定格摄影工作室
摄影工作室横幅标语
一、影留美丽摄留念，高端品质低消费。
二、摄影喜洋洋，幸福永珍藏。
三、发现最美的记忆宝贝瞬间，一生留传。
五、瞬间写真留永恒，洋洋经典记人生。
六、好生活，拍出来喜洋洋摄影，低价位造就高品质精彩瞬间。
七、想抓住幸福？那就来喜洋洋摄影吧。
八、拍个照喜洋洋，有喜事更要喜洋洋。
九、吸引你的不仅仅是喜洋洋摄影。
十、一群不错的好“摄”之徒。
十一、诠释经典，演绎永恒，尽在喜洋洋。
十二、留住美好，记忆犹新让您把青春留到下一世纪。
十三、摄影喜洋洋，爱情乐融融。
十四、给记忆加点彩儿瞬间的幸福，永久的回忆。
十五、走进喜洋洋，幸福永驻。
十六、喜气洋洋，快乐分享。
十七、来喜洋洋摄影，花得少照得好。
十八、精彩瞬间，定格囍情。
十九、给我一次微笑，还你一世喜庆。
二十、美好回忆，不容错过您的.专属拍客价格可以最低，服务必须最好。
二十一、美，定格瞬间；情，恒久相传。
二十二、摄”出你的倾城倾国波只要你敢来，我就敢拍。
二十三、铸就永恒美，定格喜洋洋。
二十四、幸福时刻，瞬间定格。
二十五、专注专业，珍藏快乐。
二十六、喜洋洋摄影一照倾城，二照倾心。
二十七、留住瞬间的永恒定格你我幸福喜洋洋一片片，美丽到永远。
二十八、留住最美好的时刻，一切精彩尽在喜洋洋。
二十九、幸福的航班从这里起航浓情一刻，醉爱一生。
三十、一张胶卷，情系永远喜洋洋，定格生活“美”瞬间。
三十一、留住幸福的瞬间，尽在喜洋洋。
三十二、爱的结晶，喜气洋洋。
三十三、留爱永恒，让美无限。
三十四、摄影喜洋洋，快乐不一样。
三十五、实惠的价格，尊贵的品质幸福可以传递幸福到来，我有色彩。
三十六、东西南北中，为您留影踪。
三十七、嫁人要嫁灰太狼，拍照就找喜洋洋。
三十八、影随心动乐陶陶，赏心悦目喜洋洋。
三十九、幸福在您身边，瞬间点亮你我。
四十、让我们分享你的喜悦洋洋摄影，让您放心。
四十一、瞬间精彩，浪漫永恒。
四十二、一路走来抓住瞬间的美，留下永恒的真。
定格动画教学_定格动画制作要点及材料的综合运用
《僵尸新娘》的角色是用橡胶、布等材料制作的, 而《超级无敌掌门狗》使用的黏土制作角色。，黏 土动画的人物形象一般比较粗糙朴拙，不及电脑动画形象灵动，但这种“大巧若拙”正是它真实、清 新的独特魅力所在。
2021/4/1
定格动画电影的制作也需要运用类似这样的方式来增加角色的真实形象，向观众传达更多的情感。例如， 《坐火车的女人》这部定格动画影片，在渥太华动画节上荣获了最佳叙事性短篇动画，这部影片除了在材料应 用方面十分精致，最为独特的是将真人的眼睛合成到人偶的脸上。片中人物一对对炯炯有神光彩熠熠的大眼睛， 用一种不可名状的灵性刺激观众的心灵。
定格动画材料的运用是为动画影片本身服务的，影片的艺术韵味来自于材料自身的质感与综合运用时的美感。 近几年的定格动画虽然不多，但几乎都可以被列为精品，这些影片在生产过程中，都认识到了一点——材料应 用是定格动画影片制作的核心，是影片艺术风格的关键，高超的材料应用是定格动画常胜不衰的关键。
2021/4/1
12021430第6章定格动画制作要点及材料的综合运用202143061定格动画制作的技术要点62制作中常见的问题63制作材料的综合运用202143061定格动画制作的技术要点定格动画首先流程有企画预算脚本设计的讨论人偶角色的设定舞台小道具的设计故事板的绘制人偶和道具的制作将道具人偶模型置于舞台背景中配《彼得与狼》截图
著名捷克动画家史云梅耶（Jan Svankmajer），在20 世纪60 年代已开始以定格动画形式制作短片，《爱 丽丝》（Alice）是史云梅耶20 世纪80 年代末的作品。他把真人物件化，又把物件真人化，片中由真人扮演的 爱丽丝（Kristyna Kohoutova 饰），没有演员一般演出时所注重表现的情感，片中被“动画化”的物品各有截 然不同的质感，分别由不同的原料造成（鲜肉、布料、骨头、毛皮、木材、纸张等），散发阵阵歌德式、恋物 式的另类黑暗美感。
婚纱摄影工作室宣传广告语
婚纱摄影工作室宣传广告语婚纱摄影工作室宣传广告语1、拍出的美丽画面，幸福的永久留存，浪漫一生的秀色婚纱摄影。
2、点点滴滴秀出生活的美，让我们用色彩为您表达。
3、愿您的美丽伴随着爱情永久———秀色摄影，您的爱情起点4、爱的写真集，定格你的美丽——秀色摄影，在摄影行业的云端见证你们的爱情。
