关于下发长安汽车2015年一季度促销公告的通知

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长安汽车产品营销组合策略

长安汽车产品营销组合策略专业：汽车技术服务与营销班级：小组成员：组号：时间：目录一、长安汽车的组合策略 (2)长安汽车的组成宽度与深度 (2)二、产品在各个寿命周期阶段的营销策略 (3)长安悦翔三厢的寿命周期分析 (4)三、长安汽车的品牌策略 (5)一、长安汽车的组合策略长安汽车的组成宽度与深度二、产品在各个寿命周期阶段的营销策略长安悦翔三厢的寿命周期分析1；2012年4月---2012年5月0<（0.33—0.32）/12<0.1 处于导入期2；2012年5月—2012年6月0<(0.62—0.33)/12<0.1 处于导入期3；2012年6月—2012年7月】（0.34—0.62）/12<—0.1 处于衰退期4；2012年7月）—2012年8月0<（0.49—0.34）/12.<0.1 处于导入期5；2012年8月—2012年9月（0.86—0.49）/12>0.1 处于成长期。

（一）导入期由此可看出逸动有一半时间处于在导入期，特点是产品竞争少，广告花费大，逸动的能力未全部形成，生产批量小，成本大，利润小。

这个阶段风险大，所以应该尽快结束这个阶段。

在导入期，长安营销的重点是主要在促销和价格方面。

企业需要大力促销，广泛宣传，引导和吸引客户。

还要注意；避免夭折现象。

做好产品宣传。

注重上市范围。

准确定价与促销策略。

（二）成长期努力提高逸动质量，增加新的特色和功能。

积极开拓新的细分市场和新的分销渠道。

关高宣传的特点，应从建立逸动知名度转向促进用户购买。

在适当的时期减低售价，吸引对价格铭感的用户，并抑制竞争。

（三）衰退期逸动销量猛跌，价格下降，利润锐减。

已经形成的生产和经营能力，同市场销量急剧减少的矛盾十分突出。

对长安来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现汽车产品的更新换代。

在这个阶段，营销策略应当突出一个“转”自，即有计划，有步骤的转产新汽车产品。

三、长安汽车的品牌策略长安汽车从07年末在营销战略中就制定了服务参与计划，服务参与计划的本质源于营销中的4C理论，其核心旨在通过服务的手段在消费者进行购买决策时对消费者产生一定积极的作用。

质量难保只能靠低价？

质量难保只能靠低价?长安乘用车作为长安汽车的自主品牌，也算是自主品牌的新起之秀，近年来，推出了不少新车型。

长安悦翔、逸动、奔奔等车型更是受到不少年轻消费者的青睐。

在SUV大热之际，长安汽车为了多分一杯羹，推出了许多SUV车型。

虽然从数据上来看，长安汽车每年的销量都在大涨，但是销量数据背后，却是问题百出。

新车质量差，4S店乱象，产品不过关，成为消费者投诉长安汽车的主要原因。

据家用汽车315合作网站统计，2015年关于长安汽车的投诉高达2130条，其中长安CS75的投诉案例就有613例。

很多消费者表示，长安汽车质量问题很多，毛病不断，对出行造成了一定的影响，让人很失望。

随着中国汽车消费市场的日益成熟，质量问题受到越来越多消费者的重视。

要想在竞争激烈的车市占有一席之地，光靠低价是无法长久的。

销量下滑肯定有人要用销量来反驳，长安汽车在2015年的销量是十分不错。

但是2016年第一季度已经结束了，靠低价走量的长安汽车是否能够保持着高增长量呢？有一组数据可以很好的说明。

据数据显示，长安公司生产汽车20.1788万辆，同比小幅下降约3.24%；销售汽车21.2488万辆，同比下降约4.95%，其中长安品牌汽车销量305，6458辆，长安乘用车销量仅为221，263辆。

