销售总监绩效考核评分标准表.docx
销售总监绩效考核评分标准表
销售总监绩效考核评分标准表区域全国 编号 001 营销总监简坤执行人简坤监督人支宣贵备注：考核时间每月1号开始考核，月底考核结束公布考核结果，次月10号移交财务制作工资册。
公司领导审批及业务人员核对确定指标项目权重（%）目标评分标准得分业绩 指标（90%）新客户开发率 30目标值为 万元每低 万元，减 分，销售额低于万元，该项得0分销售账款回收率 10目标值为 %每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0销售计划完成率40目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0坏账率 5目标值≤ %每高1%，减 分，坏账率高于 %，该项得分为0销售费用节省率 5目标值 %每低1%，加 分，费用节省率低于 %，该项得分为0管理指标（10）客户保有率 2目标值为≤ 次每减少 个，减少 分，老客户低于__个该项得分为0培训计划完成率2目标值为 %每低1%减 分，完成率低于%，该项得分为0核心员工保留率 2目标值为 %每低1%减 分，员工保留率低于 %，该项得分为0销售报表及时提交率4目标值为 %每低1%减 分，及时提交率低于 %，该项得分为0此考核为综合考核，按照每月考核，基本工资为1万元，完成率达到80%，不奖不罚，低于80%下滑一个百分点扣发基本工资100元，超额完成上升一个百分点奖励100元，如在1年内完成1200万销售回款，补发工资到30万元，超出1200元，奖励超出部分销售回款的3%。
销售总监同意审批总经理同意审批。
销售总监绩效考核表
小计得分
总计得分
评分人
沟通确认
人事行政经理：总经理：
3
遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。
3
小计得分
20
工作质量
80分
销售计划完成率，得分等于15×销售计划完成率
15
库存车不得超过3个月，否则每台扣2分
10
广告促销活动的效果
5
因失职导致，客户、个人、部门合理投诉1次，扣1分
5
费用预算不超支，因失职造成超支，每超支1笔，扣1分（财务经理评）
5
客户7天回访率100%，每低1%，扣分
3
客户资料建档率100%，每低1%，扣分
3
销售台帐准确、及时、完整，每错、漏、迟1次，扣分
3
对业务人员进行有效培训
4
部门内协作有序，无不团队现象
5
员工行为规范扣分总和的1/5
5
个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品
2
对工作充满激情、锲而不舍
考核月份
姓名
标准
分
部门
评分
说明、
评价人
考核项目
考核内容
行为规范
20分
遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。
4
遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。
4
遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。
3
遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分。
3
遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。
2
对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生
房地产集团公司销售部营销总监(年度)绩效考核表
工作任务完成情况
员工管理情况
人力资源部
考核人签字：被考核人签字：
财务部
3
客户服务
30
1、项目开发数
2、客户保有率
3、客户满意度
1、项目开发数达到___个
10分
2、客户保有率达到85%
10分
3、客户满意度评价在80分以上10分
工作任务完成情况
客户满意度
董事长
4
员工关系管理
10
1、培训计划完成率
2、关键员工保有率
1、培训计划完成率为___% 5分
2、关键员工保有率为80%
房地产集团公司销售部营销总监（年度）绩效考核表
项次
绩效指标
权重
（%）
考核内容
评分标准
考核信息来源
考核人
得分
1
市场销售工作
40
1、销售计划完成率
2、销售增长率
3、项目开发计划完成率
4、销售制度、规范的完善情况
1、销售计划完成率达到90% 10分
2、销售增长率达到____%
分
3、项目开发计划完成率达到___% 10分
4、销售制度、规范的完善情况10分
销售计划
工作任务
董事长
2
营销工作成本
20
1、销售收入
2、净资产回报率
3、货款回收及时率
4、营销费用控制
1、销售收入达到___万元
6分
2、净资产回报率达到____万元4分
3、货款回收及时率达到___% 6分
4、、营销费用控制在预算之内4分
销售计划完成情况
年底费用统计数额
销售总监绩效考核表(Word表格)
销售总监绩效考核表人事行政经理：总经理：版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
