如何高效获取市场信息

三级市场双周报主要结构
整体市场分析 各品类市场分析 重点区域市场分析 市场价格指数分析
2.市场监测体系
2.3月监测——《二三级市场月报》
（1）多维度的量价趋势判断，区域、产品线、项目…（2）多维度的竞争压力判断； （3）市场环境的变化趋势
监测方法：从市场基本面、重点关注的产品线、片区、 企业、项目等方面分析市场变化情况及原因，并对热 点问题进行深度分析和预判
2.市场研究部渠道——深圳万科市场监测体系
分日、周、月3种频率监测，分析市场过去发生了什么，以及未来的发展趋势
月监测 周监测 未来会怎么样 发生了什么
《二三级市场月报》 《二级市场监测周报》 《二级市场热销项目监测周报》 《深圳公司销售监测周报》 《三级市场监测双周报》
市场 信息
日监测
《市场监测日报》
供应
政府
需求
客户
供应、需求
开发商
1.需要哪些信息
1.3如何分析市场过去发生了什么
二三级市场对于客户来讲，是一种互补的关系；对于开发商来讲，是一种竞争的关系 三级市场的变动情况，大多数情况下与二级市场具有相同的趋势 主要指标
供应方面 二级市场 需求方面
供应套数、供应面积、供应区域、供应品类、竞争、批售比、存销比… 成交套数、成交面积、成交区域分布、成交品类分布…
3.个人渠道
3.1数据类
“3个网站+2个系统”
（1）中宏观数据
全国类
存贷款余额、利率、存款准备金率、汇率…
“1个网站”——中国人民银行网站 http://www.pbc.gov.cn
3.个人渠道
3.1数据类
“3个网站+2个系统”
（1）中宏观数据
城市类
人口、GDP、固定资产投资、净出口、社会消费、人均可支配收入…
思考创造价值
深圳万科
专业成就未来
市场研究
（1）判断周度量价走势；（2）判断未来竞争压力；（3）了解竞争或者标杆；（4）及时 了解政策和市场变化，预防风险，把握机会。
监测周报主要内容
第一部分 周度量价分析 第二部分 周度供应分析 第三部分 周度热销项目情况
第四部分 周度市场动态
监测方法：以基本的供应、成交、价格、 存量，以及市场政策等动态指标反应周度 市场变化
filetype:ppt
注意：冒号要是英文格式
3.个人渠道
3.5图片类
1、google、百度搜索
搜索小区入口景观
3.个人渠道
3.5图片类
2、产品库
搜索坡地规划项目
回顾
市场研究部： 1类日报 4类周报：二级市场监测周报、二级市场项目监测周报、深圳公司销售监测周报、 三级市场监测双周报 1类月报 个人： google、百度的报告搜索功能 市场分析平台 CRIC2008 CRIC产品库
……
3.个人渠道
3.1数据类
“3个网站+2个系统”
（1）中宏观数据
全国类
GDP、固定资产投资、净出口、社会消费、人均可支配收入…
“1个网站”——中华人民共和国国家统计局网站 http://www.stats.gov.cn/tjsj/
重点关注“统计公报”和“统计数 据” 月度数据最及时、年度数据最全面； GDP、人均可支配收入只有季度 有公布
如何高效获取市场信息
市场信息在市场研究中的位置
市场信息
Leabharlann Baidu分析方法
分析成果
本报告的结构
需要哪些信息
如何从市场研究部获得信息
如何从个人渠道获得信息
1.需要哪些信息
1.1市场信息主要反映的问题
过去： 市场发生了什么？ 未来： 市场会有什么样的变化？
1.需要哪些信息
1.2反映问题的关键指标
无论是经济形势的影响，政策的影响，还是价格的影响，都最终反应到市场供应和需 求的变化上面
价格方面
市场
成交价格本身
供应方面 三级市场 需求方面 价格方面
放盘套数、放盘面积、放盘区域分布、放盘品类分布、竞争分布… 成交套数、成交面积、成交区域分布、成交品类分布… 成交价格本身
1.需要哪些信息
1.3如何分析市场未来会有什么样的变化趋势 未来的市场变化趋势，是参考当前的市场情况作出的一种判断 供应预测相对容易，半年到一年内的供应总量可以进行初步预估；但是成交的预估相 对困难
