第2章 成为创业者

创业者的创业动机
自己当老板 追求自己的创意 获得财务回报
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创业
Entrepreneurship
创业动机的影响因素
内在和外 在的报酬
期望值与结 PC PE PG 果的对比
决定开始 创业
BE 创意 付诸行动/ 预期结果
创业战略
创业管理
公司业绩
PC=个性特征；PE＝个人背景；PG＝个人目标；BE＝商业环境
• 自我评价 • 获取信息 • 综合分析 • 确立目标
创 业 机 会 的 吸 引 力
高
有一定的发展潜力 但可能无法把握机会
高发展潜力 能把握机会
无发展潜力 素质较低 低 低
无发展潜力 高素质
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高
创业者的素质：心态、技能和经验 创业者素质和创业机会的平衡
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创业
Entrepreneurship
2.2 创业能力
创业动机模型
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创业
Entrepreneurship
创业动机的影响因素
直接因素
依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相 对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并 最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。 创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差 异。
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创业
Entrepreneurship
创业者能力的训练与培养
创业教育的目标 重要性排序 1 2 3 4 5
• 创业教育的目标
增加对新创事业创建与管理过程认知与了解 增加学生职业生涯发展中的创业选项 了解创业活动与职能管理活动间的关系 了解创业所需的特殊技能
了解新创企业在经济与社会发展中的作用和功 能
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创业
Entrepreneurship
– 首先，培养学生对新机会的识别、评估和捕捉能力。 能够看到或者想到做事情的新方法是创业精神的根本 所在，对机会的评估是一种重要的技能。 – 其次，培养学生掌握和运用管理知识和技能创建并管 理新企业、新事业，使机会转化为商业利润和社会价 值。 – 最后，培养学生应对不确定性环境的能力。
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创业
Entrepreneurship
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创业
Entrepreneurship
2.4 创业的负面影响
•风险与创业者
财务风险 职业风险 家庭与社交风险 心理风险
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创业
Entrepreneurship
压力与创业者
应对压力的方法
建立人际网络 彻底放松 与员工交流 创在工作之外寻满足 感 授权 加强锻炼
造成创业压力的原因
创业动机的影响因素
间接因素
创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的 影响。 具体包括社会保障、收入水平 、个人特征 等。
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创业
Entrepreneurship
创业者的能力与素质要求
创业技能
控制内心冲突的能力
发现因果关系的能力 应变能力 洞察力 销售技巧
创业者的品质特征
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创业
Entrepreneurship
本章思考题
1. 如何理解创业者？ 2. 创业者是天生的么？ 3. 现实中与神话中关于创业者的说法，为什么差距如此之大？如何正确 认识创业者？ 4. 为什么要成为创业者？ 5. 影响创业动机的因素有哪些？ 6. 创业者个人创业策略分为几个步骤？ 7. 创业是可以学习和教育的么？ 8. 影响创业者成长的企业模式和驱动因素有哪些？ 9. 创业者创业应当遵循哪些创业伦理和社会责任？ 10. 成为创业者的基本素质包括哪些？能力和素质是不是一回事？二者的 关系是什么？ 11. 你可否列举并比较一些创业者创业的不同动机？ 12. 你认为大学生创业需要培养哪些技能？ 13. 你想成为一名创业者吗？为什么？ 14. 关于创业能力，本章第二节列举了毕海德、莱斯等不同学者的研究发 现与观点，认真比较分析他们的观点，看看能否从中提炼出基本的能 力？ 15. 你如何理解创业者面临的各种压力？有处理这些压力的好办法吗？
• 蒂蒙斯教授总结出通过训练强化的态度和 行为包括：
– – – – – – – 责任感与决策力 领导力 执着于创业机会 区分各种创意和机会的价值，抓住重点 对风险、模糊和不确定性的容纳度 创造、自我依赖和适应能力 超越别人的动机
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创业
Entrepreneurship
创业者能力的训练与培养
• 创业教育的重点
创业者（与所控制资源 企业内创业 无关）
出资与否①
承担企业风险①
出资或继承出资
承担企业风险
不出资
与本人雇佣契约有关 的风险
所有权与控制权①
担任企业主管与否① 创新功能②
同时拥有
担任 更强调
无所有权，有一定控 制权
不一定担任 强调
①表示可以直接识别； ②表示需要进一步识别。 5
创业
Entrepreneurship
创业
Entrepreneurship
【引例】 ：90后传奇创业者：郭鑫
