金融业务工作总结报告
金融业务员工作总结6篇
金融业务员工作总结6篇篇1尊敬的领导：在过去的一年里，我作为金融业务员，在公司的关怀和支持下，通过自己的努力，取得了一定的成绩和经验。
现将工作总结如下：一、工作完成情况在业务方面，我主要完成了以下几个方面的工作：1. 客户维护与拓展：通过电话、邮件和面谈等方式，与客户保持密切联系，及时解决客户问题，提供专业咨询和服务。
在客户拓展方面，积极寻找潜在客户，通过市场调研和客户推荐，成功开发了一批新客户。
2. 业务开展与推广：根据公司业务发展计划，积极推广公司金融产品和服务，通过参加金融展会、举办路演活动、发布宣传资料等方式，扩大公司品牌知名度和市场份额。
3. 风险管理：在业务开展过程中，始终注重风险管理，严格执行公司风险控制措施，确保业务开展的安全性和稳定性。
二、工作亮点与成果在过去的一年里，我取得了以下亮点和成果：1. 成功开发了一批高质量的客户，其中包括一些大型企业和机构客户，为公司带来了稳定的业务增长和利润贡献。
2. 通过市场调研和产品创新，成功推出了一系列受欢迎的金融产品和服务，满足了客户需求，提升了客户满意度。
3. 在风险管理方面表现突出，有效避免了多起潜在风险事件的发生，确保了业务的稳健发展。
三、工作不足与改进在工作中，我也存在一些不足之处，需要进一步改进和提高：1. 客户需求挖掘不够深入，有时无法准确把握客户需求，导致服务不到位或客户流失。
今后需要加强客户需求调研和分析，提高服务质量和满意度。
2. 业务创新能力有待提高，需要进一步加强学习新知识、新技能，提高业务创新能力和市场竞争力。
3. 团队合作意识有待加强，需要进一步增强团队精神和协作意识，与公司同事共同完成工作任务。
四、未来工作计划在未来的工作中，我将继续努力提高业务水平和服务质量，积极开拓市场和客户渠道，不断提升公司品牌知名度和市场份额。
同时，我也将加强学习和培训，提高业务创新能力和风险管控能力。
此外，我将积极与同事沟通和协作，共同完成公司各项工作任务。
金融行业工作总结（精选13篇）
金融行业工作总结（精选13篇）金融行业工作总结篇1转眼间，一年就这样过去了，自己还没感觉怎么样呢，可见时间的快速程度有的时候令人感到无可奈何。
不过总的来说，我在过去一年中的工作还是不错的，除了很好的完成了自己的工作外，还帮助同事完成一些力所能及的事情，也因此多次受到领导的赞扬，在年终奖金的发放中也是所有职员中最多的。
一年来，我工作的明白白白，清清白白，没有做任何不利于工作的事情，也没有做错过任何账目。
我认真听从领导的指示和同事的正确建议，我做的一直很好。
一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。
一、在廉的方面：1.按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。
2.一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。
3.密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。
本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事4.在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。
5.严格执行各项规章制度。
本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。
二、在绩的方面：本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方法，制定工作计划，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。
金融全年工作总结范文(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在过去的一年里，我司在党和国家的金融方针政策指导下，紧紧围绕业务发展主线，积极推进改革创新，不断提高服务质量和风险防控能力，取得了显著的成绩。
