中国联通广告效果调查报告
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联通一、背景中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。
根据全球各国移动通信市场的调查数据表明：第三个运营商进入移动通信市场后四年内可以获取15％～20％的市场份额，并导致原有运营商的ARPU减少20％～30％，而随后的第四个进入者进入后四年内可以获取10％～12％的市场份额。
随着政府3G牌照的发放，中国电信和中国网通这样非常有实力的电信运营商进入移动通信市场，竞争将会更加激烈，此外，电信“小灵通”的加盟也对目前的移动市场构成极大的威胁。
谁稳定了现有客户，就不算输，谁更多地开发出客户群体就算赢，高校消费市场巨大，已成为各大商家竞争的焦点。
联通专门针对青少年群体开发的手机业务品牌“沃派”以校园为“主战场”，是国内移动通信业竞争进入品牌时代的一个标志，无论是品牌战略上还是客户细分上都为业界带来了许多启示。
本人在此谈谈中国联通对高校市场开拓的一些建议及想法，希望能得到您的支持与合作!二、联通与移动品牌对比中国移动和中国联通客户品牌对比三、联通客户品牌发展建议中国联通相比中国移动，客户品牌策划工作严重滞后。
自其GSM130网络开通后，在客户品牌上的定位和宣传工作一直处在忽视状态，联通130就是一个例证。
因此中国联通必须加强客户品牌的策划和推动工作，并在短期内形成规模，和移动平分秋色。
由于联通现在同时经营GSM和CDMA两张网络，因此客户品牌的G/C网的差别经营显得尤为重要，甚至已经变成了联通的一个不可调和的难题。
2、沃派沃派3G是中国联通针对移动动感地带而推出的客户品牌。
但是相应的宣传策划似乎并没有形成相应的影响力。
相对移动动感地带，联通的青少年品牌建设明显处于劣势。
中国联通将在2011年大规模推进沃派3G的品牌建设和市场发展工作，并制定了纷繁复杂的资费套餐和推广措施。
建议应该在和动感地带的对比中，有针对性的制定资费和市场策略；同时在对青少年用户细分的过程中争取领先于中国移动，后来者居上。
联通调查问卷
关于中国联通的市场调查问卷亲爱的同学：您好，为了能更有效的了解广手机用户的需求情况以及对中国联通公司服务的了解情况，我广告小组开展一个小型市场调查，希望您能用上几分钟的时间，在下列题目中选上您心怡的答案，问卷采取匿名形式，非常感谢您的支持！祝愿您学习进步，生活愉快！您的年级_______ 性别A、男B、女1. 您在选择通信服务商时，主要看中哪点？A、话费价格B、短信价格C、通话质量D、网络覆盖E、品牌效应F、随便选的G、其他优惠（如买卡赠话费，正在开展某项优惠活动）2.您使用联通卡的原因是？A、朋友都使用B、信号好C、价格便宜D、服务态度好E、其他_____________3. 您认为联通服务存在下列哪些问题A、信号不好，经常出现通信问题B、套餐种类太少C、话费比其他网络较贵D、话费情况查询不清，计费会出现错误E、垃圾短信太多F、其他__________________4. 您选择联通的下列服务或参加了下列哪些活动：A、彩铃B、彩信C、手机报D、GPRS上网E、积分兑换5. 您了解联通现在面对情侣的优惠活动吗A、非常了解B、一般了解C、不了解6. 请问您是通过以下哪些渠道了解中国联通手机套餐服务的？A、身边的同学或朋友传达的B、联通的广告宣传单或海报C、自己主动到业务办理点了解D、办号时人员介绍E、其他_______________________________7. 您对联通的整体满意度为：A、★★★★★B、★★★★C、★★★D、★★E、★8．您以前用过移动手机卡没？A、用过B、没用过9.现在换用联通卡的原因是：A、联通收费低B、受其他人影响C、受广告宣传的影响D、其他____________________10. 您不使用联通的原因是：A、联通信号不好B、听人说联通不好C、联通乱收费D、联通业务种类不多E、营业点不正规，服务态度差F、享受了移动没有到期的业务或优惠，懒得换号G、其他________________11. 