5、我们拍的不是相片，是幸福……秀色摄影，将幸福锁在你身边。
幸福的你还等什么呢？6、享受幸福，只有回忆，定格幸福，唯有秀色摄影！7、让我为您的美丽翻开那扇幸福之窗——秀色摄影工作室。
8、秀色摄影，用我们的艺术分享您一生中最美丽的时刻。
9、没有了相片，回忆黯然失色。
没有了摄影，回忆索然无味。
秀色摄影，给你一个完美的回忆。
10、创造美丽笑容，打造幸福婚姻，秀色摄影你无悔的选择。
11、你也许有无数个美妙的瞬间，但我只采撷最精彩的一页——秀色可餐。
12、留住你的美丽，展现你的魅力；秀出你的自我，凸显你的幸福——秀色摄影，一生的回忆！13、秀才遇红颜，天使要下凡；国色天姿美，天使要盖章——秀色摄影！14、一生的幸福掌握在自己手中，让我们为您记录下着永久的瞬间。
15、心心相印为爱情喝彩，栩栩如生秀色为您永久定格。
16、你的色彩，本身就是一道风景——秀色，描绘属于你的颜色！17、以自然为嫁衣，以满意为使命，让我们用瞬间的镜头保存你们永久的甜蜜。
18、秀出时尚型，色添高雅韵。
摄真实本我，影灿烂人生！19、引自秀色可餐，美丽的品味是生活最憧憬的滋味。
20、永久的视觉盛宴，爱与美的完美结合——秀色摄影。
21、把爱装订成最美丽的画册〔风景〕，留在记忆的深处！22、我们不止是追求完美，追求你所期待的感动时刻。
23、闭月羞〔秀〕花芳菲中，半江涩涩〔色〕半江红。
24、披上天使的嫁衣，寻找你的护花使。
翻开幸福的大门，秀色——有钥匙！25、幸福的爱从这里开场，我们为你保存浪漫的永久。
26、让爱永久，让美丽定格，让婚纱跟艺术，秀色摄影给你不一样的感觉。
摄影广告语(15篇)
摄影广告语(15篇)摄影广告语11、名称：家和兴广告语：珍影留亲情，家和万事兴。
2、名称：留住温馨广告语：岁月无情，留住温馨。
3、名称：侬家欢广告语：家味浓浓，影像拥拥。
4、名称：存珍广告语：存珍一百年。
5、名称：锦状摄影广告语：锦状摄影，记忆流失的岁月！6、名称：亲共此时广告语：人长久，共婵娟。
7、名称：万户侯广告语：家家喜满多，乐乐万户侯。
广告语：亿家之恋，幸福百年！9、名称：福家照广告语：凝聚家的温馨。
10、名称：牵思图广告语：无论何时，无论何地，我都会把对你们的思念怀揣在离心脏最近的地方！11、名称：嘉福缘广告语：幸福满堂春，相爱一家人。
12、名称：家和广告语：留下精彩瞬间，见证全家幸福。
13、名称：家足广告语：全家迷恋，全家福。
14、名称：凡美丽广告语：凡美丽，平凡人家的美丽故事。
15、名称：幸福之家/幸福时光广告语：幸福就在身边。
广告语：和睦有欢乐。
17、名称：家印刻广告语：印刻那一刻，将幸福定格/有你的时刻，幸福牢印刻/家印刻，全家乐。
18、名称：家乐邦广告语：家的感觉真好/家的味道真幸福/家的快乐，每一次都有。
19、名称：佳和广告语：万家乐，在佳和。
20、名称：家味十足广告语：凝聚温馨时光，专业拍的.幸福。
21、名称：一家亲广告语：亲情时刻一家亲！22、名称：家·憧憬广告语：珍惜过去和现在，憧憬美好的未来。
23、名称：那一瞬广告语：那一瞬的画面，让人百看不厌。
广告语：记住我们的爱，锁住全家的情。
25、名称：凝眸齐笑广告语：舒心凝眸只为家。
26、名称：幸福锁链广告语：父子深情，幸福有形，只需一秒，即为永恒。
27、名称：幸福一家广告语：为您和您的家人定格最幸福的一刻。
28、名称：我爱我家广告语：温馨港湾，美梦之源，幸福美满，我爱我家！29、名称：碧溪广告语：家，就在心里。
30、名称：百年影像广告语：没有终点，只有永远！31、名称：瞬影广告语：凝固瞬间，幸福满满！广告语：团圆天下，幸福家庭。
摄影工作室策划书
Cinderella 摄影工作室目录一、公司简介........................................................................................................- 1 -1.1公司概况..........................................................................................................- 1 -1.2公司宗旨..........................................................................................................