销售总监绩效考核方案设计5084655659
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案
公司营销总监级人员绩效考核指标量化与方案设计
1.总监级人员考核方案设计1.1营销总监绩效考核方案设计
（四）半年度奖金考核
半年度奖金考核的细则如下表所示。
半年度奖金考核计算表
七、附则
1．乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。
2．本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。
3．本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方代表签字：乙方签字：
日期：年月日日期：年月
1.2销售总监绩效考核方案设计
1.4大客户总监绩效考核方案设计。
销售总监薪酬绩效方案(5篇)
销售总监薪酬绩效方案(5篇)销售总监薪酬绩效方案篇1一、绩效考核的目的1、绩效考核为人员职务升降提供依据。
通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。
2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。
通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3、绩效考核是对员工进行激励的手段。
通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
二、绩效考核的基本原则1、客观、公正、科学、简便的原则;2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
三、绩效考核周期1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。
季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;四、绩效考核内容1、__正职以上中层干部考核内容(3)士气(4)目标达成(5)责任感(6)自我启发2、员工的绩效考核内容(1)德：政策水平、敬业精神、职业道德(2)能：专业水平、业务能力、组织能力(3)勤：责任心、工作态度、出勤(4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。
五、绩效考核的执行1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知;2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行;3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。
六、绩效考核方法1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。
2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。
3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。
销售总监绩效考核方案设计
（4）人力资源部根据销售部平常工作记录,计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。
（5）若下属部门有重大违反企业规章制度旳行为,则由总经理办公会进行审议,确定对应旳惩罚,扣减销售总监有关考核分数。
六、考核成果运用
1.考核成果将作为销售总监旳年终绩效奖金发放和岗位调动旳根据。
指标阐明/公式
权重（%）
业绩指标
净资产回报率
10
年度企业发展
战略目旳完毕率
10
销售额
销售协议签订旳总销售额
10
销售账款回收率
10
销售计划完毕率
10
销售毛利率
5
年销售额增长率
5
坏账率
5
销售费用节省率
5
管理绩效指标
客户有效投诉次数
经分析确认为有效投诉企业销售部服务旳次数
5
培训计划完毕率
5
关键员工保留率
5
3．本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，企业与销售总监双方各执一份。
有关阐明
编制人员
审核人员
同意人员
编制日期
审核日期
同意日期
2.考核成果影响下一年度或下阶段制定有关经营计划、销售任务、考核目旳等。
七、附则
1.我司在经营环境发生重大变化或发生其他状况时,可修改本责任书。
2.企业总经理、人力资源部对目旳责任书旳执行状况进行过程监控。
3．本责任书自签订之日起开始生效,责任书一式二份,企业与销售总监双方各执一份。
3.本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，企业与销售总监双方各执一份。
2.企业旳考核得分实行百分制,考核评分时需注意如下事项。
销售总监绩效考核方案
销售总监绩效考核方案作为销售总监，绩效考核方案对于公司的发展和个人的职业发展起着重要的作用。
下面就销售总监的绩效考核方案进行详细阐述。
一、销售业绩考核销售总监的主要任务是负责公司的销售工作，因此，销售业绩是其最重要的考核指标之一。
销售业绩的考核应该根据销售总监所负责的市场和产品进行具体的量化，如销售额、销售增长率等。
详细指标：1、全年销售额指标设置全年销售额指标，对销售总监进行绩效考核。
对于达成或超越该指标的销售总监进行奖励。
2、季度销售增长率每个季度设置销售增长率指标，对销售总监进行绩效考核。
对于达成或超越该指标的销售总监进行奖励。
3、客户满意度指标根据客户对服务质量和产品的满意度进行评价，对销售总监进行绩效考核。
对于满意度高的销售总监进行奖励。
二、团队管理考核销售总监不仅要关注自己的业绩，还需要关注团队的绩效。
因此，团队管理能力也是评估销售总监绩效的重要指标。
团队管理考核应包括以下几个方面：详细指标：1、团队销售业绩对销售总监所带领的销售团队业绩进行考核。
对于业绩达成或超越的团队给予奖励。
2、团队士气对销售团队士气进行考核。
团队士气高涨的销售总监达成或超越指标的概率也越大。
3、团队成员工作质量销售总监需要关注团队成员的工作质量，这直接关系到团队的业绩。
因此，对于团队成员的工作质量进行考核。
三、市场拓展能力考核随着市场的变化，销售总监需要不断地拓展新的市场。
市场拓展能力是其是否具备领导力的关键。
市场拓展能力考核应包括以下几个方面：详细指标：1、新客户开发对销售总监新客户开发能力进行考核。