现将全年工作总结如下：一、业务发展方面1.存款业务稳步增长。
截至年底，我司各项存款余额达到XX亿元，同比增长XX%，为业务发展奠定了坚实基础。
2.贷款业务稳健发展。
全年发放贷款XX亿元，同比增长XX%，支持了实体经济和小微企业发展。
3.中间业务拓展成效显著。
全年实现中间业务收入XX亿元，同比增长XX%，其中代理保险、基金、理财产品等业务收入占比不断提高。
4.投资业务收益良好。
全年实现投资收益XX亿元，同比增长XX%，为股东创造了良好的回报。
二、风险防控方面1.加强信贷风险防控。
严格执行信贷政策，加强贷前调查、贷中审查和贷后管理，确保信贷资产质量稳定。
2.强化流动性风险防控。
合理配置流动性资源，确保流动性充足，防范流动性风险。
3.加强合规风险防控。
严格落实合规制度，强化合规培训，提高员工合规意识。
4.加强信息安全风险防控。
加大信息安全投入，加强信息系统安全防护，确保客户信息安全。
三、内部管理方面1.优化组织架构。
调整优化部门设置，提高组织效能。
2.加强人才队伍建设。
开展各类培训，提升员工综合素质，选拔优秀人才。
3.加强党风廉政建设。
落实党风廉政建设责任制，强化廉洁自律意识。
4.加强企业文化建设。
培育企业核心价值观，增强员工凝聚力和向心力。
四、社会贡献方面1.积极履行社会责任。
参与各类公益活动，助力社会和谐发展。
2.支持地方经济发展。
为地方企业提供金融服务，助力地方经济转型升级。
3.关注民生福祉。
通过金融产品和服务，满足人民群众多样化的金融需求。
总之，过去的一年，我司在业务发展、风险防控、内部管理和社会贡献等方面取得了显著成绩。
在新的一年里，我司将继续深化改革，创新发展，为实现高质量发展而努力奋斗。
具体措施如下：1.加大业务创新力度，提升核心竞争力。
金融行业工作总结汇报【精选8篇】
金融行业工作总结汇报【精选8篇】假如说20__年是互联网金融兴起的元年，那么20__，将注定成为行业立足金融与互联网这个双跨界领域，并成为引领C端投融资服务与B端金融产品供应之间对接的一种必定趋势。
而互联网金融的内涵和外延，也在逐步的摸索和确立中明确下来，成为平凡投资者、平台运营者、风投机构、融资需求者以及相关的资讯服务、渠道合作以及互联网营销服务平台共同享受的一台盛宴。
用一句话来总结20__，那就是互联网金融的风口已经在一年的波折之中逐步确立起来，从最开始的“散兵游勇”，体制外作战，开始逐步进入了金融机构和监管层的视野，并获得了更多的行业关注和跨界合作的机会。
互联网金融之始：偶然之中的必定彼时，当20__年金融改革趋势诡变多局，当传统金融机构内部调整开始立刀扩斧展开之际，以阿里金融的余额宝为突破口，利用了当时银行间市场资金紧急以及同业货币市场基金的较高收益率，互联网金融最先通过在线理财撕开了口子，并肯定程度上契合了监管当局对银行流淌性整顿，“掌握增量，盘活存量”以及推动利率市场化进程的意图。
在平凡投资者理财意识被彻底激发，监管方面默许的情况下，在线理财从电商平台扩展到了基本上全部门类的互联网平台，通过对接基金公司，将互联网公司的流量进行变现。
其中，以余额宝和理财通成为了这个领域的佼佼者。
可以说，在余额宝和以“存贷汇”模式为代表的电商金融模式的冲击或者是颠覆下，互联网金融的其他模式开始逐步火热起来，其中另一种主要的模式是P2P，并在其后1年时间之内，扩展到了全国绝大多数领域，成立了1000多家平台，年信贷规模超过千亿元，成为除银行体系以外的一种差异化融资服务的典型。
当然，目前P2P行业还没有经历过一个完整的经济周期，因此整个行业的抗风险能力还有待通过市场化、风险化的手段得以加强。
据中国报告大厅发布的20__—20__年中国互联网金融行业市场价值评估及投资潜力咨询报告显示，对于互联网金融而言，赶上了20__年这个金融改革和鼓励支持新融资服务模式的政策窗口，并在互联网发展地更高阶段：以大数据和支付信用为基础的金溶化趋势面前，将互联网的前端便捷用户体验和后端的科技、数据支撑与传统的金融服务完善地对接了起来。
