SWOT分析

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3.打造全产业链
为不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式，《中 国好声音》中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期 共同投入，这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。
灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收 归自己所有，而包括音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出 等在内的全产业链，明星导师们也共同投入，明星导师无疑 也会利用自己的资源帮助全产业链的打造。这在以往本土的 节目制作过程中也是全新的尝试。
优于或是劣于你的竞争对手。
• 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。 • SWOT分析法因人而异。
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• 陈峰是财务管理专业学生，在校期
间专业成绩优秀，多次深入银行、
证券、基金公司参与实训；且一直
在校担任学生干部，得到了老师和
同学的认可。陈峰性格比较沉稳，
遇事较理智，但较难程度的工作不
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2.《中国好声音》营销制胜之道
4 交叉营销
《中国好声音》与中国移动公司合作， 展开的彩铃下载业务，即每一位学员 在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃
《中国好声音》的‘电视＋微博传播’ 模式推广节目
《中国好声音》与新浪很早就洽谈合 作事宜，主要在微博层面展开合作， 所有最新消息会在新浪微博第一时间 发布，新浪网同时也是该项目的首席 门户合作方。
O：机会
T：威胁
1.市场中有什麼适合我們的机会？1.市场最近有什么改变？
2.可以学什么技术？
2.竞争者最近在做什么？
3.可以提供什么新的技术/服务？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？
4.可以吸引什么新的顾客？
4.政经环境的改变是否会伤害组织
5.怎样可以与众不同？
5.是否有什么事可能会威胁到
6.组织在5-10年內的发展？
2.导师和乐队在乐坛很有名望，
资历深
3.营运模式突出
4.后黄金时间播放
SWOT
机遇（opportunity）
1.电视网络发展完善， 宣传方式多且快
2.微博的转发速度和 关注人数多
分析
劣势（weakness）
1.行业低迷 2.选手身份造假
威胁（threat）
1.同业竞争压力大 2.舆论导向影响大
3.节目易被复制
1.报考相关资格考试认证
2.多接触有难度的工作，并 对难度做适当挑战
3.多与相关企业进行沟通， 扩充人脉关系
“优势——威胁”策略 1.学生干部任职时锻炼自己的 管理协调能力
2.广泛阅读，扩充知识面 3.专读有关服务案例书籍 4.业余时间学会一技之长
“劣势——威胁”策略
1.报考相关资格考试认证
2.参加与财务管理相关的活 动和实习
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《中国好声音》商业模式创新
1、舍弃恶俗，回归好声音
《中国好声音》的明星导师们选取学员的标准一律以“好 声音”为评判。抵制了国内的选秀节目以“恶俗、拜金、造 假”等吸引观众眼球节目形式，显得更贴近生活、朴实无华。
2、创造性的制播分离
《中国好声音》在商业模式创新中就体现了在制播的分离 与分成方面。制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利 润。为高的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专 业的明星、制作人员。这种制播分离的模式，制作成本上不 会吝啬，而要想办法把节目质量做高。
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SWOT矩阵图
机会
劣势 -5
5 扭转型战略
WO
0 防御型战略
WT -5
威胁
增长型战略 SO
多元化战略 ST
优势 5
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成功应用SWOT分析法的简单规则
• 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观 的认识。
• 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。 • 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 • 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如
国家对于文化产业大力扶持，并提供了相 对开放的文化创新环境。
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威胁
同行 竞争
《声动亚洲》 《中国达人秀》 《激情唱响》
… 新兴娱乐力量影，响力仍不足 行业进入壁垒低: 节目易被复制
舆论 导向
观众利用网络传媒的能力越来越强
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三、《中国好声音》SWOT分析
优势（superiority）
1.定位准确，策略适当
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《中国好声音》商业模式创新
3、导师们的当股东，享受分红
《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃 分红。不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的 劳务报酬模式。而是把整个导师团队跟节目后期的市场开 发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。
4、广告、付费下载、产业链深挖
制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业 链。制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项 目也收归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活 动，不仅延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声 音》的持续赢利能力。
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优势与劣势(SW)分析
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优势和劣势指的是内部要素
优势：
劣势：
• 市场营销的资深阅历。 • 缺乏市场营销经验。
• 一种创新的产品或服务。 • 产品或服务同质化。
• 营业场所。
• 营业场所。
• 质量工序与品质程序。 • 劣质产品或服务。
• 其他能对产品与服务产 • 不良的声誉
生增值效应的方面。
对后端产业链的开发，这样的创新之举也有助于让中国乐 坛的现状得到改变。
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渠道策略（place）