如果销售总监能够开发出新的客户资源，将大大增强公司的竞争力。
2、竞争者的分析销售总监需要对竞争者的动向进行分析，从而找到更好的市场机会。
因此，对于销售总监的竞争者分析能力进行考核。
3、市场营销策略销售总监需要制定一些有效的市场营销策略来吸引潜在客户。
因此，对销售总监的市场营销策略进行考核。
四、个人素质考核作为销售总监，其个人素质也是公司考核的重要指标。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案一、背景与目的作为公司营销部门的核心岗位，营销总监在实现公司销售目标和市场份额方面起着重要作用。
为了更加科学、合理地评估营销总监的工作绩效，促进其个人能力提升和团队成果，制定一套科学的绩效考核方案是必要的。
本文将结合公司实际情况，针对营销总监的岗位职责和目标，设计一份全面的绩效考核方案，旨在激励营销总监持续提升工作表现，推动公司的销售增长和市场竞争力。
二、绩效考核指标1. 销售业绩：考核营销总监带领团队实现销售目标的能力。
具体指标如销售额、销售增长率、销售利润等。
2. 市场份额：考核营销总监在市场中获取并维护的份额，具体指标如市场占有率、新客户开发数量等。
3. 团队管理能力：考核营销总监对团队成员的管理与激励能力，具体指标如团队士气、团队绩效等。
4. 市场营销策略：考核营销总监制定的市场营销策略的实施效果，具体指标如行业口碑、市场知名度等。
5. 创新能力：考核营销总监在市场推广和产品发展方面的创新能力，具体指标如新产品推出数量、市场创新概念等。
6. 客户满意度：考核营销总监与客户之间的关系和客户满意度水平，具体指标如客户反馈意见、客户保持率等。
7. 绩效评估：考核营销总监对团队个人绩效评估的公正性和准确性，具体指标如绩效评定表现等。
三、绩效考核流程1. 设定目标：根据公司整体目标和营销部门需求，将目标量化和细化，制定明确的目标指标。
2. 定期跟进：定期与营销总监进行进展沟通和评估。
监控目标的完成情况，通过数据分析和报告的形式进行监督。
3. 绩效评估：根据绩效指标和数据分析的结果，定期对营销总监的绩效进行评估。
评估过程中要注重公正、客观和权威。
4. 绩效反馈：将绩效评估结果反馈给营销总监，并与其一同讨论改进和提升的方法。
同时，也要充分肯定和激励其工作上的优点和亮点。
5. 奖惩措施：根据绩效评估结果，给予相应的奖励或惩罚措施。
奖励可以包括薪酬、晋升、培训机会等，惩罚可以包括警告、降职等。
销售总监绩效考核方案
一、目的为了确保公司销售目标的实现，明确销售总监的工作责任和考核标准，激发销售总监的工作积极性和创造力，提高销售团队的整体绩效，特制定本绩效考核方案。
二、考核主体1. 考核主体：公司人力资源部负责销售总监绩效考核的组织实施和结果评定。
2. 考核对象：公司销售总监。
三、考核内容1. 销售业绩指标（1）销售额：完成公司年度销售目标的百分比。
（2）销售增长率：与去年同期相比，销售额的增长率。
（3）市场份额：公司在目标市场中的市场份额。
2. 管理绩效指标（1）团队建设：销售团队的人员配置、人员培训、团队凝聚力等方面。
（2）销售策略：市场调研、产品推广、销售渠道拓展等方面。
（3）客户关系：客户满意度、客户忠诚度、客户流失率等方面。
3. 综合素质指标（1）领导力：领导风格、决策能力、团队激励等方面。
（2）沟通能力：与公司内部、外部合作伙伴的沟通能力。
（3）执行力：对销售计划、目标的执行力度。
四、考核方法1. 数据分析：根据销售业绩指标、管理绩效指标和综合素质指标的数据，进行量化分析。
2. 360度评估：收集销售团队、部门领导、公司领导、客户等对销售总监的评价。
3. 自我评估：销售总监根据自身工作表现，进行自我评估。
五、考核周期1. 年度考核：每年进行一次年度考核，时间为次年1月。
2. 季度考核：每季度进行一次季度考核，时间为每个季度结束后一个月内。
六、考核结果评定1. 优秀：各项指标均达到公司设定标准，且在同类岗位中表现突出。
2. 良好：各项指标基本达到公司设定标准，但存在个别不足。
3. 合格：各项指标基本达到公司设定标准，但部分指标存在不足。
4. 不合格：部分指标未达到公司设定标准，需要改进。
七、奖惩措施1. 优秀：给予一定的物质奖励和晋升机会。
2. 良好：给予一定的物质奖励。
3. 合格：进行绩效辅导，帮助其提升工作能力。
4. 不合格：进行绩效辅导，如连续两次不合格，则考虑降职或解聘。
八、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。
销售总监绩效考核方案
销售总监绩效考核方案
一、目的
为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、考核主体
销售总监的年终考核由公司绩效考核小组负责。
绩效考核小组的成员由其的直接领导与人力资源部经理及相关人员构成。
三、考核周期
一年开展一次，考核销售总监当年1~12月份的工作业绩。
实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。
四、绩效考核的内容和指标
五、考核结果的应用
根据销售总监的年度考核结果总分，企业对其发放年终奖金。
具体实施方案如下：
销售总监考核结果应用
温馨提示：最好仔细阅读后才下载使用，万分感谢！。
销售总监绩效考核管理方案
销售总监绩效考核管理方案嘿，各位老板、HR大神们，今天咱们就来聊聊销售总监绩效考核管理那点事儿。
别看销售总监风光无限，其实他们的绩效考核也是一门头疼的学问。
下面我就结合自己10年的方案写作经验，给大家献上一份接地气儿的绩效考核管理方案。
咱们得明确销售总监的绩效考核目标。
这可不是拍脑袋决定的，得根据公司的战略目标、市场环境和销售团队的实际情况来制定。
一、销售总监绩效考核指标体系1.销售业绩（1）销售额：按照年度、季度、月度进行考核，达标率、同比增长率等都是考核点。
（2）利润：这个指标得结合公司的成本结构来制定，不能只看销售额，不看利润。
（3）回款率：这个指标很重要，回款不及时，公司的现金流可就要受影响了。
2.团队管理（1）团队建设：包括团队人数、团队结构、团队成员能力提升等。
（2）团队氛围：一个积极向上的团队氛围，有利于提高业绩。
（3）人才培养：销售总监得有意识培养下属，不能让团队变成“一个人的战斗”。
3.客户满意度这个指标反映了销售总监对客户关系的维护能力。
（1）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和满意度。
