银行公司业务工作思路
银行公司业务开门红工作思路及举措
银行公司业务开门红工作思路及举措在当今’一带一路’建设的大背景下，银行公司业务开门红工作成为金融供给侧结构性改革的重要组成部分，对于促进国家经济发展，支持‘一带一路’建设，实现让金融服务更多更公平更全面的要求，银行公司都有责任适应改革的要求，开展开门红工作。
首先，坚持以“客户为中心”的服务理念，致力于为企业、客户提供优质的金融服务，进行更加完善的金融服务体验。
其次，发挥社会责任视野，加强对中小微企业、农村信用社等金融服务，普惠金融服务力度，推进中小微企业和农村信用社发展，为实体经济发展积极提供支持。
同时，积极拓展特色金融服务，完善金融体系，加强对金融创新和新兴金融服务的引导，促进互联网金融合规发展。
其次，开展业务开放工作，加快业务开放的步伐。
建立全面的开放监测体系，完善业务开放制度，建立银行与非银行联动机制，探索建立银行业客户、境外客户的“一码通开”，支持银行业客户在境内外建立网点、设立业务，改善服务质量。
再者，进一步加强系统安全建设。
加强系统安全建设，建立健全银行业网络安全建设、管理体系，提高网络安全保障能力，采用多重安全保护技术，确保系统安全，防范网络安全威胁。
此外，继续深化市场化改革，完善市场机制。
坚持国家统一宏观调控，营造良好的市场环境，完善经济体制，引导市场主体积极参与市场竞争，依靠市场机制实现资源配置优化和市场部门稳定。
最后，完善政策落实。
政策法规是银行公司金融改革和发展的根本性依据，完善政策法规，继续出台鼓励金融改革发展的政策措施，支持金融服务的优化。
同时，健全落实机制，加强管理监督，确保政策稳定，为开门红工作提供有力支撑。
总之，银行公司业务开门红工作在中国的金融市场有着十分重要的作用，改革的深入发展，对银行进行金融市场化改革，完善金融服务体系，不断提升服务水平，以更好地服务和支持实体经济，促进国家经济持续稳定健康发展。
对公存款工作思路及措施
对公存款工作思路及措施一、引言大家好！今天我们来聊聊对公存款工作思路及措施，这个话题可是关系到我们银行的“钱袋子”哦！在这篇文章里，我会用轻松幽默的语言，带领大家走进对公存款的世界，一起探讨如何提高存款业务的效益。
咱们先来聊聊对公存款的重要性吧！二、对公存款的重要性1. 银行的核心业务之一对公存款是银行的核心业务之一，就像我们每个人都有自己的“钱包”，银行也有自己的“钱袋子”。
只有掌握了这些“钱袋子”，银行才能更好地为国家经济建设服务，为企业和个人提供金融服务。
2. 稳定银行的资金来源对公存款不仅可以帮助银行稳定资金来源，还可以降低银行的风险。
毕竟，谁也不喜欢自己手里的钱突然就不翼而飞了吧？所以，对公存款对于银行来说，可是非常重要的。
3. 促进经济发展对公存款可以为企业提供资金支持，帮助企业扩大生产、提高竞争力，从而促进整个社会经济的发展。
对公存款也可以为个人提供购房、购车等消费信贷，进一步推动经济发展。
三、提高对公存款业务的思路1. 提高服务质量要想吸引更多的企业将资金存入银行，我们首先要提高自己的服务质量。
比如，要让客户感受到我们的专业、热情和贴心。
只有让客户满意，他们才会愿意将钱存入我们的银行。
2. 优化产品结构我们可以根据不同企业的需求，推出各种各样的对公存款产品。
比如，可以推出定期存款、活期存款、保证金等多种类型的产品，满足客户的不同需求。
我们还要不断创新，推出更多有特色的产品，以吸引更多的客户。
3. 加强宣传推广我们要加强对公存款业务的宣传推广，让更多的企业了解我们的产品和服务。
可以通过各种渠道进行宣传，比如，可以在企业周边发传单、举办讲座等；还可以通过网络平台，如微信、微博等进行宣传。
只有让更多的人知道我们的产品和服务，才能吸引更多的客户。
四、提高对公存款业务的措施1. 培训员工为了让员工更好地为客户提供服务，我们要定期对员工进行培训。
培训内容可以包括产品知识、服务技巧等方面。
通过培训，让员工更加熟悉自己的业务，提高服务质量。
银行国际业务创新工作思路和方法
银行国际业务创新工作思路和方法
随着全球化和经济发展，银行国际业务已成为各大银行的重要业务之一。
如何创新银行国际业务，提高业务水平和效益，成为了银行界普遍关注的问题。
首先，银行应加强技术创新，在国际业务中引入新技术、新模式，提高效率和安全性。
例如，使用人工智能、区块链等技术对跨境支付进行优化，提高支付速度和安全性；利用数字化技术实现网上开户、账户管理等业务，提高客户体验。
其次，银行应注重人才创新，加强国际业务人才培养和引进，提高业务水平和素质。
同时，建立国际业务人才激励机制，激发员工的创新和积极性。
第三，银行应加强合作创新，与国内外金融机构、企业合作，在交易、融资、投资等方面进行合作创新。
例如，与跨境电商平台合作，利用平台流量和资源，开展跨境支付、融资等业务；与中小企业合作，提供专业的融资和金融服务，促进企业发展。
最后，银行还应注重服务创新，提供更加优质、便捷、个性化的国际金融服务。
例如，针对不同客户提供定制化的金融方案；开展线上海外投资咨询服务，提供海外投资风险评估和投资建议。
