营销总监级人员绩效考核指
公司营销总监绩效考核指标详解
公司营销总监绩效考核指标详解公司营销总监绩效考核指标详解序作为公司营销总监，绩效考核是非常重要的。
下面将详细解释每个指标的评分计算标准。
KPI1：流程制定及及时提交的制度、流程数该指标是针对营销工作流程制定及提交的制度。
评分计算标准为：流程总时率数×100%。
其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。
得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。
KPI2：部门费用控制率该指标是针对部门费用控制率的评估。
评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。
其中，N2为销售费用实际发生额，N1为预算销售费用。
得分方式与KPI1相同。
KPI3：费用差异率该指标是针对预算费用和实际费用之间的差异率的评估。
评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。
其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。
得分方式与KPI1相同。
KPI4：市场推广计划制定及时率该指标是针对市场推广计划制定及时率的评估。
评分计算标准为：及时提交市场推广计划/应按时提交计划总数×100%。
得分方式与KPI1相同。
KPI5：准确率该指标是针对市场推广计划的准确率的评估。
评分计算标准为：准确率在（%－%）以内为100分。
得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。
以上就是公司营销总监绩效考核指标的详细解释。
希望对大家有所帮助。
工作记录常务副总经理6营销计划制定及时率按时提交营销计划/应提交计划总数×100%销售计划制定及时率按时提交销售计划/应提交计划总数×100%销售计划的准确率计划销售量-实际销售量|/计划销售量×100%销售计划达成率实际销售收入/销售计划×100%新产品开发上市的数量当期新产品上市数量合计货款回笼率实际回款额/销售收入×100%财务部各相关合同审核及时率及时审核的合同数/申报的合同文本总数×100% 销售合同中出现重大失误、差错次数销售合同中出现重大失误、差错次数重要客商拜访完成率已拜访的重要客户数/应拜访客户数量×100%客户档案完备率完整的客户档案数/营销业务所涉及客户总数×100%供销报表准确率1-查出有误的供销报表数量/提交的供销报表总数×100%以上是各项考核指标，按照线性关系计算得分，满分100分。
营销总监绩效考核指标
出口的销售收入
出口的销售收入
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高%，加分，最高分；
3）＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
销售报告及销售收入帐户
年度统计
年度考核
5
成本费用与预算的差异率
实际发生的成本费用／预算成本费用×100％
1）=目标值,得100分
2）比目标值每降低百分点，加分，最高分；
年度统计
年度考核
12
采购计划按时完成率
采购计划按时完成金额／采购计划总金额
1）=目标值,得100分
2）比目标值每降低%，加分，最高分；
3）＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
采购记录、仓库收货入库记录和采购计划
年度统计
年度考核
13
关键人员流失率
关键人员流失人数/公司关键人员总人数
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高或降低%，减分
3）比目标值每提高或降低%，不得分
4）介于其中按线性关系计算
销售报告及月度销售计划
年度统计
年度考核
11
库存周转率
销售成本／产成品库存平均余额
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高%，加分，最高分；
3)＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
损益表、库存报表
2）比目标值每降低百分点，加分，最高分；
3）超出目标值的百分点，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
人力资源报表
年度统计
年度考核
14
企业文化评分