（2）客户投诉率：降低客户投诉率，提高客户满意度。
二、销售总监绩效考核流程1.制定考核方案：根据公司战略目标、市场环境和销售团队实际情况，制定销售总监绩效考核方案。
2.制定考核周期：考核周期可以设置为月度、季度、年度，具体周期根据公司业务特点和销售团队实际情况来定。
3.绩效考核沟通：与销售总监进行沟通，让其了解考核方案、考核指标和考核周期。
4.绩效考核实施：按照考核方案和考核周期进行绩效考核。
5.绩效考核结果反馈：将绩效考核结果及时反馈给销售总监，让其了解自己的表现。
6.绩效改进：针对绩效考核结果，制定改进措施，提升销售总监的绩效。
三、销售总监绩效考核激励措施1.薪酬激励：根据绩效考核结果，给予销售总监相应的薪酬激励，包括基本工资、绩效奖金、股权激励等。
2.职业发展激励：为销售总监提供晋升通道，激励其不断提升自身能力。
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10
销售额
销售合同签订的总销售额
10
销售账款回收率
10
销售计划完成率
10
销售毛利率
5
年销售额增长率
5
坏账率
5
销售费用节省率
5
管理绩效指标
客户有效投诉次数
经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数
5
培训计划完成率
5
核心员工保留率
5
销售报表及时提交率
5
员工满意度
部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价
（2）人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查，汇总计算员工满意度和领导满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。
（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。
（4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。
（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。
5
目标值为≤次
每高次，减分，投诉次数高于次，该项得分为0
销售部
培训计划完成率
5
目标值为%
每低1%减分，完成率低于
%，该项得分为0
人力资源部
核心员工保留率
5
目标值为%
每低1%减分，员工保留率低于%，该项得分为0
人力资源部
销售报表及时
提交率
5
目标值为%
每低1%减分，及时提交率低于%，该项得分为0
销售部
员工满意度
销售部
销售毛利率
5
目标值为%
毛利率低于%，该项得分为0
财务部
年销售额增长率
5
目标值为%
每低1%，减分，增长率低于%，该项得分为0
财务部
坏账率
5
目标值≤%
每高1%，减分，坏账率高于%，该项得分为0
财务部
销售费用节省率
5
目标值%
每低1%，加分，费用节省率低于%，该项得分为0
财务部
管理绩效
客户有效
投诉次数
5
领导满意度
公司总经理、董事会对其工作表现的评价
5
五、工作目标与考核评分
1．公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。
销售总监工作目标及评分标准表
指标项目
权重（%）
目标
评分标准
信息来源
业绩绩效
净资产回报率
10
目标值为%
每低1%，减分，回报率低于%，该项得分为0
3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。
4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。
四、考核指标体系
销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。
销售总监考核指标体系一览表
考核指标
指标说明/公式
权重（%）
业绩指标
净资产回报率
10
年度公司发展
1
方案名称
销售总监目标责任书
受控状态
编号
一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。
二、责任期限
××××年××月××日～××××年××月××日。
三、职权
1．有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。
2．有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。
财务部
年度公司发展战略目标完成率
10
目标值为%
每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0
财务部
销售额
10
目标值为万元
每低万元，减分，销售额低于万元，该项得0分
财务部
销售账款回收率
10
目标值为%
每低1%，减分，回收率低于%，该项得分为0
财务部
销售计划完成率
10
目标值为%
每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0
5
目标值为分
满意度得分每低分，考核得分减分，满意度低于
分，该项得分为0
人力资源部
领导满意度
5
目标值为分
满意度得分每低分，考核得分减分，满意度低于
分，该项得分为0
人力资源部பைடு நூலகம்
2．公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。
（1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和销售部提供，具体评分标准请参照《销售总监考核评分标准表》。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
六、考核结果运用
1．考核结果将作为销售总监的年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。
2．考核结果影响下一年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。
七、附则
1．本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。
2．公司总经理、人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程监控。
3．本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。