营销策划总监绩效考核方案
公司营销总监绩效考核指标详解
公司营销总监绩效考核指标详解公司营销总监绩效考核指标详解序作为公司营销总监，绩效考核是非常重要的。
下面将详细解释每个指标的评分计算标准。
KPI1：流程制定及及时提交的制度、流程数该指标是针对营销工作流程制定及提交的制度。
评分计算标准为：流程总时率数×100%。
其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。
得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。
KPI2：部门费用控制率该指标是针对部门费用控制率的评估。
评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。
其中，N2为销售费用实际发生额，N1为预算销售费用。
得分方式与KPI1相同。
KPI3：费用差异率该指标是针对预算费用和实际费用之间的差异率的评估。
评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。
其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。
得分方式与KPI1相同。
KPI4：市场推广计划制定及时率该指标是针对市场推广计划制定及时率的评估。
评分计算标准为：及时提交市场推广计划/应按时提交计划总数×100%。
得分方式与KPI1相同。
KPI5：准确率该指标是针对市场推广计划的准确率的评估。
评分计算标准为：准确率在（%－%）以内为100分。
得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。
以上就是公司营销总监绩效考核指标的详细解释。
希望对大家有所帮助。
工作记录常务副总经理6营销计划制定及时率按时提交营销计划/应提交计划总数×100%销售计划制定及时率按时提交销售计划/应提交计划总数×100%销售计划的准确率计划销售量-实际销售量|/计划销售量×100%销售计划达成率实际销售收入/销售计划×100%新产品开发上市的数量当期新产品上市数量合计货款回笼率实际回款额/销售收入×100%财务部各相关合同审核及时率及时审核的合同数/申报的合同文本总数×100% 销售合同中出现重大失误、差错次数销售合同中出现重大失误、差错次数重要客商拜访完成率已拜访的重要客户数/应拜访客户数量×100%客户档案完备率完整的客户档案数/营销业务所涉及客户总数×100%供销报表准确率1-查出有误的供销报表数量/提交的供销报表总数×100%以上是各项考核指标，按照线性关系计算得分，满分100分。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案
公司营销总监级人员绩效考核指标量化与方案设计
1.总监级人员考核方案设计1.1营销总监绩效考核方案设计
（四）半年度奖金考核
半年度奖金考核的细则如下表所示。
半年度奖金考核计算表
七、附则
1．乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。
2．本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。
3．本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方代表签字：乙方签字：
日期：年月日日期：年月
1.2销售总监绩效考核方案设计
1.4大客户总监绩效考核方案设计。
营销总监薪酬设计 营销团队绩效考核方案
营销总监薪酬设计营销团队绩效考核方案营销总监薪酬设计营销团队绩效考核方案篇一1、绩效考核为人员职务升降提供依据。
通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。
2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。
通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3、绩效考核是对员工进行激励的手段。
通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