接受调研的人员对新丰企业文化评分的算术平均值
1）=目标值,得100分
市场运营总监绩效考核方案
市场运营总监绩效考核方案1. 引言市场运营总监是负责市场策略、品牌推广、营销活动等方面的高级管理者。
为了评估市场运营总监的绩效，对其进行全面而科学的考核是必要的。
本方案旨在建立一套成熟的市场运营总监绩效考核体系，以确保对市场运营总监的绩效评价公正、科学和全面。
2. 绩效考核指标的确定市场运营总监的绩效考核指标应该包括三个方面：目标达成情况、工作质量和领导能力。
具体指标细分如下：2.1 目标达成情况（1）市场部门整体业绩：根据市场运营总监所负责市场部门的目标设定，如销售额、市场份额等指标，在评估期末的实际达成情况。
（2）品牌推广效果：评估市场运营总监在品牌推广方面的贡献，如品牌知名度、品牌美誉度等指标的提升情况。
（3）市场营销活动效果：评估市场运营总监在市场营销活动策划与执行方面的绩效，如活动效果、参与人数等指标的实现情况。
2.2 工作质量（1）市场战略规划：评估市场运营总监对市场战略规划的准确性和前瞻性，如市场调研报告的质量、市场发展预测的准确性等。
（2）团队管理与协作：评估市场运营总监对市场团队的管理与协作，如团队人员素质、工作环境建设、沟通协调能力等。
（3）预算控制与绩效管理：评估市场运营总监对市场运营预算的控制和绩效管理情况，如预算执行情况、绩效目标制定与跟踪等。
2.3 领导能力（1）决策能力：评估市场运营总监的决策能力和判断力，如对市场变化的应对策略、客观情况的分析与判断等。
（2）创新能力：评估市场运营总监的创新能力和市场敏锐度，如营销创新的推动、市场竞争态势的把握等。
（3）领导风格与影响力：评估市场运营总监的领导风格和团队影响力，如激励团队、提升团队士气和执行力等。
3. 绩效考核方法与权重分配绩效考核将通过多种方法进行，如工作业绩评估、360度评估和定期考核会议等。
3.1 工作业绩评估市场运营总监的工作业绩评估将通过目标达成情况和工作质量两部分指标进行评估。
目标达成情况的权重为50%，工作质量的权重为30%。
营销总监KPI绩效考核指标量表
团队管理
5
选拔、培育、指导、考核部门的管理人员，且员工对部门的工作氛围、领导风格、领导支持等具有较高的满意度。
优秀5分；良好4分；合格3分；不及格2分；权重×分数
10
客户满意度
5
客户投诉次数控制在以内或者平均评分达到以上
优秀5分；良好4分；合格3分；不及格2分；权重×分数
营销总监KPI绩效考核指标量表
被考核人姓名：部门：职务：考核日期：
序号
指标类型
绩效指标
权重
指标说明/计算公式
计分规则
分数
1
定量指标
业绩目标达成率
40%
达成率=实际业绩÷计划业绩×100%
权重×达成率
2
销售毛利率
10%
毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）÷主营业务收入×100%
控制在%以上
3
账款回收及时率
权重×增长率
7
市场占有率
5%
占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×100%
市场占有率要达到%以上
8
定性指标
营销战略规划与执行
10ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
营销战略规划与实施方案的制定可行性强，获得领导认可，总体战略目标的完成率达到%
90%（含）以上得10分；80%（含）以上得8分；70%（含）以上得6分；60%（含）以上得4分
10%
及时率=及时回收货款额÷应收货款额×100%
权重×及时率
4
客户开发达成率
5%
达成率=实际客户数量÷目标客户数量×100%
权重×达成率
5
销售费用的节省率
5%
节省率=（销售费用预算-实际发生的销售费用）÷销售费用预算×100%
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案一、背景与目的作为公司营销部门的核心岗位，营销总监在实现公司销售目标和市场份额方面起着重要作用。
为了更加科学、合理地评估营销总监的工作绩效，促进其个人能力提升和团队成果，制定一套科学的绩效考核方案是必要的。
本文将结合公司实际情况，针对营销总监的岗位职责和目标，设计一份全面的绩效考核方案，旨在激励营销总监持续提升工作表现，推动公司的销售增长和市场竞争力。
二、绩效考核指标1. 销售业绩：考核营销总监带领团队实现销售目标的能力。
具体指标如销售额、销售增长率、销售利润等。
2. 市场份额：考核营销总监在市场中获取并维护的份额，具体指标如市场占有率、新客户开发数量等。
