYOTA销售店建设基准 TOYOTA销售店建设基本指南 品牌形象招牌设置指南手册
行动指南
5.3 Purchase（购买过程实践）
对顾客的 终身服务
第一线优质服务方式
商洽
选出潜在顾客 对潜在顾客实施跟踪服务 接受订货 进度管理
再次 销售
交车 注册
③销售店
提供能随时为顾客解答所有 与汽车生活相关问题的场所。 充分利用现有最新技术、引 进全新的销售模式。 为客户提供快乐、便利、超 值的TOYOTA品牌价值体验。
销售店
分销商
②分销商
强化与销售店的良好、牢固的关系。 为促进销售店不断改善而提供帮助。
丰田营销方式
丰田汽车 公司
开创一个能让销售店自主进行现场业 务改善的环境。
售后服务
5.1 Search(查询过程实践)
Consistency Best corporate citizen 最佳企业公民
车到山前必有路有路必有丰田车
针 ”修 辞 手法 ，借 用 中国 古 诗 的文 化 底 声 地影 响着 其 用 户 和 汽 车市 场 ，那 种 负 振 奋 人 心 ，它 已经 超 出 了纯 粹 的 商业 境
蕴 ，把 广 告张 力 拉 到 最 大 。这 句 广 告 语 责 、高 品质 的 企业 无 形 资 产 也 影 响 着 消 界 ，是 做 人 的一 种 标 杆 ，暗 合 了人 们 渴
２ 世纪 ８ 年 代 初期 ，北 京机 场 附 近 表 丰 田公 司 。它 象征 丰 田公 司 立 足 于未 质 — — 报 纸 上 连 续 刊 登 这 样 的 平 面 广 ０ ０ 悄 悄 树起 了一 块 广 告牌 ，它 以红 色 为 主 来 ，对 未来 的信 心 和 雄 心 。丰 田汽 车 的 告 ，等 同 于现 在 利 用 电 视 、广 播 等 手段 色 调 ，在 周 围单 一 的 白底 黑 字 的 广 告 牌 缔 造 者 —— 丰 田喜 一 郎 老 家 的 大厅 中挂 开 展 “ 毯 式 广 告 ” 的传 播 力 度 ，广 告 地 中 如 鹤立 鸡 群 ，使 得 路 过 的 人 们 大 老远 着 一 个 条 幅 ， 上 书 “ 忍 千 锻 事 遂 得 以迅 速 传 播 深 入 人 心 。毕 竟 在 刚 刚 改 百 就 忍 不住 要 上 前 仔 细 看 个 究 竟 。 全 ” 。 其 含 义 是 ： 坚 忍 不 拔 ，千 锤 百 革开 放 的那 个 时代 ，社 会 生 活 还 比较单
车到山前必有路 有路必有丰 田车
丰 田 自信 的广 告语 给 人极 大的 冲击 力 ，很 振 奋人 心 ，它 已经凌 出 了纯粹 的商 业境界 ，是 做 人的 一种标 杆 ，暗 合 了人们 渴求 胜利 、希 望 挑 战的心 境 。
一文／ 菲 林
丰田汽车广告语
丰田汽车广告语篇一：经典的丰田汽车广告语大全最经典的100条汽车广告语荣威---创新传塑经典一汽大众速腾———生为强者华晨骏捷———一路有我福特福克斯———活得精彩奇瑞a5———奇瑞a5，赏“芯”悦目上海大众帕萨特领驭———志·在掌握一汽马自达wagon———一辆车，定义一种生活宝马新5系加长版———有容，乃悦宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来奥迪a4汽车广告语―――动感传奇奥迪100汽车广告语―――走中国路，乘一汽奥迪卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范沃尔沃(volvo)汽车广告语―――关爱生命、享受生活（forlife。
for）福特汽车广告语———你的世界，从此无界日产汽车广告语———超越未来邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车 | 更远更自由克莱斯勒汽车广告语―――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏菲业特汽车广告语―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000 现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来斯柯达汽车广告语———简单、聪明雪铁龙汽车广告语———想在你之前起亚汽车广告语———用心全为你欧美佳汽车广告语―――平稳征服人生曲折欧宝汽车广告语―――德国科技轻松享有雷诺汽车广告语———让汽车成为一个小家英国迷你(mini)汽车广告语———她可爱吗？