1、客观、公正、科学、简便的原则；2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核；2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。
半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况；1、正职以上中层干部考核内容（1）士气（2）目标达成（3）责任感（4）自我启发2、员工的绩效考核内容（1）德：政策水平、敬业精神、职业道德（2）能：专业水平、业务能力、组织能力（3）勤：责任心、工作态度、出勤（4）绩：工作质和量、效率、创新成果等。
2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行；3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。
1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。
2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。
3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。
5、个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期考核结果分数列表一并上交人力资源部。
营销策划总监考核方案
营销策划总监考核方案一、引言营销策划总监是企业中至关重要的职位之一，他/她负责制定和执行企业的营销策略，并确保相关活动达到预期效果。
为了对营销策划总监的综合能力进行客观、全面的评估，制定有效的考核方案对于企业的发展至关重要。
本文将提出一套完整的考核方案，旨在帮助企业评估营销策划总监的能力和激励其与企业保持长期合作。
二、考核目标1. 评估营销策划总监的专业知识和技能水平，包括市场分析、品牌管理、战略制定、市场推广等方面的知识和技能。
2. 评估营销策划总监的领导能力和团队管理能力，包括指导团队制定和执行营销计划、提高团队绩效等方面的能力。
3. 评估营销策划总监的决策能力和创新能力，包括应对市场变化、制定危机应对方案、推动创新等方面的能力。
4. 评估营销策划总监的沟通能力和协调能力，包括与不同部门和供应商的沟通、协调合作等方面的能力。
三、考核内容1. 个人面试个人面试是考核中最核心的一环，通过面试可以全面了解考核者的专业知识、经验和能力。
面试的问题可以包括但不限于市场分析、品牌管理、团队管理、危机应对、创新推动等方面的内容。
同时，还可以通过情景题和案例分析来考察考核者的解决问题的能力和决策能力。
2. 绩效评估绩效评估是衡量营销策划总监工作能力的重要指标。
可以根据企业的具体情况制定绩效指标，如市场份额增长、销售额增长、品牌影响力提升等等。
企业可以在每个季度或每年底对营销策划总监的绩效进行评估，根据绩效情况进行奖励或调整。
3. 案例分析和推演通过让考核者进行营销案例的分析和推演，可以考察其市场分析和策划能力。
可以根据企业实际的市场情况，提供一些典型的案例，要求考核者进行详细的分析和制定相应的策划方案。
之后，可以让考核者进行推演，考察其应对不同情景的能力。
4. 团队协作项目营销策划总监的工作离不开团队的协作，因此可以通过团队协作项目来考核其团队管理能力和协调能力。
可以选取一些与市场营销相关的项目，要求考核者带领团队完成，考察其组织、协调和推动能力。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案一、背景与目的作为公司营销部门的核心岗位，营销总监在实现公司销售目标和市场份额方面起着重要作用。
为了更加科学、合理地评估营销总监的工作绩效，促进其个人能力提升和团队成果，制定一套科学的绩效考核方案是必要的。
本文将结合公司实际情况，针对营销总监的岗位职责和目标，设计一份全面的绩效考核方案，旨在激励营销总监持续提升工作表现，推动公司的销售增长和市场竞争力。
二、绩效考核指标1. 销售业绩：考核营销总监带领团队实现销售目标的能力。
具体指标如销售额、销售增长率、销售利润等。
2. 市场份额：考核营销总监在市场中获取并维护的份额，具体指标如市场占有率、新客户开发数量等。
3. 团队管理能力：考核营销总监对团队成员的管理与激励能力，具体指标如团队士气、团队绩效等。
4. 市场营销策略：考核营销总监制定的市场营销策略的实施效果，具体指标如行业口碑、市场知名度等。
