青林茶油营销策划实施方案
网上卖茶油销售方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食理念逐渐深入人心。
茶油作为一种天然、健康的食用油，市场需求逐年上升。
互联网的普及为茶油销售提供了新的渠道，本销售方案旨在通过网络平台，拓宽茶油销售渠道，提升品牌知名度，实现销售增长。
二、目标市场1. 主要目标市场：关注健康饮食，追求高品质生活的中高端消费者。
2. 潜在目标市场：注重养生、关注食品安全的一般消费者。
三、产品定位1. 产品特色：强调茶油的天然、健康、营养，突出其独特的风味和营养价值。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越的茶油品牌。
四、销售策略1. 网络平台选择- 主打电商平台：如淘宝、京东、拼多多等，利用平台的流量和用户基础。
- 自建品牌官网：提供更专业的产品介绍和购物体验，提升品牌形象。
- 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交平台，进行内容营销和品牌推广。
2. 产品定价- 采用市场调研，根据竞争对手和消费者承受能力，制定合理的价格策略。
- 实施阶梯式定价，针对不同规格的产品，设置不同价格区间。
3. 促销活动- 新品上市：开展限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
- 节假日促销：在国庆、春节等节假日，推出特色礼盒，满足送礼需求。
- 会员制度：设立会员等级，提供积分兑换、生日礼物等特权，增强用户粘性。
4. 营销推广- 内容营销：制作茶油相关的健康饮食、烹饪技巧等内容，吸引目标用户关注。
- KOL合作：与美食、健康领域的意见领袖合作，进行产品推荐和品牌宣传。
- 线下活动：举办品鉴会、烹饪大赛等活动，提升品牌知名度和用户体验。
五、物流配送1. 选择优质的物流合作伙伴，确保产品安全、快速送达。
2. 提供多种配送方式，如普通快递、顺丰速运等，满足不同消费者的需求。
3. 实施订单跟踪，及时向消费者反馈物流信息。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题。
2. 提供退换货服务，确保消费者权益。
3. 定期收集消费者反馈，不断优化产品和服务。
山茶油营销推广方案[1]
![山茶油营销推广方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/ec7db9baed3a87c24028915f804d2b160b4e86e1.png)
山茶油营销推广方案[1]山茶油营销推广方案[1]山茶油是一种珍贵的植物油，具有很高的营养价值和保健功效。
为了提高山茶油的知名度和销售量，需要制定一套有效的营销推广方案。
以下是一个针对山茶油的推广方案，希望能够为您提供一些帮助。
1.品牌建设品牌是消费者购买产品的重要决策因素之一、因此，需要对山茶油进行品牌建设，以增加产品的知名度并树立其形象。
包括设计专属的品牌标识、包装，并注重产品的质量和保障。
2.建立线上销售渠道3.与健康产业合作山茶油具有较高的营养价值和保健功效，可以作为健康产业的重要组成部分。
积极与健身俱乐部、健康食品店等相关机构合作，共同推广山茶油的健康理念和产品优势。
在健身俱乐部或健康食品店中设立山茶油展示区和销售专柜，以传递产品信息并提供销售支持。
4.参展和赞助活动参加相关行业的展览会和赛事，展示山茶油的品牌形象和产品优势。
可以在展览会现场进行产品推广、试用和销售，与潜在消费者进行面对面交流。
此外，也可以考虑赞助一些与健康、运动相关的活动，如马拉松比赛、健身展示等，以提高品牌知名度和曝光度。
5.与健康专家合作山茶油在保健和美容领域有着广泛的应用。
可以与健康专家、营养师等专业人士合作，开展山茶油的研讨会、讲座和培训等活动，提高专业人士和大众对山茶油的认知度和认可度。
专业人士的推荐和认可对产品的销售起到重要的推动作用。
6.促销策略营销促销活动是促进产品销售的重要手段。
可以通过限时打折、满减、赠品等促销活动吸引消费者。
同时，定期开展新产品推广和品牌宣传活动，增加产品的关注度和购买欲望。
7.用户口碑营销用户口碑是产品销售的重要因素之一、积极搜集顾客使用山茶油的好评，推出用户的使用心得和体验分享，增加产品的口碑和可信度。
