男装服装品牌招商政策说明

2012年度关于福建分公司招商政策说明

2012年度福建省加盟网点新增目标：20家（不含直营店）

为提升希尼亚在福建省的市场份额和提高知名度，2012年重点为加强福建市场网点的增加，建议招商模式应采取多样化：

一、福建市场拓展类型

由于前期招商，现目前大泉州地区招商存在以下问题：1、闽南一线品牌（如：七匹狼订货5.5折、劲霸订货5.5折、柒牌等），现在当地已经暂居一定市场份额，并通过该平台已经涉入运动、皮鞋等行业，甚至房产等，如今对男装品牌已经没有太大兴趣，且近几年男装销售没有之前理想（且如今该品牌每年的销售指标没有硬性要求，装修和道具均有支持等优惠政策），故暂时不在考虑，后续会在跟进。2、闽南其他品牌如爱登堡（现货4.5折、100%调换、道具赠送、装修补贴等、甚至好的店铺采取保底联营）、富贵表男装（订货4.2折），帝牌男装（订货4折、并有一定退货比例、100%调换等）3、运动品牌冲击（如正大体育、鸿星尔克等），有好的店铺均采取保底联营合作方式（保底销售，超出金额给予相应比率的提成，一般在销售额的25%-35%提成）。4、市场货冲击，市场货分为高档和低档，经营较好的店铺，有考虑经营另外一个品牌，冲击一部分中低档消费者，先如今该客户群体为我司拓展主要对象。鉴于以上种种情况，为了在闽南市场拓展一级口岸店铺，提高知名度，抢占市场商机，故建议今年主要以扶持市场为主，给予大力支持，待销售稳定，品牌进入新的高度后，再进行调整。

1、直营店：由自己投资自己管理，给各级经销商作个典范；以销售业绩、形象展示、店铺管理等方面标准化执行，并以此作为标准和复制；考虑如今

专卖店投入和风险较大，未有理想店铺，暂考虑主要以进驻商场为主；考虑品牌发展和知名度提升、招商展示等，地级市需要启动1-2家旗舰店。

2、直盟店、拓展专卖加盟，货架、灯具、标识、模特、美岩板、装修补贴方面可采取押金形式（开业满两年后给予返还和补贴，可减少经销商首期资

金投入）；对终端销售方面进行全方位的服务（从店铺管理、活动策划、销售技巧、陈列培训、统一数据分析管理、VIP管理、资金链管理等方面进

行服务），全面有效提升加盟商销售业绩；

3、联营店、经营者出店面、装修并负责当地的各项费用支出，公司出营业员工资、形象货架与货品，按月或旬按比例支付现金，销售折数不低于6折。

注：联营者按销售额提成，其中正价品按可按纯利润的50%（扣除租金、人员工资、工商水电等一切店铺费用）给予结算，非正价品另算（根据实际情况如下）；

（备注：专卖店/专厅/折扣店的拓展人员奖励政策具体参照《福建分公司绩效考核奖惩方案》。）

二、福建分公司招商政策

1、订货制产品进货折扣：

2、联营政策（由于现如今联营管理模式暂不成熟，不建议以下合作方式，店铺位置和面积较好除外）；

直盟店奖励政策：（2012年为扩大福建省市场发展，占据市场份额，提高品牌知名度和销售，建议以扶持为主，放宽营销政策，首年以客户盈利为主基础上，第二年再多开店，并以此口碑宣传带动招商，不断占据市场）

开业促销支持和广告支持

开业促销支持：为了更好促进新店开业并促进销售，由公司为加盟商提供活动策划建议，相关促销礼品按照首批上货额给予支持（首批上货达到10万元，赠送价值2000元开业礼品；达到15万元，赠送价值3000元开业礼品；达到20万元，赠送价值5000元开业礼品；）

广告支持：每季度促销广告物料（或户外广告位置）按照5：5作为支持（即公司承担50%，加盟商承担50%）；

所有经过公司扶持的道具，均属于希尼亚专用，不允许挪作他用。违反者，公司即停止后续补贴；已经实行全额补贴或部分补贴的，公司有权收回道具。

此上政策只针对2012年5月1日至2012年12月30日止，以上政策为初步策划，具体实施政策根据店铺实际情况和合同规定执行！

福建分公司：

2012-4-10

审核：审批：

附：《总公司货架管理政策》

1、货架制作说明

单店是希尼亚品牌的形象窗口，是品牌快速崛起的组合力量之一。为了使希尼亚市场地位在2012年快速占领一席之地，特对各区域再实行优惠政策（１年期为限），具体优惠政策如下（以下所称道具包括：门头logo标识、货架、模特、标识等）

二、开店商圈：（省会城市S）

三、开店商圈：（地级城市D）

四、开店商圈：（县级X）

五、开店商圈：(F)

六、镇（经公司审核合格后）

备注：

（1）公司收新开店铺加盟保证金二万元（汇入公司指定账户），作为保证各区域所开店铺正常经营，各专卖店ERP系统导入，让各加盟商良性运营，控制终端电子商务经营而影响市场非正常经营秩序，店铺经营满两年返还；

（2）租金补助按店铺实际使用面积计算（不包括仓库）

（3）以上所有装修补助时间为满一年补助50％，满两年补助50％。

拟定：审核：审批：