(促销管理)促销活动效果评估报告
营销活动效果评估报告ROI分析与效果
营销活动效果评估报告ROI分析与效果一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销活动的效果评估对于企业的发展至关重要。
本报告旨在通过ROI分析，对企业营销活动的效果进行评估，并提出相应的改进建议。
二、ROI分析方法ROI（Return on Investment）是评估营销活动效果的一种常用指标。
它通过比较投资获得的收益与投资成本之间的比率，可以客观地评估出企业的投资回报效益。
在本次分析中，我们采用以下公式计算ROI：ROI = （收益 - 成本） / 成本 × 100%三、数据收集与整理为了进行ROI分析，我们首先需收集与整理一系列与营销活动相关的数据。
具体包括以下几个方面：1. 活动成本：包括广告费用、促销费用、人员成本等；2. 销售收入：通过销售额统计得出；3. 客户增长率：衡量活动是否带来新的客户；4. 客户满意度：客户对活动的满意度评分；5. 市场份额增长率：衡量企业市场占有率的提升程度。
四、数据分析与结果根据收集到的数据，我们进行了ROI分析，并得出以下结果：1. 活动A：投资成本100,000元，销售收入150,000元，客户增长率为10%，客户满意度评分为4.5，市场份额增长率为5%。
ROI = （150,000 - 100,000） / 100,000 × 100% = 50%2. 活动B：投资成本120,000元，销售收入160,000元，客户增长率为8%，客户满意度评分为4.2，市场份额增长率为3%。
ROI = （160,000 - 120,000） / 120,000 × 100% = 33.33%根据以上结果，我们可以看出活动A的ROI较高，达到了50%，而活动B的ROI为33.33%。
活动A的投资回报效果明显优于活动B。
五、效果评估1. 客户增长率：活动A的客户增长率为10%，高于活动B的8%。
这说明活动A具有更好的吸引力和影响力，能够吸引更多的潜在客户参与，从而提升市场份额。
促销活动效果分析怎么做
促销活动效果分析怎么做促销活动的成功失败可以从结果的分析上进行评估，一方面可以进行活动的经验总结，另一个方面可以为下一次促销活动的展开提供借鉴。
所以关于促销活动的效果分析是非常重要的，那么，要从哪几个方面来做呢？1．首先是自然增长率一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。
比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析。
其中前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当。
前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。
表中数据为-10.24％。
单看自然增长率这个数字，是负增长的。
也就是说，搞活动之前商场相对于去年同期销售一直是负增长的，积累出-10.24％这个比例。
用同比增长减去自然增长率，得出的11.34％才是实际增长的数字，这要远比1.1％的同比数字要高。
如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。
这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。
如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。
1．在活动中不断反思营销费用现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。
其实两者都不可取。