可以通过社交媒体、品牌官方网站和线上销售平台等渠道，分享用户的真实评价和推荐，吸引更多的潜在消费者。
综上所述，以上是一个针对山茶油的营销推广方案。
通过品牌建设、线上销售渠道、与健康产业合作、参展和赞助活动、与健康专家合作、促销策略和用户口碑营销等手段，希望能够提高山茶油的知名度和销售量。
高端茶油推广方案
高端茶油推广方案引言茶油，作为一种高端的食用油品，不仅拥有独特的风味和香气，还具有丰富的营养价值和保健功效。
然而，在市场竞争激烈的环境下，茶油的销售和推广成为了一个不容忽视的问题。
本文将针对茶油的高端市场推广，提出一系列有效的方案，帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、目标受众分析在制定推广方案之前，我们首先需要明确茶油的目标受众是谁。
根据茶油的特点和定位，我们可以将其目标受众定位为以下群体： - 健康饮食追求者：注重食品安全和健康的消费者，对高品质的食用油有较高需求； - 高端消费者：有一定经济实力的消费者群体，追求奢侈品和高品质生活； - 烹饪爱好者：烹饪爱好者对于食材的品质要求较高，常使用高品质的食用油烹饪。
二、品牌定位品牌定位是推广方案的基础，决定了整个推广过程的方向和策略。
对于高端茶油而言，品牌定位需要具备以下特点： - 高品质：选择优质茶叶为原料，通过精细加工和提炼，保证茶油的品质；- 健康天然：茶油作为天然的植物油，要强调其健康性和天然性； - 独特风味：茶油具有独特的茶叶香气和口感，品牌定位中应突出这一点； - 传统工艺：茶油的制作需要经过传统工艺，强调工艺传承和历史文化。
三、线上推广方案1. 建立品牌网站建立一个专门的品牌网站，展示茶油的种类、生产工艺、品牌故事等信息。
通过网站，消费者可以了解到更多关于茶油的知识，增加消费者对茶油的认知度和信任度，并方便消费者进行在线购买。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台，例如微博、微信公众号等，发布茶油相关的内容和活动，吸引目标受众的关注。
可以通过拍摄茶油生产过程的视频或发布茶油烹饪的美食图片等方式，增加用户对品牌的好奇和兴趣。
3. 网络推广活动组织线上推广活动，例如茶油知识问答、茶油品鉴等，吸引消费者积极参与。
通过抽奖或礼品赠送等方式，提高消费者的参与度和购买欲望。
四、线下推广方案1. 体验专柜在高档商场或食品展销会上，设立茶油体验专柜，提供免费品尝和体验服务。
实战山茶油营销策划方案及流程
实战山茶油营销策划方案及流程一、引言山茶油作为一种天然植物油，具有丰富的营养价值和医疗保健作用，一直以来都备受关注。
本文将向您介绍一种实战的山茶油营销策划方案及流程，以帮助企业更好地将山茶油产品推向市场。
二、市场分析1. 市场概况：山茶油市场潜力巨大，消费者对天然、健康、绿色的需求逐渐增加。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些山茶油品牌，如安徽中茶、福建老坛等，竞争激烈。
三、目标客户群体1. 家庭主妇：关注健康食品，喜爱用天然植物油烹饪。
2. 白领女性：注重美容护肤，山茶油作为保养品可满足其需求。
3. 养生人群：对健康保健产品有一定认知，关注山茶油的保健功能。
四、品牌定位1. 品牌名称：根据产品特点，可起名为“自然宝山茶油”。
2. 品牌定位：注重产品质量和健康价值的天然植物油品牌。
五、产品特点与卖点1. 产品特点：a. 采用高山茶种子冷压提取，保留了山茶油的天然香气和营养物质。
b. 富含不饱和脂肪酸和维生素E，具有保健和美容护肤的功效。
c. 无添加剂，天然健康。
2. 主要卖点：a. 健康美容：能够保持肌肤光滑，预防衰老，提供抗氧化作用。
b. 生活烹饪：适合各类烹饪方式，提供营养和美味。
六、营销策略1. 宣传策略a. 建立品牌形象：通过社交媒体、品牌网站等途径，展示产品的品质和可信度。
b. 课程推广：举办山茶油烹饪课程，吸引潜在消费者了解产品的多样化用途。
c. 健康讲座：与健康专家合作，开展讲座活动，介绍山茶油的营养价值和保健功效。
2. 促销策略a. 试吃活动：在超市、食品展上进行产品试吃活动，让消费者亲身体验产品的美味和健康。
b. 渠道合作：与线上线下零售商合作，打折优惠，增加销量。
c. 口碑营销：邀请一些知名美食博主、保健专家、明星达人进行合作推广，增加产品的知名度和影响力。