2024年金融业年度工作总结（3篇）
2024年金融业年度工作总结光阴荏苒，我们已在忙碌中悄然走过了____，正式步入了____的全新阶段。
在此，我想对____年度的工作进行一次总结，以期在新的一年中能更好地提升自我，发挥优势，修正不足，为银行的运营做出更大的贡献。
在业务操作上，今年因新系统实施，我遵循上级行的指导，由原来的滞后复核岗位转为综合柜员。
无论职责如何变化，我始终保持敬业的工作态度，以银行员工的高标准自我要求，严格遵守各项规章制度，始终将合规性置于首位。
在滞后复核的岗位上，我深知这是对个人综合素质的考验，我始终不辜负上级的信任，谨慎行事，始终以严谨、公正的态度处理每一份传票，确保每一项业务的合规性，避免任何疏漏。
在接近年底的综合柜员岗位上，尽管我已多年未直接从事前台业务，但我依然顺利完成了各项任务。
我深谙前台操作的关键性，直接与客户接触，我的行为直接影响着农行的形象。
因此，我始终保持热情专业的服务态度，耐心解答客户的疑问，快速准确地处理业务，同时积极推广行内的理财产品和服务，以赢得更多客户，创造更大的经济效益。
我始终保持学习的热情，利用业余时间提升自我，以适应银行业务的不断更新。
在风险防控方面，我深知我们所从事的货币业务的特殊性，时刻警惕潜在的风险，严格遵守安全规定，确保银行资金的安全。
在日常生活中，我保持良好的工作习惯，积极参与营业室的清洁工作，我努力维护和谐的工作氛围，与同事保持良好的关系，共同营造愉快的工作环境。
回顾过去，我虽取得一些成绩，但仍存在服务质量和业务技能提升的空间。
在新的一年，我将继续努力学习，提升自我，为实现银行的年度目标贡献力量。
同事们，春天的号角已经吹响，让我们携手并进，共创辉煌。
2024年金融业年度工作总结（二）我深刻理解并掌握了相关知识、理论及重要论述，坚决拥护并遵循正确领导，坚守四项基本原则，认真贯彻执行各项方针政策，恪守行纪行规，政治上积极追求进步，具备高度的政治觉悟，积极向组织靠拢。
在岗位上，我忠于职守，严于律己，勤勉工作，严格执行国家金融政策，遵守省市各级农合行的规章制度，积极响应农合行的各项号召，在授权范围内积极有效地开展工作。
金融年终总结范文5篇
金融年终总结范文5篇篇1时间飞逝，转眼之间，一年一度的金融工作总结又如约而至。
过去的一年里，我们在金融领域里摸爬滚打，经历了无数的挑战与机遇。
现在，让我们回顾过去，展望未来，对这一年的工作进行总结与反思。
一、业务发展稳中有进在过去的一年中，我们金融团队在业务发展方面取得了稳定的进展。
首先，在贷款业务方面，我们通过优化贷款流程和风险控制机制，使得贷款发放更加高效、安全。
同时，我们积极开拓新的贷款市场，如小微企业贷款、农村贷款等，为更多客户提供了便捷的融资渠道。
其次，在投资业务方面，我们紧跟市场趋势，调整投资策略，实现了稳健的投资回报。
同时，我们也在探索新的投资领域，如互联网金融、绿色投资等，以拓宽投资渠道。
二、产品创新助力发展在过去的一年中，我们金融团队注重产品创新，推出了一系列具有市场竞争力的金融产品。
这些产品涵盖了贷款、理财、保险等多个领域，满足了客户多样化的需求。
通过产品创新，我们不仅提升了产品的附加值，还增强了客户对我们品牌的认同度。
三、风险管控确保稳健经营在过去的一年中，我们金融团队始终将风险管控放在首位，确保了稳健经营。
我们建立了完善的风险评估体系，对贷款、投资等业务进行全面的风险评估，确保各项业务的风险可控。
同时，我们加强了内部风险管控机制的建设，规范了业务流程，提高了团队的风险管理能力。
四、团队建设提升竞争力在过去的一年中，我们金融团队注重团队建设，提升了整体竞争力。
我们通过定期培训、团队活动等方式，加强了团队成员之间的沟通和协作能力。
同时，我们也引进了优秀的人才加入我们的团队，为团队注入了新的活力。
通过团队建设，我们不仅提升了团队的整体实力，还营造了良好的工作氛围。
五、社会责任彰显担当在过去的一年中，我们金融团队积极承担社会责任，为社会发展贡献了一份力量。
我们通过捐赠、志愿服务等方式回馈社会关爱弱势群体。