总之，创新是银行国际业务发展的重要保障，银行应注重技术、人才、合作、服务等方面的创新，不断提升国际业务水平和效益。
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银行工作思路合理化建议和意见
银行工作思路合理化建议和意见银行的工作人员在工作上的的思路，都有哪些合理化的建议可以提出来呢？下面店铺为大家整理推荐了银行工作思路建议，欢迎大家前来参阅。
银行工作思路建议篇一为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标。
一是加强业务培训，提高队伍素质在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。
20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。
定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。
同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。
二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。
三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。
四是严格执行大额贷款管理制度。
五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。
六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。
人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
三是加大金融新产品的营销力度近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。
银行大零售业务发展思路和建议
银行大零售业务发展思路和建议1.加强数字化转型，提升客户体验。
Strengthen digital transformation to enhance customer experience.2.推出个性化产品，满足不同客户需求。
Launch personalized products to meet the needs of different customers.3.加强营销活动，吸引更多客户。
Enhance marketing activities to attract more customers.4.拓展线上渠道，增加业务覆盖面。
Expand online channels to increase business coverage.5.提供多样化的金融服务，提升客户满意度。
Offer a variety of financial services to enhance customer satisfaction.6.加强风险管理，保障资金安全。
Strengthen risk management to ensure fund security.7.加强客户关系管理，提升客户忠诚度。
Enhance customer relationship management to improve customer loyalty.8.合理定价，提高盈利能力。
Reasonably price to improve profitability.9.发展跨境业务，拓展国际市场。
Develop cross-border business to expand international market.10.提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
Enhance brand awareness to establish a good corporate image.11.加强人才培养，提高员工素质。
Strengthen talent training to improve employee quality.12.开发金融科技产品，提升经营效率。
银行工作思路和工作计划6篇
银行工作思路和工作计划6篇银行工作思路和工作计划篇11、持续做好社区营销。
世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，以带来存款的增加。
2、做好客户资产配置。
目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置结构不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。
3、存量客户提升。
建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的机会。
以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。