决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细致地分析活动费用，确定一个合理的费用率区间，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整。
（1）媒体广告费用控制。
这部分费用一般取决于活动重要程度、顾客群体范围和媒体组合选择。
以前某商场投放电视广告，主要在天气预报前的时段。
但随着连锁店数量增加，急需扩大宣传广度，定时锁定一些目标消费群体。
厂矿等大企业的内部电视台无疑具有优势，其受众群体集中且收入稳定，广告费用也便宜得多。
（2）店面装饰费用控制。
营销效果分析报告：评估营销效果
为了准确评估营销效果，以下是一份详细的营销效果分析报告，包含市场表现、渠道效果、品牌影响等多个方面的评估内容。
1. 市场表现分析本季度的市场表现显示出积极的趋势。
销售额同比增长了15%，超过了行业平均增长率。
市场份额也有所提升，表明我们的产品在市场中得到了更多消费者的认可和选择。
2. 渠道效果分析线上渠道的表现优于线下渠道，在整体销售额中占据了60%的比例。
尤其是社交媒体广告和电子商务平台的推广效果显著，带来了大量的流量和订单。
因此，未来应该进一步加大在线渠道的投入和优化。
3. 品牌影响分析经过本季度的市场推广活动，品牌知名度和影响力有了显著提升。
市场调研显示，消费者对我们的品牌印象更加积极，品牌忠诚度也有所增加。
这为未来的品牌建设奠定了良好基础。
4. 促销活动效果分析本季度的促销活动包括打折促销、赠品活动和联合营销等多种形式。
数据显示，促销活动有效刺激了消费者的购买欲望，提高了订单量和客单价。
然而，需要注意的是促销活动可能对利润率造成一定影响，未来需要平衡好促销力度和盈利能力。
5. 客户反馈分析通过客户调查和反馈收集，发现消费者对我们的产品质量、服务态度和售后支持都给予了较高评价。
消费者满意度达到80%，但仍有一部分消费者提出改进建议，例如产品种类扩展、服务流程优化等。
这些反馈可以作为改进的方向。
6. 竞争对手分析对竞争对手的市场表现、产品特点和营销策略进行比较分析，可以帮助我们更好地了解市场格局和竞争优势。
发现竞争对手的某些优势，可以借鉴其经验教训，优化自身策略。
7. 市场趋势分析根据市场趋势和消费者需求变化，预测未来市场发展方向。
例如，随着健康生活方式的流行，相关产品市场需求可能会增加；在线销售渠道的发展也将持续推动市场变革。
8. 未来发展建议基于以上分析结果，提出以下未来发展建议：-进一步加强线上渠道投入，提升数字营销效果；-加强品牌建设和维护，提升品牌忠诚度和影响力；-定期进行客户调研，深入了解消费者需求，不断优化产品和服务；-持续监测竞争对手动态，灵活调整营销策略。
活动效果总结
活动效果总结篇一：促销活动效果评估报告促销活动效果总结报告XX年5月10日目录一、活动背景与目的二、活动概述三、活动效果评估1、活动总结2、活动收获3、活动不足之处及改进方向四、附件-活动费用使用情况一、活动背景与目的1、活动背景油酸高一点，健康多一点——金胜高油酸，为莘莘学子加油 XX年是金胜粮油基础跨越年，在这一年中我们不仅将企业的销售规模作为企业发展的唯一目标，更重要的是要强化企业的基础建设，提高企业的竞争实力。
由于前期我们在线上及线下投入了巨额费用且后面我们马上面临“大招商”，所以在此期间我们开展卖场场外活动是十分必要的。
2、活动目的通过与消费者深度互动的活动方式，增加消费者接触产品机会，同时传递产品核心价值，提升消费者对品牌的认知，促进产品销售最后为下一步招商打下基础。
二、活动概述【活动日期】五月八日——五月十日【活动地点】临沂、邹平、日照、莒南【活动方式】方式一：现场有奖销售方式：活动期间，在超市内购买或活动现场购买以上（含）金胜花生油产品的消费者除销售店内正常奖励外，可参与当天现场抽奖活动，并根据抽中的奖项获得活动规定的相应奖品。