- 1 -二、市场分析........................................................................................................- 2 -2.1市场背景..........................................................................................................- 2 -2.2 SWOT分析.......................................................................................................- 3 -三、市场调查和分析............................................................................................- 5 -3.1产品与服务简介..............................................................................................- 5 -3.2市场容量与前景分析......................................................................................- 5 -四、公司战略........................................................................................................- 6 -4.1营销策略..........................................................................................................- 6 -4.2推广策略..........................................................................................................- 8 -4.3 战略步骤.........................................................................................................- 9 -4.4如何应对未来的风险和问题.........................................................................- 9 -4.5 在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成平衡...........................- 10 -五、团队概况......................................................................................................- 11 -6.1团队成员风采展示........................................................................................- 11 -6.2部门职能........................................................................................................- 12 -七．财务分析......................................................................................................- 13 -7.1 主要财务假设...............................................................................................- 13 -7.2设备投资预算................................................................................................- 14 -7.3产品定价........................................................................................................- 15 -八、企业经济状况..............................................................................................- 18 -8.1财务表现驱动因素........................................................................................- 18 -8.2毛利与净利....................................................................................................- 19 -8.3盈利能力和持久性........................................................................................- 19 -8.4固定，可变和成本........................................................................................- 19 -九、投资人的资金投入和预期回报..................................................................- 20 -9.1 总体的资金需求：.......................................................................................- 20 -9.2 资金的分配情况：.......................................................................................- 20 -9.3 投资人可预期的回报：...............................................................................- 20 -一、公司简介本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影有限公司。
动作摄影定格精彩瞬间
动作摄影定格精彩瞬间动作摄影是一种通过捕捉运动中的瞬间来展现生动、精彩场景的摄影形式。
在这个数字化时代，动作摄影已经成为摄影爱好者和专业摄影师们追逐的一种摄影风格。
通过定格运动中的精彩瞬间，动作摄影展现了生活中那些瞬息即逝的美好瞬间，让人们感受到时间的凝固和生活的多姿多彩。
本文将探讨动作摄影的魅力所在，以及如何通过动作摄影定格精彩瞬间。
一、动作摄影的魅力动作摄影作为一种独特的摄影形式，具有许多独特的魅力。
首先，动作摄影可以捕捉到那些平时很难被肉眼观察到的瞬间。
在运动中，人体的肌肉、神经、呼吸等都在不断运动，这些微妙的变化往往在瞬间完成，通过动作摄影可以将这些瞬间定格下来，让人们看到平时无法察觉到的细节。
其次，动作摄影可以展现出运动的力量和美感。
无论是体育运动还是日常生活中的动作，都蕴含着独特的美感和力量，通过动作摄影可以将这种美感和力量完美地呈现出来。
最后，动作摄影可以让人们感受到时间的凝固。
在瞬息万变的世界中，动作摄影可以将那些瞬间定格下来，让人们感受到时间的停滞，体会到生活中那些美好瞬间的珍贵。
二、动作摄影的拍摄技巧要想通过动作摄影定格精彩瞬间，摄影师需要具备一定的拍摄技巧。
首先，选择合适的快门速度是关键。