3. 网络营销a. 微信公众号：建立官方微信公众号，发布产品信息和推广活动。
b. 社交媒体：通过微博、抖音等社交媒体平台，推广产品独特性和健康价值。
茶籽油促销活动策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康饮食理念逐渐深入人心，茶籽油作为一种营养价值高、口感纯正的健康食用油，市场需求逐年上升。
为了进一步提升茶籽油的品牌知名度和市场份额，特制定本次促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高茶籽油品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加茶籽油产品销量，提升市场份额。
3. 培养消费者对茶籽油的消费习惯，建立长期客户关系。
4. 吸引新客户，提升产品复购率。
三、活动主题“健康生活，从一勺茶籽油开始”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象全国范围内茶籽油消费者六、活动地点线上线下同步进行七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体推广- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动预热和宣传。
- 与知名美食博主、健康养生达人合作，进行产品试用和推荐。
- 设置互动话题，鼓励用户分享自己的茶籽油烹饪心得。
2. 线上优惠券发放- 在电商平台（如天猫、京东等）设立活动专区，提供限时优惠券。
- 通过微信、微博等平台发送优惠券链接，用户领取后可在指定平台使用。
3. 线上知识竞赛- 开展茶籽油知识竞赛，设置问答环节，增加用户对茶籽油的了解。
- 竞赛获奖者可获得精美茶籽油产品或优惠券。
（二）线下活动1. 门店促销- 在各大超市、专卖店设立茶籽油促销专区，提供特价产品。
- 举办现场烹饪演示，展示茶籽油的美味和健康功效。
2. 社区推广- 联合社区服务中心，开展健康讲座，介绍茶籽油的营养价值和烹饪技巧。
- 在社区设立临时摊位，现场销售茶籽油产品，并提供试吃体验。
3. 礼品赠送- 购买指定茶籽油产品，即可获得精美礼品。
- 设置积分兑换系统，消费者通过购买和参与活动积累积分，兑换礼品。
八、活动宣传1. 海报宣传- 设计精美的活动海报，在各大超市、专卖店、社区进行张贴。
- 制作活动宣传册，发放给消费者。
2. 户外广告- 在人流量大的地段投放户外广告，如公交站牌、地铁站等。
3. 媒体合作- 与地方电视台、报纸、网络媒体合作，进行活动报道和宣传。
茶油项目实施方案
茶油项目实施方案一、项目背景茶油是一种具有丰富营养价值和广泛用途的植物油，具有较高的市场需求和开发潜力。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶油市场需求逐渐增加，因此开展茶油项目具有良好的市场前景和经济效益。
二、项目目标本项目旨在开发茶油资源，提高茶油产量和质量，扩大茶油市场份额，实现茶油产业的可持续发展。
三、项目内容1. 茶油资源开发：通过引进优良茶油种苗和科学种植技术，提高茶油的产量和品质。
2. 茶油加工生产：建设现代化的茶油加工生产线，提高茶油的加工效率和品质。
3. 茶油市场拓展：加强茶油品牌宣传和推广，拓展茶油销售渠道，提高市场占有率。
四、项目实施步骤1. 前期准备：调研市场需求，制定茶油项目实施方案，筹措项目资金。
2. 茶油资源开发：选址种植茶油，引进优良种苗，合理施肥灌溉，加强病虫害防治。
3. 茶油加工生产：选址建厂，购置茶油加工设备，建立生产管理体系，确保产品质量和安全。
4. 茶油市场拓展：加强品牌宣传，开拓线上线下销售渠道，拓展产品销售网络。
五、项目保障措施1. 技术保障：引进先进的茶油种植和加工技术，提高茶油产量和质量。
2. 资金保障：确保项目资金到位，合理利用资金，确保项目的正常运转。
3. 市场保障：加强市场调研，确保产品畅销，提高市场竞争力。
4. 安全保障：严格遵守相关法律法规，确保生产安全和产品质量安全。
六、项目预期效益1. 经济效益：项目建成后，预计年产茶油XXX吨，年销售收入XX 亿元，年利税XX万元。
2. 社会效益：带动当地茶农就业，提高茶农收入，促进茶油产业发展，推动当地经济繁荣。
七、项目风险及对策1. 市场风险：加强市场调研，确保产品畅销，提高市场竞争力。
