农夫山泉STP分析
农夫山泉STP理论
农夫的差异性
一是口感的概念，即“有点甜”。 二是包装的概念，即“运动装”。 三是“天然水"及其水源的概念，这是“有点 甜”的支撑点。
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒 《要品牌 更要品类》
分析内容
市场细分 确定目标市场 市场定位
市场定位：
是为了适合消费者心目中某一特定 的看法而设计的企业、产品、服务 及营销组合的行为。 实质是是产市场定位树立一个消费 者喜欢的与众不同的形象。
农夫山泉的品牌定位分析：
特色定位：农夫山泉有点甜 使用者定位：热爱生活，热爱自然 的人士
农夫山泉的品牌定位分析：
在具体产品定位中，主要有以下内容 产品功能属性定位：农夫山泉满足目标客 户对饮用水的需求是健康，天然、纯净。 产品外观及包装定位：红色，规格沿用国 际通行的包装 产品卖点定位：天然矿泉水 产品基本营销策略定位：确定产品的基本 策略，做市场领导者
市场细分：
营销者利用一定的需求差别因素，把 某一产品的整体市场消费者划分为若 干具有不同需求差别的群体的过程与 行为。
市场细分的标准：
从市场细分开始，市场细分将市场上的终 端用户分成不同的群体，其特征是每一个 群体内部都极人文， 统计因素，心理和社会因素，这些细分变 量可以单独使用，也可以结合使用。
农夫山泉分析
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公益活动
2005年：被评为国家扶贫龙头企业 2006年：“一分钱”饮水思源 2002 -2008年：农夫山泉 2008 阳光工程正式启动 2008年：被评为“抗震救灾最受尊重十大企业” 2016年：成为G20峰会指定饮品
本土和外来企业新产品不断推出市场进入门槛低st战略加大品牌推广力度增强顾客品牌忠诚度加快新品上市的速度wt战略联合本土企业在保持现有市场份额的基础上提高市场占有率一产品1农夫山泉天然水系列瓶装水桶装水婴儿水3果汁类非浓缩还原ncf果汁农夫果园水溶c1004功能饮料尖叫维他命水返回10返回111目标市场差别化针对不同细分市场投入不同的产品2包装差别化给予购买者不同的视觉效果和感觉3形象差别化通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势122快速撇脂策略2013年降幅高达30降价帮助农夫山泉提升3支持北京奥运一元一瓶借助北京申奥事件大肆宣扬了自身品牌引起了广大消费者的好感度也拉升了农夫山泉的销售额
巨大 社会：我国人口众多 技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物
元素 自然环境：水源基地（5个）水质较好 法律：产品质量严格遵守国家相关法律
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（二）、微观环境分析
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SWOT分析
机遇（o） ➢健康水质的需求旺盛 ➢国内市场巨大 ➢消费者群体日益细化 ➢国家对水资源的保护
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危机事件
2011年7月：通州虫卵事件 对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行下架，并对有 问题产品进行检测，然后公司会严格按照食品安全法 对此事件进行处理。
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2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
论企业经营战略的选择与发展——以农夫山泉为例
目录1. 引言 (1)2. 企业经营战略概述 (1)2.1 企业经营战略的定义 (1)2.2 企业经营战略的内容 (2)2.3 企业经营战略的作用 (2)3. 企业经营战略的选择——以农夫山泉为例 (2)3.1 农夫山泉企业简介 (2)3.2农夫山泉经营状况分析 (2)3.2.1农夫山泉战略环境分析（PEST分析） (3)3.2.2农夫山泉的SWOT分析 (4)3.2.3波特五力模型分析 (4)3.3农夫山泉经营战略目标的制定 (6)3.3.1经营宗旨 (6)3.3.2战略目标 (6)3.4农夫山泉发展战略的选择 (6)3.4.1公司层面战略的选择 (6)3.4.2业务层面战略的选择 (8)4.经验与启示 (10)4.1经验 (10)4.1.1做好自我定位 (10)4.1.2 抓好品牌理念 (10)4.2启示 (10)4.2.1创建学习型组织 (10)4.2.2提高企业信息化水平 (10)参考文献: (12)致谢 (13)摘要我国瓶装饮用水的生产历史已有70多年了。
想要在一个复杂的行业立足，尤其是要瓶装水行业树立起自己的品牌形象，企业就必须深入分析市场的竞争环境，从自身的具体情况出发，根据环境去制定竞争战略。
本文运用了PEST分析、SWOT分析等方法，具体分析了农夫山泉公司的内外部环境，从而分析农夫山泉的竞争环境、战略目标和竞争战略，总结公司存在的问题，找出问题产生的原因，探索解决问题的途径，为同类企业制定企业战略提供参考和指导，为中国饮料产品的多元化、持续优化升级、市场拓展等方面积累经验提供宝贵的借鉴意义。