您认为移动有哪几项优于联通A、短信套餐很划算B、时尚，业务花样多C、信号好D、在同学中影响大，联系方便E、没有F、其他______________12. 您认为联通作出以下何种改进，最可能吸引你改用联通A、比移动更稳定、安全的信号B、更优惠、透明的资费C、更多样化的业务D、其他____________________13. 如果中国联通正在你们学校开展宣传活动，是否会促使您选择该公司的服务A、是B、否C、不确定14. 您知道联通以下哪种类型的手机卡A、世界风B、如意通C、新势力D、其他____________________15. 您以前使用过联通卡吗？A、用过B、没用过16. （上题选B者不必作答）您现在换用移动的原因是A、移动信号更好B、周围人使用移动号码C、受广告宣传的影响D、其他。
中国联通沃派市场营销策划书
中国联通沃派市场营销策划书目录一、方案概要 (3)二、PEST分析 (3)（1）政治环境分析（2）经济环境分析（3）社会环境分析（4）技术环境分析三、市场状况分析 (4)（1）目前市场状况及市场前景分析（2）竞争对手分析（3）市场选择与定位（4）潜在市场分析四、产品SWOT分析 (5)（1）优势（2）劣势（3）机遇（4）威胁五、营销策略 (6)（1）营销目标（2）竞争策略（3）产品策略（4）广告宣传（5）销售渠道六、行动方案 (7)（1）新生路线（2）老生路线（3）其他路线七、费用预算 (9)八、风险评估 (9)一、方案概要第三代移动通信技术（3rd-generation，3G），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。
随着3G时代的不断普及与流行，作为新一代主流移动通信系统，未来的3G必定会越来越受到人们追捧。
如今在中国，3G运营已基本走入稳定且快速发展阶段。
国内庞大的移动通信用户正式未来3G发展最为坚实的基础与潜力，而目前国内拥有3G运营牌照的公司分别为：中国移动、中国电信与中国联通。
据最新调查显示，三家公司在3G市场中总体呈“三足鼎立”之势，3G市场竞争更趋于均衡。
作为三大运营商之一的中国联通在此市场环境下，一直以来在品牌、用户和营销方面的表现相比于中国移动和中国电信仍有一定差距。
随着3G时代的来临，中国联通于2011年8月16日推出了联通的第一款面向青少年用户3G专属产品——“沃派”。
沃派品牌象征了青少年精彩的族群式生活，表现出具有年轻、时尚、活力、激情、充满自信的特征。
而且，沃派业务基本涵盖了3G、2G、宽带及融合类业务，面向的不仅仅是大学校园，而是全体青少年。
因此，面对庞大的电信行业而言，“沃派”如何在激烈的市场竞争中实现品牌的延展并形成强大的品牌效应从而获得忠实的用户群体，这就是本次策划所要面对的严峻考验。
本方案通过对现今3G市场的严密多方分析及对大学校园用户群的详细调查研究，对联通“沃派”产品提出在品牌战略、营销战略方面的建议，制定出面向青少年尤其是大学生的具体的全方位营销方案。
联通农村营销活动新闻稿
联通农村营销活动新闻稿1. 引言1.1 联通农村营销活动的背景介绍随着我国城市通信市场的逐渐饱和，电信企业开始将目光转向农村市场，联通作为其中的一家知名电信运营商，也开始加大对农村市场的开发力度。
农村市场的人口众多，但由于地域辽阔、基础设施不完善等因素，传统的营销方式往往难以覆盖到每一个农村地区。
联通农村营销活动应运而生。
联通农村营销活动旨在通过创新营销策略和措施，打破传统的营销模式，实现对农村市场的精准定位和全面覆盖。
通过此次活动，联通希望能够提升品牌在农村市场的知名度和美誉度，增加用户粘性，拓展市场份额，实现可持续发展。
也为农村居民提供更优质、便捷的通信服务，拉近城乡通信差距，促进信息化建设和农村经济的发展。
在这个背景下，联通农村营销活动的开展将有望取得积极的成果，为我国城乡通信一体化发展和农村经济的繁荣做出积极贡献。
2. 正文2.1 联通农村营销活动的目标设定为了更好地服务农村广大用户，提高农村地区的通信服务水平，联通农村营销活动的目标设定如下：1. 提升农村通信网络覆盖率：通过开展营销活动，加快建设农村通信基础设施，提高农村通信网络覆盖率，实现全覆盖。