5. 创新能力：考核营销总监在市场推广和产品发展方面的创新能力，具体指标如新产品推出数量、市场创新概念等。
6. 客户满意度：考核营销总监与客户之间的关系和客户满意度水平，具体指标如客户反馈意见、客户保持率等。
7. 绩效评估：考核营销总监对团队个人绩效评估的公正性和准确性，具体指标如绩效评定表现等。
三、绩效考核流程1. 设定目标：根据公司整体目标和营销部门需求，将目标量化和细化，制定明确的目标指标。
2. 定期跟进：定期与营销总监进行进展沟通和评估。
监控目标的完成情况，通过数据分析和报告的形式进行监督。
3. 绩效评估：根据绩效指标和数据分析的结果，定期对营销总监的绩效进行评估。
评估过程中要注重公正、客观和权威。
4. 绩效反馈：将绩效评估结果反馈给营销总监，并与其一同讨论改进和提升的方法。
同时，也要充分肯定和激励其工作上的优点和亮点。
5. 奖惩措施：根据绩效评估结果，给予相应的奖励或惩罚措施。
奖励可以包括薪酬、晋升、培训机会等，惩罚可以包括警告、降职等。
营销总监绩效考核方案
公司营销总监级人员绩效考核指标量化与方案设计1.总监级人员考核方案设计1.1营销总监绩效考核方案设计----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------（四）半年度奖金考核半年度奖金考核的细则如下表所示。
半年度奖金考核计算表----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------七、附则1．乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。
2．本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。
3．本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方代表签字：乙方签字：日期：年月日日期：年月1.2销售总监绩效考核方案设计----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------1.4大客户总监绩效考核方案设计----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------。
营销策划绩效考核方案
营销策划绩效考核方案一、前言：市场竞争日益激烈，企业要在激烈的市场竞争中取得优势，必须做好有效的营销策划。
营销策划是指企业根据市场需求和自身竞争优势设计出的营销方案。
为了确保营销策划的有效执行和绩效提升，需要制定合适的绩效考核方案。
二、目标：1.明确绩效指标，建立合理的营销绩效评估体系。
2.激发营销团队的工作激情，提高工作效率和业绩水平。
3.提高营销策划的质量和效果，实现销售目标。
三、绩效考核指标：1.销售业绩根据企业的销售目标，考核营销团队的整体销售业绩。
主要指标包括销售额、销售增长率、销售渗透率、销售比例等。
2.市场占有率考核企业在目标市场的市场占有率变化情况。
主要指标包括市场份额、市场增长率、市场渗透率等。
3.客户满意度通过开展客户满意度调查，考核营销策划的效果。
主要指标包括客户满意度调查得分、客户投诉率等。
4.销售成本考核销售活动的成本效益。
主要指标是销售成本占销售额的比例。
5.营销策划质量考核营销策划的设计和执行质量。
主要指标包括市场调研的准确性、产品定位的有效性、市场推广方案的创新性等。
四、考核制度：1.绩效考核周期按季度进行绩效考核，并及时对结果进行通报和奖惩。
2.权重分配根据各项绩效指标的重要性和实际情况，合理分配权重。
如销售业绩权重占40%、市场占有率权重占20%、客户满意度权重占15%、销售成本权重占10%、营销策划质量权重占15%。
3.考核方式（1）销售业绩考核设定销售目标，根据销售额完成情况进行考核，并对超过目标的团队成员予以奖励。
（2）市场占有率考核根据市场份额变化情况进行考核，对提升市场份额的团队成员予以奖励。
（3）客户满意度考核定期开展客户满意度调研，并根据调研结果进行考核。
对得分高的团队成员进行奖励，对得分低的团队成员进行培训和辅导。
（4）销售成本考核根据销售成本占销售额的比例进行考核并进行奖惩。
（5）营销策划质量考核对营销策划方案进行评审，并根据评审结果进行考核。
总监绩效考核方案