关键词：企业经营战略；农夫山泉；制定；选择实施；启示AbstractsThe production history of bottled drinking water in China has been more than 70 years. The bottled drinking water industry is a complex industry. If you want to have a foothold in the industry, establish your own brand position, distinguish it from competitors, and avoid being expelled by competitors. Enterprises need to understand their current position. The market competition environment, and then develop a competitive strategy in line with the competition environment. This article takes Nongfu Spring as an example, using PEST analysis,Strategic analysis tools such as SWOT analysis and Porter's five-force model have investigated the company's domestic macro environment, market competition, internal and external environment, and analyzed the internal and external environment of the company, thus the competitive environment and strategy for Nongfu Spring. Analyze the objectives and competitive strategies, summarize the problems existing in the company, find out the causes of the problems, explore ways to solve the problems, and provide reference and guidance for similar enterprises to formulate corporate strategies.It provides valuable reference for the accumulation of experience in the diversification, continuous optimization and upgrading of China's beverage products and market expansion.Key words:Business strategy;Nongfu Spring; formulation; choice implementation; enlightenment1. 引言在最近几年的发展进程中，我们国家瓶装水相应的产品销量正在迅猛的增长，但是销量增长的同时，其销售额产量并没有随之进行快速的增加，这也使得市场销售额水平面临着巨大的挑战。
农夫山泉市场营销策划
农家乐项目开发策划书一、前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
随即而来，人们对谁的要求也是越来越高，由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。
在此情况下，由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。
饮用水市场作为一种新型的市场,从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。
目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长.经过这十多年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。
但是在此基础上，仍有较大的发展空间。
从市场份额来看，还没有一个品牌占绝对优势，能成为主导品牌。
领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。
在此前提下，农夫山泉只有明确目标，规划好自己的营销策略和发展战略，才能把握市场，走向成功。
二、产品介绍1.公司简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。
2.天然饮用水定义及标准根据国际瓶装水协会（IBWA）的定义，天然水（naturalwater）是指瓶装的，只需最小限度的处理的地表水或地下形成的泉水、矿泉水、自流井水，除了有限的处理（例如过滤、臭氧或者等同的处理）外不加改变。
天然水是小分子团水，是弱碱性水，是有生命活力、符合人体营养生理功能需求的“健康水”。
根据最新的《生活饮用水卫生标准》的实施。
该《标准》明确规定生活饮用水的pH范围为6.5~8.5pH值，这成为生活饮用水的水质指标之一。
天然水，源头来自天然水库。
农夫山泉产品营销策划方案
农夫山泉产品营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，以其天然矿泉水资源和高质量的产品而受到消费者的青睐。
近年来，随着消费者对健康和水源安全的关注增加，矿泉水市场迅速增长，为农夫山泉提供了巨大的发展机会。
然而，市场竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案来提升农夫山泉在市场中的竞争力。