长安汽车的销量“担当”CS75，今年2月仅售出16，888辆，较1月相比销量下降1万辆之多；CS35下降6000余辆；致尚、悦翔等轿车同样呈现千余辆下降趋势。

这和大环境的淡季不无关系，但是这也与庞大的“长安汽车质量差”的投诉量有很大的关系。

自主品牌投诉首位据中国消费者协会发布的2015年汽车企业被投诉排行榜显示：自主品牌中，长安以2.7%的被投诉比例占据自主品牌首位。

涉及长安汽车的投诉尤其是长安乘用车的投诉主要集中在制动系统、发动机这些重要部件之中，这是一个值得深思的问题。

这些重要部件是衡量一辆车品质的关键，当一个汽车产品这些地方不过关，那上市销售是否就是一个欺诈行为？长安乘用车在短短几年内推出多款新品，强占话题榜。

长安铃木汽车夏季营销的的策划的方案

线上传播
夏季清凉大派送
活动时间：2019年参与经销商：全省经销商推广车型：奥拓、雨燕、天语核心活动形式：夜展
各线地下车传播展
九月各地车展
5日 6日
驾校汽车展
7日
8日
金秋车展 9日 10日 11日 12日…… 19日 20日 21日
2019第六届中国无锡国际汽车博览会
活动目的：结合已有活动提升客流量、促进销售活动时间：2019年9月活动地点：推广车型：奥拓、雨燕、天语核心活动形式：车展
活动影响力提扩大
品牌产品美誉度传播
品牌形象与内涵深化
线上策略
线上推广
媒介选择
2 媒介排期 1
媒体形式
广播网络
媒体名称
江苏交广网太平洋汽车网
媒介投放
投放时间
投放内容
“唱享二十年、铃木送好礼” “唱享二十年、铃木送好礼”
车型全系雨燕
天语
夏日清凉大礼包
促销政策
促销内容
1、省级强势广播-----江苏交广网FM101.1
执行流程说明
客户签到
嘉宾入场
主持人开场
：媒体选择江苏交广网汽车网
市场份额%
在高学历、高收入的江苏听众群体中占绝对优势！
100
大学以上
个人月收入5000+
80
60
ห้องสมุดไป่ตู้
53 55 59
47
39 41
40 33
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60
47 41 35
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10
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2006 2007 2008 2009 2010 2011

长安汽车公司的应收账款催收流程 -回复

长安汽车公司的应收账款催收流程-回复标题：长安汽车公司的应收账款催收流程一、引言在现代企业的日常运营中，应收账款管理是一项重要的财务管理工作。

它不仅关系到企业的资金周转和经营效率，而且对企业的经济效益也有着直接的影响。

因此，对于长安汽车公司这样的大型企业来说，建立一套完善的应收账款催收流程显得尤为重要。

二、应收账款的定义及分类应收账款是指企业在正常的经营过程中，由于销售商品或者提供劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。

根据欠款期限的不同，应收账款可以分为短期应收账款和长期应收账款。

三、长安汽车公司应收账款催收流程1. 制定账期政策：首先，长安汽车公司会根据自身的经营状况和市场环境，制定合理的账期政策。

这个政策会明确规定客户的付款期限，以及超过期限后的滞纳金等条款。

2. 应收账款监控：其次，长安汽车公司会定期进行应收账款的监控。

通过查看应收账款的余额、账龄等信息，及时发现可能存在的问题。

3. 催收通知：当客户超过规定的付款期限时，长安汽车公司会发送催收通知。

这份通知会明确告知客户已经逾期，并要求他们在规定的时间内付款。

4. 电话催收：如果催收通知无效，长安汽车公司会进行电话催收。

在这个过程中，长安汽车公司的工作人员会与客户进行沟通，了解他们未能按时付款的原因，并寻求解决方案。

5. 上门催收：如果电话催收无效，长安汽车公司会进行上门催收。

在这个过程中，长安汽车公司的工作人员会亲自前往客户的所在地，进行面对面的交流和协商。

6. 法律手段催收：如果以上所有的催收方式都无效，长安汽车公司会采取法律手段进行催收。

这包括但不限于起诉、申请执行等方式。

四、应收账款催收的风险控制为了降低应收账款催收的风险，长安汽车公司在实施上述流程的同时，还会采取一些风险控制措施。

例如，长安汽车公司会对客户进行信用评估，以防止高风险客户的产生；长安汽车公司还会定期进行内部审计，以确保催收流程的有效性和合规性。

五、结论总的来说，长安汽车公司的应收账款催收流程是一个系统的过程，涉及到账期政策的制定、应收账款的监控、催收通知的发送、电话催收、上门催收以及法律手段催收等多个环节。

