四川国能营销部年度营运规划执行方案(草案)-王永.
公司年度营销计划范本文档
2020公司年度营销计划范本文档Contract Template公司年度营销计划范本文档前言语料：温馨提醒，工作计划是，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是计划的范畴。
本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】公司年度营销计划范本(一)公司前期业务开展组织架构、人员配置：12人。
薪资标准底薪+交通补贴+通讯补贴+工作餐总经理1名杨金港总经理助理1名试用期2100元(正式聘用合同期2900元)+补贴200元交通费+100元话费;副总经理1名谢勇试用期5000元(正式聘用期6000元)+补贴800元交通费+200元话费+公司总销售利润的10%(公司发展后10%的股份);综合管理部杨金港兼财务部1名健康沙龙俱乐部中药师1名(张经理)老医师1名试用期2400元(正式聘用合同期2800元)+补贴100元交通费+100元话费+每个疗程药品销售提成200元(再定);护士4名试用期2200元(正式聘用合同期2600元)+补贴100元交通费+100元话费;业务公关部业务公关经理3名试用期2600元(正式聘用合同期3200元)+补贴300元交通费+100元话费+销售总额提成10%;网络办公文秘2名试用期1800元(正式聘用合同期2200元)+补贴100元交通费+100话费+销售提成5%;(可以护士兼)前台接待文员2名试用期1600元(正式聘用合同期1800元)+补贴100元交通费+100话费;(可以护士兼)公司可以根据业务岗位不同给与不同业务人员的交通补助和通讯补助;享有不同的岗位津贴、保险福利和提成。
其他人员根据工作表现和公司效益给与相应绩效奖金。
年度销售计划方案(5篇)
年度销售计划方案(5篇)年度销售计划方案1一、基本目标本公司××年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：××××元以上；（2）每一员工/每月：×××元以上；（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。
（二）利益目标（含税）：××××元以上。
（三）新产品的销售目标：××××元以上。
二、基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划（一）内部机构1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。
营销部年度工作计划五篇范文
营销部年度工作计划五篇范文计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。
任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
以下是小编整理的营销部年度工作计划，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
营销部年度工作计划1一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的.业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
运营销售工作计划范文
一、前言随着市场竞争的日益激烈，为了确保公司在未来的发展中保持领先地位，特制定本运营销售工作计划。
本计划旨在明确目标、细化任务、优化策略，全面提升公司的运营销售能力。
二、目标1. 提高市场占有率，实现销售额同比增长20%；2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%；3. 建立完善的销售团队，实现团队规模扩大30%；4. 提高品牌知名度，品牌知名度提升10%。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）对市场进行全面调研，了解竞争对手、行业动态及消费者需求；（2）分析公司产品优势与不足，制定针对性改进措施；（3）根据市场调研结果，调整产品结构，优化产品线。
2. 产品策略（1）提升产品质量，确保产品符合国家标准；（2）加大研发投入，开发创新产品，满足消费者多样化需求；（3）优化产品包装，提升产品形象。
3. 营销策略（1）加大品牌宣传力度，提高品牌知名度；（2）开展线上线下活动，提高消费者参与度；（3）与各大电商平台合作，拓宽销售渠道；（4）开展客户关系管理，提高客户忠诚度。
4. 销售团队建设（1）优化销售团队结构，提升团队整体素质；（2）加强销售培训，提高销售人员业务能力；（3）建立绩效考核机制，激发团队积极性；（4）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
5. 客户服务（1）提高客户服务质量，确保客户满意度；（2）建立客户反馈机制，及时解决客户问题；（3）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定产品策略；2. 第二季度：启动品牌宣传，开展线上线下活动，优化产品包装；3. 第三季度：加强销售团队建设，提升客户服务质量；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结本运营销售工作计划旨在全面提升公司运营销售能力，实现公司可持续发展。
