中国移动策划案
中国移动产品营销策划方案
中国移动产品营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展，移动产品市场竞争激烈。
中国移动作为国内领先的移动通信运营商，面对来自电信运营商、互联网公司等竞争对手的压力，需要制定有效的营销策划方案，提高产品竞争力和市场份额。
二、产品定位中国移动的移动产品定位为“全球领先的移动互联网服务提供商”。
通过持续创新和升级，提供高质量的通信和互联网服务，满足客户需求，提升用户体验，增加产品价值。
三、产品目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高中国移动在移动产品市场中的市场份额，并保持领先地位。
2. 增加用户数量：吸引更多新用户加入中国移动的用户群体，并提高老用户的留存率。
3. 提升用户满意度：提供更好的服务质量，有效解决用户问题，提升用户满意度。
四、市场调研1. 调查目的：了解目标市场的需求和竞争对手的产品特点，为产品营销策划提供依据。
2. 调查内容：调查用户对移动产品的需求和痛点，以及对竞争对手产品的评价和使用情况。
3. 调查方式：通过问卷调查、访谈等方式进行市场调研。
五、目标市场1. 地理市场：针对中国全国市场，重点关注一二线城市的移动用户。
2. 用户细分：根据用户需求和行为习惯，将目标市场细分为以下几类用户：- 商务用户：对高质量通信和互联网服务有较高需求的企业和个人用户。
- 年轻用户：追求时尚和个性化的年轻人群体，对移动互联网服务有较高需求。
- 家庭用户：需求稳定、安全和高速上网等服务的家庭用户。
- 高端用户：对品质和服务有较高要求的高端用户群体。
3. 目标用户群体：以商务用户和年轻用户为重点目标用户群体，提供定制化的移动产品和服务。
六、竞争分析1. 竞争对手分析：分析电信运营商和互联网公司作为中国移动的主要竞争对手的产品特点和优势劣势。
2. 竞争策略：- 优化产品功能：不断升级和改进产品功能，提高用户体验。
- 提供个性化服务：根据不同用户群体的需求，提供个性化的服务方案。
- 加强合作伙伴关系：与互联网公司等合作伙伴建立联盟，共同推进产品创新和用户推广。
中国移动套餐营销策划方案
中国移动套餐营销策划方案一、市场背景分析1.1 中国移动的市场地位中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和国内广泛的覆盖网络。
根据中国电信研究院发布的数据，截至2021年10月，中国移动的移动用户总数达到9.7亿户，占据了中国移动通信市场的绝对领先地位。
1.2 移动用户需求变化随着移动通信技术的不断创新，用户对移动通信服务的需求也在不断变化。
用户对于通话、短信和流量的需求不断增长，特别是流量的需求快速增长。
此外，用户对通信费用的要求也越来越高，他们希望能够以更低的成本获得更多的通信服务。
1.3 竞争对手分析中国电信和中国联通也是中国的主要移动通信运营商，与中国移动竞争激烈。
他们通过提供具有竞争力的套餐和服务，争夺中国市场的份额。
此外，随着互联网科技公司如腾讯和阿里巴巴进入移动通信市场，竞争将更加激烈。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择在中国，移动通信服务的主要用户群体是年轻人和移动办公人群。
年轻人对于流量和价值套餐的需求较高，而移动办公人群更注重通话和短信服务的质量。
因此，中国移动的套餐营销策划方案应该重点关注这两个目标市场。
2.2 目标市场需求年轻人更多地使用移动互联网服务，对流量的需求较高。
他们希望能够以较低的成本获得很大的流量，并且还希望能够享受到高速稳定的网络服务。
移动办公人群则更注重通话和短信服务的质量。