在拍摄运动场景时，快门速度的选择直接影响到照片的清晰度和运动的表现力。
通常情况下，拍摄高速运动时，快门速度应该设置在1/500秒以上，以确保照片清晰度。
其次，抓住关键瞬间是成功的关键。
在运动中，往往有一些关键的瞬间是最具有表现力和冲击力的，摄影师需要通过观察和把握，抓住这些关键瞬间，定格下来。
此外，角度和光线也是影响照片效果的重要因素。
选择合适的角度可以突出运动的力量和美感，而合适的光线可以让照片更加生动和有层次感。
三、动作摄影的应用领域动作摄影不仅可以用于体育赛事的拍摄，还可以应用于许多其他领域。
在广告摄影中，动作摄影可以为产品赋予更多的活力和动感，吸引消费者的注意力。
在纪实摄影中，动作摄影可以记录生活中那些真实而感人的瞬间，留下珍贵的回忆。
摄影师述职报告——捕捉美好,定格永恒
摄影师述职报告——捕捉美好，定格永恒尊敬的领导、同事们：大家好！我是负责公司摄影工作的XXX，今天我将向大家汇报我的工作情况，分享我在摄影工作中的心得体会。
一、工作总结在过去的一年中，我主要负责公司各类活动的摄影工作，包括产品拍摄、会议拍摄、活动拍摄等。
通过不断地实践和学习，我在摄影技术方面有了很大的提高，同时也积累了一些宝贵的经验。
首先，在设备方面，我不断尝试使用各种不同的摄影器材，包括专业单反相机、镜头、闪光灯等，通过不断地实践和摸索，我逐渐掌握了各种设备的性能和使用技巧。
同时，我也意识到设备并不是决定照片质量的唯一因素，摄影师的审美和技巧同样重要。
其次，在拍摄技巧方面，我不断学习各种摄影构图、光线运用、色彩搭配等技巧，通过不断地实践和反思，我逐渐形成了自己的拍摄风格。
同时，我也意识到拍摄前的准备工作非常重要，包括了解拍摄主题、制定拍摄计划、准备拍摄器材等。
最后，在团队合作方面，我积极与同事沟通交流，互相学习借鉴。
在拍摄过程中，我注重与模特、化妆师等相关人员的配合，共同完成拍摄任务。
同时，我也注重后期制作的配合，确保照片的质量和效果达到最佳。
二、心得体会在摄影工作中，我深深体会到摄影不仅仅是记录美好的瞬间，更是一种艺术表达。
一张好的照片需要有深刻的内涵和情感共鸣，而这些都需要摄影师具备较高的审美水平和文化素养。
同时，摄影也需要不断地实践和反思，只有在不断地尝试和摸索中才能不断提高自己的摄影水平。
此外，摄影也需要有敏锐的观察力和创造力。
在拍摄过程中，我经常需要寻找不同的角度和创意点，通过独特的视角和表现方式来呈现拍摄主题。
这种创造性的思维方式和敏锐的观察力是摄影工作中不可或缺的品质。
三、未来计划在未来的工作中，我将继续加强自己的摄影技术和审美水平，不断提高自己的创作能力和艺术修养。
同时，我也将更加注重团队合作和沟通交流，与同事们共同进步和提高。
具体来说，我计划在以下几个方面加强自己的工作：1. 深入学习摄影理论和实践技巧，包括色彩管理、后期制作等方面的知识；2. 尝试更多的拍摄风格和表现方式，不断拓展自己的创作领域；3. 加强与相关人员的沟通和配合，共同打造更加完美的作品；4. 注重客户反馈和意见收集，及时调整和改进自己的工作方式和方法。
短视频拍摄中的人物定格与动作设计技巧
短视频拍摄中的人物定格与动作设计技巧在短视频的拍摄过程中，人物的定格与动作设计是非常重要的。
通过合理的人物定格与动作设计，可以增强视频的表现力，吸引观众的注意力。
本文将探讨一些在短视频拍摄中常用的人物定格与动作设计技巧，帮助摄影爱好者和视频创作者提升自己的作品质量。
一、人物定格设计技巧人物定格是指在视频中将人物的动作定格在某一帧上，形成静态的画面。
通过精心的人物定格设计，可以突出人物的情绪、个性和主题，营造出独特的视觉效果。
1. 视角选择在选择人物定格的角度时，应根据视频的主题和内容来进行选择。
一般来说，使用低角度可以使人物显得威严和强大，而使用高角度则可以突出人物的柔弱和脆弱。
此外，还可以尝试斜角度的拍摄，以创造出一种动感和不平衡感。
2. 前景与背景通过运用前景和背景的组合，可以突出人物的主体形象。
可以利用近景来增加戏剧性和层次感，或者通过背景的选择来突出人物所处的环境。
同时，还可以使用虚化效果来凸显人物形象，使人物与背景产生对比。
3. 光线运用光线是定格设计中非常重要的因素之一。
可以运用光线来改变人物的形象和氛围。
例如，在拍摄恐怖片时，可以使用侧光或逆光来制造出阴暗的氛围，增强恐怖的效果。
而在拍摄浪漫场景时，可以采用柔和的前光来凸显人物的柔情。