在南开大学学习期间，郭鑫从2011年9月自四川阿坝自治州来到 天津时的一名普通大学生，到如今掌管多家企业、身价过亿， 完成了不可思议的自身蜕变，自己创业致富的同时，碳汇林项 目使1000万农民获益；创新公寓项目帮助刚毕业有梦想的大学 生解决高房租难题，让更多同龄人在追梦的途中飞得更高；绿 箱子项目帮助海岛官兵解决食用新鲜蔬菜的难题。 • 第一桶金——“碳汇林”项目 经过许多努力，他提出了“林业碳汇商业化模式”，并专门成 立公司帮助农民和企业对接，最终成功使国内1000万农民受益。 • 二次创业再造两个估值过亿企业 他在清华大学对面以每月3500元一套的价格租下了50间房子， 将房子改造成适合宜居的生活空间，以每月1500元的价格租给 刚毕业的大学生。他把这些房子取名为“创新公寓”，申请入 住的毕业大学生，需要给他的团队提交一份个人未来几年的详
创业倾向 适应性调整的能力
获取资源的能力
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Entrepreneurship
创业者能力的训练与培养
• 大量事实表明创业者具有先天素质，并可以在后 天被塑造得更好，某些态度和行为可以通过经验 和学习学到、被开发、实践或被提炼出来
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创业者能力的训练与培养
孤独 沉迷于工作 人际问题 成就的需要
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Entrepreneurship
自我主义与创业者
对创业者产生不利影响的四种特质
极强的控制欲； 缺乏信任； 极强的成功欲； 不切实际的乐观。
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本章要点
• 创业者改变世界，创业者与职业经理人和商人之间存在 诸多不同。 • 不存在所谓“定律”的创业神话，现实的创业者多种多 样。 • 成功创业者在心理特质和个人技能方面存在共性。 • 人们选择成为创业者并开创自己企业一般有三个基本原 因。 • 创业动机的形成受诸多直接和间接因素的影响。 • 构建个人创业策略具有四个基本步骤。 • 创业者可以通过创业教育培养和实践创业素质。 • 创业者要履行社会责任。 • 创业者要遵守社会伦理和道德规范。 • 选择成为创业者也会自然带来很多负面影响。
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创业
Entrepreneurship
本章学习心得
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创业
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第2章 成为创业者
【学习目标】
–掌握创业者的一般性与特殊 性 –分析创业者的创业动机及其 对创业活动的影响 –理解创业者需要具备的独特 技能和素质 –归纳创业者的社会伦理和社 会责任 –清楚创业者可能面临的风险、 压力等负面影响
【核心问题】
– – – – – – – – 创业者是一个特殊的群吗？ 创业者与商人有什么区别？ 人们通常出于何种原因要成为创业 者？ 决定成为创业者要考虑哪些核心问 题？ 创业者需要具备什么能力和素质？ 成功创业者有哪些显著特征？ 选择成为创业者要应对哪些负面因 素？ 创业者会面对哪些社会伦理和社会 责任问题？
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创业
Entrepreneurship
细梦想计划。郭鑫的团队会做一个可行性评估，符合条件的入 住者，不仅享受网络、空调等生活设备完善的居住条件，低廉 的房租，还会得到郭鑫团队的帮助，以更快地完成个人梦想。 当创新公寓的居住者，如绘画方面的青年才俊成名，郭鑫协助 其举办画展，收益二八分成。听起来有些不可思议，但郭鑫又 一次成功了。目前创新公寓已经入住45间并开始盈利。 • 同时，2013年6月卖掉碳汇林项目后，前往海南三亚，了解到 海岛官兵吃菜的难题，郭鑫投资整合无土栽培技术，创办的 “绿箱子项目”，给海岛官兵提供新鲜蔬菜，目前也已经取得 成功，为他的团队带来了可观的收入，企业估值同样已经过亿。 利用自身优势，他还在做“创业教育”的项目，虽刚刚起步， 可郭鑫有着他长远的规划。 •成为创业者的条件是什么？具备了什么资源或人格特征才能去 创业？创业者和一般的管理者有什么区别？如何才能成为像郭 鑫一样成功的创业者？
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创业
Entrepreneurship
2.1 创业者：一个相对独特的社会群体
• 创业者区别于一般人的特征：
–创新 –成就导向 –独立 –掌控命运的意识 –低风险厌恶 –对不确定性的包容
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创业
Entrepreneurship
创业者与职业经理人的区别
创业者 雇佣者 职业经理人 被雇佣者
特征变量 雇佣关系① 创业与否②
创业者神话与现实
创业的现实 是什么？

创业者是天生的，并非后天培养？ 创业者是赌徒？ 创业者主要受金钱激励？ 创业者喜欢单枪匹马？ 创业者喜欢公众的注意？ 创业者承受巨大的压力，付出高 昂代价？ 钱是创立企业最重要的要素？
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Entrepreneurship
构建个人创业策略
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Entrepreneurship
创业伦理
• ―君子爱财，取之有道。” • 创业者在创业过程中一定要遵守伦理道德，是创 业能够成功并持续发展的关键。
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Entrepreneurship
创业伦理
• 《创业者乐园》（The Start-up Garden）的作者汤 姆•厄仁菲尔德提供了下面一些保证创业符合伦理 规范的忠告和建议： – 做正确的事 – 说到做到
2.3 社会责任与创业伦理
创业者改变世界
创业者具备改变世界的能力，是创新以及经济与社会发展的重要 力量。因此，创业者在创业过程一定要成为遵守道德伦理并积极 承担社会责任的典范，这是创业成功的重要保证，也是成功创业 者的基本素质要求。
社会责任
企业社会责任是指企业在创造利润、对股东利益负责的同时， 还要承担起对企业利益相关者的责任，保护其权益，以获得在 经济、社会、环境等多个领域的可持续发展能力。 承担社会责任不是一个企业作出的选择——这不是什么可做 可不做的事情，这是任何一家公司必须要负起的责任