2005-2015年汽车市场整体分析(销售量、走势等)

国内汽车市场销售量分析一、汽车市场情况简介单位：万辆车。

下面从车型、国别、及品牌销量排名三方面对乘用车市场的基本情况进行介绍。

（1）分车型销售情况86%14%2015年总体销量乘用车商用车4.00%6.00%增长比例单位：万辆单位：万辆作为传统乘用车市场的主力军，国内轿车市场的增长率从2013年后就在逐年下降，并在2015年达到-5.3%负增长。

3）多功能乘用车（MPV ）情况运动型多功能乘用车（SUV ）在2013年有较大幅度增长，到达49.41%，在经历了2014年增长率的下降后，2015年增20.00%单位：万辆单位：万辆长率达到新高，报52.54%。

5）交叉型乘用车情况（微客、面包等）情况-20.00%单位：万辆-25.00%1）中国品牌乘用车销售情况德系品牌乘用车进入中国已有较长时间，从开始的桑塔纳、捷达到现在的朗逸、速腾等均有着不错的销售业绩，从2010年至2014年德系品牌乘用车的销售量一直在不断增长，34.00%36.00%单位：万辆单位：万辆但2015年其销量出现了近五年的第一次下滑，且市场占比出现了小幅度的下降。

3）日系品牌乘用车销售情况单位：万辆4）美系品牌乘用车销售情况2010-2014年韩系乘用车在中国销售量和市场占比提升幅度较大，但2015年销售量和市场占比出现了五年来第一次下滑，且幅度较大，市场占有率甚至低至2011年来最低7.50%单位：万辆单位：万辆点。

6）法系品牌乘用车销售情况其市场占有率一直在不断下降，外国品牌销量和市场占有率均在提升，但2015年出现了和过去四年相反的情况，国产品牌乘用车的销量和市场占有率均有较大提升，而外国品牌的乘用车则呈现了不同程度的下滑。

（3）分品牌销售情况整体乘用车销量排名如下表所示，可以看出虽然整体市场国产品牌乘用车的销售量占据较大市场，但销量排名前十的车企主要是合资车企。

2011年后国产品牌乘用车销量前十均有国产品牌出现，但长期占据销量排名前十的国产品牌乘1.00%1.50%单位：万辆3）SUV销量排行通过分析2011-2015年SUV市场销量排行可以看出，2013年前SUV销量排名中多为外国品牌SUV，但自2013年后国产SUV开始占据国内SUV市场销量排行前十中的更多位单位：万辆二、汽车市场变化解读从上述市场的简要分析可以看出，2015年中国国内汽车市场虽然销量较上一年仍有提升，但增长速度已达四年来最低点，其原因可以初步分为以下几点：（一）GDP增长率下降是主因从上图可以看出，由于国家GDP增速正逐年减低，车辆销售增速也在逐年下滑，尤其是2013年至今，已持续三年呈下滑趋势。

通知通知.

通知通知.通知通知通告与公告的区别Ａ、发文机关不同：公告一般由国家权力机关或高级政府机构发布，一般机关单位不能使用公告，通告则一般机关、单位团体均能发布。

Ｂ、内容重要程度不同：公告的内容都是面向国内外的重大事项或必须依法公布的事项。

通告的内容事项除个别属于全局性重大事项外，一般都属于局部的业务性质的问题。

Ｃ、告知对象的范围不同Ｄ、发布手段不同公告：多用于报纸、广播、电视等大众传播媒介作为新闻传播，一般不以文件形式下发。

通告：可张贴，可登报，可以文件形式下发。

Ｅ、文字长短程度不同通告与通知的区别通知：有下行文的性质，在发文机关与受文者之间一般存在领导与被领导的关系，含指挥他人做与不做之意。

通告：双方为职能分管关系，发文机关与受文对象不不存在行政统管关系。

如，停水通告，电视台庆祝建台_年纪念日通告等。

3、符合国家法规政策，不能以土政策行事例如：某企业一通告有门卫人员有权对进出人员施行人身搜查一项，从法律的角度说，显然不恰当３、通告事项一定要清楚，不能有歧义。

例：砍伐碗口粗的树木要罚款４、语言通俗、简洁即使是行业用语，也应选择为大多数人所熟悉的术语。

例文1 __公司 ____有限责任公司关于兼并经营的联合通告为了促进经营的合理化，经双方认真论证与商定，并报请有关主管部门批准，双方同意兼并，并以__公司为存续公司、____有限责任公司为解散公司。