二、人物动作设计技巧人物动作设计是指在拍摄过程中，通过人物的动作来表达情感、展示故事、传递信息。
合理的人物动作设计可以增强视频的表现力，使观众更好地理解和感受到视频的内涵。
1. 姿态与肢体动作人物的姿态和肢体动作可以传递出很多信息和情感。
通过改变人物的姿势及肢体动作，可以表现出人物的性格、特点和情绪。
例如，挺直的身姿可以表现出自信与坚定，弓着背则传递出疲惫与颓废。
此外，还可以通过肢体动作的速度、幅度、连贯性等来突出人物的特点和情感。
2. 眼神表达眼神是人物情感表达的重要手段之一。
通过眼神的变化，可以传递出人物的内心世界，引导观众的情感共鸣。
眼神可以表达出喜悦、悲伤、愤怒、害怕等不同的情绪。
婚纱摄影工作室宣传有趣文案
婚纱摄影工作室宣传有趣文案广告语，婚纱摄影工作室宣传有趣文案1、伴山伴水，蓝色木屋，体验爱情之美；专业专注，卡布奇诺，记录浪漫之旅。
2、春暖花开，面朝大海，简单浪漫的蓝色小屋——卡布奇诺，给白头偕老的你们一个顶级的浪漫回忆。
3、三亚小轩，演绎千种风情，只因有爱；卡布奇诺，汇集大师名流，岂能无我。
4、我们在天涯海角见证你们的海枯石烂——卡布奇诺。
5、高薪聘请资深人才，配备专业摄影器材，几百余套婚纱仅供您选择。
6、海天一色，演绎爱的浪漫；顶级团队，打造爱的经典。
7、三分之一阳光，三分之一海风，三分之一梦幻——卡布奇诺，圆您满分幸福。
8、蓝天碧海，浪漫小屋，为您打造美妙的情境；专业精英，一流设备，为您设计经典的影像。
9、至尊、至纯、至美、挚爱，你值得拥有——卡布奇诺。
10、海天相接、涛声依旧，是我们让回忆不掉一滴色彩。
11、离海角五步的地方，住着我们的爱情——卡布奇诺。
12、卡布奇诺，抓住人生的每个现场直播。
这一刻，你抓住了吗？13、蔚蓝的大海，温情的沙滩，独一无二的蓝色木屋，还有你们喜爱的服饰，我们专业的摄影。
14、卡布奇诺高端婚纱摄影，留住你倾世动人一刻；浪漫情人湾，你更美。
15、浪漫的往事、永恒的经典，你的记忆需由我们来讲述。
16、和你的她体验不一样的味道吧——卡布奇诺。
17、爱在天涯海角，浪漫无处可逃；情定卡布其诺，专业婚影拍摄。
18、卡布奇诺婚纱摄影为您记录偶像剧般的唯美爱情。
19、阳光，沙滩，大海静静的等候爱情来到，卡布奇诺记录永恒瞬间。
20、有爱，请来卡布奇诺，让爱更有爱；有情，还来卡布奇诺，让情更有情。
21、浪漫满屋情牵三亚滨海，幸福时刻有我大师奇才。
22、卡布奇诺剧组温馨甜蜜，化妆摄影导演专业权威，只为演绎那属于你们的浪漫唯美。
23、一起看海枯石烂，把爱情带到天涯海角——卡布奇诺，让回忆更加美好。
24、创意是为了你的别具一格——卡布奇诺，彰显你的活力。
25、卡布奇诺，让大海留住深情的吻，给沙滩踩上真爱的印。
某摄影工作室创业计划书
（二）会计报表
第一年：资金预算
第一年盈利回收：
毕业照：毕业生人数 x 每张照片的净利润 (元）+单独照的利润x 张数 = 收入 3000 x 10 + 10 x 3000 = 60000
生活照：一个学期的估计排单数 x 每本写真 的净利润（元）+一个学期的估计的跟拍 小时数 x 每小时的净利润（元）= 收入 200 x 30 + 400 x 20= 14000
03 Part Three 市场调查和分析
我们对本校大学生进行了120份问卷（调一查，）有市效场问卷调为查104份，调查结果经
汇总分析，结果见以下图表，具体问卷调查表内容见附图；
问题一：您有在大学时期拍摄艺术 照的想法吗？
（一）市场调查
问题二：您的摄影消费主要用于哪 个方面？
（一）市场调查
问题三：如果您去拍摄艺术照，您 会在什么情况下去？
织
取得好成绩。
结
构
任务、职责: 工作室的后期处理与制作。
财务部 | 杨丽
资质 :
团
爱好摄影，通过会计初级资格考试。
队
组
织
结
构
任务、职责: 负责主要的财务管理。
团队管理措施
1 制定工作室细则
2
定期进行技术交流， 并进行工作总结汇报
3
挑选接班人参与团队培 训,实现人才可持续发展
6
以分红的形式激 励团队成员共进
拍摄自然真实的生活照，真实反应生活 的点滴 ，如寝 室生活 ，课堂 生活等 ，并应 顾客的 特定需 求进行 制作。
产品介绍--生活照
拍摄场地：根据顾客需求而定 拍摄时间：根据顾客需求而定 拍摄服装：顾客自行配备 化妆造型：顾客自行决定要不要化妆师 拍摄数量：视顾客需求而定