2. 技术风险：引进先进的茶油种植和加工技术，提高茶油产量和质量。
3. 资金风险：合理利用资金，确保项目的正常运转，降低资金风险。
八、结语茶油项目实施方案的制定是为了开发茶油资源，提高茶油产量和质量，扩大茶油市场份额，实现茶油产业的可持续发展。
山茶油营销策划方案范文
山茶油营销策划方案范文一、市场概况山茶油是一种优质的植物油，具有丰富的营养和保健功能，近年来在市场上受到越来越多消费者的喜爱。
目前，山茶油市场竞争激烈，产品品质良莠不齐，消费者对山茶油的认知程度有限，整体市场份额有待进一步扩大。
因此，本营销策划方案旨在通过市场细分和差异化营销的方式，提高山茶油的市场占有率，增加品牌知名度和信誉度，使山茶油成为消费者心目中的首选植物油产品。
二、营销目标1. 增加山茶油市场份额，将市场占有率提升至15%；2. 增加品牌知名度和信誉度，使70%的受访消费者能够正确认识和了解山茶油的营养和保健功能；3. 提高产品质量，保持产品的高品质和良好口碑；4. 增加销售额，实现年销售额的15%增长。
三、目标市场细分1. 年龄：18-45岁的成年人，他们对自身健康越来越重视，愿意选择健康、有营养价值的食品；2. 性别：男女不限，健康饮食是现代人的共同追求；3. 收入水平：中等收入以上的人群，他们有能力购买高品质的食品；4. 地域：主要以一线城市和二线城市为主，因为消费者对食品安全和品质的要求更高。
四、差异化营销策略1. 产品品质差异化：山茶油以精细工艺和高品质为卖点，选择有机采摘的山茶籽为原料，通过精细提炼和纯天然工艺生产，确保产品的优质和营养价值。
2. 营销渠道差异化：与知名线下百货超市和线上电商平台密切合作，销售山茶油产品，增加产品曝光度和销售渠道的覆盖面。
五、营销策略实施1. 品牌推广（1）制作宣传片：通过拍摄山茶油制作的宣传片，展示山茶油的生产过程和高品质，并突出产品的营养和保健功能；（2）社交媒体营销：通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台发布有关山茶油的推文、短视频和美食搭配等内容，吸引消费者的关注和购买意愿；（3）与健康生活杂志合作：与知名健康生活杂志合作，发布山茶油的营养价值和食用建议等相关文章，提升消费者对山茶油的认知度；（4）参加食品展会：参加国内外食品展会，展示山茶油的独特品质和营养价值，寻求与大型零售商和外贸公司的合作机会。
农家茶油销售方案
农家茶油销售方案背景随着人们对健康意识的提高，越来越多的人开始关注天然、有机、无添加的健康食品。
茶油，作为一种营养丰富、口感独特的特色食品，备受消费者青睐。
然而，由于茶油种植、加工和营销方面的困难，很多茶油生产企业的销售不尽如人意。
本文旨在为农家茶油销售提供一些可落实的方案，帮助农家茶油企业提升销售业绩。
问题目前，农家茶油在销售方面存在以下几个问题：1.品牌影响力不强：茶油品牌知名度低，受众范围窄。
2.渠道单一：茶油销售渠道狭窄，难以满足消费者多元化的购买需求。
3.客户粘性不高：茶油消费者的复购率较低，难以维持客户忠诚度。
方案为了解决农家茶油销售中存在的问题，我们提出以下方案：1. 品牌建设1.1了解目标用户群体要想构建一个强有力的品牌，我们必须先了解自己的目标用户群体。
通过市场调研和数据分析，我们可以掌握目标用户群体的基本信息、购买力和偏好等关键信息。
然后根据这些信息，设计出符合他们口味、喜好的茶油产品，进一步提升品牌知名度和认可度。
1.2 建立品牌形象品牌形象是企业的形象窗口，也是消费者认同、选择的重要依据。
我们可以通过设计自己的企业logo、宣传画册、标语口号等营销材料，达到提高品牌知名度和塑造品牌形象的目的。
此外，我们可以利用社交媒体、微博、微信等互联网平台，宣传与自己品牌相关的事件、产品，提高茶油品牌的浏览量和关注度。
1.3 借助知名度高的主播代言现代年轻消费群体热衷于网络直播，因此，借助知名度高的主播代言是一个很好的销售方法。
找到一些与茶油品牌主张相符、影响力强的主播，让他们通过直播宣传自己的品牌和产品，来提高品牌知名度和影响力。
2. 多元化销售渠道2.1 建立自己的销售平台做好本地销售渠道建设的同时，也要建设自己的直销平台。
在自家网站或淘宝等平台上销售自己生产的产品，提供售前、售后的服务，增加消费者的粘性。
2.2 多样化的销售渠道在销售渠道上，要采取多种方案，以便满足消费者的不同需求。
茶籽油营销方案范文
