论企业的效益原理讲课稿
企业效益的讲话
企业效益的讲话尊敬的各位员工：大家好！今天，我想借此机会向大家谈一谈企业效益的重要性，以及我们作为员工应该如何共同努力，为企业的发展做出贡献。
无论在什么行业，任何企业都是为了盈利而存在的。
企业效益是衡量企业经营状况的重要指标，也是企业发展的基础。
良好的企业效益是企业生存和持续发展的保障。
本次讲话，我将从以下几个方面，与大家分享企业效益的重要性以及如何提升企业效益。
首先，企业效益对于企业的发展具有决定性的作用。
无论企业的规模大小，目标都是追求盈利。
企业盈利不仅能够满足企业的生产经营需求，还能够为企业的扩张提供资金支持。
只有企业保持良好的效益，才能够持续地投入到研发创新、市场拓展等方面，进一步巩固企业在行业中的地位。
其次，企业效益直接关系到员工的福利和发展。
只有企业效益良好，企业才能够提供稳定的职位和薪资水平，为员工创造更好的工作环境和发展机会。
同时，企业效益还决定着企业是否能够为员工提供良好的培训和职业发展机会，为员工的职业成长提供支持。
为了实现企业效益的最大化，作为员工，我们也肩负着重要的责任。
首先，我们应该时刻保持对企业效益的关注和意识。
我们应该认识到，我们的每一项工作任务和工作结果都会对企业效益产生影响。
因此，我们在日常工作中应该时刻关注自己的工作绩效，努力提高工作效率和质量，以促进企业效益的提升。
其次，我们要注重团队协作，树立“团结合作、共同发展”的理念。
企业效益的提升需要各个部门之间的密切合作和协调。
我们应该积极主动地与同事沟通交流，互相支持和帮助。
同时，我们也要树立“共同为企业效益努力”的意识，避免个人利益冲突，将个人的成就融入到企业效益的整体中。
最后，提升自身素质也是为企业效益做出贡献的重要途径。
作为员工，我们应该不断学习和提升自己的专业技能和知识水平，不断适应市场变化和企业发展的需求。
只有不断提升自身实力，我们才能够为企业的发展贡献更多的力量。
在结束之前，我想再次强调企业效益对于企业的重要性，以及我们每个人在其中的责任。
《效益演讲稿》
《效益演讲稿》尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家晚上好。
初春3月，在这个生机盎然、万物复苏的季节，我们迎来了xx 年的质量月。
新的一年，面对新的挑战，我们质量工作的核心是什么呢。
引用xx在xx年质量工作报告中的话，那就是：xx，xx下面，请大家和我一起来回顾一下公司的愿景和使命，xx，xx。
那么如何来实现这一愿景，如何来完成这一使命呢。
一句话：向质量要效益，打造一流品牌。
因此，我今天演讲的题目是——向质量要效益，打造一流品牌无数知名企业都向我们展示了这样一个道理。
在高速发展、竞争激烈的社会环境中，一个企业要想求生存、谋发展，首先就要打造一流的质量，用一流的产品去赢得用户的青睐和信赖，从而开创一流的品牌和市场。
只有这样，企业才能够实现它的最大价值，并给予企业员工更多的回报。
讲到这里，我不禁想起了我们公司那些从生产实践当中提炼出来的、充满哲理的质量理念与方针：一切工作以质量第一为统帅，满足顾客期望、持续品质改进，质量是生命、质量创造价值。
开展“质量月活动”，就是要以月促年，就是要让广大员工形成“天天都是质量日，月月都是质量月，年年都是质量年”的思想状态，视质量为企业的生命、视企业的生命为我们的立身之本。