主要指标
当前存量 未来供应 市场 未来需求 未来新增
存量套数、存量面积、存量区域分布、存量品类分布、存销比…
新开工面积、施工面积、政策走向…
？
当前成交量、当前成交价格、政策走向…
针对客户：影响需求 政策
——如税收、首付、限外令等
——如融资政策、土地政策、市场整顿等
针对开发商：影响供应
针对客户而和开发商：影响供求 ——如利率、存款准备金率等金融政策
“3个网站”——深圳市统计局网站 http://www.sztj.com/
重点关注“统计分析”和“统计数 据”
3.个人渠道
3.1数据类
“3个网站+2个系统”
（2）城市市场数据
“1个系统”——万科“市场分析平台” http://vk.yiju.org/mktsz/
全市整体、分区域、分板块、分品类、分企业、分面积段、分总价段、分单价段的供应，以及 成交走势分析，走势分析可以拆分到年度、季度、月度、周度
2.市场监测体系
2.2.2周监测——《二级市场热销项目监测周报》
了解竞争项目或者标杆项目：学习和规避。（ 1）成交情况；（2）客户情况；（3）营 销活动；（4）媒体投放 监测方法：从营销和产品角度，对项目进行 分析，找出热销原因，寻找借鉴点
热销项目监测周报主要结构
热销项目基本信息 热销项目营销信息
3.个人渠道
3.1数据类
“3个网站+2个系统”
（3）项目类数据
“2个系统”——CRIC2008系统
单个项目的基本信息，供应、 成交、价格、户型、营销、 媒体等信息
3.个人渠道
3.2规划类
“政府网站”
深圳市规划局网站：区域规划、法定图则…… http://www.szplan.gov.cn/main/index.shtml
2.市场监测体系
2.1日监测——《市场监测日报》
最及时的判断量价走势：成交量是否能够支撑价格
监测范围：深圳二三级商品房市场 监测内容：二级市场量价 三级市场量 监测方法：以每日均线、7日均线、15日 均线和30日均线，来反映市场的短期和 中期变化
“均线金叉”/“均线死叉”
2.市场监测体系
2.2.1周监测——《二级市场监测周报》
监测方法：以公司项目为样本，对来访、成交、转化率等变化的原因进行分析，从客户和 市场角度，寻找市场最敏感的问题，预判市场变化
2.市场监测体系
2.2.4周监测——《三级市场监测双周报》
辅助二级市场进行趋势性判断（1）判断三级市场趋势；（2）更加直观的感受价格的 变化：三级市场价格指数
监测方法：从放盘量、成交量、成交价格等方面对三级市场变化进行分析；并以市场主要 二手楼盘为样本，建立三级市场的价格指数体系，直观反映价格变化
市场月报主要结构
整体市场分析 分产品线分析 分片区分析 企业成交分析 项目成交分析 市场热点问题分析
3.个人渠道——如果自己找信息，有哪些有效的渠道？
信息的分类
供求信息
数据类
规划类
政策类
图片类
报告类
….
中宏观类
城市市场类 项目类 ……
区域规划 产业规划 ……
中宏观政策
……
竞品项目 标杆项目 ……
市场类 项目分析类 专题分析类
热销项目媒体投放
热销项目成交分析 热销项目客户分析 热销项目户型分析 热销项目SWOT分析 热销项目竞争策略总结
2.市场监测体系
2.2.3周监测——《深圳公司销售监测周报》
更多方位的了解（不只是自身项目和区域）客户的想法，以及这些想法带来的市场变 化。（1）了解：市场变化往往是局部开始；（2）运用：哪些有效，哪些无效
各组团规划
城市规划部分
3.个人渠道
3.3政策类
1、深圳市国土资源和房产管理局 ，“政策法规”部 分 http://www.szfdc.gov.cn/xxgk/zcfg/rdfg/ 2、万科“市场分析平台”——资讯部分
3、公司内部日报、周报的积累
3.个人渠道
3.4报告类
google、百度搜索 如何利用google搜索DOC, PDF, XLS, PPT, RTF, SWF, PS 等文件