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定格摄影工作室 1 / 17 一、概述 1、组织名称：定格摄影工作室
2、所有权形式：合伙制
3、组织类型：独立零售商（个体工商户）
4、组织口号：定格美丽瞬间，定格美好回忆！
5、组织宗旨：便利、专业、用心，全面服务顾客，为大学生提供方便、优质、
个性化的写真服务。 6、组织使命：坚持改革与创新，不断满足顾客需求，把本组织打造成龙子湖
高校区一流的摄影店。 7、主要业务：以拍摄个性写真照为主，兼有其他商业摄影，冲洗照片等。
二、组织目标 1、总体目标 在工作室成立前期，知名度比较低，市场难以迅速打开，我们将以河南中医学院为根据地，逐渐向周围扩张，最终占领整个龙子湖高校区市场，打造成龙子湖高校区一流的摄影店。
2、销售额及利润目标 对河南中医学院市场的盈利分析就相当于对公司首年的市场盈利分析。通过我们对河南中医学院学生市场的销售分析，公司首年的销售额要达到30万左右，净利润要达到10万元左右。预计在工作室成立2-3年后，销售额将逐渐提高，利润将不断升高，提升幅度可以达到10%，因此，公司第二年销售额要达到33万，净利润要达到11万左右。 （注：详情请参考第八部分：财务预算及分析）
3、组织形象识别目标 （1）理念识别（） 以“定格美丽瞬间，定格美好回忆！”为口号，以“便利、专业、用心，全面的服务顾客”为宗旨，以“团结友爱，自信自强，艰苦奋斗，共创嘉业”为员工精神，以坚持改革与创新，不断满足顾客需求，把公司打造成龙子湖高校区一流的摄影店为目标，树立“定格工作室”在同学心目中的良好形象。
（2）行为识别（） 在日常工作中，根据不同客户的个性化要求，提供专业的服务，努力满足顾定格摄影工作室 2 / 17 客的需求；在日常管理中，要严格组织规章制度，加强员工的培训和学习，提高福利待遇，不断激励员工；在业务推广中，要加大自己的广告宣传，重视与高校合作，适当的赞助校园活动，提高知名的。 （3）视觉识别（） 1) 店面形象 塑造工作室良好的外观形象，包括以下几个方面的设计：招牌设计、店门设计、橱窗设计、外部照明设计、壁面设计。店面设计要采用现代风格，迎合现代大学生的审美观，给人以时代的气息和现代化的心理感受；招牌设计要以个性、独特的外观吸引消费者的眼球，其中重点突出本工作室的商标形象和内涵。 2) 产品形象 提供高质量，色彩鲜艳的照片是我们的工作职责，而优质的产品又是我们最经济实惠的广告投出，它代表了我们的高超的技艺和先进的设备。别人看见我们的产品，就可能在视觉上刺激他们，吸引他们，从而产生尝试的冲动，并最终构成他们的需求！
三、市场分析 1、市场背景 校园是一个充满个性和浪漫情怀的地方，在青春正盛的年华里我们总想留下一些什么。珍惜的回忆定格在镜头的瞬间，将会化成你永恒的记忆，于是我们发现，很多同学尤其是女生很喜欢照相。而现行达到一定水平的写真馆离我们学校很远而且价格也不菲。同学们有时候照相可能只是一时兴起，想看一下一个非一般的自己，而且现有的一些主题照相馆并不能提供满足年轻人胃口的造型设计。现在网络上也有不少上传的自拍照，很多同学喜欢自拍，只是需要摄影室提供相关的道具和专业的摄影设备，年轻人自由奔放，不喜欢拘泥于摄像师的主题和，自己随心所欲的拍摄才是他们想要的，而且也缓解了不愿在别人面前表达自己的尴尬情绪。那么一个了解年轻人个性、敢于创新、价格合理、方便优质的主题写真会馆正在被校园强烈呼唤着。
2、分析 （1）内部优势 1) 创业人员都是年轻人，与客户思想接近，便与沟通 大学生属于年轻一代，对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。此外，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，更能了解当代大学生需要什么，很适合此类项目的创业。 2) 员工知识丰富，素质高 大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。 3) 独特的设计风格 定格摄影工作室的风格自然，还原真实的大学生活。把大家平时的照片定格摄影工作室 3 / 17 做成写真集，原滋原味，写真集不仅是一种艺术品，更是是一个个故事的回忆，一张照片一件往事。这是有别于市区由于精修而失真的写真集。