方式二：现场互动趣味游戏活动方式：在商超门前广场开展全民体育健身活动，现场设置消费者参与性的趣味体育活动项目，消费者自由参与，对优胜者赠送纪念品；三、活动效果评估1、活动总结本次活动我们4个办事处为期3天共开展了7场，2、活动收获3、活动不足之处及改进方向不足之处：改进方向：四、活动费用使用情况102221201918171615141312119 8 23253130292827243236 5262 7 4篇二：暖场活动总结3月15、16日风筝DIY活动总结上周活动是执行主题活动月后的第一场活动，到访人数共17组，成交5套（含周一成交2套），客户反馈氛围效果较好。
现对上周活动总结从活动效果、活动组织及竞品活动品质对比三方面进行得失总结如下：一、活动效果1. 进线量较少，活动的推广工作有待进一步提高，并配合周末优惠2. 到访量较呈平稳状态（上表到访量不含仅参与暖场活动的社区业主不含70组左右的老业主）。
营销活动数据分析报告评估活动效果与ROI分析
营销活动数据分析报告评估活动效果与ROI分析随着市场竞争的日益激烈，营销活动的有效性成为企业成功的关键因素之一。
本报告旨在通过对营销活动数据的分析，评估活动效果，并进行ROI（投资回报率）分析，以帮助企业更好地了解其营销活动的效果，并为未来的决策提供参考。
一、活动概况本次营销活动是针对公司新产品推广而展开的，旨在提高品牌知名度和销售额。
活动期间为一个月，覆盖了线上和线下多个渠道。
二、数据收集与分析方法为了获得准确的数据分析结果，我们采用了以下数据收集与分析方法：1. 线上数据：通过企业网站、社交媒体平台以及电子邮件营销等渠道收集用户参与活动的数据，包括点击率、浏览量、转化率等。
2. 线下数据：通过门店销售系统收集实际销售额、顾客数量等相关数据。
3. 数据分析工具：使用数据分析软件对收集到的数据进行整理、清洗和分析，包括数据可视化、趋势分析等。
三、活动效果评估通过对活动数据进行综合分析，我们得出以下结论：1. 品牌知名度提升：根据社交媒体平台的数据显示，活动期间我们的品牌关注度得到了显著提升，粉丝数量增加了30%，达到了预期的效果。
2. 线上销售增长：通过电子商务平台的数据分析，我们发现活动期间线上销售额增长了20%，用户转化率提高了15%。
这表明活动对于吸引用户，促进购买行为起到了积极的作用。
3. 线下销售增长：通过门店销售系统的数据分析，我们发现活动期间线下销售额增长了10%，顾客数量增加了5%。
这表明活动对于吸引顾客到实体店消费有一定的效果。
四、ROI分析ROI是衡量投资回报效果的重要指标之一。
根据我们的数据分析及相关成本数据，我们进行了ROI分析。
1. 活动成本分析：包括营销费用、广告费用、促销费用等，总计100,000元。
2. 活动收益分析：活动期间总销售额增加了50,000元。
3. ROI计算：ROI = (收益 - 成本) / 成本 * 100% = (50,000 - 100,000) / 100,000 * 100% = -50%根据我们的ROI计算结果，活动的投资回报率为-50%。
营销活动数据分析报告评估广告和促销活动的效果提高营销ROI
营销活动数据分析报告评估广告和促销活动的效果提高营销ROI营销活动数据分析报告：评估广告和促销活动的效果，提高营销ROI营销活动是现代企业推广产品和增加销售的重要手段之一。
然而，为了使营销活动取得良好的效果，企业需要对广告和促销活动进行科学的数据分析和评估，以提高营销投资回报率（ROI）。
一、数据收集与整理在开始进行数据分析之前，首先需要收集和整理相关数据。
这些数据可以包括广告投入、销售额、客户转化率、广告点击率等。
可以通过企业内部的销售系统、广告平台的数据报告以及市场调研等途径获得这些数据。