茶籽油营销方案范文茶籽油是一种健康的植物油，富含多种营养成分，被誉为“液体黄金”。
茶籽油具有抗氧化、降血脂、维护心脑血管健康等多种功效，受到越来越多人的关注和喜爱。
为了推广茶籽油，以下是一个营销方案。
一、定位目标用户1.家庭主妇：茶籽油是健康食用油的代表之一，适合烹调各种菜肴，可以使家庭主妇更加关注家人的健康，吸引她们选择茶籽油。
2.年轻人群：年轻人注重健康饮食，茶籽油含有丰富的不饱和脂肪酸和多种维生素，有助于抗衰老和美容养颜，可以吸引年轻人群选择茶籽油。
3.准妈妈和产妇：茶籽油富含对婴儿大脑和眼睛发育有益的DHA、ARA等营养素，适合准妈妈和产妇食用，吸引她们选择茶籽油。
二、品牌宣传1.品牌定位：以“茶籽油，呵护家人健康”为核心定位，传递茶籽油的健康与美容功效。
2.品牌形象：设计一款精美的品牌标志，以茶叶与油滴相结合的图形，突出品牌形象。
4.线下活动：在超市、健康食品店、产妇婴儿用品店等地举办茶籽油体验活动，提供免费试喝和试用样品，并配以专业的营养指导，吸引顾客关注和试用。
三、产品包装1.外观设计：采用绿色、自然的背景色，并突出茶叶的图案，增加产品的自然和健康感。
3.环保包装：采用可回收材料制作茶籽油包装盒，减少对环境的影响，彰显企业的环保责任。
四、促销策略1.限时优惠：推出阶段性的促销活动，例如限时打折、赠送礼品等，吸引更多消费者购买茶籽油。
2.捆绑销售：将茶籽油与其他健康食品或调料搭配销售，提供一定的折扣奖励，增加顾客购买的动力。
3.会员福利：设立会员制度，积分制度或者打折制度，让会员享受更多优惠和专属服务，提高顾客的忠诚度和购买频次。
4.线下推广：与餐饮企业合作，推出茶籽油菜品，并在消费者就餐时赠送茶籽油小样，让消费者了解茶籽油在烹饪中的用途和优势。
五、口碑营销1.产品评测：邀请专业机构对茶籽油进行评测，公开评测结果，增加产品的可信度和口碑。
2.用户分享：鼓励用户在社交媒体上分享茶籽油的使用心得和效果，引导用户之间的互动和交流，增强口碑宣传的力度。
山茶油推广营销商业策划书
山茶油推广营销商业策划书一、背景分析山茶油是一种珍贵的植物油，具有丰富的营养成分和药用价值，被广泛用于健康食用和美容护肤。
然而，由于其产量较低且价格较高，山茶油的市场占有率相对较低。
本次策划旨在通过推广营销，提高山茶油在市场中的知名度和竞争力，实现销售增长。
二、目标1.提高山茶油品牌知名度；2.增加销量；3.拓展市场份额。
三、目标群体定位1.健康意识较高的消费者；2.美容护肤爱好者；3.寻求高品质食材的消费者。
四、策略与推广方案1.品牌定位根据目标群体定位，将山茶油定位为高品质、天然健康的食材和美容护肤产品，强调其营养价值和药用功效。
2.产品优势宣传通过传媒渠道、线上线下广告等方式，大力宣传山茶油的多重营养成分、抗氧化特性以及其对皮肤美容的功效，吸引目标消费者。
3.店面推广与知名健康食品店、美容护肤专卖店等合作，将山茶油放置在醒目的位置，并提供免费试用体验，吸引顾客了解和购买。
4.线上推广建立山茶油品牌的官方网站和社交媒体账号，发布与山茶油相关的健康、美容、食材搭配等内容，增加品牌曝光度，吸引网友关注和购买。
5.合作推广与健康媒体、美容博主、美食网站等合作，进行品牌推广和产品评测，增加消费者对山茶油的信任度和购买欲望。
6.参展活动参加食品展、美容展等相关活动，展示山茶油的特色和优势，争取更多的关注和销售机会。
7.优惠活动定期推出购买山茶油的优惠活动或赠品，吸引顾客购买并增加复购率。
五、预期效果通过以上推广方案的实施，预计能够达到以下效果：1.品牌知名度提升，增加山茶油的市场认知度；2.销量增加，实现销售增长；3.扩大市场份额，提高品牌竞争力；4.增加目标群体的购买意愿和忠诚度。
六、风险分析与应对策略1.消费者对山茶油的接受度较低。
应加强山茶油的宣传推广，突出其独特的营养和美容价值，提高消费者对其认知和接受度。
2.市场竞争激烈。
可以通过提供更优质的产品品质和服务，加强品牌形象和信誉，在市场竞争中占据优势地位。