然而把理想化为现实，把愿望结成果实，还需要众人的智慧，集体的努力。
没有沉不了的船，没有倒闭不了的企业，一切取决于人的努力。
“生于忧患，死于安乐”，在质量管理过程中就是要抱着这种忧患意识的态度去狠抓产品质量，莫要躺在自满自足的小船上放任自流。
一个小小的疏忽、一次不够规范的操作都可以给公司带来巨大的经济损失。
因此用心、用脑、用行动去做好每一次的质量保证和控制的工作我们责无旁贷。
我们不能忘记xx年xx起重大质量问题，给公司带来的严重负面影响；我们不能忘记全年共返修产品xx万台给工厂造成的经济损失，我们不能忘记异常批次在用品xx万台，给公司带来的批量召回的风险。
xx年是公司的质量效益年，向质量要效益，打造一流品牌是我们全体豫北人的职责。
2023年提高企业经济效益说课稿
2023年提高企业经济效益说课稿提高企业经济效益说课稿1一、说教材1、教材的地位《提高企业经济效益》是高一年级思想政治科上册第三课第一节第四框的内容。
企业是国民经济的细胞，又是最主要的市场主体，在社会经济活动中具有重要作用。
同时，企业是以盈利为目的的经济组织，企业的经济效益是企业一切经济活动的根本动身点，它对于我国社会主义市场经济体制的建立，对国有企业的改革，对入世后，提高我国企业在国际市场上的竞争力都有着重要作用。
因此，通过学习，使学生明确经济效益的含义和作用，驾驭提高经济效益的方法和途径就显得非常重要。
2、教学目标、学问与技能目标：了解提高企业经济效益的重要性，驾驭经济效益的含义和提高企业经济效益的方法和途径。
运用经济效益的有关学问分析经济建设中与经济效益相关的一些问题。
方法与过程目标：运用案例法，让学生去分析，培育学生分析问题的实力，比较概括的实力。
情感看法价值观目标：通过教学使学生懂得提高企业经济效益对于社会、国家和企业的重要性，体验在提高企业经济效益过程中的生产美、科学美和人际关系美。
并且培育学生的竞争意识、效率意识。
3、重点和难点教学重点：“提高经济效益的方法和途径”是本课的教学的重点。
因为经济效益是企业一切经济活动的根本动身点，它对于我国社会主义市场经济体制的建立，对于国有企业改革，对于我国社会主义制度的巩固具有重要意义。
教学难点：经济效益的含义（经济效益是基本概念，又与利润、劳动生产率极易混淆）二、说教法①启发式教学法。
发挥学生的主体作用。
这是一节实践性很强的课，对学生来讲，企业的运作随处可见，是他们简单参加教学。
②遵循从详细到抽象、再从抽象到详细的方法。
分别从详细事实入手理解经济效益的是什么、为什么、怎么样，再把这些基本学问拓展和迁移，分析国民经济的整体效益和一些详细材料。
③对于本框重点——提高企业经济效益的方法和途径，不拘泥于教材，立足于概念和学生已有学问，由分析到综合，主要让学生发挥，老师引导和点拨，最终归纳。
提高企业的经济效益 课件
提高企业的经济效益就是用最少的资源消耗和成 本获得最多的适合社会需要的产品和劳务。思考: 利润增加,经济效益是不是一定就提高?
思考:利润增加,经济效益是不是一定就提高?
生产 消耗的生产资料的价值
成本
工
资
生产 总值
使用价值量 产品单价
A企业
20万元 20万元 15万件 10元/件
例如:某企业年生产100亿元的商品,其中,有20亿元 的商品卖不出去,那么在计算当年企业的经济效益 时,企业的生产总值应该是(100-20)亿元,而不是 100亿元.
实质上:企业的经济效益就是有用的劳动成果与劳动消耗的比 例关系.