整理数据时需要注意确保数据的准确性和完整性，以获取有效的分析结果。
二、广告效果分析评估广告的效果对于营销活动的成功至关重要。
通过广告效果分析，企业可以了解广告对产品销售的影响，并根据分析结果进行调整和优化。
1. 广告投入与销售额关联分析首先，我们可以将广告投入与销售额进行关联分析，以了解广告投入与销售业绩之间的关系。
利用相关性分析等方法，可以计算出广告投入和销售额之间的相关系数，进而判断二者之间的相关程度。
若相关系数较高，则说明广告对销售业绩有较大的影响；若相关系数较低，则可能需要进一步优化广告策略。
2. 广告渠道效果分析广告投放的渠道选择也会对广告效果产生影响。
通过对比不同广告渠道的广告效果，可以确定哪些渠道对于企业的产品销售更为有效。
可以使用A/B测试等方法，将不同广告渠道进行对比，分析其在点击率、转化率等方面的表现。
根据分析结果，企业可以调整广告投放的渠道组合，以提高广告的ROI。
三、促销活动效果分析除了广告，企业在营销活动中常常会进行各类促销活动，如打折、赠品、佣金等。
通过对促销活动的效果进行分析，企业可以衡量促销活动的投入产出比，进而决策是否继续开展促销活动。
1. 促销活动与销售额关联分析类似于广告效果分析中的方法，可以将促销活动的投入与销售额进行关联分析。
分析不同促销活动对销售额的影响，可以评估促销活动的效果。
效果评估报告
效果评估报告一、引言效果评估报告旨在对某项工作、项目或者活动的实施效果进行全面评估和分析，以便为决策者提供有关改进策略和未来规划的重要依据。
本报告对某项工作的效果进行评估，并提供详细的数据分析和结论，以确保评估结果准确可靠。
二、背景本次评估对象为某公司推出的新产品A，在市场上已经推广了一年。
该产品的主要目标是满足消费者对高品质、环保和可持续发展的需求。
为了衡量产品的实施效果，我们进行了市场调研、消费者满意度调查和销售数据分析等工作。
三、市场调研结果通过市场调研，我们了解到目标市场对产品A的认知度和接受度较高。
调研结果显示，消费者对产品A的品质和环保特性非常满意，认为该产品在市场上具有竞争力。
调研还发现，产品A在目标市场中的市场份额逐渐增加，表明产品在市场上的推广效果良好。
四、消费者满意度调查结果为了进一步评估产品A的实施效果，我们进行了消费者满意度调查。
调查结果显示，绝大多数消费者对产品A的品质、性能和外观设计表示满意。
他们认为产品A具有出色的性价比，并愿意继续购买和推荐给他人。
然而，少数消费者对产品A的售后服务提出了一些意见和建议，我们将在后续改进中予以重视。
五、销售数据分析通过对销售数据的分析，我们可以得出以下结论：1. 产品A的销售量逐月增长，表明市场需求逐渐增加；2. 某地区的销售额占总销售额的比例最高，说明该地区是产品A的主要市场；3. 产品A的销售额在特定促销活动期间有显著增长，促销活动对销售效果有积极影响；4. 产品A的销售额在竞争对手推出新产品后浮现了短暂的下降，需要加强市场竞争力。
六、结论与建议基于以上分析，我们得出以下结论：1. 产品A在市场上的推广效果良好，得到了消费者的认可和接受；2. 产品A的品质和环保特性是其竞争优势，需要进一步加强宣传和推广；3. 售后服务需要改进，以提高消费者的满意度和忠诚度；4. 针对竞争对手的市场挑战，我们需要加强市场营销策略，提升产品的竞争力。
餐饮节日促销活动效果整改报告
餐饮节日促销活动效果整改报告尊敬的领导：经过对餐饮节日促销活动效果的分析与评估，我们发现了其中存在的问题，并采取了相应的整改措施。
现将整改情况报告如下：一、问题点整理1. 促销力度不够：在节日促销活动中，我们没有充分发挥折扣力度的作用，导致吸引力不足，无法吸引更多顾客参与活动。
2. 营销渠道单一：我们过于依赖社交媒体平台进行宣传，而忽略了其他传统媒体的潜力，导致没有覆盖到更广大的顾客群体。