3. 团队管理能力：考核营销总监对团队成员的管理与激励能力，具体指标如团队士气、团队绩效等。
4. 市场营销策略：考核营销总监制定的市场营销策略的实施效果，具体指标如行业口碑、市场知名度等。
5. 创新能力：考核营销总监在市场推广和产品发展方面的创新能力，具体指标如新产品推出数量、市场创新概念等。
6. 客户满意度：考核营销总监与客户之间的关系和客户满意度水平，具体指标如客户反馈意见、客户保持率等。
7. 绩效评估：考核营销总监对团队个人绩效评估的公正性和准确性，具体指标如绩效评定表现等。
三、绩效考核流程1. 设定目标：根据公司整体目标和营销部门需求，将目标量化和细化，制定明确的目标指标。
2. 定期跟进：定期与营销总监进行进展沟通和评估。
监控目标的完成情况，通过数据分析和报告的形式进行监督。
3. 绩效评估：根据绩效指标和数据分析的结果，定期对营销总监的绩效进行评估。
评估过程中要注重公正、客观和权威。
4. 绩效反馈：将绩效评估结果反馈给营销总监，并与其一同讨论改进和提升的方法。
同时，也要充分肯定和激励其工作上的优点和亮点。
5. 奖惩措施：根据绩效评估结果，给予相应的奖励或惩罚措施。
奖励可以包括薪酬、晋升、培训机会等，惩罚可以包括警告、降职等。
销售部经理绩效考评指标
3--②
1--③
回款率
5
实际回款/需回款总额①100%②<100%
5--①
3--②
1--③
铺货率
5
A%①>90%②90-70%③<70%
5--①
3--②
1--③
合同签订完成量
5
实际完成量/计划量①>1.05②0.95-1.05③<0.95
5--①
3--②
1--③
说明：1、该岗位的评价周期为一个月。
类别
评价项目
权重
评价重点及标准
评价等级
优
良
好
中
差
定性
指标
销售策略调整
10
及时性、有效性
5
4
3
2
1
销售计划编制
10
合理性
5
4
3
2
1
定量
指标
品牌销售计划完成率
25
年度单品牌销售实际/年度单品牌销售计划①>1.05②0.95-1.05③<0.95
5--①
3--②
1--③
市场拓展指标完成率
10
实际完成/计划指标①>1.05②0.95-1.05③<0.95
5--①
3--②
1--③
市场行情跌浮率
10
跌浮率①>0.1元②持平③跌0.1元
5--①
3--②
1--③
品牌提升率
10
提升率①>5%②2-5%③<2%
5--①
3--②
1--③
促销费用控制
5
实际费用/费用计划①>1.05②0.95-1.05③<0.95
营销总监的工资制度范本
营销总监的工资制度范本一、工资结构营销总监的工资结构分为基本工资、绩效奖金、年终奖金和福利补贴四部分。
1. 基本工资：根据行业标准和公司经营状况，设定营销总监的基本工资标准，以保障其生活水平和工作稳定性。
基本工资每月固定发放。
2. 绩效奖金：绩效奖金根据营销总监的工作业绩和公司业绩目标完成情况进行考核。
具体考核指标包括销售额、市场占有率、新客户开发等，根据公司战略目标和年度计划设定。
绩效奖金每季度发放一次。
3. 年终奖金：根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩，设定年终奖金的发放标准。
年终奖金在年度结束后一次性发放。
4. 福利补贴：包括五险一金、通讯补贴、交通补贴等，按照国家和公司的相关规定执行。
二、绩效考核1. 营销目标的设定：根据公司战略目标和市场需求，制定营销总监的年度、季度、月度绩效目标。
目标包括销售额、新客户开发、市场占有率等指标。
2. 绩效考核周期：绩效考核分为季度考核和年度考核，每季度进行一次季度考核，每年进行一次年度考核。
3. 考核方式：采用目标完成率、客户满意度、团队建设等多维度进行综合评价。
考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
4. 绩效奖金发放：根据考核结果，按照预定的绩效奖金发放标准，发放绩效奖金。
优秀等级可获得全额奖金，良好等级可获得奖金的80%，合格等级可获得奖金的50%，不合格等级不发放奖金。
三、年终奖金1. 年终奖金的设定：根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩，设定年终奖金的发放标准。
2. 年终奖金计算：年终奖金=基本工资×年度业绩完成率×年终奖金系数。
其中，年终奖金系数根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩设定。
3. 年终奖金发放：年度结束后，根据年终奖金计算公式，计算营销总监的年终奖金，并一次性发放。