2. 拓展农村用户群体：通过优惠政策和创新营销手段，吸引更多农村用户使用联通通信服务，拓展农村用户群体，提高用户数量。
3. 提升通信服务质量：优化服务流程，提升服务质量，通过培训员工，加强客户关系管理，提高用户满意度和忠诚度。
4. 提高营销活动的效益：通过有效的市场营销策略和措施，提高农村营销活动的效益，增加营销活动的收入和利润。
5. 加强品牌推广：通过农村营销活动，提升联通品牌形象，增强品牌知名度和美誉度，扩大品牌影响力。
6. 实现可持续发展：通过农村营销活动，推动农村经济发展，实现可持续发展，促进农村地区社会和经济的全面进步。
2.2 联通农村营销活动的策略与措施1. 深入了解目标市场：在制定营销策略之前，必须对农村市场进行深入了解，包括农村消费者的需求、偏好、消费习惯等方面的情况。
中国联通品牌活动策划-激情在你精彩在沃
品牌是他们身份、地位、主张癿“徽章”，一旦确立，很难被改变！
3G时代癿到来，
为中国联通打造“徽章品牌”创造了绝好癿机会
麦当劳癿品牌核心定位启示
麦当劳并不是什么最好的快餐店，却是一个“最有趌的用餐地方”。麦当劳意识到他们幵非从事 快餐业，而是从事家庭娱乐业。这一核心业务定义决定了产品癿开发。推出快乐用餐和麦当劳游 戏天地就体现了该公司对这一点的清楚认识。
品牌超越
因此： 在3G时代背景下癿联通品牌推广活劢，目标应聚焦在
呈现“信息化时代癿精彩生活模式” 确立“精彩生活，时尚联通”癿标签形象 完成“新阶段癿品牌提升不徽章打造”
联通需要癿是徽章活劢
如果活劢癿目标是赢得更多癿忠诚客户
那活劢癿设计就丌能只完成吸引客户好奇
而应该是完成
客户心理趋同感的建立
徽章活劢
萨马兰奇 先生（左 二） 谭晶 黄豆豆
播出平台：北京卫视
简评： 那
《唱响奥运会》“北京-巴塞罗那奥运主题晚会”邀请到前国际奥委会主席萨马兰奇先生、巴塞罗
市市长、卡塔罗尼亚州州长、西班牙奥委会官员等都亲临了晚会现场，同时，受到邀请的还有 中国驻西班牙大使邱小琪、中国驻巴塞罗那总领事王士雄、参赞、副总领事、北京奥组委文化 活动部赵东鸣部长等。 这是《唱响奥运》第一次走出国门举办演唱会，在西班牙巴塞罗那呈现了一场以奥运为主题的 视听饕餮盛宴
电视平台播出
越野越美 精彩在沃 节目联动
不湖南卫视、浙江卫视、 上海卫视、北京卫视、广 东卫视等都有密切合作 不全国各省级卫视保持良 好关系
扩大品牌影响力
旨在通过电视平台推广中国 联通品牌及影响力，拓展受众 市场
3G传播
3G电视中播出 3G网络开辟活动专区 网络注册俱乐部会员
中国联通5g宣传广告语
中国联通5g宣传广告语
随着5G技术的不断发展和普及，中国联通已经在各个领域推出了丰富的5G服务，为广大用户带来了更快捷、更高效的网络体验。
下面是中国联通5G宣传广告语，让我们一起来看看吧！
1.快如闪电，畅游5G世界，中国联通期待您的到来！
2.全球最快5G网络，中国联通，值得信赖！
3.5G世代已来，中国联通带你领略前所未有的高速体验！
4.5G时代，中国联通誓言为你的在线体验提供更快、更稳定、更优质的服务！
5.5G时代，中国联通率先推出全新网络，让你畅享高速网络体验！
6.5G时代，不以速度取胜者不得人心，中国联通，为速度而生！
7.中国联通5G，你准备好了吗？超乎你想象的高速网络正在向你飞来！
8.中国联通5G穿越时空，带你走进未来！
9.5G，不仅是一个速度问题，也是一个改变世界的革命性技术，中国联通，一路领航！
10.中国联通，创新未来，助力数字化转型，让我们一起开启5G新时代！
以上是中国联通5G宣传广告语，希望能够给大家带来一些启示和灵感，让我们一起期待5G时代的来临，共同开创更加美好的未来！。
联通的成本分析和营销分析
联通的成本分析和营销分析一、成本费用1.2011 年本公司成本费用合计为人民币2,026.1 亿元，比上年增长22.6%。
2010 年本公司成本费用合计为人民币1,652.1 亿元，比上年增长16.7%。
成本占营业收入百分比高达90%以上，比电信和移动都高。
联通的成本压力很大。
