地产活动-保利开盘前活动方案2017

保利罗兰香谷开盘前活动方案

开盘前操盘流程

附件一：

保利·罗兰香谷推介会执行方案

项目推介会是保利与客户互动交流的最好平台，对开盘前客户的维护起到非常重要的作用。它对扩大本案的品牌知名度、美誉度及前期筛选、锁定客户起着不可替代的作用。

本次产品推介会的安排考虑以下两点：1、鉴于前期积累客户数量较多，客户需求分散，故将产品推介会按照产品不同分为两场：A区产品专场，B区产品专场；2、通过置业顾问把握统计可能参加人数，如B区产品专场参加客户较多，

可将一场分为两场举行，以确保参与人数及推介会效果。

一、活动目的

1、通过项目推介会释放本案具体信息，让客户更加深入地了解本案，增强

客户的信心，消除客户认筹前的顾虑；

2、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度，通过本次产品推介会赢得客户

的口碑。促进未来本案的销售；

3、将本案“出身名门的优雅”形象深入人心，在长春形成“城市文化别墅”

时代来临的轰动效应。

4、成立“保利会”，便于日后客户维护及营销活动的开展。

二、活动时间

5月10日，14：00（拟定）——A区专场

5月11日，13：00、16：00点（拟定）——B区专场

三、活动主题

A区专场保利·罗兰香谷开启城市文化别墅时代

——项目推介会暨保利会启动仪式

B区专场保利·罗兰香谷出身名门的优雅

——项目推介会暨保利会启动仪式

四、活动地点

香格里拉二楼会议厅

五、活动规模

A区专场活动流程

1、5月3日起电话通知所有积累客户，包括来电及来访客户活动时间、产品均价及首期释放房源、保利会开始招募会员等信息，销售中心准备好接待客户、会员入会等工作。

2、5月10日13：00前现场布置完毕，现场工作人员全部到位。

3、5月10日13：00—13：50，客户到达会场后，在入口领取资料，填写抽奖券（分正负券，客户自行保留正券），副券投入抽奖箱中，随后由工作人员引导入场落座。

4、14：00正式开始

5、（约三分钟）主持人开场白，宣布活动开始

6、（约三分钟）开发商领导致欢迎辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况

7、（约三分钟）开场节目（小提琴演奏）

8、（约一分钟）主持人串场词

9、（约十五分钟）开发商领导对企业及在长春的开发理念

➢介绍保利罗兰香谷的开发背景、保利企业实力。

➢说明城市文化别墅已成为长春人居的新方向。

10、（约八分钟）业主进行抽奖活动，抽出一等奖一名，给与购房5万元的优惠，二等奖五名，给与购房1万元的优惠。

11、（约十五分钟）开发商领导对项目进行介绍。

➢说明保利罗兰香谷的设计理念。

➢重点强调保利罗兰香谷卓越的品质。

12、（约十分钟）介绍首批推出产品位置、户型、价格等。

13、保利会启动仪式，开发商领导介绍保利会基本情况，会前联系好五名意向强烈的客户，与开发商领导一起启红酒庆祝保利会启动。

14、活动结束，与会者领取礼品后自行离开。

B区专场活动流程与A区专场基本相同，只需在时间上及优惠金额上进行调整。

六、宣传媒体的配合

1、具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。

2、媒介策略：

媒介选择：房地产报（8日）、新文化报（6日）、东亚经贸新闻（８日）、城市晚报（6日）、长春日报（８日）。

3、其他形式媒介宣传：

①营销中心内设置宣传海报。时间为5月3日—5月11日。

②电话联系既有客户及有联系方式的客户。

③启动广播广告，广播广告对活动信息的传播效果较好

六、物品准备

三、人员安排

附件二：

产品认筹流程即保利会会员陆续招募

说明：由于在销售前期启动保利会，所以入会前提是认购保利·罗兰香谷的产品，因此，认筹的过程既是入会的过程，认购金即以缴纳会费的形式实现。认筹别墅产品的客户需缴纳10万元会费，认筹洋房产品、小高层产品的客户缴纳会费5万元，缴纳高层产品客户缴纳会费1万元，日后购房成功，会费自动转成房款。

1、认筹时间

5月13日起

2、认购流程及相关工作

前期准备工作——

➢5月10日之前认筹流程、销售说辞、认筹协议等事项、会员卡、会员章程等相关物品准备完毕；

➢5月10日之前销售部培训说辞、准备；

➢项目推介会时即告知客户5月13日起正式招募会员同期认筹，

➢ 5月13-开盘营销中心接待客户咨询置业顾问协助客户填写入会申请表，缴纳会费，发放会员卡，钻石卡会费10万元；铂金卡会费5万元，金卡会费2万元，日后购房成功会费全额转为房款，日后按照会员卡顺序选房源，选房成功后将此卡收回，统一换成保利会会员卡，如未购房，会费全额退回，会员资格自动取消。

3、场地

因为所售会员卡号代表日后选房顺序，可能会出现客户集中时间到场购卡的情况，故建议租用香格里拉会议厅，将会议厅分为两部分，一部分为等候区，一部分为财务区。客户到场后，工作人员按到场顺序发放顺序号，然后进入等候区等候，工作人员按照顺序号每组叫五名客户进入财务区缴纳定金，签意向登记表，随后离场。

附件三：

【保利会】成立及推广操作

一、成立目的

一个由业主和潜在目标客户组成的会员组织，既为广大业主提供一个与保利地产相互交流的平台，也进一步提升保利地产的品牌价值和品牌知名度，有助于保利日后开发项目的销售。

二、【保利会】介绍、入会须知、会员守则、积分计划、入会申请表

1.【保利会】介绍

【保利会】是由长春保利地产创立，旨在加强会员之间、会员与公司之间的联系沟通，以专业的质素和服务意识，为业主和各界好友提供更多优质的服务。

入会者填妥入会申请表，经资格审核确认即可成为【保利会】的会员，并享受相应的优惠政策，一切最终解释权归保利房地产股份有限公司。

2.入会须知

确定认购保利·罗兰香谷的产品，并承诺遵守【保利会】的守则，即可申请加入本会。在办理入会手续时须注意以下事项：

⑴申请者如实填写入会申请表；

⑵办理入会须提供身份证复印件2份，同一底片1寸免冠照片2张；

⑶经本会资格甄别及审批，通过者的资料会自动入档，提交资料绝对保密，并

统一派发会员卡。

3.会员守则

⑴总纲

本守则对本会的所有会员均有在会约束力，在会期间不能损坏保利地产及本会的社会声誉。本守则构成本会与每名会员间的一份合约，一旦签署申请表格并且得到本会的确认，您即成为本会会员，同时被视作同意本会会员守则约束。⑵会籍

您必须年满18周岁。您的会籍申请须经本会批准；本会有绝对的酌情权批准或拒绝您的申请，无须作任何解释。您对本会的组织、运作或管理有建议权，但对本会财产无任何所有权或追索权。您的会籍不得转让他人。

⑶会员卡

您的会籍申请被接纳后，在开盘后将获本会发出一张会员卡，会员卡上将载明您的身份证号码，以保证您的会员卡不被其他人盗用。您收到会员卡后应立即签名签收，而该签名须与申请表上的签名相同。会员卡为本会财物，本会有权随时撤销该卡的效力或终止您的会籍，而无须给予任何理由且本会有权要求您归还会员卡。会员卡只供您本人使用，不得转让。倘若您的会员卡遗失、损坏或被窃，