（2）计算公式： 经济效益= 生产总值/生产成本
=(生产成本＋利润)/生产成本 =1+（利润/生产成本）
思想政治
第三课 第一节 第四框
提高企业经济效益
吉安一中 肖卿富
龟兔赛跑之打印机版
兔子为什么会输？ 打印机效率太低！
企业
盈利
利润
目的
产生
提 高 效 益
更新设备 扩大生产规模
产生 如果有利润
因此，企业的生产和经营必须讲求经 济效益，才能不断提高自我改造、自 我发展的能力。
（一）经济效益的含义
（1）含义：企业的生产总值同生产成本之间的比例关系
(２)：作用
1997年冶金部部属企业舞阳钢铁公司和河北省属企业衡水钢 管厂由于管理不善，濒临危境，邯郸钢铁对这两家企业进行 了兼并。舞钢被兼并前,连续4年亏损,累计亏损6亿元,在被邯 钢兼并第5个月就扭亏为盈，4年累计实现利润8225万元,衡水 钢管厂被兼并时资产负债率高达114%,邯钢兼并后,当年扭亏 为盈,4年累计实现利润693万元。
效益原理
效益原理效益的概念☐效益是与效果和效率既相互联系、又相互区别的概念 效果：由投入经过转换而产出的成果，其中有的是有效益的，有的是无效益的效率：单位时间内所取得的效果的数量，反映了劳动时间的利用状况，与效益有一定的联系效益：有效产出与投入之间的一种比例关系可分为“社会效益”和“经济效益”•经济效果、经济效率与经济效益•经济效益就是从事经济活动的所得与所费之比，或产出与投入之比，或劳动成果与劳动消耗之比•经济效果是企业由投入经过转化而产出的有用成果，通常表现为合格的产品或劳务•经济效率是指单位时间内所取得的经济效果的数量，或单位经济效果所耗用的时间•贯彻效益原理，企业应该做到•企业的一切工作都要以提高经济效益为中心•企业要追求稳定、长期的经济效益•要全面、正确地理解效益（经济效益、社会效益、环境效益等）•局部与整体效益、微观与宏观效益、短期与长期效益、直接与间接效益、经济效益与社会环境政治效益相统一•问题：提高企业效益的途径可以有哪些？•提高企业效益的途径:第一、依靠科技采用先进技术，用现代科学技术武装企业。
第二、采用现代管理方法提高企业经营管理水平。
第三，要有一个高素质的企业经营者．第四，优良的服务体系第五，提高劳动者素质，提升职业技能。
☐效益的评价，可由不同主体，从多个不同角度去进行，因此没有一个绝对的标准☐管理首先要求对效益的评价尽可能公正和客观☐几种不同的评价： 首长评价群众评价专家评价市场评价管理就是对效益的不断追求，这种追求遵循以下规律：1、在实际工作中，管理效益的直接形态是通过经济效益而得到表现的2、影响管理效益的因素很多，其中主体管理思想正确与否占有相当重要的地位3、追求局部效益必须与追求全局效益协调一致4、管理应追求长期稳定的高效益5、确立管理活动的效益观案例：泥石流带给我们的思考•顾名思义，泥石流是泥和石头（当然还有水）组成的一种流体。
它的学术定义是，泥石流是一种饱含大量泥沙、石块和巨砾的固、液两相流体。
提高企业经济效益PPT课件
三、提高企业经济效益的途径和方法
2)强强联合
A含义 大企业之间为了增强市场竞争力,
获得更大的经济效益而实行的合并
Hale Waihona Puke B 意义（1）实现优势互补 优化资源配置 降低
生产成本 提高劳动生产率 促进先进技术的
开发和利用 （2）扩大市场份额 （3）提高
“所费”、“投入”
2020年10月2日
2
生产总值：指企业在一定期间内（通
常是指1年），所生产出来的使用价值总量， 用价值表示就是企业的生产总值。
生产成本(C+V)：指企业在生产过程
中的人力V和物力C的消耗，用价值表示， 就是企业的生产成本。
2020年10月2日
3
利润增长经济效 益一定会增长吗
1、利润的增长速度高于生产成本的增长速度
采用现代管理方法
怎么提？
2020年10月2日
20
1、下列情况下，经济效益提高的是（C）
A、某厂去年投资20万元，获利2万元，今年 扩大投资到40万元，全年获利4 万元。
B、某厂投资规模比去年扩大10%，利润增长 5%
C、某厂精简机构，实行优化组合，全厂职工 减少20%，但利润与去年相同。
D．某厂去年每人创造1万元新价值，今年在 职工数量增加后，两人创造2万元新价值。
国际竞争力，促进我国民族工业的发展
2020年10月2日
15
三、提高企业经济效益的途径和方法
3）破产
A含义 指的是对那些长期亏损、资不抵债而又扭亏无
