各国外贸交易习惯
欧洲各国外贸商务礼仪概述
敦煌网分享欧洲各国风俗习惯：欧洲各国外贸商务礼仪（一•）礼仪禁忌篇1. 德国赠送求爱树时德国的一项独特习俗。
波恩小伙子如果看上一位姑娘，就会在 4.30或5.1这一天，送姑娘一株小白桦树，以表爱慕之情。
德国的节日众多，而且各具特色，如持续时间较长的狂欢节，每10年举行一次的耶稣受难戏剧节。
b5E2RGbCAP德国有50%的人信奉基督教，有45%勺人信奉天主教，另有少数人信奉东正教和犹太教，他们忌讳13和星期五。
忌讳在公共场合窃窃私语，不喜欢他人过问自己私事。
p1EanqFDPw英国英格兰人的婚俗丰富多采，从求婚到度蜜月均按自已的传统方式进行。
在英格兰北部约克市求婚方式颇为奇特，继承了古代民间遗风，女孩子成熟以后，需要出嫁了，便穿上不同颜色的紧身服饰，向男性示意。
不同的颜色表示不同的意思，恰恰和交通信号灯一致。
绿色的表示：”来吧!我愿意恋爱，大胆地追求吧!"黄色表示：”机遇是有的，如果合我的意还是有成功的机会。
”红色表示：”目前我还不想谈情说爱，不要追求我。
”勇敢的小伙子会根据对方的服色，根据自已的选择去大胆地追求，决不会被扣上行为不端的帽子。
DXDiTa9E3d一旦双方确立了恋爱关系，男方要送给女方订婚戒指并举行仪式。
这种习俗遍及整个英国。
结婚或定婚戒指是许多民族的传统习俗，英格兰人在教堂里举行婚礼仪式时，新郎给新娘戴戒指是不可缺少的一项重要内容。
人们甚至认为不戴戒指的婚姻是无效的。
当神父询问一对新人是否愿意做对方的妻子或丈夫、能否相互尊重、白头偕老后，新郎给新娘的无名指上戴上一枚戒指。
它象征着丈夫对妻子的纯真爱情，同时妻子也表示接受并忠实于这种爱情。
RTCrpUDGiT戴戒指的习俗可以追溯到古代埃及、中国，它不仅作为一种信物也是一种装饰品。
婚姻戒指最初并不镶嵌钻石、翡翠以及红蓝宝石等饰物，纯洁的圆形象征着由婚姻联袂在一起的两个人的团圆。
在一些民族中象征着一种魔力，保佑夫妇幸福长寿，同时，施予者表示对接受者的信任，接受者表示对施予者的忠诚。
做外贸一定要了解各个国家和地区的商业习惯(下)
做外贸一定要了解各个国家和地区的商业习惯（下）澳大利亚澳大利亚95%的居民是英国和其它欧洲国家移民的后裔，华裔和华侨约20万，98%的居民信奉基督教，其余信奉犹太教、佛教和伊斯兰教。
澳大利亚人办事认真爽快，喜欢直截了当，待人诚恳，热情，见面时喜欢热烈握手，称呼名字。
乐于结交朋友，即使是陌生人，也一见如故。
他们崇尚友善，并谦逊礼让，重视公共道德，组织纪律强，时间观念强，赴约准时并珍惜时间。
女性比较保守，接触时要谨慎。
做客可以赠送葡萄酒和鲜花。
澳大利亚人的饮食习惯、口味和英国人差不多。
菜清淡、不吃辣。
家常菜有煎蛋、炒蛋、火腿、脆皮鸡、油爆虾、糖醋鱼、熏鱼、牛肉等。
当地的名菜是野牛排。
澳大利亚人食量比较大，啤酒是最受欢迎的饮料，其中达尔文城的居民以喝啤酒闻名。
主食澳大利亚人愿意吃面,特别爱吃中国风味的清汤饺子,鸡、鸭、鸽、鱼、海鲜、猪牛肉,蛋类等也是他们喜欢的食品。
对煎、炒、炸等烹调方法制作的菜肴很偏爱,豆芽菜、西红柿、黄瓜、生菜、菜花等蔬菜,味精、酱、姜、胡椒粉是他们常用的调料品。
往往是邀请友人一同外出游玩，他们认为这是密切双边关第的捷径之一。
所以如果拒绝的话，会被他们理解成不给面子。
澳大利亚的基督教徒有“周日作礼拜”的习惯。
他们的这种作法“雷打不动”，所以要避免在这天和他们邀约。
在澳大利亚人眼里，兔子是一种不吉利的动利。
他们认为，碰到了兔子，可能是厄运将临的预兆。
澳大利亚人喜欢体育活动，游泳和日光浴是人们的僻好，如果有谁不会游泳，还会成为众人嘲讽的对象。
和澳大利亚人谈论跑马，是非常受欢迎的话题。
澳大利亚是一个讲求平等的社会，不喜欢以命令的口气指使别人。
这可能是世界上惟一的一个地区，在这里商人交易起来比在斯堪的纳维亚、中西美国和西加拿大更随意。
澳大利亚人认为许多美国人太关注基于教育程度和你在公司等级的财富和职位而带来的地位差异。
商务访问者应该尽量避免向澳大利亚人显示头衔和业绩。
任何自吹自擂和炫耀都会留下消极的印象。
国际买家习惯
国际买家的习惯非洲交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
订单量：定量小，品种多要货急注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我费用，延误了我交货期，阻碍了贸易的正常开展。
南非交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
摩洛哥交易习惯：采取低报货值、差价现金支付注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。
D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。
摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。
土耳其港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
美国交易习惯：少样多量，但订单大，而利润较低丹麦交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。
此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。