四、福利补贴1. 五险一金：按照国家和公司的相关规定，为营销总监缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2. 通讯补贴：为营销总监提供通讯补贴，以保障其工作需要。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案一、适用范围：本方案适用于广东XXXXXXXXX公司营销总监的绩效管理。
二、指标释义：(1)团队建制：考核期内团队在编的理财经理数量。
团队的团队建制标准要求包含一个营销总监和至少三个理财经理。
营销总监在试用期内的团队编制最高不超过8人(筹建初期最多不超过5人，待团队达标后方可新增人员)，最低不少于3人；(2)团队合格率：考核期内个人绩效考核达标的理财经理比例。
具体计算公式为：绩效考核达标的理财经理总数/满足考核要求的理财经理总数*100%；备注：当团队建制不达标时，团队合格率的考核基数仍按团队最低建制人数纳入计算团队合格率；当团队成员的编制低于X人时，营销总监将作为团队合格率的考核基数之一，且营销总监个人的考核任务目标为公司规定的职级对应任务的xx%,当团队成员编制大于/等于X人，营销总监本人不纳入团队合格率的考核基数。
满足考核的理财经理总数，若属于试用期内的理财经理，则离职当月即不纳入计算范围；若属于转正后的理财经理，则除非在当月10号前离职，否则均应纳入计算范围。
(3)任务完成率：考核期内团队XXX金额占周期内团队XX任务的比例。
计算公式为：团队实际XX总额/团队任务目标*XXX%；团队任务目标以董事长正式下达的任务目标为准；若董事长未下达考核期内明确的任务目标，则任务目标默认为当月团队所有理财经理（含营销总监）考核任务目标之和，其中理财经理的考核任务目标等于职级对应任务目标，营销总监的个人考核任务目标为公司规定的职级对应任务的XX%o其职级对应的任务目标目标请参见附件《营销序列薪酬管理办法》；（4）团队出单率：指周期内符合任务考核要求的人员中出单的人数，占团队当期所有符合任务考核要求的人员总数的比例。
职位适应性测评：包括如笔试、实战测试以及日常管理等，具体细节由后续文件明确；（5）合格人力：指当月达成相应业绩考核指标的理财经理（6）标准人力；指当月在职的所有理财经理（含未达标）三、考核周期：以自然月作为每月考核转正前考核相关说明：（1）对于15号之前入职（含15号）的营销总监入职当月作为考核首月，15号之后入职的营销总监入职首月不作考核，入职次月作为考核首月，以此类推。
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公司营销总监级人员绩效考核指
标量化与方案设计
1.总监级人员考核方案设计
1.1营销总监绩效考核方案设计
销售额=各种渠道的销售额企业现在考核的渠道包括自营店、联营店、销售专柜等
应发薪资对应薪资-（实际回款率/目标回款率*100%）*100*100，即每下降1个百分点扣元。
实际回款率/目标回款率*100%＜时，该项薪资为零
（四）半年度奖金考核
半年度奖金考核的细则如下表所示。
半年度奖金考核计算表
应发奖金实现的销售额/目标销售额
*100%*对应奖金
实现的销售额/目标销售额*100%实际销售毛
利率/目标销售毛利率*100% %时，该项奖金为0
应发奖金对应奖金-（1-实际回款率/目标
回款率*100%）*100*100. 即每下降1个百分点扣
元奖金
1．达到目标值时，全额发放对应奖金
2．低于目标值时，每降低1个百分点加200元
奖金，即应发奖金对应奖金目标销售经营
费用率
3．销售经营费用率＞%时，该项奖金为
七、附则
1．乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济
处罚，必要时给予降职或辞退。
2．本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。
3．本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方代表签字：乙方签字：
日期：年月日日期：年月1.2销售总监绩效考核方案设计
总销售额销售成本费用/总销售额*100%
当年销售额上一年度销售额/上一年度销售
额*100%
销售费用预算−实际发生的销售费用/销售费
用预算*100%
1.4大客户总监绩效考核方案设计
（销售费用预算实际发生的销售费用）/销售费用预算*100%
（当年销售额上一年度销售额）/上一年度销售额*100%
期初大客户数期内新增大客户数期末大客户数/期初大客户
数*100%。