总监绩效考核方案第1篇总监绩效考核方案一、考核目的为提高总监的管理效能与业务水平，建立科学、合理的绩效评估体系，激励总监积极履行职责，推动公司业务发展，特制定本绩效考核方案。
二、考核原则1. 公平公正：确保考核过程透明，结果公开，使每位总监在考核中享有公平竞争的机会。
2. 结果导向：注重考核总监的业绩成果，以实际贡献作为衡量标准。
3. 长期与短期目标相结合：关注总监在任期内的长期目标实现，同时重视短期业绩。
4. 动态调整：根据公司战略和市场环境的变化，适时调整考核指标和权重。
三、考核对象公司全体总监。
四、考核周期绩效考核周期为一年，按季度进行阶段性评估，年终进行总评。
五、考核内容考核内容主要包括以下几个方面：1. 业务绩效：包括销售额、市场份额、利润率等关键业务指标。
2. 管理绩效：包括团队建设、内部管理、流程优化等方面的表现。
3. 个人能力：包括领导力、沟通能力、创新能力、学习能力等。
4. 企业文化传承：对公司价值观的认同和传承，以及对企业文化的推广和实践。
六、考核指标与权重1. 业务绩效（40%）- 销售额达成率（20%）- 市场份额（10%）- 利润率（10%）2. 管理绩效（30%）- 团队建设（10%）- 内部管理（10%）- 流程优化（10%）3. 个人能力（20%）- 领导力（5%）- 沟通能力（5%）- 创新能力（5%）- 学习能力（5%）4. 企业文化传承（10%）- 价值观认同与传承（5%）- 企业文化推广与实践（5%）七、考核流程1. 制定考核计划：人力资源部门根据本方案制定详细的考核计划，包括考核时间、考核方法、考核人员等。
2. 收集考核数据：考核期间，人力资源部门收集与总监相关的业务数据、管理成果、个人能力表现等。
3. 开展自评与互评：总监进行自我评价，同时进行同事间的相互评价。
4. 综合评价：人力资源部门组织相关部门对总监进行综合评价，形成评价结果。
5. 反馈与沟通：人力资源部门将评价结果反馈给总监，并进行一对一的沟通，明确改进方向。
营销总监业绩考核方案
营销总监201*年度业绩考核方案
1、为促进公司业务拓展目标的达成，制订本方案。
2、营销总监岗位业绩目标为201*年度不含税销售收入人民币≥****万元。
3、业绩激励规则
以岗位201*年度业绩目标****万元为基数起点，按实际达成状况实施阶梯激励，鼓励超目标达成；但不以利润为目的的战略性客户和产品所产生的销售额，不纳入销售额统计，不核算提成激励。
具体如下：
4、奖金核算方式
（1）个人应得奖金额=当期达成销售收入总额*对应奖金提取比例*岗位绩效系数（2）其中，岗位绩效系数与个人当期考核得分关系如下
5、考核细则如下表
6、其他说明
(1)
7、本方案有效时间范围为201*年。
到期后重新修订发布。
本方案解释权归总经办。
营销总监签名：公司总经理签名：。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案甲方聘请乙方担任公司营销总监职务，根据公司年度经营计划和目标任务，特制定本考核方案。
一、考核期限年月曰〜年月日。
二、双方的权利和义务1.甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方开展必要工作的责任。
2.乙方组织领导东福烤花厂的一切事务，组织并督察督办经营管理执行工作、行政事务工作推进、商务订单厂内进度交期、内销酒瓶市场开发及销售风险、内销货款回笼等工作，要求保质保量的完成公司规定的相应工作任务和达成目标，在工作上服从甲方的安排。
三、薪酬标准3.乙方月度标准工资为7000元X考核成绩（对应绩效工资比例），系数依总体业绩进行调整。
4.每年度根据考核常规KP1指标表对本岗位的考核，根据公司年度经营目标完成情况，结合考核成绩发放年度绩效奖励。
5.根据每月的KP1考核得分结合年度重点工作任务完成情况及工作能力考核，确定年度奖金发放额度。
四、工作目标与考核（一）月度KP1指标考核五、考核结果（一）月度KP1考核结果（二）年度考核结果应用 1年度考核结果计算为：年度考核结果二各月KPI 考核平均得分x50%+年度重点工作考核得分χ30%+工作能力考核得分χ20% 2.年度考核结果主要应用于年度奖金的发放，具体发放标准见公司年度经营绩效目标任务责任书。
六、附则1 .考核结果作为兑现年度基准绩效工资、年终奖励的依据和下一年度或下阶段制订分管工作计划、经营目标任务责任书的重要参考。
2.人力资源部与公司绩效管理小组组织对本绩效方案的执行情况进行过程控制。