现将有关事项通告如下：兹定于____年__月__日为兼并日。

自兼并之日起，____有限责任公司的一切权利、义务和债务，悉由 __公司（存续公司）承担。

依公司法规定，凡____有限责任公司的债权债务人，如有异议，请在本通告之日起三个月内提出，逾期提出视为无效异议。

特此通告。

__公司 ____有限责任公司 ____年__月__日提示这是一篇企业告晓性通告。

文章以主旨句直陈行文目的，并对有关行文背景作了交待，然后，以文种承启语导出三项通告事项。

文章以通告惯用语“特此通告”作结。

汽车下乡政策及分析

汽车产业振兴规划中涉及“汽车下乡”工业和信息化部明确提出“汽车下乡”工作中央"一号文件"要求推进城乡经济社会发展一体化，积极开拓农村市场2009年1月14日汽车产业振兴规划出台，内容包括减少税费、促进自主创新、鼓励新能源汽车等多种措施，以图提振汽车市场。

[详细] 工信部于09年2月初下发《关于做好当前工业经济运行工作，确保一季度良好开局的通知》。

要求认真落实“家电下乡”“汽车下乡”政策。

[详细] 《中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》。

意见要求推进城乡经济社会发展一体化。

[详细]一、汽车下乡政策动向四、竞争企业动向国内乘用车企业已经准备好相应的产品及服务网络，并且已高调制定09年产销计划，普遍提高了产销目标，扩大产能。

>>[详细]五、试点情况湖南省长沙市长沙县率先试点“汽车下乡”活动。

主要采取汽车生产厂家让利售车、政府补贴和农村信用社贴息贷款三重优惠的方式拉动农村汽车消费。

>>[详细]六、战略方向1.仔细研究农村汽车市场，满足农村消费者需求，在改善产品结构方面努力，力求实施产品差异化战略。

2.……>>[详细]在08年车市“寒冬”的情况下，农村消费占较大比例的交叉型乘用车增幅逆市增长，目前全国有牌照的农用车保有量已经达1700万辆。

可见，农民用车在汽车消费中的比例逐渐提高，农村市场在汽车消费市场中的地位也在日益提升，加大对农村消费市场的扶持力度势在必行。

在销量方面，2008年我国轻卡销售118万辆，微卡销售36万辆，微客超过106万辆，在国家50亿元财政补贴的扶持下，微客和轻货市场将得到大力的提振。

一、“汽车下乡”相关政策一览1．2009年1月14日汽车产业振兴规划出台，内容包括培育汽车消费市场、推进汽车产业重组、支持自主创新和技术改造、实施新能源车战略、支持自主品牌并完善信贷消费等5大措施，以图提振汽车市场。

2020-11-19长安汽车：关于使用银行承兑汇票、信用证支付募投项目资金并以000625

证券简称：长安汽车（长安B）证券代码：000625（200625）公告编号：2020-103重庆长安汽车股份有限公司关于使用银行承兑汇票、信用证支付募投项目资金并以募集资金等额置换的公告本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

公司已于2020年11月18日召开第八届董事会第九次会议，会议审议通过了《关于使用银行承兑汇票、信用证支付募投项目资金并以募集资金等额置换的议案》。

现将具体内容公告如下：一、募集资金基本情况经中国证券监督管理委员会出具的《关于核准重庆长安汽车股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2020]2256号）核准，重庆长安汽车股份有限公司（以下简称公司）非公开发行不超过1,440,794,553股新股。