4、抓住“中信红迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户。
主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。
对于作为村镇银行的一名员工，我对九月的工作计划和认识从两大层面来讲：(一)整体大局上首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。
只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。
因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。
如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。
其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。
你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。
对公存款如何扩规模、调结构(银行对公业务发展思路)
对公存款“扩规模、调结构、控成本、上水平”讨论发言对公存款“扩规模、调结构、控成本、上水平”工思路。
一、“扩规模、调结构方面主要通过提升活期存款占比。
加强机构类账户营销，做好信贷客户资金归集，大力拓展票据业务，加强专项基金账户营销，加强外贸企业外汇结算账户营销，增加企业活期存款。
（一）机构存款历来都是对公存款的重要组成部分。
截止6月末，分行机构存款11.7亿元，占对公存款比66.7%，所以要进一步巩固与政府部门的关系，随时关注政府的改革动态，积极灵敏地捕捉相关信息，获得信息后，全行上下联动，提前介入，制定周密的营销和服务方案；重点关注财政统发、预算下拨、项目款和各类补偿款等资金流向，实现财政存款份额提升。
（二）高度重视贷款业务对公存款的拉动作用。
不断拓展优质信贷市场，并积极争取与大项目配套的工程建设、设备安装及附属配套等企业的开户和结算，达到业务资源的深度开发和客户链式营销，同时，尽可能使贷款业务所派生的存款及其他业务在全行系统内“封闭运作”，提高贷款综合效益和客户综合贡献。
（三）保证金存款。
截止6月末，分行保证金余额1.3亿元，占对公存款比5.17%，而高平市分行的保证金存款21.49亿元，占对公存款比10.2%，CP分行的保证金11.60亿元，占对公存款比17.1%，DI分行的保证金12.79亿元，占对公存款比11.3%，从数据上看，保证金存款营销增存是我行重点方向。
二、控成本、上水平”方面主要通过加大提升中收能力，控制负债端成本。
（一）大力提升债券业务创收能力。
积极获取重点项目和发债信息，强化债券资金归集，提高债券资金留存率，最大限度归集存款资金和精准撬动有价值账户，实现效益最大化。
（二）大力控制负债成本。
控制存款付息成本，严格差异化定价审批及执行，力争分行公司存款付息率不高于1.28%。
(三）做好差异化定价管理。
一是加强利率差异化审批管理，利率差异化资源向风险低、综合回报高的客户倾斜，实现稳收益、保存量、留客户的目的；二是严格执行利率差异化后评价工作每半年开展一次授信定价后评价，对半年承诺事项未全部落实的支行，下发整改清单予以督促落实。
农商行行长工作思路及措施
农商行行长工作思路及措施作为农商行行长，工作思路和措施的制定对于银行的整体运营和发展至关重要。
以下是一些建议的工作思路和措施：一、明确职责，定位角色1. 确定行长的职责：包括制定和执行银行战略、管理银行运营、维护客户关系、风险防控、人力资源管理、财务管理等。
2. 树立“勇于争先创优”和“善于沟通合作”的形象，成为员工的表率，发挥领导力，带领团队向既定目标前进。
二、优化组织结构，提升工作效率1. 精简管理层级，减少决策传递的时间，提高决策效率。
2. 建立跨部门协作机制，加强部门间的沟通与合作，共同解决银行面临的问题。
三、加强人才队伍建设1. 制定完善的人力资源计划，招聘和培养具备专业技能和素质的员工。
2. 建立激励机制，鼓励员工创新和提升业绩，提高员工的工作满意度和忠诚度。
四、强化风险防控，确保合规经营1. 建立完善的风险管理体系，定期对银行面临的风险进行评估和管理。
2. 强化合规意识，确保银行业务符合法律法规和监管要求。
五、拓展市场份额，提升盈利能力1. 制定合理的市场营销策略，拓展客户基础，提高市场占有率。
2. 加强产品创新，满足客户的多元化需求，提高银行的盈利能力。
六、加强社会责任担当1. 积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象。
2. 关注环保和社会可持续发展，推动绿色金融业务的发展。
七、推动数字化转型，提升科技实力1. 制定数字化转型战略，利用先进技术提升银行的运营效率和服务质量。
2. 加强与科技公司的合作，共同研发创新性的金融产品和服务。
通过以上措施的实施，农商行行长可以带领团队在银行运营、风险防控、市场拓展等方面取得显著的成果。