望的企业，照法定程序实施破产结算的经济现象
B 意义
（1）企业的风险意识，使企业在破产风险的
提高企业经济效益PPT课件
企业兼并破产是提高企业经济效益的有效措施
（1）企业兼并和在破产的必然性
----在市场竞争中，按照优胜劣汰的原则，出现企 业的兼并和破产是必然的。
（2）企业兼并的含义及意义
----指由经济效益好的优势企业，吞并那些长期亏 损甚至资不抵债的劣势企业的经济现象。
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“兼并之后”
首先，它强化了企业的风险意识，激发了企业的活力，使 企业在破产风险的压力下改善经营管理，改进技术，提高 劳动生产率。
其次，企业破产制度的建立，可以形成优胜劣汰的竞争机 制，及时淘汰落后企业，达到资源的合理配置，以实现产 业结构的合理调整。因为破产的企业往往是经营管理不善、 产品质量差、成本高、货不对路、经济效益不好的企业。
提高企业经济效益，还必须减少物化劳动的消耗，生产出 适应市场需要的产品。
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提高企业经济效益的主要方法和途径
----依靠科技，使企业的经济增长方式由 粗放型向集约型转变 ----采用现代管理方法，提高企业经营管 理水平
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经济增长方式
具体内容
结果
粗放型 （外延型）
集约型 （内涵型）
B、企业经济效益的高低取决于生产产品的多少
C、经济发展速度快，经济效益一定好
D、企业经济效益是企业一切经济活动的根本出发点
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2、对于长期亏损、扭亏无望、不能偿还到期债务的国有企业，有的直接依法破产，有
的可以停产整顿、改组，有的可以采取联合、兼并、合作、股份等形式改革，从根
本上说是为了：（
D、劳动成果与劳动消耗成正比
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感谢您的观看！
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• 用公式表示：经济效益=生产总值/生产成本
提高企业经济效益PPT课件
02 提高企业经济效益的方法 和策略
优化产品结构
总结词
通过调整产品组合和资源配置，提高产品的附加值和市场竞争力。
详细描述
企业应关注市场需求，了解消费者需求和偏好，不断优化产品结构，提高产品 质量和附加值。同时，企业应注重研发创新，不断推出新产品，以满足市场和 消费者的需求。
该企业与其他科技公司或研究机构建立合作联盟，共同 研发新产品，降低研发成本。
某电商平台的营销策略案例
总结词
精准定位目标客户
详细描述
该电商平台通过大数据分析，精准定位目标客户群体 ，提高营销效果和转化率。
某电商平台的营销策略案例
总结词
多样化营销手段
详细描述
该电商平台采用多种营销手段，如限时折扣、满减优惠 、赠品等，吸引客户购买。
详细描述
企业应建立完善的成本控制体系，通过精细化管理，降低生产成本、管理成本和销售成本等。同时，企业应关注 成本效益原则，避免过度控制成本而影响产品质量和市场竞争力。
运用新媒体进行营销推广
总结词
详细描述
新媒体营销是提高企业经济效益的有效途径。
随着互联网的普及，新媒体已成为消费者获 取信息的主要渠道。企业应运用新媒体进行 营销推广，如社交媒体、短视频平台等，以 提高品牌知名度和产品销量。同时，企业应 注重与消费者的互动，及时回应消费者反馈， 以提高客户满意度。
利用信息技术手段，推动企业 数字化转型，提高生产效率和
竞争力。
绿色发展
关注环保和可持续发展，推广 绿色生产方式，满足消费者对
环保产品的需求。
国际化战略
积极参与国际市场竞争，拓展 海外市场，提升企业国际影响
《提高企业的经济效益》上课课件
2、企业的经济效益就是（ ） A、企业的生产成本与企业合格产品之间的比例 B、生产总值超过成本的差额 C、销售收入同生产成本之间的比例关系
3、提高企业的经济效益的方法和途径 主要有（ ） A、提高产品质量 B、依靠科学技术 C、采用现代管理方法 D、适度扩大规模
第二步：算一算,哪个企业经济效益高?