同时，我们也积极参与金融行业的公益活动如普及金融知识、防范金融风险等为社会的和谐稳定做出了一份贡献。
金融工作总结及安排6篇
金融工作总结及安排6篇第1篇示例：金融行业作为国民经济中极其重要的一部分，一直以来扮演着促进经济发展、支持产业结构调整和提高国际竞争力的重要角色。
作为金融行业的一名从业人员，我深知自己肩负着重要的使命和责任。
在过去的一段时间里，我兢兢业业、努力工作，为公司的发展做出了一定贡献。
在此，我将对自己的工作进行总结，并就未来的工作安排提出一些建议。
我在过去的工作中主要负责财务管理、资金管理和金融产品销售等工作。
通过不断学习和提升自己的能力，我能熟练运用财务软件进行数据分析和报表输出，及时发现和解决财务管理中的问题。
在资金管理方面，我注重资金的合理运用和优化配置，确保公司在资金方面的稳健发展。
在金融产品销售方面，我注重客户需求的倾听和理解，根据客户的实际情况来推荐合适的金融产品，从而提高销售效果和客户满意度。
我在团队合作和沟通方面也有不错的表现。
在与同事合作的过程中，我能够主动承担责任、积极配合，充分发挥团队协作的优势，推动工作的顺利完成。
在与客户沟通的过程中，我能够以友好、耐心的态度，有效地传递信息，解决问题，赢得客户的信任和好评。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和素质水平。
我要加强对金融领域知识的学习，不断完善自己的专业技能，提高自己在金融工作领域的竞争力。
我要加强与同事和客户的沟通，持续改进自己的沟通技巧和服务意识，更好地为公司和客户提供优质的金融服务。
我要注重团队合作，积极参与团队活动，做到协作共赢，促进团队的持续发展和进步。
金融工作需要具备专业知识、良好的沟通能力和团队合作精神，只有不断学习、积极拓展自己的能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展和客户的利益不懈努力。
感谢公司对我的支持和信任，我会继续努力，做得更好。
【金融工作总结及安排】到此结束。
第2篇示例：金融工作总结及安排随着金融市场的不断发展和变化，金融工作也日益显得重要。
2024年金融行业年终工作总结范文6篇
2024年金融行业年终工作总结范文6篇篇1一、行业概况与发展趋势2024年，金融行业在复杂多变的经济环境中持续发展，呈现出一些显著的特点和趋势。
首先，金融科技的不断创新推动了金融行业的数字化转型，使得金融服务更加便捷、高效。
其次，随着全球经济的复苏，金融行业面临着新的发展机遇，但也面临着挑战。
此外，金融行业还受到了严格监管，以确保金融市场的稳定和安全。
二、工作总结在过去的一年中，我们公司在金融行业中取得了显著的业绩和成果。
首先，我们积极响应市场变化，调整业务结构，优化业务流程，提高了业务效率和客户满意度。
其次，我们注重产品创新和服务升级，推出了一系列具有市场竞争力的金融产品和服务，满足了客户多样化的需求。
此外，我们还加强了风险管理和内部控制，确保了公司的稳健运营和客户的资金安全。
在具体工作方面，我们取得了一些具有代表性的成果。
例如，我们成功推出了一款基于人工智能的金融产品，该产品通过智能分析和预测，为客户提供更精准的投资决策支持。
此外，我们还与多家知名金融机构建立了合作关系，拓宽了公司的业务渠道和市场覆盖范围。
三、行业问题与挑战在取得成绩的同时，我们也意识到金融行业面临的一些问题与挑战。
首先，随着金融科技的快速发展，金融行业的竞争日益激烈，我们需要不断创新以保持竞争优势。
其次，金融市场的波动和不确定性增加了公司的运营风险，我们需要加强风险管理和内部控制，确保公司的稳健运营。
此外，随着客户需求的不断变化，我们还需要不断优化和改进产品和服务，以满足客户的需求。
四、未来展望与规划展望未来，我们公司将继续在金融行业中深耕细作，不断创新和发展。
首先，我们将继续加大投入力度，推动金融科技的研发和创新应用，以提高公司的业务效率和客户满意度。
其次，我们将加强风险管理和内部控制体系建设不断完善和优化公司治理结构以提高公司治理水平和风险防范能力确保公司的稳健运营和持续发展。