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银行公司业务工作思路 篇一：银行公司业务工作思路 公司业务工作思路 去年是我行实施 “超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的 正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作
会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。 一、业务经营呈现 出超常规的发展态势： (1)各项存款快速 增长。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。其中预计：人民币
对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加
1000万美元。 (3)经营利润成倍 增加。至年末，我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770
万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。 (4)中间业务大幅 度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成
国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可 达350万，相当于我利润的20%左右。 二、主要工作措施 和成功经验： 2、坚持品种创新和 服务创新，多方位发展零售业务。 5、紧抓清非收息工 作不放松。今年以来，我行对清非收息工作早布置、早行动，取得了明显的效果。一是严格
把关，不符合条件的不良贷款不盘;另一方面只要符合盘活规定三原则的，要大胆盘活。针对
客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题，支行重申一要认真审批严格把关。二是符合分行盘
活原则的企业，要有负责任的态度大胆盘;如果客户经理在这个问题上消极对待，支行将严肃
处理;三是明确各阶段的重点清非目标，一户一策，加大进度的落实，每日追踪;对赖帐不还
的企业拿出典型，实施有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我
行提高收息率的重要组成部分，但今年总体效果不明显;五是积极清收大户欠息和表外应收未
收利息。通过努力，今年我行不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款形态调整影响，预
计使年末数比年初增400多万元。 6、努力提高资金营 运水平，争取最大限度地实现利润。从年初开始，支行就要求业务部和计财科加大对我行各 季度资金营运状况的分析，找出解决问题的办法;办公室在行政后勤保障上也十分强调节约费
用开支，加强了费用控制，制订了一系列有效的办法，如加强对车辆费用，水电邮等营运费
用的控制，加强对业务招待费和公杂费的管理，把钱用在业务发展的关键上。 3、开展“创一流服 务，树农行品牌”活动，追求服务上档次。年初以来，支行十分重视加强和改进服务工作， 多次研究和部署改进服务的有效措施，通过形式多样的活动，加强了全行文明优质服务的观
念，使今年我行的整体服务水平又有新的提高。我行一是坚持了去年“一流服务现象会”总 结出来的一些行之有效的措施，如推行每周升旗仪式、班前讲评制、每日一星、值班经理制
等制度化活动，并使这些措施得到巩固、加强和提高;二是坚持深入开展服务技能练兵和比赛、
规范化服务流程演练，以及开展银企座谈会、企业财务人员培训、业务宣传等行之有效的文
明优质服务主题活动。尤其是开展“红五月文明优质服务月”活动，着力在服务的广度和深 度上做文章，在这个活动之后，我行的业务成绩也逐步攀升。 三、正确判断形势， 充分认识工作中存在的不足 2、从经营业绩中看， 一是人民币存款长期在低水平徘徊，甚至很长时间都在地平线之下;二是清非收息工作重视不
够，办法不多，尤其是清非工作，存在前松后紧现象。 3、从主观努力上看， 我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工
甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我
们工作上的被动。三是各级干部在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没
有深入去思考，工作方式方法不足。 篇二：2015年银行公司业务发展发展规划201412 2015年晋商银行股份有限公司长治分行 公司业务发展规划 2014年12月 2015年公司业务发展规划 主要工作规划 （一）持续营销财 政机构存款。根据规划，2015年长治市政府要继续推进“1+6”和“一核双圈”上党城镇群 建设，实施“新建改造14条城市道路，改造三座铁路立交桥，新建五座市政跨河大桥，8座