本次公司实际非公开发行了人民币普通股（A股）560,747,663股，每股面值1元，发行价格为每股10.70元，募集资金总额为5,999,999,994.10元，扣除各项发行费用13,915,914.75元（含税），实际募集资金净额为5,986,084,079.35元。

2020年10月9日，保荐机构（主承销商）中信证券股份有限公司已将资金划至公司指定账户，安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）就募集资金到账事项出具了安永华明（2020）验字第60662431_D02号《验资报告》，确认募集资金到账。

上述募集资金全部存放于募集资金专户管理，相关方已就前述募集资金专户签署了《募集资金监管协议》。

二、募集资金投资项目的基本情况公司本次非公开发行股票募集资金将投资于以下项目：三、使用银行承兑汇票（含背书转让）、信用证支付募投项目资金并等额置换的操作流程（一）公司项目建设主管部门或采购部门根据募集资金投资项目的建设进度和采购计划，明确资金支付的金额，履行相应的审批程序。

（二）财务经营部对募集资金投资项目合同审核付款金额无误后，根据合同规定的付款方式（银行承兑汇票、信用证），开具银行承兑汇票（或背书转让）、信用证支付。

长安CS75广告策划案

市场分析
1、市场概况
目前正处于SUV车型高速发展时期，自主品牌不断发展、扩大的同时，合资品牌也进一步进行市场扩张，这对长安汽车的市场份额保有量产生威胁，竞争压力凸显。并且其主要竞争对手长城哈弗在紧凑级SUV领域保持着绝对的领先地位。
2、品牌发展现状
长安汽车经过多年发展和不懈努力，现已形成微车、轿车、客车、卡车、 SUV、MPV等低中高档、宽系列、多品种的产品谱系，拥有排量从0.8L到2.5L 的发动机平台。2009年，长安汽车自主品牌排名世界第13位、中国第一，成为中国汽车行业最具价值品牌之一。但在同时长安汽车的行业地位与其市场地位不符，品牌影响力也不及合资品牌，使其品牌形象认知度较低，影响了企业的发展。
公关关系与促销
活动二
活动主题: "雪域高原之旅"探险之旅活动内容：与网络媒体的旅游频道和汽车之家合作，以旅游探险爱好者为主要传播对象为主，有长安汽车提供CS75，以自驾探险的形式，探秘雪域高原。前期招募：通过线上线下等形式，招募由潜在用户、媒体记者、汽车网站的资深试驾员组成的20人的探险队伍，最终由长安汽车根据情况选出队伍人员，并负责提供车辆等在内的必需品。探险之旅:队伍在长安汽车总部重庆集结，并举办活动仪式，开始探险之旅。根据事先规划好的路线推进，沿途进行探险活动的实时报道。后续活动：探险之旅结束，进行探险之旅图片展，收集此行的优秀图片在终端展出。
广告预算
公关活动预算费用
“品味生活--欢乐家庭自驾游”活动：巡展费用与服务人员费用、自驾游费用、通稿费用合计约100万元。
"雪域高原之旅"探险之旅：车辆费用、餐旅费、沿途耗
费以及后续活动费用共计约300万元。

国内资讯

国内资讯作者：暂无来源：《时代汽车》 2015年第8期中国汽车品牌销量榜大洗牌长安第二日前LMC Automotive 公司发布了2015 年上半年中国车市汽车品牌销量排行榜，涵盖最高的前20 个乘用车品牌和10 个商用车品牌。

乘用车品牌销量排行榜上，持续领跑的大众仍然是唯一市场份额超过10% 的品牌，不过上半年份额13.8% 较第一季度的14.7% 几乎缩水一个百分点。

12 个上榜的外资品牌中，只有丰田、福特和本田3 个品牌上半年在华销量免于下跌，其他全部皆告飘绿。

8 个上榜的自主品牌乘用车包括长安、五菱、哈弗、东风、吉利、比亚迪、北汽和奇瑞，前两位进入前十名，分别排名第2 和第9。

大众汽车预计今年在中国销量下滑将大幅削减开支由于在华销量出现连月下跌，大众汽车预测称，2015 年在中国市场销量可能不及去年。

为此大众将更加注重在中国控制成本开支。

在中国销量连续多年以两位数比例攀升之后，大众汽车终于承认今年可能迎来罕见的倒退。

7 月29 日，大众汽车集团发布了2015 年上半年财务业绩，营销负责人克里斯蒂安· 科林勒（ChristianKlingler）表示，对比2014 年在华销量368 万辆，2015 年大众在华成绩最后可能轻微下跌。