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参考资料 青林山茶油营销策划书 目录 一.企业背景---------------------------------------------------------------------2 二.市场状况---------------------------------------------------------------------- 产品状况--------------------------------------------------------------------- 竞争状况----------------------------------------------------------------------4 分销状况----------------------------------------------------------------------4 三.SWOT问题分析-------------------------------------------------------------
优势-------------------------------------------------------------word文档整理分享 参考资料 -------------5 劣势--------------------------------------------------------------------------6 市场威胁--------------------------------------------------------------------6 市场机会--------------------------------------------------------------------6 四.营销战略及具体行销方案------------------------------------------------7 STP战略-------------------------------------------------------------------- 4P策略-------------------------------------------------------------------- 五.风险控制---------------------------------------------------------------------9 六.总结---------------------------------------------------------------------------10 word文档整理分享 参考资料 一、企业背景 青林农林开发有限公司现拥有山茶树种植面积约5000亩， 二、市场状况 茶油市场供不应求的卖方市场使茶油加工能力迅速扩张，各地新建了一批茶油精深加工企业，到2009年，全国油茶种植面积已突破4500万亩，油茶籽年产量89 万吨左右，年产茶油约25万吨，全国14个油茶主产省（区、市）共有油茶加工企业600多家，产值约110 亿元。油茶加工业已形成一定规模，具备一定基础。油茶副产品综合开发利用技术进一步成熟，油茶籽利用程度接近100%，资源利用水平较高。 2008年以来，我国食用植物油市场上茶油突然走俏，目前整个行业属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为主要龙头的各大茶油开发企业积极备战，随着中国人生活水平的提高，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，茶油产品将会迅速的瓜分高端市场份额。再加上中央和地方政府对茶油产业的发展予以充分重视，极大地调动了各方发展油茶产业的积极性，中国油茶产业迎来发展新契机，将进入快速发展阶段，茶油产业发展已经具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。 （一）、产品状况 1、原料优 甄选出自深山，天生天养的油茶籽：齐云山国家级原始森林，纯天然环境自然成长，远离化肥、农药污染，从源头把控茶油品质。 word文档整理分享 参考资料 2、工艺精 原生态压榨工艺：师从古法，并精心改良，配合现代工艺进行原生态压榨，充分保留山茶油的天然营养、本色原香，符合欧盟标准，无须担心苯并（a）芘的危害，更安全，更健康。 3、纯度高 采用国际领先的生产设备和工艺提纯，充分保留山茶油的天然营养、本色原香和超高纯度：引进德国、瑞典、美国、英国等世界上一流的油脂冷压榨、精炼工艺技术和设备，专业生产高纯度山茶油，确保了山茶油的超高纯度。 