过街天桥”等九大城建工程；还要新开工建设一批各类保障性住房。针对以上基础设施项目，
我们要把握时机，积极介入，在履行社会责任的同时通过对地方政府项目的支持，更好地拉
动我行财政存款的增长。2014年我行已经对长治市财政局、长治市经信委、长治市体委、长
治市教育局、长治市教育局、长治市财鑫担保中心等机构客户开展了营销工作。2015年要在 做好已对接营销客户的优质服务的同时积极挖掘机构客户的存款分布和潜力，突出抓好教育、
体育、医疗等重点大客户的机构存款争揽工作。 （三）加强有贷户 的销售归行工作。 (四) 积极做好新 增对公有效账户和对公账户提升工作。 (五) 落实通过现 金管理平台的资金归集工作。 （六）加大存款存 款管理力度。 握客户的资金变动规律，防止他行挖转，对于由于主观努力不够，造成存款流失的要进行责
二、积极营销和支 持优质大中型客户 1、工作思路。围绕 2013年长治市政府工作报告中全力以赴保持经济增长、百折不挠抓好项目建设、综改试验引
领转型发展的工作思路。继续战略性地将优势行业、核心企业作为主攻目标，同时注重产业
链的延伸，选择性的逐步涉足其它领域。 2、营销工作转型。 篇三：公司业务2012年整体发展思路 业务2012年整体发展思路 （一）、重新定位， 适应邮储银行行全面改革、创业的发展要求 按照省行构建前中 后的运营体系，公司部将从原来的“管理+经营”的模式中转变为以起支撑服务为主的中台， 承担起指导全行公司业务发展的教练角色，做好源头营销和大客户维护，做好的产品的支撑
服务。并对原有的收入模式进行改革，2012年市行公司部将不再与支行拆分收入，所有市行
项目的收入将分配到业务经办网点。同时公司部的职能定位于资源配置、营销管理、产品管
理、大客户源头开发和维护。公司部起到的作用是“指示灯、红绿灯、方向盘”。 （二）、整章建制， 打造商业银行管理制度 结合我行的管理模式、公司部的职能定位、公司银行业务的管理需要，为了更好的做好票据
业务及公司信贷、供应链融资、低风险银行承兑汇票等业务，公司部拟建一揽子规章制度， 用制度管人，规范操作提升管理。为了适应市场的发展，充分调动支行的营销积极性，公司
部拟制定“公司业务跨区域营销客户管理办法、公司业务跨支行联动营销管理办法”等关键 （三）、提高认识、 坚定信心，强化营销推动现金管理业务快速发展 现金管理业务充分 体现了“以客户为中心”的服务理念，是一项融合银行各类产品的综合服务解决方案。针对 网络型、集团型、连锁型以及特定行业客户开展现金管理服务，有利于充分发挥我行的网络
优势、结算产品优势，进一步做大公司业务规模，储备客户资源，对于进一步树立邮储银行 的品牌形象，最终带动负债、资产及其他各项业务联动发展，具有重要的现实意义和长远的
战略意义。 取2012年底前在客户开发和项目营销上能取得突破，推动年内公司业务发展再上一个新台阶！
（四）、紧贴市场， 打造票据贴现品牌，大力发展票据贴现业务 （五）、以新业务为 抓手，丰富我行营销手段，提高市场竞争力 2012年将做好公 司信贷等新业务的推荐和申请工作，争取取得公司信贷业务开办资格。做好低风险银行承兑
汇票的开立，积极稳妥推进外汇融资业务的拓展工作，大力发展供应链融资业务，争取开办
保函等各类中间业务。 （六）、人才立行， 加强人员培训，提升人员素质，打好队伍根基，完善客户经理考核体系 为适应我行快速发 展要求，加强培训、提高人员素质是我部工作重心之一。 与培训体系相配套， 我部计划完善我行客户经理考核体系，推行商业银行客户经理制度，量化业绩，建立健全激
励机制。通过奖惩等激励方式，强化员工的进取意识，挖掘员工的工作潜能，在体现个人能
力的同时树立团队意识。 篇四：2013年银行信贷工作思路 年银行信贷工作思路 新一年为加强我社 信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，
促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部xx
年银行信贷工作计划： 一是加强业务培训，提高队伍素质 在新的一年里，从 “以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。xx年，着重抓好一线信
贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范
化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质
优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精
神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。 二是加强信贷管理， 规范业务操作，提高信贷资产质量 在确保新增贷款质 量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二
第四章 天津市经济运行现状分析 第五章 青岛市经济运行现状分析 第六章 烟台市经济运行现状分析