通过细化任务、优化策略，相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够实现预期目标，为公司创造更多价值。
营销活动策划执行方案(8篇范文参考)
营销活动策划执行方案（8篇范文参考）营销活动策划执行方案篇1活动主题：跨过一生（20__），牵手一世（20__）活动时间：20__年1月1日——20__年1月5日活动地点：活动对象：活动目标：活动目的：背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2—3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训20__年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解20__年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工1：x做好厅内人员的`销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。
2：库房x负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：x做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号x，__负责厅外的所有营销活动，1月2日x、__负责厅外的所有营销活动、1月3号__、__负责厅外的所有营销活动，1月4日__、__负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：__负责所有支撑。
6：营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20__年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。
营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：一、砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。
1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）二、送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。
【精编范文】营销部年度工作计划-范文word版 (11页)
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全面落实“全日制”工作机制，熟练掌握、灵活运用市场检查ApCD工作法。
针对县区在大要案侦破方面的弱项，扎实开展对标管理，完善情报网络建设，拓宽信息来源，丰富监管方式，力争在大要案侦破上达标并取得突破。
依托两个联席会议机制，寻求“破网”合力，特别是与公安部门紧密协作，加大涉烟违法犯罪的追查力度。
加强市场监管力度，提升市场规范率。
推进网格化管理，通过定格管理，责任到人，分工协作、互保联保提升卷烟市场综合管理水平。
继续开展无证经营综合治理“五个一”措施，联合工商部门定期开展无证经营治理行动。
依托大内管工作格局，进一步发挥全员监督作用，促进卷烟经营规范有序。
发挥内部监管作用，加强大内管系统的运用，提高全员参与规范经营意识，将不规范现象及时遏制在萌芽中或现场处理掉。
加快终端建设步伐，提升终端建设水平。
加强对标，对标和县营销部网上订货成功率，对标宿州泗县营销部徽映e家上传率，制定提升措施和方法。
探索“四网合一”。
积极探索网上订货、网上配货、网上营销、网上结算与“徽映e家”的融合路径，探索“四网合一”的终端建设新模式。
落实“美好终端建设工程”。
根据全省统一部署，构建一批“终端形象好、经营能力强、盈利水平高”的美好终端。
提升客户服务水平。
全面开展标准化服务、个性化服务、亲情式服务和增值性服务，实现客户满意度的有效提升。
品牌培育卷烟销售稳步提升。
利用多种路径，实现稳定销售，提高品牌影响力，积极探索网络营销、事件营销等品牌培育的新方法、新手段，不断提升客户经理品牌培育的能力。
继续加强客户服务工作，提升队伍素质。
积极开展营销岗位技能竞赛活动;开展内部对标活动和QC小组活动，深化内部工作分工，提升队伍素质和专业化水平。
公司营销运营规划方案范文
公司营销运营规划方案范文背景介绍我们公司是一家以销售高端家电为主的电器公司。
在过去几年中，我们一直致力于提高产品质量和服务，以及优化客户体验。
尽管我们在一定程度上成功了，但是我们的销售额并没有达到我们的预期。
在这个行业中，竞争非常激烈，我们需要采取更积极的策略来扩大市场份额。
目标我们的目标是在未来一年内增加10%的销售额。
为了实现这个目标，我们需要做以下几点：1.了解我们的目标受众群体并将他们划分为不同的市场细分。
2.制定一些创新的营销策略，包括数字营销和传统广告。
3.通过提高服务质量和客户体验来增强客户忠诚度。
4.利用数据分析和营销策略的不断优化来获取并保持市场份额。
行动计划第一步：了解目标受众群体首先，我们需要了解我们的目标受众群体，并将他们划分为不同的市场细分。