4、营养全 富含单不饱和脂肪酸、维生素E、角鲨烯等天然物质：美国卫生研究院营养合作委员会主席西莫奥普勒斯博士说：“目前世界完全符合国际营养要求的保健油只有中国的山茶油，其次比较接近的是橄榄油，而茶油更适合中国人的饮食和烹饪习惯”。 5、好身材 轻脂肪，无负担，成就非凡健康生活，好身材“油”此开始：齐云山高纯山茶油是典型的“轻脂油”，其单不饱和脂肪酸含量均在78%以上。“单不饱和脂肪酸”具有良好的“不聚脂”性，山茶油富含的单不饱和脂肪酸可与体内的脂肪酶比较轻易地发生作用，被CO2分解、转化为能量，可阻断脂肪在内脏及皮下生成，所以，相较于普通食用油，齐云山高纯山茶油可使身体持久“无负担、好身材”。 （二）、竞争状况 当然，利好的市场前景和巨大的发展潜力，也伴随着激烈的市场竞争。其中，湖南的金浩茶油，江西永丰的绿海茶油，是目前国内山茶油行业的领军人物。而齐云山集团早年是做酸枣糕而在国内成名的，现在又进军山茶油市场，具有一定的局限性和挑战性。再加之其他种类的食用油：如金龙鱼调和油、鲁花花生油等国内食用油龙头企业的打压，齐云山茶油在竞争中是处于劣势的。 （三）、分销状况 主要采用 代理商--批发商--零售商--消费者 的传统分销渠道。基于当前电商行业的高速发展时代，齐云山建立了自己的天猫旗舰店，但销量一直很不理想。 三、齐云山山茶油SWOT分析
（一）、优势 word文档整理分享 参考资料 1、地理气候优势：江西地势多以山丘和丘陵为主，全省气候温暖，日照充足，雨量充沛，无霜期长，为亚热带湿润气候，十分有利于农作物生长。江西非常适合种植山茶树，栽培出来的山茶树品质优良。
2、品牌优势：江西齐云山食品有限公司成立于1958年，2005年被评为“江西省农业产业化龙头企业”，主打产品为齐云山南酸枣糕，在全国的销量特别是在江西省范围内的销量都很好，有一定的知名度，可以利用齐云山南酸枣糕的名气来为我们的齐云山山茶油带动宣传。
3、产品优势：齐云山高纯山茶油,甄选原始生态林中汲天地精华自然成熟的珍稀油茶籽,采用原生态压榨技术,不调和、不勾兑、无添加,充分保留山茶油的原色原味,富含不饱和脂肪酸、维生素E、角鲨烯、茶多酚、黄酮等天然物质,轻脂肪、高烟点,成就非凡健康生活.天赐齐云山,稀世自然纯。
4、企业科技设备优势：江西齐云山油茶科技有限公司是投资5650万元巨资建立起来的现代化大型企业，专业从事油茶种植、加工、科研和产品深加工。公司以素有“东方橄榄”之称的木本油茶籽为原料，引进德国、瑞典、美国皇冠、英国等世界上一流的油脂低温冷压榨、精炼工艺技术和设备。年产3万吨“齐云山”牌高纯山茶油，为全国最大的山茶油深加工企业。
（二）、劣势 1、消费者对茶油信息了解不多，是少部分人和家庭在使用茶油烹饪。 2、与其他小品牌相比较，价格略高，普遍消费者可能难以接受。 3、高档产品未进入普通商超销售渠道，难以扩大销量。 4、低端价格虽然低，但是品质有明显的差异。 5、以“面向三高人群的降脂食用油”为切入点，就自然排除了其他很大一部分健康人士但又追求生活品质的消费者，消费受众不是很广泛。 word文档整理分享 参考资料 （三）、威胁 1、山茶油品牌众多，选择性也多。 2、市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥市场，难以管理。 3、我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构认可。 4、有负面新闻的报道使得消费者对茶油选购一再慎重，削弱了消费者对茶油消费的信任。
5、目前茶油产品市场定位多、乱、杂，消费者面临各种选择，如果产品定位不够清晰，很难在消费者心中留下印象。
（四）、机会 1、现在消费者由于生活水平的提高，越来越注重健康，更多的考虑对烹饪油的选择，市场前进非常乐观。
2、江西齐云山食品有限公司作为一个老牌的食品公司，有一大批忠实的老顾客，他们会有更强烈的意愿去尝试，购买和支持品牌，产品接受空间大。
3、中央以及地方政府对茶油产业发张给予很大的重视，极大的调动了茶油企业发展的积极性，茶油具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。
4、以“三高”健康隐患为诉求的新鲜切人点能引起部分消费者的兴趣，刺激他们的消费诉求。这样清晰集中的消费切入点容易找到集中的消费受众。
四.营销战略及具体行销方案 （一）齐云山茶油STP战略
（1）市场细分 由于消费者经济条件以及个人喜好的不同，并不是每一个有能力消费茶油的人