一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）关税方面： "丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。
但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。
任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
葡萄牙港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
西班牙交易方式：以信用状缴付货款，赊数期一般为90日，大型连锁店约120至150日订单量：每次约订200至 1,000多件注意事项：该国对其输入产品不收关税。
供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
联合国注意事项：中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。
在建立起信誉的基础上争取进入短名单。
世界各国外贸交往禁忌
1. 涉外活动言行忌举止忌: 严忌姿势歪斜，手舞足蹈，以手指人，拉拉扯扯，相距过近，左顾右盼，目视远处，频频看表，舒伸懒腰，玩弄东西，抓耳挠腮。
忌话忌: 严忌荒唐淫秽，他人履历，女子私事，工资收入，私人财产，衣饰价值，批评尊长，非议宗教，嘲弄异俗。
语气忌: 严忌大声辩论，高谈阔论，恶言恶语，寻根问底，争吵辱骂，出言不逊。
礼遇忌: 严忌冷落他人，独谈到底，轻易表态，打断异议，纠缠不止，随意插话，随意辞别。
2. 涉外活动拍照忌在涉外活动中，人们在拍照时，必须不能违犯特定国家、地区、民族的禁忌。
凡在边境口岸、机场、博物馆、住宅私室、新产品与新科技展览会、珍贵文物展览馆等处，应严忌随意拍照。
在被允许的情况下，对古画及其他古文物进行拍照时，严忌使用闪光灯。
凡在“禁止拍照”标志的地方或地区，人们应自觉忌讳拍照。
在通常情况下，应忌讳给不相识的人（特别是女子）拍照。
3. 涉外活动卫生忌个人卫生: 忌蓬头垢面，忌衣装鞋帽或领口袖口不洁。
在正式场合，忌讳挖眼屎、擤鼻涕、抠鼻孔、挖耳秽、剔牙齿、剪指甲等不卫生的动作。
患有传染病的人严忌参加外事活动。
环境卫生: 切忌随地吐痰、乱弹烟灰、乱丢果皮纸屑或其他不洁之物，忌讳把雨具及鞋下的泥水、泥巴等带入室内，忌讳把痰盂等不洁器具放在室内醒目的地方。
4. 商界礼忌种种东南亚礼忌: 与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。
否则，必引起对方反感，交易会当即告吹。
中东礼忌: 中东阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。
与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料，严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照，也不要谈论中东政局和国际石油政策。
俄罗斯礼忌: 俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。
在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼“俄国人”。
英国礼忌: 到英国洽谈贸易时，要有三条忌讳：1.忌系有纹的领带（因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品；2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；3.不要把英国人称呼为“英国人”。
国际贸易规则与惯例
国际贸易规则与惯例一、概述国际贸易规则与惯例是指约束着国际贸易行为的法律、规则以及成熟的实践准则。
在全球化进程加速的背景下，国际贸易规则与惯例的重要性日益凸显。
全球贸易体系的稳定和可持续发展需要一系列明确、公正、可操作的规则与惯例来规范各方的行为，确保贸易活动的顺利进行。
本文将探讨一些主要的国际贸易规则与惯例，并分析其对于国际贸易的影响。
二、世界贸易组织与其规则体系世界贸易组织（World Trade Organization，简称WTO）是维护国际贸易规则与惯例的重要组织。
WTO自1994年成立以来，已经成为国际贸易规则的主要制定者和执行者。
WTO的核心规则包括最惠国待遇、国民待遇、贸易壁垒的减少和贸易自由化等。
这些规则旨在促进全球贸易的公平、透明和非歧视性发展。
WTO的争端解决机制也为各成员国提供了一个公正、合法的解决贸易争端的平台。
三、国际贸易的支付方式与惯例国际贸易的支付方式多种多样，如现金支付、支票、信用证等。
其中，信用证在国际贸易中扮演着重要的角色。
信用证是银行以买卖双方为对象，向卖方保证在符合一定条件下，按照合同要求支付货款的一种书面保函。
它通过银行的信誉，为买卖双方提供了一种安全、可靠的支付方式。
国际贸易中的支付惯例则是指在买卖合同中各方约定的具体的支付方式和条件，如支付期限、付款账户等。
遵守支付惯例有助于保护买卖双方的利益，确保交易的顺利进行。
四、国际贸易的货物检验与验收在国际贸易中，货物的质量和数量是买卖双方非常关注的问题。
为了保障贸易的公平与可信度，各国通常会对进出口货物进行检验与验收。