16 20 18 20 18 92 18 16 20 20 20 94 16 20 16 20 20 92
第一组 第二组 第三组 第四组 第五组
讨论演讲
假如我是厂长（经理），如何提 高企业的经济效益？
三、学生小结，教师归纳
销售收入
是 什 么 提高企业 经济效益 怎 么 办
技术创新
生产成本
管理创新
四、课外调查研究：任选一个中小型企业或个体、私营企业
进行调研。要求：各小组在调研后，完成下表，并用QQ或邮箱把相关资 料（调研表、采访的视频、照片等）传给教师进行评价。
指企业的经济效益是企 业的销售收入与生产成 本之间的比例关系，即 产出与投入之比。 经济效益 =销售收入 / 生 产成本
面向市场、创新技 术、提高质量、改 善管理、适度扩张 等。
体验导行“三步走”
第三步
第二步
第一步
算一算 选择题
演讲赛
第一步 ：选择题（抢答）
1、实现我国经济增长方式从粗放型向集约型转 变，最直接和最主要的途径是：（ ） A、合理利用资源 B、加快企业的技术进步 C、注意环境保护 D、严格控制人口增长
提高经济效益的主要途径
湖北省宜都市职业教育中心 陈从荣
自主学习
组 别
勇夺第一
第一组 第二组 第三组 第四组 第五组 18 20 16 18 16
2023年效益演讲稿范本
2023年效益演讲稿范本尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是XXX公司的一名员工，很荣幸能在这个重要的场合向大家发表演讲。
今天，我想谈一谈关于效益的话题。
效益是企业发展的重要指标，直接关系到企业的长期发展和员工的切身利益。
在2023年这个全球经济竞争日益激烈的时代，我们更需要在效益方面做出突破，保持持续增长的势头。
首先，效益的实现离不开创新思维。
在当今社会，科技日新月异，市场需求不断变化，企业要想持续发展，就必须具备创新能力。
我们要鼓励员工提出新的想法和建议，鼓励他们去探索新的领域和市场，从而不断推动企业向前发展，实现效益最大化。
其次，效益的提升需要精细化管理。
过去，我们可能把注意力更多放在扩大规模和生产能力上，但现在，我们应该更注重精益化管理，通过提高生产效率、降低成本、优化资源配置等手段，提高企业的效益水平。
只有做到精益化管理，才能在市场竞争中立于不败之地。
此外，效益的实现还需要全员参与。
效益不是某个部门或某个人的事情，而是每个员工都应该积极参与的事情。
我们要营造鼓励员工主动性和创造力的氛围，鼓励员工提出改善的建议和方案，让每个人都能为实现效益做出贡献。
只有全员参与，才能真正实现效益的最大化。
此外，效益的提升还需要注重客户价值。
客户是企业的生命线，只有满足客户的需求，才能获得更多的订单和好评，从而获得更大的收益。
因此，我们要注重提高产品和服务的质量，加强与客户的沟通和合作，不断提高客户的满意度，进而创造更大的效益。
最后，效益的提升需要企业的长期规划。
效益的实现不是一蹴而就的，需要企业具备长远的眼光和规划能力。
我们要制定长远的发展战略，明确目标和路径，坚持不懈地推进，才能实现效益的持续提升。
亲爱的同事们，让我们携起手来，共同努力，为企业的效益而奋斗。
相信只要我们坚持创新思维、精细化管理、全员参与、注重客户价值和长期规划，我们一定能够在2023年取得更加显著的效益成果。
谢谢大家！。
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论企业管理的效益原
理
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论企业管理的效益原理
一、效益的概念
效益通常指经济效益和社会效益，是指一个系统的有
效产出与全部投入之比。其表达式为:
效益=系统有效产出/系统全部投入
从企业的经济效益来理解，企业的有效产出是企业的销
售收入或利润，系统的投入则是企业生产经营过程中的物
化劳动和活劳动的耗费。从社会效益来理解，系统有效产
出是企业为社会提供的产品、服务和向政府交纳的税金，
系统的投入也是物化劳动和活劳动的耗费。企业的销售收
入是企业为社会提供的产品和服务的价值形态，销售收入
越多，说明企业为社会提供的产品和服务越多，社会效益
也就越好。因此，一般情况下，企业的经济效益与社会效
益是一致的。企业经济效益与社会效益之间的矛盾主要体
现在局部利益与整体利益、价值目标与质量目标上，如有
的流通企业可能只愿经营价值高、进销差价大的商品，不
愿经营价值低、差价小，但人民群众物质文化生活中不可
缺少的商品；有的企业只注重价值目标的实现，而忽视服
务质量，等等。实际上从长远看，这些矛盾也是不存在
的，企业应该用战略的眼光使企业经济效益与社会效益统