2015 中国汽车客户关爱奖榜单揭晓7 月23 日，“2015 中国汽车CRM高峰论坛暨第四届中国汽车客户关爱奖评选颁奖典礼”成功举办。

本次活动由《汽车与驾驶维修》杂志和腾讯汽车联合主办，精诚所至营销咨询（北京）有限公司协办，A 圈、中国汽车服务产业研究中心承办。

由汽车、互联网及其他跨界领域的新媒体营销及CRM 专家进行跨界分享，并通过颁发“2015 中国汽车客户关爱奖”各个奖项，以表彰2015 年度在中国汽车CRM领域表现优异的乘用车品牌。

广汽丰田、观致汽车、宝马汽车等品牌获得相关奖项。

福田汽车助力长江经济带日前，福田汽车参与承办的长江经济带城市发展论坛及福田汽车绿色互联科技成果展在长沙举行。

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长安汽车股份有限公司通知
轿销字2015第1号
有效期限： 2015年发出日期： 2015 年 1月 1日
主题：关于下发2015年一季度促销公告的通知

送达单位：各职能部门、大区、服务中心
抄送：财务部、事业部领导
抄报：公司领导
批准：龚兵审核：王强、袁稞拟稿：魏红第 1 页共 3页

各大区、各服务中心：
为应对终端市场变化，提升产品竞争力，实现一季度开门红，确
保2015年营销工作顺利开展，经长安轿车销售事业部研究决定，下
发长安汽车2015年1季度促销政策支持如下：
一、逸动系列促销政策
支持条件：
逸动月度启票目标完成率≥100%。

支持标准：
具体政策支持如下（节能惠民车型不享受月度3000元

/辆零售支持）

区间支持类型基本政策支持政策说明
支持条件
单车支持标

准（元/辆）

月度
启票支持启票目标完成率≥
100%
1500 对当月启票车辆给予启票支持

零售
支持

启票目标完成率≥
100%
2000 对当月零售车辆给予实销支持

连续3个月及以上月度启票目标完成率≥100% 1000 对连续3个月月度启票目标完成率≥100%的，在原有单车零售支持
2000元/辆的基础上，再追加1000
元/辆零售支持，该支持对连续完
成月度任务期间均有效。

季度零售支持季度累计实销目标完成率≥100% 500
对1-4季度完成累计实销任务，对
当季零售车辆给予实销支持。

年度零售支持 1-12月每月月度启票目标完成率均≥100% 800 1-12月零售车辆给予支持。
第 2 页共 2 页

二、致尚XT系列促销政策
支持条件：
致尚XT月度启票目标完成率≥100%。

支持标准：
按单车2000元/辆标准给予零售政策支持

三、悦翔V5系列促销政策
支持条件：
凡在2月28日前实现零售车辆均可享受此项促销支持，

2月28日后销售车辆不再享受。
支持标准：
按单车3000元/辆标准给予零售政策支持

四、悦翔V3系列促销政策
支持条件：
悦翔V3月度启票目标完成率≥100%。

支持标准：
按单车3000元/辆标准给予零售政策支持

五、新奔奔系列促销政策
支持条件：
新奔奔月度启票目标完成率≥100%。

支持标准：
新奔奔MT豪华型给予单车3000元/辆的零售支持(节

能惠民车型不享受)、新奔奔其他系列车型给予4000元/辆零售支持
（节能惠民车型只享受1000元/辆零售支持）
六、奔奔mini系列促销政策
支持条件：
奔奔mini月度启票目标完成率≥100%。

支持标准：
1、按单车3000元/辆标准给予启票政策支持；
2、同时享受单车3000元/辆标准给予零售政策支持。（节能惠民
车型不享受零售支持）
七、CX20系列促销政策
支持条件：
CX20月度启票目标完成率≥100%。