此外我们还将积极响应市场需求变化不断推出具有市场竞争力的金融产品和服务以满足客户多样化的需求并拓宽公司的业务渠道和市场覆盖范围。
金融工作总结及安排7篇
金融工作总结及安排7篇篇1在过去的一年中，我们金融团队以稳定的发展为目标，不断创新和突破，取得了一定的成绩。
在此，我对过去一段时间的工作进行总结，并对接下来的工作进行安排。
一、工作总结1. 业务发展方面：在过去的一年中，我们金融团队在业务发展方面取得了显著的成果。
首先，我们成功开拓了多个新的市场领域，包括农村金融市场、中小企业融资市场等，为银行带来了新的增长点。
其次，我们通过创新金融产品和服务，满足了客户多样化的需求，提高了客户满意度。
此外，我们还加强了与其他金融机构的合作，拓展了银行的合作渠道，为未来的业务发展奠定了基础。
2. 风险管理方面：在风险管理方面，我们始终坚持“稳健经营、风险可控”的原则，建立了完善的风险管理体系。
首先，我们通过对市场、信用、操作等各类风险的全面识别和评估，确保了银行资产的安全。
其次，我们通过制定和执行严格的风险管理政策，避免了重大风险事件的发生。
此外，我们还定期对风险管理流程进行审计和改进，提高了银行的风险管理能力。
3. 客户服务方面：我们始终坚持以客户为中心的理念，不断提升客户服务水平。
首先，我们通过优化业务流程、提高服务效率，为客户提供了便捷、高效的服务体验。
其次，我们还提供了多样化的金融产品和服务，满足了客户不同的需求。
此外，我们还定期收集客户反馈意见，不断改进服务质量，提高了客户满意度。
二、工作安排在接下来的一年中，我们将继续坚持“稳定发展、创新突破”的原则，加强业务发展、风险管理和客户服务等方面的工作。
1. 业务发展方面：首先，我们将继续开拓新的市场领域，如绿色金融市场、智能金融市场等，为银行带来新的增长点。
其次，我们将不断创新金融产品和服务，如推出更多适合客户需求的产品和服务。
此外，我们还将加强与其他金融机构的合作，拓展银行的合作渠道。
2. 风险管理方面：首先，我们将进一步完善风险管理体系，提高银行的风险管理能力。
其次，我们将加强对各类风险的监测和预警工作，确保及时发现问题并采取有效措施进行应对。
金融工作工作总结(精品10篇)
金融工作工作总结(精品10篇)金融工作工作总结篇1回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。
在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。
我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。
我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。
虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。
但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。
以下是度个人工作总结：一、20_年具体工作总结：客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。
在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。
能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力二、存在的不足：尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。
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金融业务工作总结报告工作总结有利于员工的个人成长。
所以跨度越长，工作总结越重要，预备就应当越充分。
以下是边肖编写的金融业务工作总结报告，希望对你有所关怀。
