《影响力》读后感

《影响力》读后感

读完《影响力》这本书后，感觉这是一本非常系统、专业的书籍。他用一种简单平实的语言讲述了一个个普遍的现象，探讨着现象背后的本质，让人深受启发。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，这些规则在各自的生活环境中，社会影响力下，早已形成了自己的“固定行为模式”。而人们可能意识不到，潜在地受这些规则的影响。

这本书为我们展示了蕴涵在这些“固定行为模式”现象背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。

1、互惠——一方面其实就是通过人际交往中的“给予－索取－再给予－再

索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的回报。另

一方面“拒绝——退让”模式，提出一个较高的要求，做出合理的让

步，使对方产生更多的责任感和满足感，从而更愿意履行他的承诺。

2、承诺和一致——人们一旦做出了承诺，就会产生与其一致的压迫感，增

加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。在公司内部管理上，应该

让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位

置上。

3、社会认同——人们往往对自己该怎么做不是很有把握时，常以他人的行

为和思想作为判断标准；另外，我们往往更有可能会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。

4、喜好——人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。因此要做成一件事

情，很重要的是要去寻找和对方的相似处，甚至是去创造相似处。所以

销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的

喜好。

5、权威——人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。头

衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。比如：广告常

以权威来做，或装作权威来做。

6、短缺——越少见，价值越高。失去了，才会觉得珍贵，而可能失去的心

理，会让人更加珍惜。与希望获得一样东西的渴望相比，害怕失去的恐

惧更能够成为人们的行动力。商家经常会运用短缺原理，让顾客觉得商品或服务的“机会难得，错过就没有下回”，吸引消费者。

影响力的这几种原理渗透在生活中的方方面面，虽然很多时候我们还没有意识到是他们在影响我们。读完这本书，我会更加明确如何更有效的影响他人，并且在合适的时候，我会适当的运用这些原理，影响身边的人。