二、目标市场及目标消费者分析1. 目标市场：农夫山泉的目标市场是中高收入消费者，他们注重生活品质，对饮用水的品质和健康有较高要求。
2. 目标消费者：目标消费者年龄在25至45岁之间，珠三角地区居住，对营养健康有较高的认识，对环境保护有一定的意识。
三、SWOT分析（1）优势：- 品牌知名度高：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，消费者对其品牌信任度较高。
- 资源优势：农夫山泉拥有丰富的天然矿泉水资源，水质优良。
- 市场网络广泛：农夫山泉的产品销售渠道广泛，能够覆盖到各大超市、便利店和餐饮场所等。
（2）劣势：- 品牌单一性：农夫山泉在消费者心目中的品牌形象相对单一，顾客的印象不够深刻。
- 宣传力度不够：农夫山泉的宣传不够积极，对消费者的影响力有限。
- 市场竞争激烈：矿泉水市场竞争激烈，面临来自其他知名品牌的竞争。
（3）机会：- 全国矿泉水市场需求增长：随着人们健康意识的提升，矿泉水市场将继续增长。
- 消费者对健康和环境友好产品的需求增加：消费者越来越注重健康和环境，对健康和环保的产品需求增加。
（4）威胁：- 竞争对手威胁：市场上存在多个知名的矿泉水品牌，竞争激烈。
- 供水安全问题：近年来，一些矿泉水被发现水质不合格，给行业形象带来威胁。
四、营销策略基于以上的背景分析和SWOT分析，我们制定以下的营销策略来提升农夫山泉在市场的竞争力：1. 品牌建设策略（1）提升品牌形象：通过改革包装和标志，使农夫山泉的品牌形象更加年轻、健康、环保，并与消费者建立情感联系。
（2）品牌推广活动：扩大品牌推广活动的规模和频率，如赞助体育赛事、明星代言等，提高品牌美誉度。
农夫山泉stp战略分析 ppt
农夫山泉的市场细分
1.农夫山泉——主要目标人群 农夫山泉——弱碱性的饮用天然水
农夫山泉选取天然的优质水源，
仅对原水做最小限度的、必要的处 年龄：无限制
理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、 偏硅酸等对人体有益的矿物元素，
pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，男性 比例稍高
长期饮用100％橙汁，补 充人体所需维生素C，多 喝多漂亮。
性别：男女比例基本相 当，女性和儿童比例稍 高
职业：学生、青年(包含 部分中年)白领
产品：饮品营养丰富，不 含任何甜味剂、防腐剂， 由于采取了全天然果汁 调味，淡化胡萝卜的药 味，就连不喜欢吃胡萝 卜的小孩也会喜欢喝。 100％胡萝卜汁含丰富 的胡萝卜素，适合近视 和用眼过度人士长期饮 用，特别是儿童长期饮 用能促进成长发育。
农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，采用国际先进的UHT
瞬间杀菌技术，保证果汁的安全性。
橙：产自巴西。那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，被誉 为世界优质橙产地之一。
番茄：产自新疆。番茄种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉。 新疆独特气候条件和地理环境使其成为全世界40%的番茄供应基 地。
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒
《要品牌 更要品类》
三大理念
•环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有它的源头；
农夫山泉的创业人
钟睒睒，男，55岁，浙江 诸暨人，大学学历。1993 年创办养生堂有限公司， 打响了养生堂龟鳖丸、朵 而胶囊等品牌。1996年在 杭州投资创立农夫山泉股 份有限公司，打造出农夫 山泉、农夫果园、尖叫等 国内知名饮料品牌。现任 农夫山泉股份有限公司董 事长兼总经理、养生堂有 限公司董事长。
市场营销之农夫山泉有点甜
3.
山寨版农夫山泉即“农家山水”以假 乱真，以次充好； 铅锌矿污水泄漏威胁千岛湖，农夫山 泉产品质量问题受关注； 产品制作原料价格上涨，成本提高， 利润降低。
4企 业 目 标
战略目标 营销目标
财务目标
战略目标
农夫山泉认为，只有好的天然水源才 能生产出优质的瓶装饮用水。含有天 然矿物元素的饮用水，最符合人体需 求，任何人工水都难以比拟。
财务目标
扩大消费者的需求，迅速地 拉动产品销售
4 现实难题
表现一：品牌定位 在矿泉水与纯净水 之间模糊 表现二：同品牌竞 争使企业定价策略 动摇
农夫山泉一直在回避标 准，它既不是矿泉水， 也不是纯净水，且始终 在打擦边球。
对手之间的竞争使得 农夫山泉的定价下降 ，把它从原来的中端 价位拉到大众价位。
2营销状况分析
饮料市场竞争激烈，品牌繁多，纯净 水各方面占上风，矿泉水前景良好 第一集团军为：乐百氏、哇哈哈、康师傅，他们 是领先品牌； 第二集团军为：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特 满，他们是强势品牌； 其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 消费者已经形成购买饮用水的习惯，但是年龄结 构明显偏轻。行为特点表现在：重品牌，重口感 ，对矿泉水、纯净水概念模糊，但有一部分消费 者已经认识到长饮纯净水无益，开始留意选择优 质矿泉水了。
1. 2. 3.
1.
2. 3.
在饮料市场严重同质化的环境下，农 夫山泉利用其品牌优势，发展多元化 市场； 现代人消费观念的改变，倾向健康消 费，有利于产品的推广； 继续支持体育事业并得到认可，推动 品牌的发展。
SW OT
。
1. 2.