国际贸易中常用的检验方式包括现场检验、抽样检验和证书检验等。
货物的验收则是指买方对货物进行检验，确认其质量和数量是否符合合同的约定。
准确、客观地进行货物检验与验收，是确保交易各方权益的重要环节，也是国际贸易规则与惯例的具体体现。
五、国际贸易中的运输方式与保险惯例国际贸易中的运输方式多样，如海运、空运、陆运等。
外贸商务礼仪
外贸商务礼仪礼仪是在交往中体现出来的人们之间互相尊重的意愿，那么你们知道外贸商务礼仪要注意什么吗？下面是店铺为大家整理的外贸商务礼仪，希望能够帮到大家哦!外贸商务礼仪法国法国人是“边跑边想”的人种。
法国人大都早睡早起，工作密度也很高，工作态度极为认真。
法国商人则在谈妥了百分之五十的时候，就会在合同上签字了，但昨天才签妥的合同，也许明天又要求修改，这一点令对手头疼。
从这一点理解，也可以认为法国人很珍惜人际关系，而这种性格也影响到商业上的交涉。
但是尚未成为朋友之前，法国人不会跟你成交大宗买卖的。
他们为人冷淡但不正规刻板。
尽管冷淡，但他们每天和你握手的次数比你洗手的次数还要多。
725x320x.pagespeed.ic.Wlh7a0XocH.jpg当你和法国人谈判时，即使他们英语讲得很好，他们可能也会要求用法语进行谈判。
在这点上他们很少让步，除非他们恰好是在国外而且在商业上对你有所求。
如果一个法国谈判者对你说英语，那么，这可能是这一天你可能取得的最大让步。
此外，和法国人谈生意时，不要只顾谈生意上的事。
除了最后做决定的阶段需要一本正经地只谈生意，在其它时间里，应该多聊聊一些关于社会新闻或文化等的话题，以创造富于情感的气氛，才能做到好生意。
最后，必须用书面文字相互确认，而且签约之后，还要一再地确认，这是因为法国人往往在签约之后会要求修改，所以必须小心从事。
和法国人建立友好关系，需要做出长时间的努力。
德国德意志人在社交场合与人见面时，一般惯行握手礼。
他们在握手时惯于坦然注视对方，以示友好。
他们与熟人、亲朋好友相见时，一般惯施拥抱礼;情侣和夫妻间见面惯施拥抱礼和亲吻礼。
见面和午别时习惯上要与周围的人一一握手。
要尊重博士(Doktor)等头衔;若非对方主动提出，决不要贸然以名字相称。
在与不熟悉的客人谈话时，通常称Sie(您)，书写时S要大写。
在双方同意的基础上，才能用较亲密的du(你)，并以名字相称。
但在年轻人和革新派之间一般用du，表示他们不拘礼节的作风。
国际贸易结算惯例与规则
国际贸易结算惯例与规则国际贸易结算惯例与规则是指国际贸易过程中，各方之间进行货款支付和结算的约定和规定。
通过建立和遵守这些惯例与规则，可以确保贸易交易的安全、稳定和高效进行。
下面将详细介绍国际贸易结算惯例与规则的重要性以及一些常见的惯例和规则。
首先，国际贸易结算惯例与规则的重要性不可小觑。
它们对于保障各方的权益、减少交易风险、维护贸易秩序和促进贸易发展具有重要作用。
在国际贸易中，买卖双方通常不在同一国家，货物运输距离较远，交易规模较大，货款支付和结算存在较大的风险。
而国际贸易结算惯例与规则的制定和遵守，可以确保买卖双方的支付和结算安全可靠，防止欺诈行为的发生，提高交易的透明性和可信度。
其次是国际支付的约定和规则。
国际贸易中的支付方式多种多样，包括信用证、托收、保函等。
各种支付方式都有其特点和适用范围，买卖双方应当根据自身情况选择和约定适合的支付方式，并遵守国际贸易支付的相关规则，如信用证开证和使用的国际惯例和规则（UCP600）、国际货物销售合同的应收账款的转让与金融债务的融资的国际惯例和规则（URC522）等。
此外，国际货物运输的约定和规则也是不可忽视的一部分。
国际货物运输通常需要通过船舶、飞机、铁路等多种运输方式进行。
买卖双方在选择运输方式时应当遵守国际货物运输的相关规定和约定，如国际商会制定的国际货物运输通用惯例（Incoterms）和国际海事组织制定的国际海上运输货物运输合同通则（海事合同）等。
最后，应当注意的是，国际贸易结算惯例与规则是一直在不断发展和演变的。
随着国际贸易的不断发展和变化，现有的惯例和规则可能会出现一些不适应的情况。
因此，各方应当密切关注国际贸易结算惯例与规则的最新动态，并及时调整和完善自己的贸易结算方式和流程。
总之，国际贸易结算惯例与规则是国际贸易中不可或缺的一部分。
通过遵守这些惯例与规则，可以提高贸易交易的安全性和可预见性，减少交易风险，促进贸易的发展。
各国买卖双方应当在国际贸易交易中充分了解和遵守相关的惯例和规则，以确保贸易交易的顺利进行。
最新-哪个欧洲国家的生意不批发- 精品
哪个欧洲国家的生意不批发?篇一：欧洲一些国家的外贸习惯欧洲一些国家的外贸交易习惯2019-11-221119外贸英才网社区丹麦交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。
此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。
关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。
但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
外贸英才网社区^&_{[(注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。
任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