3. 服务质量不稳定：部分员工在高峰期服务仍存在待提升的问题，例如服务态度欠佳、响应速度慢以及对顾客需求的不敏感等。
4. 产品创新不足：我们在节日促销活动中没有推出新品，导致对于老顾客而言，缺乏新鲜感，减少了他们的二次消费动力。
二、整改措施1. 加大促销力度：在下一次节日促销活动中，我们将提前制定详细的折扣方案，并确保折扣幅度有足够的吸引力，以吸引更多的顾客参与。
2. 多渠道宣传：除社交媒体平台外，我们将增加传统媒体宣传的力度，如电视、广播、户外广告等，以扩大宣传范围，增加曝光率，进一步提升活动的知晓度。
3. 培训提升员工服务技能：我们将加强员工服务培训，提高他们的服务意识和服务技能，确保在高峰期服务的稳定性和高效性。
4. 推出新产品：为了增加顾客的消费欲望和新鲜感，我们将在节日促销活动中推出新品，以吸引老顾客的再次光顾。
三、整改效果预期通过以上整改措施的实施，我们希望能够达到以下效果：1. 增加顾客参与度：我们预期能够通过增加促销力度和扩大宣传范围，吸引更多的顾客参与节日促销活动。
2. 提升服务质量：通过更加专业的培训和管理，我们希望能够提升员工的服务质量，使顾客在活动期间获得更加满意的体验。
3. 增加销售额：通过推出新产品，我们希望能够激发顾客的购买欲望，并增加他们的二次消费，从而提升销售额。
四、其他建议除了以上整改措施之外，我们还有以下建议可以继续优化餐饮节日促销活动的效果：1. 定期进行市场调研，了解顾客对于促销活动的反馈和需求，不断改进并创新促销策略。
营销活动效果数据分析报告
营销活动效果数据分析报告一、引言近年来，随着互联网的快速发展，营销活动已成为企业推广品牌、扩大市场份额的重要手段之一。
然而，营销活动的成效如何评估却成为了企业面临的重要问题。
本文将针对某公司最近一次营销活动的效果数据进行分析，旨在帮助企业评估活动的有效性，并提出优化建议。
二、数据概述该营销活动主要通过线下促销和线上社交媒体推广两种渠道进行，具体数据如下：1. 线下促销渠道：- 参与活动人数：1000人- 成交人数：250人- 销售额：500,000元- 客单价：2000元2. 线上社交媒体推广渠道：- 粉丝增长数：5000人- 品牌曝光量：10,000次- 点赞/评论数：1000次三、数据分析基于以上数据，我们对营销活动的效果进行以下分析：1. 线下促销渠道效果分析：- 参与活动人数较多，展示了较强的吸引力；- 成交人数占参与人数的25%，说明活动的转化率较高；- 销售额达到了500,000元，说明活动对销售业绩的提升有明显效果；- 客单价维持在2000元左右，说明活动吸引了高价值客户的参与。
2. 线上社交媒体推广渠道效果分析：- 粉丝增长数达到5000人，说明品牌在社交媒体上的知名度有所提升；- 品牌曝光量达到10,000次，说明活动的传播效果较好；- 点赞/评论数达到1000次，说明活动引起了一定的用户参与度。
四、效果评估综合以上数据分析，本次营销活动在提升销售业绩方面表现优秀，但在品牌曝光和用户参与度方面还有提升空间。
五、优化建议基于以上评估，为进一步提升营销活动的效果，我们提出以下几点优化建议：1. 加大线上社交媒体推广力度：针对线上社交媒体渠道，增加品牌曝光量和用户参与度，可以通过增加发布频次、提供优惠券等方式进行。
2. 强化线下促销活动的转化能力：尽管线下促销展示了强大的吸引力，但仍需要进一步提高成交转化率。
可以考虑增加个性化推荐、优化活动内容等方式，提高客户参与的积极性。
3. 深度挖掘活动数据：除以上整体数据分析外，还需进行更细致的数据挖掘，如不同渠道的用户转化率、活动对不同产品的影响等，以便进一步优化活动策略。
怎样进行促销活动效果评估
怎样进行促销活动效果评估随着竞争的加剧，商家越来越注重促销活动的效果评估。
