中国武夷山首届风光摄影擂台赛活动策划案

中国武夷山首届风光摄影擂台赛活动策划案 一、 创意背景： 世界自然与文化遗产地----武夷山，山环水抱，巧夺天工，风光独树一帜，多少摄影家 们为之痴迷，好的风光作品不计其数，但每次大赛评选活动形式单一，而“中国武夷山首届风光摄影擂台赛”采用命题式的风光摄影创作形式带有极强的挑战性和综合性，得奖者众多，擂主可连任和丰厚的奖金使大赛具有极强的诱惑力。从而积极推动武夷山的摄影创作旅游，扩大武夷山的知名度，提升武夷山在摄影界的创作地位。 主办：中国艺术摄影学会 武夷山市人民政府 武夷山风景名胜区管理委员会 《中国摄影家》杂志社 承办：中国艺术摄影学会武夷山创作基地 福建省摄影家协会武夷山创作基地 武夷山摄影艺术 征稿时间：2003年11月18日至2004年10月18日止 评选时间：2004年11月18日 协办单位：武夷山旅游集团有限公司 武夷山旅游发展股份有限公司 二、 配套活动 1、 武夷山风光摄影擂台赛“十大擂主”评选及颁奖。 2、 推出“武夷金秋”摄影黄金周创作活动。 3、 武夷风光幻灯演示会。 4、 风光摄影专家讲座。 三、 实施方案： 1、 2003年11月18日举行“武夷风光摄影擂台赛”开赛仪式。同时宣布“武夷风光摄

影擂台赛”十大选题。 2、 资金筹集： A、 武夷山风景名胜区管委会出资5万元用于大赛前期宣传费用，及活动期间的食宿、交通等费用。 B、 武夷摄影艺术管出资人民币伍万元，用于十大擂主的奖金，每位擂主奖金2000元。 C、 企业冠名费人民币5万元用于大赛评委讲课费、评选费及差旅费。 3、 活动回报： A、 武夷山知名度，提升武夷山在全国摄影界的创作地位。 B、 打造“武夷金秋”摄影创作黄金周活动品牌。 C、 出版“十大擂主”风光精品名信片、挂历或画册。 注：十大擂主风光创作选题（暂定名）：《武夷之春》、《武夷之夏》、《武夷之秋》、《武夷冬韵》、《武夷云海》、《武夷日出》、《武夷月色》、《武夷佛光》、《武夷水之韵》、《武夷山之魂》。 武夷风光摄影擂台赛筹委会 二00三年十月二十八日

中国白酒的策划方案 【前 言】中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威

士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。中国白酒在工艺上比世界各国的蒸馏酒都复杂得多，原料各种各样，酒的特点也各有风格，它是一种属于物质的，但又融于人们的精神生活特殊的食品,而卓立世界的文明古国的中国就是酒的故乡。在中华民族五千年历史长河中，酒和酒类文化一直占据着非常重要而独特的地位。古往今来，有多少文人骚客把酒视就为知己，李白、白居易、杜甫、李清照、毛泽东、许世友等许许多多的杰出人物都与白酒有着不解之缘，并给后人留下了非常多的脍炙人口的歌颂酒或与就有关系的诗词歌赋，譬如：李白的《月下独酌》、白居易的《曲江早秋》、《山路偶兴》等早已让众人耳熟能详了。同时有着悠久酒历史的中国同样也有着占全世界人口的四分之一的人口，可见它的消费市场的潜力之大。

【概 况】1992年~1994年，全国白酒生产处于稳定状态，每年产量在

550万吨上下，其中1992年为547.43吨，1993年为543.42万吨，1994年为657.21万吨。1994从数字上看比上年有较大幅度的增长，实际上产量仍是基本稳定。这是由于统计方法改变后出现的现象。过去白酒一律折为酒精含量55%（酒精体积分数。下同）来计算产量，1994起改为按商品量进行统计。另外，酒厂之间有再加的情况造成重复计算。所以，显得1994年增幅大。

1995年白酒产量有所增长，达791.01万吨，比1994年增加21.29%。产量在前10位的省份依次是四川、山东、江苏、湖北、安徽、河南、黑龙江、广东、辽宁和河北。

“八五”期间白酒的产品结构中，高度白酒的产量大为减少，低度白酒有较大的发展，形成高、中、低度白酒各量占1/3的局面，并且低度化的趋势日益明显，几乎所有的名白酒厂都在开发和生产低度的名优白酒。 1996年我国白酒产量为801.3万吨，占饮料酒产量的30.2%，比1995年791.01万吨的产量增长3.49%，白酒是我国民族特产之一，带有浓厚的文化色彩和个性风格。饮用白酒是我国人民普遍存在的一种饮食习惯。近年来，白酒行业贯彻“四个转变”的方针，降低酒度，推广液态法，优质、低度的白酒受到消费者欢迎。据统计，目前我国高度白酒（50度以上）占20%，中度白酒（40~50度）占40%，低度白酒（40度以上）占40%。白酒在饮料酒中的比例由1949年的69.14%下降到1996年的30.2%，呈不断下降趋势。 名白酒厂如四川的“六朵金花”、江苏的洋河、双沟，都以产品质量好、生产管理严格而著称，但同样面临市场竞争的严峻考验。一些新秀脱颖而出，如山东鱼台酒厂的“孔府宴酒”，江苏双沟曲酒厂的“双苏大曲”，江苏双沟酿酒厂的“绿豆烧酒”，四川崇阳酒厂的“蜀泉酒”等都迅速形成了相当的规模和市场占有率，令人刮目相看。实践表明，白酒企业必须一手抓质量，一手抓市场才能立于不败之地。