西班牙交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。
订单量每次约200至1,000件。
'0注意事项：该国对其输入产品不收关税。
供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
630外贸英才网社区东欧东欧市场有其自身的特点。
产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。
俄罗斯俄国人做生意只要签约后，都以直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。
当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。
外贸英才网社联合国联合国每年的采购量都很大，但是并没有引起中国企业足够的重视。
注意事项：中国企业必须首先申请成为其供应商，其次要主动应标，在建立起信誉的基础上争取进入短名单。
短名单内是联合国通过长期与供应商接触，认可的一些优秀的供应商。
联合国在进行一些金额较小的采通常能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，企业进入短名单就相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。
当然，这要靠企业本身的素质和产品的质量。
各国买家采购习惯
各国买家采购习惯一、北美美国他们的主要贸易市场是以犹太人为主控制的，以批发量为主，一般采购量都比较大，要求的价格要非常有竞争力，但利润会比中东的客户要好一些。
2、忠诚度不高：美国人很现实的，只要他找到比你价格更低的，就会和另外的工厂去合作。
3、以百货超市为较多（沃尔玛，JC等）4、中国香港有采购办处5、有配额要求6、注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工等）；7、通常用信用证（L/C），60天付款；与美国买家谈判或报价时要特别注意，应该注意以整体对整体，报价时提供整套方案来报，考虑全盘。
因为美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”。
二、南美（巴西、阿根廷、智利、乌拉圭、哥伦比亚等）1、量大价低、便宜就好，不要求质量2、没有配额要求，但有高额的关税；一般先走美国（相当于走私，避税）再转回国3、对厂家要求类似美国4、政局不稳，国内金融政策易变。
买家特点：固执，个人至上，闲散享乐重感情，信誉和责任感不高；缺乏国际贸易知识；应对：注重“本地化”策略，注意商会、商赞处的作用。
和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎，事先要多多考查其当地银行的资信。
墨西哥交易习惯：一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。
订单量：订货量较小，一般要求看样订货。
注意事项：交货期尽量不太长。
对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。
墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口注意：墨西哥只有两家银行可以开信用证，其他不行；所有建议客户要求买家付现金（TT）三、欧州1、价格和利润都非常可观——但采购量普遍是以为多种款式、少量为主；（量小价高）2、不注重产品重量，但却很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，以环保为主。
3、较为分散，大多为个人品牌4、对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高，一般都有自己的设计师；5、有品牌经验要求；6、忠诚度高7、通常使用的付款方式－L/C 30天或TT现金8、有配额9、不着重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）；注重工厂的设计、研发、生产能力等；大部分是做OEM/ODM；大部分欧洲的买家下的订单相对较小，他们喜欢和中小型的工厂合作，因为如果找大厂合作，大厂未必会如中型厂那般重视他们的订单。
国际贸易14种交易方式汇总
国际贸易14种交易方式汇总1.EXWEx Works,工厂交货(指定地点)指当卖方在其所在地或其他指定地点将货物交由买方处置时,即完成交货。
代表卖方最低义务。
2.FOBEx Works,工厂交货(指定地点)指当卖方在其所在地或其他指定地点将货物交由买方处置时,即完成交货。
代表卖方最低义务。
3.CFRCost and Freight，成本加运费(指定目的港)指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。
CFR价=FOB价+F运费4.CIFCost Insurance and Freight,成本、保险费加运费（指定目的港）指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。
CIF价=FOB价+1保险费+F运费,俗称“到岸价”5.FASFree Alongside Ship,船边交货(指定装运港)指当卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边(例如,置于码头或驳船上)时,即为交货。