我们可以通过以下方法来达成这个目标：1.分析销售数据和广告效果数据。
2.进行市场调查并获得客户反馈。
3.研究竞争对手的市场细分和目标群体尝试了解行业动态趋势和客户消费者心态。
通过这些方法，我们可以了解客户群体的特点，包括客户的年龄、性别、教育程度、消费习惯和品位。
我们也可以了解客户的需求，以及我们的产品如何能够满足这些需求。
然后，我们可以将客户划分为不同的市场细分并制定相应的营销策略，使他们更加关注我们的产品。
第二步：制定创新的营销策略制定营销策略需要充分了解市场，客户特征和诉求，了解我们的竞争对手的营销策略和最新市场趋势，然后根据具体情况制定相应的策略。
以下提供一些可供参考的方案：1.数字营销：•利用社交媒体平台推广并增强品牌知名度和影响力。
•利用电子邮件和短信推送优惠活动和新品发布信息。
•通过购物网站展示产品和评论增加销售额。
•制作有吸引力的视频和图片以吸引目标客户并传达品牌价值观。
2.传统广告：•制作优美的画册，定期投送我们的产品信息和服务。
•在各大电子媒体投放广告，包括电视、广播等。
•制作产品样本免费赠送用户，增加知名度和销售额度。
年度营销目标计划标准范本(6篇)
年度营销目标计划标准范本从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在-市场上，-产品品牌众多，-天星由于比较早的进入-市场，-产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户们访问量太少。
市场部是今年____月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户们访问记录有-个，加上没有记录的概括为-个，八个月-天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户们量-个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户们工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户们沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户们，了解客户们的真正想法和意图;对客户们提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户们对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
一、市场分析现在-市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户们，面对小型的客户们，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户们对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为-市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
营销年度工作计划范文(通用范文18篇).doc
营销年度工作计划范文（通用范文18篇）营销年度工作计划范文篇1一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、九月对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
营销年度工作计划范文篇2(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
__部门负责的客户们大体上可以分为四类，即现金管理客户们、公司无贷户和电子银行客户们客户们。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户们为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户们，努力转变小客户们，积极拓展新客户们”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户们上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户们价值。
要通过抓重点客户们扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户们、行业大户、集团客户们进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
公司年度营销目标分解与实现计划
公司年度营销目标分解与实现计划一、目标分解根据公司年度营销目标，我们将目标分解为以下三个部分：提高市场份额、增加销售额和增强品牌影响力。
1. 提高市场份额：通过优化产品组合、拓展销售渠道和提高售后服务水平等措施，提高公司在市场中的份额。
具体目标是在未来一年内提高10%的市场份额。
2. 增加销售额：通过加大宣传力度、拓展新客户和提高客户满意度等措施，增加公司销售额。
具体目标是在未来一年内实现销售额增长20%。
3. 增强品牌影响力：通过加强品牌宣传、提高品牌知名度和美誉度等措施，增强公司品牌影响力。
具体目标是在未来一年内提高品牌知名度5%。