农夫山泉由于受到水源地的限制，成 本高，导致产品价格上涨； 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件 ，使其产品质量遭质疑； 农夫山泉水源地的选择，制作成本高
农夫山泉公司营销策略分析
农夫山泉公司营销策略分析1.概述农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。
1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。
农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。
“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。
2.市场分析2.1宏观营销环境2.11.人口环境庞大的人口基数提供较大的潜在市场存在可能，中国是世界上人口最多的国家，目前人口达到14亿左右人口基数庞大，为农夫山泉提供了广阔的市场空间。
2.12经济环境金融危机后导致全球经济增速放缓，中国经济的高速增长也有所回落，但依然保持高速增长。
国际经济形势、国家经济宏观调控、物价上涨等客观因素，对瓶装水行业的增长确实有一定的影响。
但宏观经济环境的震荡没有从根本上影响到瓶装水市场，瓶装水市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
随着国外经济低迷，经济结构从出口和房地产向消费升级的调整和转型，国家对拉动内需更加重视，这将进一步促进国内市场容量的持续稳定增长；另外中国人均消费瓶装水水平依然较低，增长空间依然很大。
因此，从行业状况来看，行业依然保持着较快的增长，由于基数较大，增长的绝对市场容量依然很大，而与此相应的是，瓶装饮料依然还有巨大的发展空间，行业的成长性和企业的成长性依然值得期待。
消费者收入正稳步增长，恩格尔系数逐渐减小，消费者可支配收入正逐渐增加，消费能力也逐渐增强。
目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的的提高，消费支出将会更多，瓶装饮料的需求也会增加，我国消费市场的容量更巨。
农夫山泉stp战略分析
农夫山泉的市场细分
3农夫尖叫——主要目标人群 年龄：15-40岁，其中以15～ 30岁为主 性别：男女比例基本相当，男 性比例稍高 职业：学生、青年(包含部分中 年)白领 性格：健康、充满活力、自信， 喜欢尝试新鲜事物，追求个性、 时尚，勇于面对挑战，不拘一 格，对于饮料的健康、功能有 比较明确的需求。 尖叫 — 随时随地，放松自己 作为运动饮料系列，“尖 叫”2003年底上市，至今已经 历6年的市场考验，三个产品营 养各异、风味独特、且使用国内 专利运动盖包装，方便时尚。 “尖叫”运动饮料.纤维型—— 柠檬味，最大众化的口感。 “尖叫”运动饮料.多肽型—— 西柚味，运动饮料的经典口味。 “尖叫”运动饮料.植物型—— 复合果味,口味独特。
农夫山泉的目标市场策略
真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实 施产品差别化战略。主要差别因素有：
一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的 特点。 二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感 觉。 其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向 目标市场提供与竞争者不同的优异服务。 最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业 形象来取得竞争优势。
农夫山泉的市场细分
2. 农夫果园一主要目标 人群 年龄：10-60岁，其中以 10—30岁为主 长期饮用100％橙汁，补 充人体所需维生素C，多 喝多漂亮。 性别：男女比例基本相 当，女性和儿童比例稍 高 职业：学生、青年(包含 部分中年)白领 产品：饮品营养丰富，不 含任何甜味剂、防腐剂， 由于采取了全天然果汁 调味，淡化胡萝卜的药 味，就连不喜欢吃胡萝 卜的小孩也会喜欢喝。 100％胡萝卜汁含丰富 的胡萝卜素，适合近视 和用眼过度人士长期饮 用，特别是儿童长期饮 用能促进成长发育。
农夫山泉股份有限公司目标市场细分
农夫山泉股份有限公司目标市场细分、选择目标市场和市场定位(STP战略)案例分析上海外贸学院2011秋季在职研究生研修班郭延建一、案例背景介绍农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。
2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断运行后，于今天凌晨抵达昆明货运火车站。
二、市场细分战略就农夫山泉而言，有如下的划分：地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年性别：男女是否有区别收入：低、中、高、超高教育：高中、大专、大学、大学以上社会阶层：低、．中、高、高以上心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品位追求个性：沉静，活跃行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机使用情况：是否经常使用品牌忠诚度：高、中、低准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图购买对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。
三、选择目标市场战略1、农夫尖叫——主要目标人群年龄：15-40岁，其中以15～30岁为主性别：男女比例基本相当，男性比例稍高职业：学生、青年(包含部分中年)白领性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试新鲜事物，追求个性、时尚，勇于面对挑战，不拘一格，对于饮料的健康、功能有比较明确的需求。