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绩效的考核表(营销中心-总监)
考核评分表（营销总监）考核期间：赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
销售部销售总监绩效考核指标量表
本次考核总得分
被考核人
签字： 日期：
考核人
1、对被考核人进行综合评价；
签字： 日期：
复核人
签字： 日期：
4
团队人员的业务培训提升有效率
10
每月需对下属人员进行有效的培训及业务提升,（例：《每月经理人必读》）
每月须于15日前提供本月培训课件内容，不能提供扣5分，未进行培训扣10分
总经理办公室
5
人员流失率
10
指关心下属员工，稳定团队,保持高绩效因管理到位,造成员工非正常流失,得分为0
月度员工流失率超过5%，扣4分，每多超过一个百分比，扣2分
销售部销售总监绩效考核指标量表
被考核人：职位：销售总监考核人：职位：时间：
序号
KPI指标
分值
指标说明
绩效目标值及计分方法
结果说明
数据收集部门
考核评分
1
销售目标达成率
40
①是指销售部每月销售额目标达成情况。
②销售目标达成率=实际销售额÷目标销售额×100%
③月销售目标为****万
月销售目标为100%，每低于一个百分点扣2分，直到该项分扣完为止。
财务部
2
销售计划及总结的及时率
20
每月6日前应完成本月市场的整体销售计划制定和上月销售情况总结
区域销售计划及总结的及时率应达到100%，未按时完成扣10分
销售部
3
对市场突发事件处理的及时率及有效率
20
对市场发生的突发事件进行及时妥善的处理
投诉次数为0次，每接到1次有效投诉扣2分，直到该项分扣完为止
销售部
绩效的考核表(营销中心-总监)
考核评分表（营销总监）考核期间：赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
销售总监绩效考核表
销售成本费用利润率/降低率达到____%以上。 10 销售成本费用利润率=（利润总额÷销售成本费
用总额）×100%
10 市场占有率达到____%以上
10
新客户/渠道增加率=新增客户/渠道商数量÷客 户/渠道商总量×100％
5
客户投诉次数控制在____次以内，或者平均评 分达____以上。
5
货款回收及时率=及时回收货款额÷应收货款额 (不含银行费用)×100％
[ ]辞退
职 月
日至
自评人签名：
他评人签名：
日期：
日期：
年
月
日
领导签名： 日期：
考评负责人签名： 日期：
5
部门的工作氛围、领导风格、领导支持（学习 发展、生活关爱、成长辅导支持）等具有较高
的满意度；员工流失率得到有效控制。
销售数据信息的准确性、完整性及更新的及时
4
性，包括市场信息数据、订单信息、销售账目 、销售数据分析报告、竞争对手分析、营销合
同，等等；及时向上级领导及财务部门提交营
3
主要指营销合同管理、日常报告审批、4P策略 执行监督，等等。
被考评对象
销售总监绩效考核表
部门
职务
综合得分
考评负责人
考评时间
至
填表时间
等级
考核项目
细分指标/关键指标
权重 （分）
指标具体内容及定义
评分标准：优秀100%；良好80%；一 般60%；较差40%；很差20%
自我评分 同事评分 领导评分
销售目标达成率/营 业收入目标达成率
销售额（营业收 入）增长率（同比 、环比）
度、销售应收账款管理办法、客户数据管理办
考评得分 （取
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销售总监绩效考核评分标准表
区域全国编号001
营销总监简坤
执行人简坤监督人支宣贵
权重
指标项目目标评分标准得分（%）
新客户开目标值为每低万元，减分，销售
30
万元，该项得 0 分发率万元额低于
业绩销售账款目标值每低 1%，减分，回收率低10
回收率为 %于 % ，该项得分为 0
指标
（ 90
销售计划目标值每低 1%，减分，完成率低
%）
40
完成率为 %于 % ，该项得分为 0
目标值每高1%，减分，坏账率高坏账率5
≤%于% ，该项得分为0
销售费用节省率
客户保有
率
培训计划
每低 1%，加分，费用节省5目标值%
率低于% ，该项得分为0
目标值为≤每减少个，减少分，老2
次客户低于 __个该项得分为0
每低 1%减分，完成率低于目标值
管理指标
完成率
2
为 %
% ，该项得分为 0核心员工
（10
保留率）
销售报表
及时
提交率
目标值每低 1%减分，员工保留率2
为%低于% ，该项得分为0
目标值每低 1%减分，及时提交率4
为%低于% ，该项得分为0
此考核为综合考核，按照每月考核，基本工资为 1 万元，完成率达到80%，不奖不罚，低于80%下滑一个百分点扣发基本工资100 元，超额完成上升一个百
分点奖励 100 元，如在 1 年内完成 1200 万销售回款，补发工资到30 万元，超出 1200 元，奖励超出部分销售回款的3%。
备注：考核时间每月 1 号开始考核，月底考核结束公布考核结果，次月10号移交财务制作
工资册。
公司领导审批及业务人员核对确定
销售总监同意审
批
总经理同意审批。