一起来。
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企业是一个系统，它的有效产出包括为社会提供的产品
和服务,但这些产品和服务必须是社会所需要的,否则就是
无效产出。无效产出不仅不能满足社会需要，而且还要浪
费人力、物力和财力。如果系统提供的是有形产品，当不
能被社会所接受时，放在仓库里既占用了资金，还要消耗
仓租。
企业的全部投入包括物化劳动和活劳动的消耗。物化
劳动的消耗通常表现为土地、固定资产和流动资金的占
用，活劳动消耗表现为企业职工的劳动报酬，如工资、奖
金、津贴、福利支出等。
效益不同于效果，效果是系统产出的成果，表现为产
品或服务的量和质；效益也不同于效率，效率是指单位时
间里所取得的效果。但是，效益与效果和效率都有密切的
关系，效果实际是效益表达式中的分子，效率则是分子对
时间的相对数，显然，在一定时期内，效率高，效果就会
好，效益也就高。
社会效益是指企业为社会所作的贡献，是商品流通企
业为满足社会再生产需要和人民生活需要所达到的程度。
对社会效益,通常只作定性的描述。
二、衡量企业经济效益的指标
用哪些指标来衡量企业的经济效益是一个有争议的问
题。多数人认为,经济效益应该用利润额作为衡量的标准;
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还有人认为,应该用劳动效率、流通费用率、资金利用率、
资金利润率等项指标构成的指标体系来进行衡量。利润额
是企业在一定时期内取得的经济成果,是经济效益表达式中
的分子,它虽能反映企业的经营规模和实现目标的程度,但
不能反映企业对生产要素的利用效率,低效率地利用生产要
素也是浪费。因此,还应有反映生产要素利用效率的指标与
利润额相配合。上述劳动效率、流通费用率、资金利用
率、资金利润率等项指标中,用哪些指标作为衡量经济效益
的指标才既比较全面,又不致重复,则是需要考虑的。应该
说,劳动效率、资金利用率和资金利润率都只是从某一方面
反映生产要素的利用效率,而流通费用率则是比较全面地反
映了生产要素的利用率,因为
商品流通费用率= 商品流通费用 商品销售净额 ×100%
其中,商品流通费用由经营费用、管理费用、财务费用三部
分组成。经营费用和管理费用包括了活劳动消耗、占用固
定资产和土地所消耗的费用以及其它业务支出;财务费用是
为筹集业务经营资金而发生的费用,实际是企业占用流动资
金所消耗的费用。所以,商品流通费用包括了组织商品流通
过程中由于占用生产要素所消耗的费用,根据流通费用率的
计算公式,流通费用率实际就反映了生产要素的利用效率。
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流通费用率越低,说明生产要素的利用效率越高,反之亦
然。此外,利润额虽然是一个综合性指标,但它是一个绝对
数,用它来表示经济效益,与经济效益的概念不相符。为此,
还应该用利润率这个相对数的指标来表示经济效益。
综上所述,用利润额、利润率和流通费用率作为经济效
益的衡量指标是合适的。
三、提高企业效益的主要途径
流通企业管理,本质上就是不断地提高经济效益和社会
效益,更好地实现企业目标,这就是效益原理的应用。因此,
流通企业管理必须以提高效益为核心,不断地降低成本,增
加盈利,更好地满足社会需求。商品流通企业提高效益主要
应从以下几个方面考虑:
（1）强化内部运行机制,降低经营成本。我国企业长
期受传统计划经济的影响,企业产权关系不清晰,内部运行
机制不健全,一方面对上层经营者监督约束不力,激励力不
足,他们的机会主义行为严重,代理成本高,效益低;另一方
面企业上层经营者对下层管理者以至基层劳动者控制不当,
造成资源浪费严重,劳动效率低。在我国从事生产资料流通
的企业目前在运行机制上存在的问题最为严重,只有通过股
份制改造，调整产权结构,明晰产权关系,建立完善的内部
运行机制,方能提高效益,特别是企业自身的经济效益。
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（2）不断开拓市场,增大规模,获取规模经济效益。扩
大经营规模是当代商品流通企业的发展趋势,百货店、连锁
店、流通企业集团、综合商社等都是规模经济发展的产
物。
（3）加强战略管理,防范经营风险。市场经济体制下,
市场竞争激烈,各种因素变化平繁,经营风险大。商品流通
企业必须利用和创造自己的核心能力,以核心能力为基础,
科学地制定发展战略,走持续发展的道路。在我国经济体制
改革的过程中,由于一时经济环境有利,企业取得一定经营
成效,这时,有些经营者就头脑发热,盲目扩张,失败者不乏
其人。