1995年5月19~20日中国白酒协会在重庆召开了第三届中国名白酒营销工作研讨会。营销工作的好坏直接影响到企业的生命力，在市场竞争日益激烈的情况下，今后要更广泛地进行交流和研讨，不断提高企业的营销水平。 为了更好地满足白酒行业的沟通信息，交流技术、传播专业知识，中国白酒协会《会刊》与黑龙江省《酿酒》杂志于1995年合刊。发行量已达2.4万份。 1996年12月，中国白酒行业协会一届十三次常务理事会召开会议，总结1996年工作和安排1997年工作。一年来协会通过各种渠道积极动员和组织会员把节粮降耗、调整产品结构、综合利用、发展酒糟加工饲料等作为中心任务来做。并要求全行业把节约酿酒用粮作为一切工作的重中之重，充分发挥优质固态白酒和优级食用酒精，积极组织推广“固、液结合”新工艺和开发营养复制酒、搞好酒糟的综合利用、努力调整产品结构，向优质、低粮耗、营养、卫生方面发展，使白酒行业健康、有序发展。

无妨做一个形象的比喻：酒是演员、传播是舞台、消费者是观众，在这个虚拟的“表演”世界中，谁——应该是表现的主体？毋庸质疑，表演者应该是表现的主体。表演学认为：最直接、最有效的表演，当是直抵人心的表现。我们将这一观点“嫁接”到营销学当中，也不失同样的道理。那么，如何实现有效的营销？我们认为——必须让产品自己“说话”。 然而，在“让产品自己说话”的过程中，营销者又必须明白自己真正的使命：编剧和导演。所以，如何营销？重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少…… 最关键的，莫过于你有没有定位、有没有概念。也就是说，你如何表现并实现自己的USP？ 在酒类产品层出不穷的今天，酒类产品同样“陷入”同质化的状况。那么，在酒类市场竞争日益激烈的今天，酒类产品如何脱颖而出？我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围…… 目前，对于“XX白酒”而言，已冕于“伊力特”的光荣“桂冠”，可谓系出名门！然而，“头衔”固然重要，也只是提携作用，它所“继承”的只是“伊力特”的品牌及其品牌所固有的附加成份。所以说：“XX白酒”的营销策略应该是量身定的。 鉴于此，“XX白酒”乌鲁木齐市场上市推广的基本思路为：凭借“伊力特”的强势品牌效应并形成自己独特的、创新的定位，树立与众不同的USP形象。 [第一部分：分析] 乌鲁木齐白酒市场营销分析 综观乌鲁木齐白酒市场，可谓“群雄逐鹿”，就其竞争的程度而言，各品牌酒又面临“各家门前几只虎”的窘迫局面。据我们初步的市场调研获知，目前市场上旺销的白酒，本地品牌以伊力特系列、肖尔布拉克系列、新安系列等品牌著称，内地品牌以茅台系列、五粮液系列、沱牌系列、青酒系列、剑南春系列等品牌为畅销。相比较而言，自2000年以来，本地品牌的销售走势日渐看长，伊力特系列、肖尔布拉克系列已占据中档酒市场的绝对份额，新安系列也占据中、低档酒市场的相当份额；这同时也使许多消费者对饮用本地酒产生强烈的自豪感而日渐形成品牌忠诚。另外，就口味特点来比较，本地白酒较适合于乌鲁木齐大部分消费者的口味；就价格层次来比较，本地白酒较适合于乌鲁木齐大部分消费者的消费水平；就酒类销售政策的相关规定来比较，本地白酒具有相应的政策“关照”；就产品销售的组合策略来比较，本地系列酒的市面上市率较高，各种不同档次、不同类型的白酒产品组合销售情况较好（这也给我们一个很好的启迪，那就是：如何运用本地的酒源优势，实现有效的同品牌白酒产品搭配销售、同品牌白酒产品与非白酒产品搭配销售、本地白酒品牌与内地白酒品牌搭配销售？）；因此，本地白酒的本源亲和力良好。“龙盘虎踞”，以中国酒业的两大巨子——茅台系列、五粮液系列为代表的内地高档酒，虽占据乌鲁木齐高档酒市场的70%以上份额，其适用性却比较局限，仅以礼尚往来和重大宴请为主。就此看来，本地酒的市场发展前景比较看好。 作为新疆白酒知名品牌的伊力特系列，目前，在乌鲁木齐市场已树立了良好的“威信”并占据相对的市场份额。在这一前提下，其品牌延续势在必行。因此，在企业固有产品持续、快速、协调发展的基础上，不断推出新产品，无疑会让品牌本身变得更为“丰满”，“XX白酒”的推出，在“伊力特”品牌延续上无疑是一个适合的时机。同时，就“XX白酒”选择的上市时机来分析，经销商似乎有意选择了元旦至春节期间——以喜庆、酒品需求量大为切入点，这样的思路，虽然具有风险性，但也颇有见的。所以，关键的问题之所在即是：快速出击，强势进入，以速度占领市场！

SWOT分析 优势（S）: •“伊力特”的品牌效应及其良好的品牌竞争力

•酒质的优越及其消费者对“伊力特”其它产品的认可 •作为新品，消费者具有对其认识的冲动 •经销商多年的销售经验及其策划、运营能力 •乌鲁木齐业务区的整体运作能力 •产品自身可挖掘的优势“卖点” 劣势（W）： •新品上市尚无知名度可言，知名度较低 •销售网络还没有健全——但可依托“伊力特”现有的网络构架 •铺货力度一般、网络脆弱，对竞争对手尚未形成显著威胁 •面临激烈的市场竞争 •合理、规范、有序、专业化的市场运营秩序尚未形成 机会（O）： •产品的社会需求性（主要表现在以下几个方面：功利性礼品、礼尚往来性礼品、公务及商

务应酬、朋友聚会、个人独用等）