Delivered Ex Ship,目的港船上交货(指定目的港)卖方把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下,交给买方,故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。
6.FCAFree Carrier，货交承运人(指定交货地点)指卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人7.CPTCarriage Paid to,运费付至(指定目的地)指卖方将货物在双方约定地点交给买方指定的承运人或其他人。
CPT=FCA+运费8.CIPCarriage and Insurance Paid to,运费、保险费付至(指定目的地)指卖方将货物在双方约定地点交给买方指定的承运人或其他人。
CIP=FCA+运费+保险费9.DDPDelivered Duty Paid,完税后交货(指定目的地)卖方将备好的货物,在进口国指定地点交付,而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险,并办理进口结关。
代表卖方最大责任。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
各国外贸交易习惯．
非洲
在非洲国家中，企业之间的交易习惯普遍是看货购买，一手交钱，一手交货，或
赊货代销。订单通常定量小，品种多，要货急。由于非洲国家实行进出口商品装
船前检验，经常在实际操作中增加了我方的费用，延误了我方交货期，阻碍了贸
易的正常开展。
南非
交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款” 。注意事项：因国
家资金有限，银行利率高（22％左右），南非买家仍习惯于见货付款或分期付款，
一般不开即期信用证。
摩洛哥
交易习惯：采取低报货值、差价现金支付 。注意事项：摩洛哥进口关税水平普
遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩
洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款，国内银行或出口企业必须反复催
促才付款的事件时有发生。
欧洲
欧洲国家大都法律严谨，赋税较重。
丹麦
交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的
订单（以样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经
常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。
关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品
给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能
得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商
应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，
都有可能被丹麦进口商取消合同。
西班牙
交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150
日。订单量每次约200至 1,000件。注意事项：该国对其输入产品不收关税。
供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
东欧
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不
佳的大路货是没有潜力的。
俄罗斯
俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开
L/C，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为
主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。
中东
交易习惯：商家通过代理商间接交易，对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美
等地而言对产品要求不是很高。比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，
不过订单固定。
注意事项：国内商家要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应
注意遵循“一诺千金”的原则。合同、协议一旦签字，就应履约尽责，哪怕是口
头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价，保持良好态度，不要在几件样
品或样本邮寄费上斤斤计较。
美洲
美国
交易习惯：交易少样多量，但订单大，而利润较低。
墨西哥
交易习惯：一般不接受L/C即期付款条件，但L/C远期付款条件可以接受，订货
量较小，一般要求看样订货。
注意事项：交货期不宜太长。对该国采购须尽量满足其条件及有关规定；其次，