渠道策略
电视
网络
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平面媒体
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促销策略（promotion）
促销策略
名人效应
1
2
网络营销
5
口碑营销
3
30
4
情感营销
事件营销
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锻炼自己的管理能力；多参加专业实习，在实际工作中总结经验；考取
相关职业证书；扩B充知识面；学习一技之长。
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LOGO
中国好声音SWOT分析
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简介
《中国好声音（The Voice of China）》是由浙江卫 视联合星空传媒旗下灿星 制作强力打造的大型励志 专业音乐评论节目，源于 荷兰一著名电视节目 《The Voice 》，于2012 年7月13日正式在浙江卫视 播出。
•当前中国网络传媒能力来自百度文库强，很多人都
社会文化环境
有一夜成名的梦想 •历经几年选秀节目的“轰炸”，人们对
于这种性质的娱乐节目有了审美疲劳
技术环境
•当代社会网络技术发达，从早期的QQ到如今的
各种微博平台，都为广大网民提供了良好的沟
通交友以及信息交换的环境
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中国好声音广告费
36万 30万
20万 15万
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4
SWOT分析的作用
了解与您企 业有关的外
部环境
了解您企 业自身的 内在环境
指出您企 业应该 走向何处
指出您企 业能向何 处发展
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S：优势 1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
W：缺点 1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.别人有什么比我们好？ 4.不能满足何种顾客？ 5.最近因何失败？
SWOT分析模型
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SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
模式新 范围广
创造性“制播分离”，共担风险，共享利 润 导师无底薪，业绩暴增高额分红 广告、付费下载、产业链深挖
充分利用网络：“中国好声音”通过各个 社交网络，大力宣传自己的“产品”，博 客、微博、贴吧、天涯等等的网络上面， 都有“好声音”的身影。
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劣势
行业 低迷
创意 缺乏
2004年的 《超级女声》带来了 选秀节目 的黄金时代， 但收视的最高峰似乎 就永 远停留在了05年, 之后选秀节目的收视 率 呈现出了逐年下降 的趋势。
能依靠个人完成。现在，陈峰在毕
业前，想找一份与专业相关的工作。
那么，他该怎样进行自己的SWOT
分析呢？
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参考与探讨：
内部因素
外部因素 机会 1.财务专业容易找到工作 2.企业喜欢有实习经历学生 3.企业喜欢员工性格沉稳
威胁 1.就业竞争激烈 2.工作需要认真仔细、不得 马虎 3.工作需要具备职业素质与 服务意识
组织的生存？
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优势与劣势(SW)分析
• 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制 的內部因素 诸如组织的使命、财务资源、 技术资源、研究发展能力、组织文化、人 力资源、产品特色、行销资源等等 • 竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力 • 做优劣势分析時必須从整个价值链的每个环节上
上，将企业与竞争对手做詳細的对比
职业决策结论
优势
劣势
1.人际交往能力强 2.大学期间学习成绩良好 3.专业对口，参加过实习 4.性格沉稳、遇事理智
1.没有相关认证 2.工作能力需要提升
“优势——机会”策略
1.学生干部任职时充分发挥自 己的管理协调能力
2.参加实习，增加工作经验
3.加强业务知识学习，多参加 培训课程
“劣势——机会”策略
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SWOT模型涵义介绍
• 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较 • 机会和威胁分析将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上 • 在分析时，应把所有的内部因素（即优 劣势）集中在一起，然后用外部的力量来 对这些因素进行评估。
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何時要用SWOT分析
SWOT是一种分析手法 • 制定公司发展战略 • 竞争对手分析 • 市场定位 • 个人生涯规划
每15秒
The Voice of China
20天时间，《中国好声音》的广告费从 15秒15万，飙升到15秒36万。
第二季《中国好声音》巅峰之夜10条15 秒广告，最高成交价竟然达到380万元。
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优势
形式好
成功移植世界顶级音乐节目《The Voice》 黄金时间段
阵容强
明星导师，名人效应 制作方、主持人
缺少核心竞争力 容易被其他节目模仿、超越
内幕 造假
选手身份造假
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机遇
经济 市场
媒体 时代
团队具备了深厚的“电视市场意识”，并有 菲利普•科特勒的“大市场营销”理论
互联网已成为人们生活中不可或缺的一部分。 娱乐产业繁荣下的中国，明星效应愈发强大。
节目 宝典
社会 环境
原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了 具有价值的节目制作宝典。
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2.《中国好声音》营销制胜之道
3 网络营销
新浪微博平台上“中国好声音”的讨 论量达到了2000多万条；中国好声音 新浪官方微博及中国好声音微吧的粉 丝量超过百万，每条微博的互动量， 少则几千条，多则几万条成为时下最 火的微博话题。
每一期的节目都会在网上引起激烈的 争论和讨论，从而让中国好声音这个 节目变成一个很具影响力的节目。
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收视奇迹
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宏观环境分析——
•2011年10月24日国家广电总局下发《关于进一步加 强电视上星综合频道节目管理的意见》 政治法律环境 •广电总局点名表扬中国好声音“关照现实注重品质”
•我国社会经济30余年来保持9%以上的高 速增长，人们物质生活得到了满足，更多 经济环境 地寻求精神上的满足