不仅需要知道促销活动是否达到了预期目标，还需要确定哪些促销策略效果最好，哪些可以被优化，从而提高促销活动的效益。
那么，怎样进行促销活动效果评估呢？一、制定合理的评估指标要进行促销活动效果评估，首先需要制定合理的评估指标。
通常情况下，会涉及销售额、客流量、品牌知名度、客户满意度等指标。
需要注意的是，指标的设置应该基于企业的实际情况，考虑到目标客户群体与促销活动的匹配度，从而能够反映出促销活动的效果。
二、确定数据来源数据来源的选择，关系到促销活动效果评估的可靠性和准确性。
可以通过消费者问卷调查、销售数据统计、交互式报告等方式，获取到有效的数据。
三、数据收集数据收集的方式有很多，例如调查问卷、在线销售数据、电话咨询等等。
可以通过这些方式，收集到与促销活动相关的数据，并且要保证数据的可靠性和有效性。
四、分析和解读数据收集到数据之后，需要对数据进行分析和解读。
例如，利用统计学方法对数据进行分析，可以得出数据背后的规律性。
这样，企业就可以了解到哪些促销策略取得了良好的效果，哪些策略需要进行调整，以及如何改进。
五、提出改进建议根据分析和解读的结果，要及时提出改进建议。
对于取得成功的促销策略，可以进行优化和拓展。
对于不成功的促销策略，需要进行调整或改变。
在提出改进建议时，需要充分考虑企业自身情况，考虑实际可操作性和可行性。
综合而言，进行促销活动效果评估是企业提高营销效率的一项重要工作，需要制定合理的评估指标，确定数据来源，进行数据收集和分析，提出改进建议，并逐步优化营销策略，从而实现更好的销售业绩和品牌效应。
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（促销管理）促销活动效果评估报告 VK MOBILE 5.1促销活动效果评估报告
2004/06/17 广东省广告有限公司 目录 一、前言 …………………………………………………………………………1 二、活动简述…………………………………………………………………………1 三、评核 …………………………………………………………………………1 1、活动策划评核……………………………………………………………….2 2、活动执行评核……………………………………………………………….7 3、活动效果评核……………………………………………………………….8
四、活动总结……………………………………………………………………….10 附件一： 五一手机促销活动分析……………………………………………………….11
附件二： VK“野蛮师姐”香港首映活动安排………………………………………….24 VK MOBILE 5.1促销活动效果评估报告 一、前言 此次主要由厦门中桥通讯设备有限公司组织，由广东省广告有限公司策划、执行，主题为“买VK，0距离约会野蛮女友”的5.1促销活动由2004年5月1日开始到2004年5月30日结束，为期1个月。本次活动主要由两部分内容组成：第一，买手机送礼品；第二，抽奖观看电影香港首映。下面将就这两部分内容的执行情况和活动效果作出分析和总结。
二、活动简述 1、 买手机送礼品： 【活动日期】五月一日——五月十五日 【活动内容】活动期间，全国的消费者在VK终端购买VK手机即可获赠流行时尚物品分男女不同的样式和款式，购赠的具体内容是：购买VK300、VK310送宝姿钱包 ，购买VK320送奥地利水晶高级套饰，购买VK500、VK520送宝姿手提包。
2、 抽奖观看电影香港首映： 【活动日期】五月一日——五月十五日 【活动内容】活动期间，全国的消费者在VK终端购买VK手机即可获得去香港参加全智贤电影《野蛮师姐》首映礼的抽奖机会。
三、评核 本部分内容评核事前、事中、事后三个环节，在此，选择更为具体的“活动策划”、“活动执行”、“活动效果”三方面作主要评核对象，具体评核如后：
1 1、 活动策划评核 此部分内容是综合活动执行后消费者和销售一线的反馈信息而对当初活动的策划作出评判：