欢迎阅读学习！金融业务工作总结报告1_ _年，_ _支行在新一届市分行、支行党委的正确领导下，认真贯彻落实省市分行工作会议精神，以加快有效进展为主线，以“存款超百亿、效益超千万”为目标，完善机制，严格把握风险，强化营销。
通过全行员工的团结和努力，业务效率进一步提高，上级行下达的各项任务得到很好的完成，促进了全行各项工作的开展。
一、年的主要成就第一，存款连续保持强劲增长，增加存款、提高效率成效显著。
12月末，各项存款余额1万元，比年初净增1万元，比去年同期增加1万元。
市分行年度考核方案完成，10天平均净增1万元，10天总净增、平均增幅创历史新高。
全年存款金额达到人民币_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _二是信贷资产结构明显改善，信贷供应进一步集中于优秀客户，逐步退出“散差”劣质客户，有效规避操作风险。
12月末，各项贷款余额为人民币_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。
其中，民营企业和个人贷款_ _ _万元，比年初下降_ _ _元；公司贷款为人民币_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _三是保险代理等新业务进入“快车道”，与传统业务并驾齐驱。
到12月底，代理保费收入为人民币_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _其中：人寿保险代理人费用为人民币_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _代理财产保险为人民币_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _费用收入为人民币_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _累计代销资金为人民币_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _元。
四是不良资产归集按时完成，不良资产“双降”初见成效。
12月末收不良贷款本息，其中收本金利息，全年任务完成100%；处置人民币_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _节约人民币_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年末不良资产余额为_ _万元，占比_ _ _ %。
不良贷款呈现“双下降”趋势。
不良贷款余额削减_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _五是中间业务连续快速进展，金融贡献率进一步加强。
12月末，全行中间业务收入_ _万元，占总收入的_ _ _ %,增加效，早增实增的工作思路，把“迎新春”优质文明服务活动与首季“开门红”有机结合起来，突出“用心服务，春到万家”为主题，早布置、抢先机、强宣布传达，全面开放营销攻势，实现“开门红”。
一季度各项存款比年初净增__X万元，为全年存款增长打下基础。
二是把握重点，抢占市场。
以代理养老统筹基金为突破口，创新服务手段，提高服务质量，为客户供应人情化、贴心化、细心化服务，帮客户理财，使客户的收益达到最大化，达到了巩固老客户、进展新客户、带动“潜”客户的效果，有力推动存款快速增长。
全年财政资金流量达__万元，吸取养老统筹存款__余万元。
三是抓重点客户的维护。
建立大客户档案，逐步推行差别化服务，培育忠诚客户。
落实划街包片营销工作，推行“地毯式”营销，巩固和进展我行在区域金融系统垄断地位。
四是突出抓块头大骨干所，垄断__城区、__镇等重要存款市场。
突出农行品牌优势，实现规模效应。
__年__城区、__分理处存款净增__万元，占全行净增额84%。
五是实行工资浮动考核、分档，鼓舞先进，鞭策落后。
依据营业网点规模、人均存款制定不同档次工资基数，同时依据人平净增额达到一个档次，工资相应提高一个档次，早达到早享受。