我们把您的照片按照一定的主题，写成一个故事。您给我一叠照片，我还您一段往事。 除去我们会根据同学们的要求为其量身设计主题、故事版写真外，我们的自拍摄影室更是竞争对手没有的，在这个摄影室中不需要摄影师的形象指导，一切随同学们自己，运用自己的无限想象来自拍，每个人的照片都是与众不同的。 4) 价格绝对优惠 我们自己拥有单反相机和扫面议及电脑，又掌握照片修理技术，可以节省部分资金。我们靠的是以创意制胜，所以在服装上的投入不像其他照相馆那样大，我们会和艺术团合作以部分解决服装的问题。所以，我们的成本相对降低了。价格低于市区低端市场价格的三分之二，即使按照市区照片冲洗的价格计算，一本写真集也比里面的照片加起来便宜。 5) 地理位置优越 摄影工作室设在河南中医学院教师公寓，装潢简约时尚，更贴近目标消费人群。同时又位于龙子湖高校区的中心地带，交通便捷，便于服务周围的在校大学生。
（2）内部劣势 1) 专业性不强 我们是非摄影类专业的学生，是一群爱好摄影的年轻人组成的一个群体，业余学习了一些摄影知识，处理照片经验不足，缺乏一些专业性的学习，再加上一些设备上的不足，可能会影响我们的产品种类和服务范围。 2) 设备简单 由于创业初期资金紧缺，我们不可能把所有设备和道具一应俱全的准备。缺少高端的摄影器材，没有处理照片的高级软件，这可能会限制到我们创意的发挥。 3) 服务对象单一 由于我们只针对龙子湖高校区的大学生们，所以服务人群相对较窄，业务面也比较局限，服务对象也相对比较单一。
（3）外部机会 1) 相对的空白市场 现在龙子湖高校区附近存在的几家照相馆只提供简单的证件照或生活照服务，还未有类似主题写真和个性写真的工作室存在。 2) 政策优势 近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区、县街道进行登记，即可免税三年。自定格摄影工作室 4 / 17 主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
（4）外部威胁 1) 相关的竞争对手 各大高校周围都存在一些复印社和简单证件快照、大头贴，与我们的服务有重合的地方。 2) 个人手机的替代功能 目前，个人手机的拍摄功能不断提高，像素可以达到500万以上，许多学生可以通过手机进行拍摄留念。
四、商店设计 1、商标设计
图1：定格工作室商标图
这个，有红蓝绿三个色块组成，红黄蓝三原色是缤纷世界的基础，我们相信在我们团队的努力下，为大家定格美丽瞬间。中间是一个镜头，犹如一个黑黝黝的眼睛，是我们心灵的窗户，咔嚓一声定格你美好的回忆。
2、店面设计 店面设计包括以下几个方面的设计：招牌设计、店门设计、橱窗设计、外部照明设计、壁面设计。店面设计：采用现代风格，迎合现代大学生的审美观，给人以时代的气息和现代化的心理感受。招牌设计：在店面设计招牌，以个性、独特的外观吸引消费者的眼球。
3、房间布置 工作室是三室一厅，在客厅口设置接待台，供顾客咨询使用；客厅摆放沙发和茶几，提供一些杂志和茶水供接待顾客使用。一室用于化妆间，摆放梳妆台、化妆品，用于顾客化妆、换服装使用。一室用于摄影，摆放照明设备和摄影背景。一室作为员工休息室使用。
图2：定格摄影工作室简图 定格摄影工作室
5 / 17 五、产品组合及介绍 1、产品组合 （1）个人写真 主要有以下几种风格： 1) 简约：简单、大方、不落俗套的风格，诠释一个不同的你。 2) 时尚：与现代时尚元素相结合，融入当今流行色彩，展现一个明星气质的你。 3) 古典：完美的古装造型加上不同时代的古典服饰，让你体验穿越古代的感觉，打造一个具有东方古典气质的你。 4) 纯真：可爱、单纯的化妆技巧让你更加纯真。 5) 高贵：华丽的服饰、优雅的造型搭配，独有的气质，让人更显高贵，典雅。 6) 民族风情：美丽的少数民族风情，带你走进不一样的感觉盛宴。 7) 异域风情：不一样的文化气息，不同的装束，让你体验异国风情。 特点：个性化要求多，所以制定价格时，价位比较高。净利润控制在60%
（2）情侣写真 提供文艺小青年风格、浪漫婚纱风格、甜蜜小清新风格。 特点：个性化要求多，烘托浪漫情怀，所以制定价格时，价位比较高。净利润控制在60%
（3）证件照 平时1寸、2寸的红底照片、蓝底照片都能照。是学校复印店以及快照店价格的十分之一。彩喷机和学校同类服务所用的设备一样，质量一样，加急照片打印方便快捷。