2011 年2010年2011年金额占营业收入百分比金额占营业收入百分比金额占营业收入百分比2,026.1 94.0% 1,652.5 93.9% 1416.0 89.7%分析：随着2009年3G牌照的发放，中国三大通信运营商进入全面竞争阶段。
3巨头在3G移动业务、宽带、固话等进行了残酷的竞争。
联通在3G移动业务上面临着电信版iphone 4s 的竞争，在宽带上也受到电信宽带提速的影响，可谓收到电信的两面夹击。
在移动通讯业务上也面临着移动的激烈竞争。
3G发展是联通最重要的市场看点。
2012年中国联通继续加快3G目标网建设，进一步扩大HSPA+覆盖范围，进一步提升合约用户渗透率确保3G业务发展实现新的规模突破。
为此联通新建了许多基站。
2011年，中国联通全年新增3G基站5.6万个，新增GSM基站4.6万个，移动基站总数达到61.4万个，同比增长19.9%。
这大幅增加了网络运行及支撑成本和折旧及摊销。
同时联通加大3G的宣传力度，正式商用投入的宣传和广告费用开始显现。
联通为发展3G合约计划用户，实施了“预存话费送手机”等终端补贴政策，获得了大量高端用户，而高端用户的获得是建立在高额补贴基础上的，2011年补贴额约336元/户，2011年联通3G销售费用+手机补贴仍呈上升趋势，增至130.91亿元。
这增加了很大的成本。
近年来，联通宽带业务发展迅速，弥补了固话业务的下滑。
截至2011年末的宽带端口累计达8551万个；联通的宽带用户规模年度增长率均保持在20%左右，截至2011年末的宽带用户总数达5565万户，其中，2M及以上速率用户占比已经超过90%。
中国移动与中国联通营销策略的比较分析报告p
中国移动与中国联通营销策略的比较分析报告【最新资料，WORD文档，可编辑】中国移动与中国联通营销策略的比较分析________________________________________编者按：中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。
本文旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析，并对其未来走向作出初步预测，为业界相关人士下一步营销政策的拟定提供参考，也希望对电信营销感兴趣的读者可以踊跃参与讨论。
一、营销环境比较市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。
企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。
分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。
环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。
市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。
在该领域内，企业将拥有竞争优势。
当然，作为同一产业中的两大主要竞争对手，中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。
每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或机会。
从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA 业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。
而对于中国移动而言，其外在威胁主要有新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击；其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。
这表明，中国联通与中国移动虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进则退的零和式竞技格局。
联通场景营销策划方案