二、实现计划为实现以上目标，我们将采取以下措施：1. 产品策略：根据市场需求和竞争情况，不断优化产品组合，提高产品质量和附加值。
同时，加大研发投入，推陈出新，保持公司在行业内的技术领先地位。
2. 销售渠道：拓展线上和线下销售渠道，提高覆盖面。
线上方面，加强电商平台合作，扩大线上销售规模；线下方面，加大代理商招募力度，提高产品覆盖率。
3. 宣传推广：制定有针对性的宣传策略，利用广告、公关、社交媒体等多种渠道提高品牌知名度和美誉度。
同时，加大在主流媒体上的宣传力度，提高品牌曝光率。
4. 客户服务：完善客户服务体系，提高客户满意度。
建立客户回访制度，及时了解客户需求和反馈；加强售后服务体系建设，提高故障处理速度和客户满意度。
5. 团队建设：加强营销团队建设，提高团队凝聚力和执行力。
定期开展业务培训和技能提升课程，提高团队成员的专业素质和业务能力；同时，完善激励机制和考核体系，激发团队积极性和创造力。
三、监测与评估为确保目标顺利实现，我们将建立完善的监测与评估机制。
具体措施如下：1. 设定关键绩效指标（KPI）：根据年度营销目标，设定具体的、可量化的KPI指标，以便对目标完成情况进行实时监测和评估。
2. 定期汇报与评估：每月召开营销工作会议，对目标完成情况进行汇报和评估。
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四川国能伟业科技有限公司 营销部中长期营销战略目标及 2014年度营运规划执行方案（草案） 王 永 2013年 12月9日 一、市场现状 1、节能建筑现状：据统计，中国每年新建房屋面积高达20亿平方米，占全球的一半。根据中国住房和城乡建设部通报，全国累计建成节能建筑面积40.8亿平方米，占城镇建筑面积的22%，占建筑面积总量的10%，其余无论从建筑围护结构还是采暖供热系统来衡量，均属于高耗能建筑。 2、建筑材料现状：目前行业内保温材料的生产和使用环节存在诸多问题，导致涉及外墙保温装饰材料引起的高层建筑恶性火灾事故屡屡发生。建筑外保温上大量采用的大模内置、机械固定等保温体系存在着局部冷桥现象。建筑防火保温“外衣”亟待升级换代，外墙外保温材料或将迎来新一轮行业洗牌。外墙保温企业需要加快墙体保温行业技术创新，尽早研发出防火级别更高且能够形成产业化规模，价格易于市场接受，既节约资源又可重复利用的低碳类新产品、新技术。 3、保温风管行业现状：面前行业内主要保温风管有酚醛风管、铁皮风管、聚氨酯泡沫风管、玻璃棉风管、聚苯乙烯风管、外包油毛毡风管。其中传统铁皮风管、玻璃棉风管占市场主导地位；聚苯乙烯风管、外包油毛毡风管、聚氨酯泡沫风管因其防火等级达不到A级而大受限制。铁皮风管、玻璃棉风管大量用于地铁、高铁项目；聚苯乙烯风管、外包油毛毡风管、聚氨酯泡沫风管主要用于空调通风管道。但这两类风管性能各有明显缺陷：铁皮风管、玻璃棉风管防火等级高却不保温；聚苯乙烯风管、外包油毛毡风管、聚氨酯泡沫风管保温效果好却只能达到B1级防火标准。 二、目标市场容量 目前，涉及与建筑节能外墙保温系统产品有关的生产和销售企业全国达到8000家，整个市场形成的总产值约在500亿至600亿元人民币之间，年产值最大企业的销售额约为3.2亿元，极少数企业的年销售额能达到两亿至三亿元，超过80%的企业的年销售额在3000万元以下。 三、产品优势 “国能牌”酚醛泡沫保温系统一般由防锈层、防潮层、保护层及识别层组成，相比传统保温材料，具有以下优势： 1、结构稳定，使用温度范围广（-196℃~+150℃），特别是在低温深冷环境（-196℃）下具有不变形、不收缩和不开裂的特点； 2、尺寸精确，由于采用精密数控设备切割而成，能确保保温管壳与管道贴合紧密，保温效果更理想； 3、性能优越，具有防水、防潮、防火特性，耐候性和耐腐蚀性强，适合恶劣环境下使用； 4、性价比高，集防火、保温、节能、环保于一身，必将取代传统风管保温材料而占据市场未来主导地位。 四、自身劣势 1、“国能牌”酚醛泡沫保温产品处于行业洗牌“阵痛”期，行业内的“战国时代”仍再持续，执行标准依然固我。给前期市场推广和销售带来很大阻力； 2、“国能牌”酚醛泡沫保温产品属行业高端产品，性价比高，比传统保温产品及大量充斥市场的劣质产品价格要高； 3、目前市场推广没有实质性进展，市场销售通道没有打开，精干的销售团队没有形成。 五、营销理念 质优价宜，诚信至上；点面结合，多管齐下；整合资源，快速切入；锁定目标，重点突破；以非常之手段，行非常之渠道，谋非常之利益。 六、未来3年（2014--2016）营销战略目标 第一步：1、2014年1月-12月底，以成都及周边主要城市（重庆、绵阳、德阳、泸州、巴中、南充六市）为销售区域， 签订至少3家酚醛外保温工程合约，完成不少于500万装饰量并实现1500万元以上销售额度。 2、逐步完善本部人员架构体系和管理体系及业务管理办法，与行业接轨，市场化运作，规范管理，稳定队伍，以保持公司可持续发展的需要，达到第一年快速切入市场的目的。 3、逐步打造8-12人的优秀销售团队，与集团市场部协调配合，资源整合，为拓展市场做好人才储备。 第二步：1、2015年1月-12月底， 签订至少10家酚醛外保温工程合约，完成不少于1000万装饰量并实现2000万元以上销售额度。 2、成立3人精英团队，复制营销模式，打开销售通道，以北、上、广、深、津城市为重点销售区域，实现迅速抢占市场的目的。 3、逐步推行薪酬体系改革，倡导企业文化活动，营造栓心留人的条件氛围，为第三步目标达成储备好人才。 