3 .本绩效方案未尽事宜，情况发生时在征求董事长兼总经理意见后，由公司绩效考核委另行研究确定解决办法。
4.本绩效方案解释权归公司人力资源部。
乙方（被考核人）签字:日期:甲方（考核人）签字: 日期:。
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营销策划总监绩效考核方案
一、考核目标和原则
营销策划总监是企业中负责制定和执行营销战略的重要职位。
其绩效考核的目标是评估总监在实施企业营销策略、提升品牌形象、推动销售增长等方面的表现，并根据绩效结果来调整和优化营销策划工作。
考核原则：
1. 目标导向：考核以实现企业战略目标为导向，绩效指标与企业目标的对齐关系为重要依据。
2. 定期评估：绩效考核应定期进行，以确保总监的绩效评估持续跟踪和监督。
3. 量与质相结合：绩效考核既要考虑目标的完成情况，也要综合考虑总监的团队管理、创新能力、沟通协调、决策能力等方面。
二、绩效考核指标
1. 营销策略规划能力
主要考核总监对企业营销战略的规划管理能力，包括市场定位、目标市场分析、产品定价等方面的能力。
指标：
（1）制定和实施行业市场分析和市场发展计划；
（2）制定产品/服务定位策略，并监督其执行；
（3）跟踪市场趋势，调整营销策略；
（4）推动创新活动，提升品牌价值。
2. 团队管理能力
考核总监对团队的管理和领导能力，营造和谐的工作氛围，有效管理和激励团队成员的能力。
指标：
（1）招聘和培养有才华的营销策划人员；
（2）制定目标和计划，明确团队成员的角色和责任；
（3）制定激励机制，确保团队目标的实现；
（4）有效沟通，解决团队成员之间的冲突。
3. 项目管理能力
考核总监对项目的管理和执行能力，包括预算管理、时间管理、进度控制等方面的能力。
指标：
（1）制定详细的项目计划，合理分配资源；
（2）制定项目预算计划，并监督费用控制；
（3）确保项目按时完成，并达到预期效果；
（4）有效防控项目风险，提前做好应对措施。
4. 数据分析能力
考核总监对市场数据的分析和应用能力，包括市场调研和数据分析的能力。
指标：
（1）制定市场调研计划，收集和分析市场数据；
（2）深度挖掘市场数据，提供营销决策支持；
（3）利用数据分析工具，优化营销活动效果；
（4）评估市场竞争对手，并制定应对策略。
5. 销售业绩
考核总监对销售业绩的推动能力，包括销售增长、渠道开发和销售团队协作等方面的能力。
指标：
（1）推动销售增长，实现销售目标；
（2）开拓新的市场渠道，扩大销售范围；
（3）协调销售团队工作，实现协同销售；
（4）与销售团队密切合作，解决销售问题。
6. 客户满意度
考核总监对客户满意度的重视程度和改善客户体验的能力。
指标：
（1）制定客户满意度调查计划，收集客户反馈；
（2）分析客户反馈并制定改进措施；
（3）提供高质量的客户服务，解决客户问题；
（4）建立和维护良好的客户关系。
三、考核流程
1. 设定绩效目标与计划：在年度考核开始前，与总监共同设定绩效目标，并制定具体的绩
效计划，其中包括指标量化、时间节点和权重。
2. 绩效数据采集：通过定期评估和数据收集，对总监的绩效进行跟踪和监督，包括工作日志、项目进展报告、市场数据分析报告、销售数据统计等。
3. 绩效评估与分析：根据设定的指标，对绩效数据进行评估与分析，对总监在各项指标上
的表现进行评分，并对绩效结果进行定期汇总和分析。
4. 绩效反馈与沟通：在绩效评估完成后，总监与上级进行绩效反馈与沟通，明确优势与不
足之处，并共同制定进一步的改进计划。
5. 绩效奖惩措施：根据总监的绩效评估结果，给予相应的奖励和激励，并制定相关的奖惩
措施，如薪酬调整、晋升机会等。
四、考核结果运用
1. 绩效考核结果与激励机制的关联：根据总监的绩效评估结果与企业激励制度的关联程度，确定相应的激励措施，如年终奖金、职位晋升、培训机会等。
2. 绩效考核结果与薪酬管理的关联：根据总监的绩效评估结果与企业薪酬体系的关联程度，确定相应的薪酬调整和福利待遇。
3. 绩效考核结果与培训发展的关联：根据总监的绩效评估结果，确定其培训和发展需求，
为其提供相应的培训和发展机会。
4. 绩效考核结果与职业发展的关联：根据总监的绩效评估结果，给予发展建议和职业规划
指导，合理安排其职业发展路径和晋升机会。
五、总结
通过建立科学的绩效考核机制，可以激励和引导营销策划总监更好地发挥其职责，提升营
销策划工作的效果和影响力。
同时，绩效考核也为企业提供了衡量总监工作表现的依据，
为企业管理层提供决策支持，实现可持续发展。