(isitlove？) 北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福索纳塔汽车广告语―――中国新动力衡量价值新典范广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承中华汽车广告语———超越期望、超越自我别克汽车广告语―――当代精神，当代车别克君威汽车广告语———心致、行随，动静合一雅阁汽车广告语―――激活新力量新雅阁新力量新登场马自达6汽车广告语―――魅力科技蒙迪欧汽车广告语―――领先在于你的魄力宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着别克凯越汽车广告语———全情全力，志在进取赛纳汽车广告语―――常规由我定动感与美感无须取舍宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着阳光汽车广告语―――体验阳光生活日产汽车广告语―――超越平凡，卓越优逸福美来汽车广告语―――和谐灵动，君子风范和谐生活新成员千里马汽车广告语―――雷霆动力，纵情千里千里马ii汽车广告语―――心有多野未来就有多远威驰汽车广告语―――领先科技的全球轿车让生活乐在新风飞度汽车广告语―――外在动人，内在动心依兰特汽车广告语―――给我一个美名送你一部靓车周末风汽车广告语―――空间超乎想象生活飞越平凡赛欧汽车广告语———优质新生活菱帅汽车广告语―――人性化科技polo汽车广告语----同ｐｏｌｏ一样古怪精灵嘉年华汽车广告语―――一路激情共精彩威姿汽车广告语―――超越期待的经典车高尔夫汽车广告语―――很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故高尔汽车广告语―――实在，反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典瑞风云汽车广告语―――动静皆风云奇瑞旗云汽车广告语―――激情原动力奇瑞东方之子汽车广告语―――一切由我掌控富康汽车广告语―――走富康路，坐富康车方方面面实实在在满足您桑塔纳汽车广告语―――上海桑塔纳，汽车新潮流拥有桑塔纳走遍天下都不怕捷达汽车广告语―――理性的选择爱丽舍汽车广告语―――精致生活精彩演绎广州标致汽车广告语―――汽车工业新一代的标致华普汽车广告语―――生活梦想大可承载路宝汽车广告语―――哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中北斗星汽车广告语―――身处自然环保之旅spark汽车广告语---只代表你爱迪尔汽车广告语―――生活要有ideal奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限福莱尔汽车广告语―――空间远远超出想象福莱尔福星汽车广告语―――e时代e车松花江汽车广告语―――千万里我追求你赛马汽车广告语―――生活随心而动普莱特汽车广告语―――一步到位的好车吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生猎豹汽车广告语―――－猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的价格红旗汽车广告语―――坐红旗车，走中国路红旗明仕商务版汽车广告语―――打造商务新概念gl8汽车广告语―――路上公务舱商旅新境界奥德赛汽车广告语―――驾驭生活新景观瑞风汽车广告语―――现代人现代车江铃汽车广告语―――全顺一路安全到家富利卡汽车广告语―――自主生活新空间帕杰罗sport汽车广告语―――真正意义的suv骨子里的suv jeep汽车广告语―――豪气顿生帕拉丁汽车广告语―――纵情广阔天地驾驭自由梦想北京吉普―――勇往直前的伴侣德国大众―――“小即是好”欧宝―――德国科技后轮驱动欧美佳―――平稳征服人生曲折saab9-5―――飞一般的驾驶感受索纳塔―――衡量价值新典范哈飞赛豹:三国智中国车高尔―――我的动感高尔江铃―――全顺一路赛纳2.0―――常规由我定爱丽舍―――精致生活富康―――方方面面富兰克林―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。