联通场景营销策划方案一、背景分析联通作为中国领先的通信运营商之一，其品牌影响力和市场份额一直领先于其他运营商。
然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的变化，联通面临着一些挑战。
本文将围绕联通场景营销策划方案展开，以提升联通品牌的知名度和用户体验。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过场景营销策略，增加品牌曝光度和用户对于联通品牌的认知度。
2. 扩大用户基础：通过打造及整合一系列场景化产品和服务，吸引更多用户选择联通。
3. 提高用户满意度：通过提供个性化、场景化的产品和服务，满足用户的需求，增强用户忠诚度。
三、策略规划1. 场景营销的核心思想是将品牌与用户需求结合，通过提供与用户日常生活相关的服务，增强用户黏性。
联通可以从以下几个方面展开场景营销。
a) 缤纷互动场景：在各大商超、购物中心等人流量较大的场所设置缤纷活动区，邀请用户参与互动游戏、抽奖等，以拉近品牌与用户之间的距离。
b) 全域旅游场景：联通可以与旅游机构、景区合作，推出针对旅行者的特殊服务，例如提供全域WiFi、旅游信息查询等功能，以提升用户的旅行体验。
c) 智能家居场景：联通可以与家居装修公司、智能硬件厂商合作，推出场景化的智能家居产品与服务，帮助用户实现居家生活的便利和智能化。
d) 健康医疗场景：与健康管理平台、医疗机构合作，提供在线健康咨询、预约挂号、远程医疗等服务，为用户提供更加便捷、高效的医疗体验。
2. 必要的营销手段和渠道是实施场景营销的重要保障。
a) 广告推广：通过传统媒体（电视、报纸、杂志等）和新媒体（社交媒体、微博、微信等）进行品牌宣传和推广，向用户展示联通的新形象和新服务。
b) 事件营销：联通可以利用一些重大节日和活动进行相关营销推广，例如在春节期间开展拜年活动、在中秋节期间发放联通定制月饼等，增加品牌曝光度和用户回头率。
c) 网上购买体验：建立用户友好的在线购买平台，提供方便的购物体验和个性化的推荐服务，鼓励用户在线购买联通产品。
中国联通通信营销渠道创新与营销策略研究
经营管理德，那么H企业就不会带来这么严重的后果。
所以加强对中介机构的监督尤为重要，可通过建立执业人员诚信档案和建立会计师事务所评估制度等办法来加强对中介机构的监督。
参考文献：［1］穆露萍.基于舞弊三角理论的生物资产案例分析——以参仙源为例［J］.商业经济,2020(03):152-153.［2］崔东颖.“雅百特”财务舞弊案例研究——基于舞弊三角理论的视角［J］.财会通讯,2019(04):6-9.［3］叶帼杨,魏梦蝶.基于舞弊三角理论探讨上市公司财务造假——以金亚科技为例［J］.价值工程,2020,39(04):63-65.［4］李阳.康美药业财务造假及其根源探究——基于舞弊三角理论的视角［J］.中国乡镇企业会计,2020(01):88-89.［5］苏日娜.圣莱达财务舞弊案例分析——基于舞弊三角理论［J］.中国乡镇企业会计,2019(10):277-279.［6］王欣砚.基于舞弊三角理论的皖江物流财务舞弊案例研究［D］.南京:南京理工大学,2019.中国联通通信营销渠道创新与营销策略研究吴海燕（中国联通烟台分公司，山东 烟台 264000）摘 要：通信营销渠道的创新和营销策略的转变是提高中国联通市场竞争力的有效途径，因此，必须积极优化当前的通信营销渠道和营销策略，提高中国联通服务的质量，使更多消费者选择联通作为通信工具。
本文简要介绍了中国联通当前的营销渠道，对中国联通通信营销渠道的现状进行分析，在此基础上对通信营销渠道进行创新，并提出了一些优化营销策略的措施。
关键词：中国联通通信；营销渠道；创新；营销策略中国联通通信在我国经济发展过程中发挥着很大的作用，在很大程度上提高了通信业务的水平。
随着5G时代的到来，中国联通迎来了巨大的机遇，同时也面临着巨大的挑战，在时代发展的潮流中抓住机遇是中国联通进一步发展的关键，能够使中国联通占据更多的市场份额。
营销渠道的建立是企业发展的关键，顾客只有通过营销渠道才能对通信业务进行详细的了解，才能提高企业知名度。