策略及表现消费者 销售一线 反馈策略及表现消费者 销售一线 反馈目的1、强化VK“时尚”的品牌定位从VK选择的礼品来说，都很能体现“时尚”的特点，而且感觉礼品的价值很大。更有很多消费者直言是冲着贵重的礼品而买手机1、扩大VK的影响力部分消费者反映，在购机时并没有想到会抽中去看首映，但同时，很多消费者正是因为记住了全智贤和电影首映的信息而记住了VK品牌和这次促销活动
2、刺激消费者购买欲2、刺激消费者购买欲
对象时尚白领女性为主（男女购机比例大致为3：7），年龄在25岁左右，职业特征不甚明显时尚白领
女性为主（男女购机比例大致为3：7），年龄在25岁左右，职业特征不甚明显
主题买VK， “0”距离约会野蛮的她！对比起其他品牌的同时期促销，VK的主题和内容更凸显和更具吸引力，但送礼品的信息稍弱买VK， “0”距离约会野蛮的她！对比起其他品牌的同时期促销，VK的主题和内容更凸显和更具吸引力，竞品同期促销分析报告详见附件一《五一手机促销活动分析》
活动形式购赠促销的基本形式。同时期的国际品牌的竞品大多数采用此种形式。而消费者反映，购赠和降价是能直接打动购买的促销形式抽奖
促销的基本形式。同时期的部分国际品牌的竞品也采用此种形式（最突出的要数MOTO的抽宝马）。而消费者反映，相对于购赠和降价，抽奖的打动力稍有欠缺，因为会顾虑到可信性和可实现性（部分消费者反映，抽奖更多是一种炒作，即使是真有其事，抽中几率也很小，不如实物礼品来得实在）
创意表现创意表现见后页通过海报中的主角全智贤想起了在电视上看过的广告，记住了品牌和活动。而礼品的吸引力也很好地被放大了创意表现见后页通过《野蛮师姐》首映吸引了消费者的注意，并让消费者记住了活动以及VK品牌。而创意上，人物造型、色彩、气氛渲染、标题设定等方面都得到消费者和一线人员的认可
小结
买手机送礼品抽奖观看电影香港首映由于每一种促销形式会承载着各自的功能和起到不同的作用，因此我们需要将赠品促销和抽奖促销分开来分析。这次赠品加抽奖的促销主要要达到品牌和销售双提升的效果，其中看首映的抽奖是制造话题，让消费者记住品牌以及对品牌印象有大致认识，赠品促销主要在消费者产生购买兴趣后增强其购买欲望。至于活动整体设置的效果，由活动实施后消费者和VK销售一线人员的反馈信息去评判，从目的、目标消费群、主题、活动形式的设定到创意表现上来说，此次VK手机的5.1促销推广与预想是比较吻合的，也是成功的。
注：以上信息通过对一般消费者街访、售点人员对话以及部分片区经理电话访问获得。
2 海报
3 X展架
4 折页
5 折页内
6 2、 活动执行评核 此部分内容是回顾活动进入实操阶段的各个环节而对活动的执行状况作出评判：
具体内容评核具体内容评核
流程礼品选择：省广提供建议，VK市场部最终确定。选择流行时尚物品，分男女不同的样式和款式——以符合他们的个性、品位，促进销售；其中礼品包括宝姿钱包、宝资手提包、奥地利水晶高级套饰。礼品选择比较到位，而且对销售的刺激性较大联系旅游单位：省广联系到中国旅行社厦门分社协办。
旅游单位在活动上给予了极大的支持，给予了一个成本和路线安排都比较合理的旅游方案
物料设计：创意设计由省广提供。创意设计好，能在终端凸显，特别是单张普遍反映很好联系公证单位：省广联系到厦门公证处为活动作公证。公证单位为活动可信度提供了保证
物料制作：物料制作由VK市场部联系的印刷厂负责。印刷质量普遍反映良好，个别区域经理反映X展架清晰度有所欠缺物料设计：省广提供创意设计稿，各类延展物料的正稿。创意设计好，能在终端凸显，特别是单张普遍反映很好
礼品采购：由省广提供礼品公司资料，VK市场部联系礼品制作公司。消费者及区域经理反映礼品质量很好物料制作：物料制作由VK市场部联系的印刷厂负责。印刷质量普遍反映良好，个别区域经理反映X展架清晰度有所欠缺