2. 农夫果园一主要目标人群年龄：10-60岁，其中以10—30岁为主长期饮用100％橙汁，补充人体所需维生素C，多喝多漂亮。
性别：男女比例基本相当，女性和儿童比例稍高职业：学生、青年(包含部分中年)白领3.农夫山泉——主要目标人群年龄：无限制性别：男女比例基本相当，男性比例稍高职业：无限制四、市场定位战略真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。
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农夫山泉STP分析
S-Segmentation（市场细分）
就农夫山泉而言，有如下的划分：
地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场
人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年
性别：男女是否有区别
收入：低、中、高、超高
教育：高中、大专、大学、大学以上
社会阶层：低、中、高、高以上
心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品位追求
个性：沉静，活跃
行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机
使用情况：是否经常使用
品牌忠诚度：高、中、低
准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图购买
对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。
T-Targeting（目标市场选择）
1.农夫山泉——主要目标人群
年龄：无限制
性别：男女比例基本相当，男性比例稍高
职业：无限制
农夫山泉——弱碱性的饮用天然水
农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。
2. 农夫果园一主要目标人群
年龄：10-60岁，其中以10—30岁为主
长期饮用100％橙汁，补充人体所需维生素C，多喝多漂亮。
性别：男女比例基本相当，女性和儿童比例稍高
职业：学生、青年(包含部分中年)白领
产品：饮品营养丰富，不含任何甜味剂、防腐剂，由于采取了全天然果汁调味，淡化胡萝卜的药味，就连不喜欢吃胡萝卜的小孩也会喜欢喝。
100％胡萝卜汁含丰富的胡萝卜素，适合近视和用眼过度人士长期饮用，特别是儿童长期饮用能促进成长发育。
农夫山泉公司认为好果汁是种出来的，只有好的原料，才能做出来好的果汁。
农夫果园于2003年上市，刚刚上市便在全国引起市场轰动，成为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。
作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。
农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，采用国际先进的UHT瞬间杀菌技术，保证
果汁的安全性。
橙：产自巴西。
那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，被誉为世界优质橙产地之一。
番茄：产自新疆。
番茄种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉。
新疆独特气候条件和地理环境使其成为全世界40%的番茄供应基地。
胡萝卜：产自新疆，种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉，生长在16小时光照。
天山雪水浇灌的环境下，沙壤土或壤土种植，为中国最好的胡萝卜生长环境。
芒果、菠萝和番石榴：来自海南、广东、福建等生态农业示范区，安全健康，风味独特。
3农夫尖叫——主要目标人群
年龄：15-40岁，其中以15～30岁为主
性别：男女比例基本相当，男性比例稍高
职业：学生、青年(包含部分中年)白领
性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试新鲜事物，追求个性、时尚，勇于面对挑战，不拘一格，对于饮料的健康、功能有比较明确的需求。
尖叫—随时随地，放松自己
作为运动饮料系列，“尖叫”2003年底上市，至今已经历6年的市场考验，三个产品营养各异、风味独特、且使用国内专利运动盖包装，方便时尚。
“尖叫”运动饮料.纤维型——柠檬味，最大众化的口感。
“尖叫”运动饮料.多肽型——西柚味，运动饮料的经典口味。
“尖叫”运动饮料.植物型——复合果味,口味独特。
P-Positioning（产品定位）
运用了差异性市场策略
一是特征。
产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。
二是式样。
式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。
其次是服务差别化和人员差别化。
服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
最后是形象差别化。
通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
农夫的差异性
一是口感的概念，即“有点甜”。
二是包装的概念，即“运动装”。
三是“天然水"及其水源的概念，这是“有点甜”的支撑点。
农夫山泉的品牌定位分析：
特色定位：农夫山泉有点甜
使用者定位：热爱生活，热爱自然的人士
在具体产品定位中，主要有以下内容
产品功能属性定位：农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天然、纯净。
产品外观及包装定位：红色，规格沿用国际通行的包装
产品卖点定位：天然矿泉水
产品基本营销策略定位：确定产品的基本策略，做市场领导者
市场定位
一）品牌定位差异化
市场切入点:有点甜
定价：适度的高价
包装：红色运动装
终端控制：款到发货
（二）广告差异化
诉求对象：学生、运动员、山水自然等。
广告语：“农夫山泉有点甜”
“饮水思源，农夫山泉”。