需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品
的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标
准，方允许进口。
联合国
联合国每年的采购量都很大，但是并没有引起中国企业足够的重视。
注意事项：中国企业必须首先申请成为其供应商，其次要主动应标，在建立起信
誉的基础上争取进入短名单。短名单内是联合国通过长期与供应商接触，认可的
一些优秀的供应商。联合国在进行一些金额较小的采购时就不进行大规模招标，
而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。
通常能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，企业进入短名单就相当于在
比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要靠企业本身的素质和产品
的质量。
值得中国企业注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国
规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子
信箱变更，应及时通知联合国。
联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且
从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。与联合国做生意，必
须价廉物美，不能靠一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利
润。
外贸面谈禁忌
网商做外贸虽然大多是通过网络来洽谈交易，但是终归免不了会与外商见面，
越来越多的网商开始走出国门做生意，如果因为一些细节上的差错而导致交易的
失败，是相当遗憾的。所以了解一些小常识相当必要。
东南亚:与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。
否则，必引起对方反感，交易会当即告吹。
中东：中东阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝
咖啡、茶或清凉饮料，严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照，也不要谈论中东政局和
国际石油政策。
俄罗斯：俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽
谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。
英国：与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1.忌系有纹的领带（因为带纹的领带
可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品；2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；
3.不要把英国人称呼为“英国人”。
法国：和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈
家庭及个人生活的隐私。
南美：赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服
装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。
德国：德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲
谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一
次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。
瑞士：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名
字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。瑞士人崇拜老字号的公司，
如果你的公司建于是1895年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出
来。
美国：与美国人洽谈交易时，不必过多地握手与客套，贸易谈判可直截了当地进
入正题，甚至从吃早点时即可开始。
芬兰：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。谈
判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家
宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘
记向女主人送上5朵或7朵（忌双数的）鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜
先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。