第三步：1、2016年1月-12月底， 签订至少20家酚醛外保温工程合约，完成不少于2000万装饰量并实现3000万元以上销售额度。 2、筹建东北、华北、华中、华南、西南区域销售中心，点面结合，立体销售，辐射全国，让“国能牌”在行业内家喻户晓； 3、构筑市场营销渠道体系，形成固有销售模式，为下一步战略目标的实现提供人员、市场、制度上的强有力保障。 七、市场客户目标 1、建筑设计院； 2、地铁项目工程 3、地产商； 4、建筑安装公司； 5、中央空调等保温材料专用企业； 6、酒店、厂房、仓储等零散客户、零星工程。 八、营销策略 1、从高端着手，政府搭台，企业唱戏，精心组织品牌策划及产品推广活动，造声势，塑品牌； 2、调研行业状况，掌握市场动态，熟知对手情况，建立客户信息资源库； 3、利用特殊关系快速打开市场突破口，逐步建立市场开发渠道； 4、实地考察，电话约谈，上门服务； 5、培养精兵，发挥单兵作战能力； 6、发挥团队优势，优化信息、人员资源，打好攻坚战。 九、2014年度市场目标细分 1、1月-3月底，单兵作战为主，以成都、重庆市场及私人关系资源为主要渠道突破口，力争搞定1-2家酚醛保温工程合约，完成不少于100万装饰量并实现200万元以上销售额度。 2、4月-6月底，以设计院及电子商务为主要信息渠道，以成都及周边主要城市（绵阳、德阳、泸州、巴中、南充五市）为主要销售区域，全员发力，力争搞定2-3家酚醛保温工程合约，完成不少于150万装饰量并实现250万元以上销售额度。 3、7月-9月底，突出重点，以地铁项目工程、酚醛酚醛泡沫扳专用企业及零散客户、零星工程为开发目标，同时继续跟进成都及周边各大城市意向性目标，力争搞定3-4家中大型合约，完成不少于200万装饰量并实现300万元以上销售额度。 4、10月-12月底，整合信息资源，优化组合，发挥团队优势打好项目攻坚战，同时持续跟进成都及周边各大城市意向性目标，为来年目标做好铺垫，力争搞定4-5家合约，完成不少于300万装饰量并实现500万元以上销售额度。 十、市场定位、前景预测及销售渠道 市场定位：国能自主研发的酚醛泡沫系列保温产品，性价比高，目前属国内同行中高端品牌。 前景预测：“国能牌”酚醛泡沫保温系列产品，广泛适用于建筑墙体防火保温、风管管壳管件通风保温等领域，集工效、能效优势与一体，融节能、保温、环保于一身，是响应中央“十二五战略规划”应运而生的优质保温产品，未来市场开发前景大为光明，潜在价值无限可期。而眼下占市场主导地位的传统保温材料，诸如中空玻化微珠、挤塑板等即将面临市场寒冬，很快迎来行业洗牌，酚醛泡沫材料必将主导保温市场。 销售开发渠道： 1、政府搭台，出台政策，借机精心组织召开产品展示推广会； 2、大型建筑设计院； 3、电子商务平台； 4、网上信息资源； 5、项目实地考寻； 6、特殊关系。 十一、营销部组织机构、职能、权限 1、组织架构
营销部 销售经理 总监1人 销售内勤 电子商务 1-2人 1人 1人 1-2人 销售助理 大客户经
销售主管 销售助理
1人 暂且提供营销部工作职能、权责（仅供参考） 2、工作职能 营销部是依照公司总经理的指示，在独立的市场开发、销售 计划以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划。包括市场调查，对手分析、价格定位的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合工程部所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。其具体履行以下职能： （1）进行市场调研及市场预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争对手的动态。 （2）制订并完成公司中长期营销计划，拟订符合市场实际和 公司要求的营销政策及营销组合策略。 （3）制订公司年度开发计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织业务人员的二次任务分配。 （4）制订公司品牌形象开发计划，并指导实施、跟进、检查与总结。 （5）负责整个市场的开拓、客户资源开发和渠道管理工作，代表公司参加大型现场竞标会，协调部门之间各种关系。
5-8人 客服专员 1人 （6）根据市场反馈，及时组织内部召开各类营销、渠道开发及工作协调等专题会议。 （7）根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。 （8）负责部门管理工作，实施教育、培训和绩效考核。 （9）负责完成公司下达的经营目标任务，树立品牌形象。 3、营销部总监的权力 （1）行使市场部的市场和营销任务的计划分配权。 （2）行使营销人员的定岗分区调动权。 （3）经总经理核后，可行使市场部经理级别以下的招聘权。 （4）经总经理审核后，可行使营销人员的考核和解聘、建议调离权。 （5）制订营销部的各项费用计划，经总经理审批后，行使开支及监督使用权。 （6）经行政部审核并经总经理批准后，可行使销售人员的工资考核、奖金分配、岗位福利及其他嘉奖有关政策审定权。 （7）行使营销方案、品牌广告策划的审核权及执行权。 （8）行使营销部财产的管理、控制保护权。 注：部门管理制度、岗位职责、执行表格及工作流程附后。 十二、部门管理 目 的： 严抓细管，宽严相济，内强素质，外塑形象，打造一流营销团队。