通过激励（措施），引导员工由被动到主动，由“要我做”变为“我要做”。
六是突出抓农行形象宣布传达，抢占周边市场。
通过抓优质服务，开展上街询问宣布传达，拉横幅树（标语），（访问）客户送春联等形式，农行良好社会形象深入到到人心，形成了以__镇为中心，以周边______等镇为辐射圈的服务范围。
全年通过增存实现收入__万元，比去年同期增收__万元，增幅达70%，为全行财务减亏作出重要贡献。
㈡适度营销资产业务，逐步退出“散小差”等劣质客户，抢占优良客户市场。
面对宏观调控和信贷总量把握的政策，结合区经济环境现状，我们一是稳健进展个人信贷市场，加快结构性调整，连续支持个体私营经济中的优质客户，逐步退出“散小差”个人客户。
__年末私营企业及个人生产经营贷款仅__万元，比年初下降__万元，逐步淘汰了一批资金流量小、经营效益差、信用度不高的客户。
二是以寻求信贷管理制度要求和企业经营进展需要的切合点为突破口，连续大力支持、进展有确定规模民营企业。
如对管理区的明星企业__有限公司，支行通过主动介入，严格按信贷新规章要求进行评级授信，并主动向市分行申请__万元用信规模，并在四季度注入活动资金__万元。
通过建立中小企业金融服务项目库途径，解决制约我行信贷业务进展逆境，谋求并实现适合__行实际的资产业务进展之路。
三是加强到逾期贷款的监控管理，建立预警催收、不良贷款台账等制度，依据风险状况试行分期偿还（方法），防不良信贷资产于未然，严防死守不良贷款发生，确保不良贷款零记录。
四是强化贷后管理。
每发放一笔贷款，都必需落实专人实施贷后跟踪管理，提高贷后管理质量，落实管户责任人，建立责任追究制度。
㈢强化清收盘活工作，多法并举，清收盘活取得阶段性成果。
一是统一熟识，明确思路。
针对我行不良资产占比高，任务重，清收空间小，人员少，信用环境特别恶劣的实现状况，支行将清收盘活工作当作“生命工程”来抓，建立了由一把手行长全盘抓，分管行长具体抓，清收盘活部特地抓，其他部门关心抓的格局。
二是在不良资产垂直专业管理的格局下，适时推出关心性奖惩方法，以全行之力狠抓清收盘活工作。
对清收盘活实行实时监测，定期（通报），明确清收嘉奖的原则、对象和范围，设立清收盘活专项奖，对清收人员实行“下不保底，上不封顶”的嘉奖方式。
三是连续实施行长挂点清收盘活制、专管行长负责制、清收盘活工作问责督办制。
对支行出面协商签定的协议，承办人员准时做好后续工作，实施定期问责，通报结果，督促落实到位。
基本上做到了“四定三包”即定目标、定时间、定措施、定奖惩，包落实、包管理、包清收的责任制，从整体上提高了清收盘活的工作效率。
四是加大对抵债资产的处置和管理。
今年支行（成功）处置抵债资产5笔，处置抵债资产金额__万元，处置成交金额__万元，资产处置率达100%。
在处置抵债资产过程中，依据收益最大化损失最小化的要求，对抵债资产的处置全过程进行阳光操作，处置成交价高出审批处置价格的6%，使抵债资产损失降到了最低限度。
五是用足用活清收政策松紧尺度。
在实际操作中，我行精确把握政策原则，综合运用以资抵债、表外息减免、核销呆账等各项政策，充分发挥政策的主动作用，尽最大可能带动不良贷款本息的清收。
如对__、__厂的不良贷款清收中，我行清收人员发扬“咬定青山不放松”锲而不舍的精神，对企业据理力争，多次上门，多方沟通，用足政策，最终清收回__贷款本息__万元，__厂贷款本金__万元。
六是进一步强化风险资产管理和维权保全工作。
对企业准时签发到、逾期贷款催收（通知）书，要求借款人在（通知书）上签字、盖章，予以确认，使诉讼时效得以连续，对拒不签字的借款人请第三人在场作证形成书面记录，还通过公证机构派员参预的方式，由公证人员出具证书，确保时效的合法性及信贷资产的平安性。
全年清收本金利息__万元，处置抵债资产__万元，不良资产总额下降__万元，占比下降__个百分点。
㈣大力进展中间业务，逐步提高中间业务收入财务贡献率。
全行中间业务收入__万元，同比增__万元，占总收入X%，提高X个百分点，为完成财务指标作出了贡献，中间业务已成为减亏增效有效途径之一。