活动传达：活动细则由省广制定，VK市场部负责向通路及终端传达。通路反映活动信息传达清晰、明确活动传达：活动细则由省广制定，VK市场部负责向通路及终端传达。
通路反映活动信息传达
清晰、明确
终端布置：由终端按照各自实际情况进行布置。片区经理反映终端布置总体比较规范，个别区域加上了手绘海报等宣传物料终端布置：由终端按照各自实际情况进行布置。
片区经理反映终端布置总体比较规范，个别区域加上了手绘海报等宣传物料
礼品传达：由VK市场部集中，统一向通路、终端发放。区域经理普遍反映礼品到达时间太迟，来不及分派下去，而且在派完后总部（或礼品公司）补给不够及时
终端解说：各终端销售人员按活动细则表述。消费者反映对赠购主动解说
终端解说：各终端销售人员按活动细则表述。消费者反映对赠购主动解说
礼品派发：各终端销售人员按活动规定派发。由于此次礼品十分受欢迎，很多地区在活动之初就已经派完礼品，活动后期消费者并未能马上取得礼品，有些地区采用打欠条的方式补救
小结
买手机送礼品抽奖观看电影香港首映从区域经理和消费者的访问中得知，他们对此次活动的总体评价十分高，认为VK之前很少搞类似的全国性的促销活动，而各个区自己筹划去搞的话，无论在礼品质量、创意表现以及媒体支持等方面均不能达到像这次活动的较高水准。很多区域经理提出，希望以后总公司多举行类似的全国性活动。而就活动各环节的流程配合情况而言，还是比较紧密的。最大一个问题在于（普遍反映）：礼品的数量太少（根据预估销量设定限额），供给太慢（29日到达区域经理手上，再发下去需要1—2天，断货后，供给不及时）。造成本来有更多的销售机会因为没有礼品而遭错失。另外，个别区域认为抽奖时间安排太紧密，活动结束到抽奖之间最好预留多两天给邮递环节。在今后的类似活动中提高礼品配送的速度（或者提高预估销量的准确程度）以及调节好各环节间的连接时间（给予充裕应急的时间）。
由于首映时间突然提前，造成很多中奖者未能成行，最终5人参与了活动，而参加者反映对活动的内容和行程都十分满意。但由于一行合共只有9人，因而活动在港造成的影响有所欠缺。而活动过程中，主办方要求参与者全程穿活动主题T恤以及使用了VK标志的导游旗，使活动最大限度地发挥了其宣传价值首映活动：由旅行社提供建议，省广策划、安排香港行程。详细行情见附件二《VK“野蛮师姐”香港首映礼活动安排》
注：以上信息通过对参加活动的消费者对话以及部分片区经理电话访问获得。
7 3、 活动效果评核 此部分内容是根据具体数据对活动的实效性作出评判： 型号 4月销量（台） 5月销量（台） 销量增量（台） 增长率（%） VK520 11768 13902 +2134 +18.13 VK500 - 348 - - VK300 5437 6211 +774 +14.24 VK310 6396 7032 +636 +9.94 VK320 10307 17662 +7355 +71.36 VK330 - 4625 - - D6 4495 1120 -3375 -75.08 注：以上数据来自中桥市场部。
由上表可看出，参与促销的产品（红色条标注）的销量均为增量，证明此次的促销的确达到促进销售的目的。 没有参与促销的手机（D6，灰色条标注）的销量则大幅下降，说明两个问题：第一，赠品促销在促进了特定产品的销量的同时，会抑制同品牌没有赠品的产品销量。在新推或主推某产品的同时避免做其他产品的促销。第二，D6属于中低端产品，选购这类产
品的消费者多为价格导向型，对实际利益比较关注，在没有更多促销手段支持的前提下，产品本身对消费者的触动力有所欠缺，这是一般中低端产品的普遍共性。对中低端产品可选择赠品促销，这类产品促销的战略意义在于与竞品争夺中低端市场，从而提高整体市场占有率。礼品选择可偏向物质性强的、较大众化的方向。
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