由于职业需求，他们需要进行频繁的电话沟通和信息传递。
因此，他们希望能够获得稳定的通话和短信服务，并且通话质量好，信息传递快速可靠。
三、产品定位3.1 产品特点根据目标市场的需求，中国移动的套餐产品应具备以下特点：- 高性价比：提供较低的通信费用，同时满足用户对通信服务质量和流量需求的要求。
- 流量优势：重点提供大容量流量套餐，满足年轻人对移动互联网服务的需求。
- 通话质量优势：提供稳定的通话质量和快速可靠的短信服务，满足移动办公人群的需求。
3.2 套餐定价套餐的定价应根据目标市场的需求和竞争对手的定价进行合理的定位。
中国移动宣传活动策划方案
中国移动宣传活动策划方案一、活动背景和目标宣传活动是中国移动推广自身品牌价值和产品服务的重要手段之一。
本次活动旨在通过创意独特、精彩纷呈的宣传活动，吸引更多消费者的关注，提升中国移动的品牌知名度和美誉度。
具体目标如下：1. 提高品牌知名度：通过宣传活动，增加中国移动品牌在消费者中的知名度和认知度。
2. 塑造品牌形象：展示中国移动现代、创新、稳定的形象，强调其在通信领域的领先地位和优势。
3. 推广产品和服务：通过活动推广中国移动的核心产品和服务，吸引消费者了解并使用。
4. 增加用户粘性：通过活动，提高用户对中国移动的满意度和忠诚度，增加用户留存。
二、活动内容和形式1. 主题活动：打造一个以“智联中国，共创美好未来”为主题的系列活动。
该主题强调中国移动作为通信行业的领导者，以智能技术为核心，为中国和全球用户提供更美好的未来。
2. 主要活动形式：a. 音乐演唱会：邀请中国流行歌手和乐队进行演出，通过音乐的力量传达中国移动品牌的理念和价值。
b. 线上互动：推出官方社交媒体账号，举办抽奖活动、线上问答、用户故事征集等互动活动，吸引用户参与并分享。
c. 线下活动：在各大城市的购物中心、公园等人流密集地点设置展台，提供咨询服务、产品展示和体验活动。
d. 全媒体宣传：通过电视、广播、户外广告、报纸等媒体进行全面宣传，提升活动影响力。
三、活动时间和地点1. 活动时间：计划持续三个月，包括准备阶段、主要活动期间和收尾阶段。
具体时间安排如下：a. 准备阶段：1个月，包括策划、宣传材料准备和活动场地预定。
b. 主要活动期间：2个月，包括音乐演唱会、线上互动和线下展台活动。
c. 收尾阶段：1个月，总结活动效果，并进行宣传材料的制作和发布。
2. 活动地点：活动在全国范围内进行，重点在一线和二线城市的购物中心、公园及其他人流密集地点开展。
四、活动推广计划1. 线上推广：a. 利用微博、微信等社交媒体平台推送宣传信息和活动相关话题，引发用户兴趣和讨论。
移动公司策划方案范本(3篇)
移动公司策划方案范本___能源实业有限公司经济实力雄厚，拥有___多员工，是我们中国移动永春分公司的集团大客户。
此活动旨在表达中国移动___公司领导对___能源实业员工的深切关怀，加深友谊、促进交流、共谋发展，携手共创未来。
“相约ＸＸ山，共谱海西情”晚会活动现场，将会人气旺盛,充满___,互动交流,精彩连连……届时还将邀请ＸＸ最好的剧团组合强强联手,真正打造高格调、高品位的晚会。
利用“关系营销”，进一步加强中国移动___分公司与ＸＸ能源实业的友好关系，势必为中国移动___分公司提供一个人脉搭建，品牌提升，业务拓展，开辟市场的大好契机！活动对象：___中国移动领导及部分员工、当地挂钩单位领导、___能源实业全体员工活动时间：20___年___月___日晚19：～21：活动地点：___能源实业公司礼堂活动主题“相约天湖山，共谱海西情”主题含义：“共谱海西情”寓意着中国移动___分公司与___能源实业全体员工在共建海西经济的奋斗中，携手谱下一曲可歌可泣的海西情怀。
活动目的1．增进中国移动___分公司和___能源实业的友好联谊，让___能源实业员工感觉到中国移动___分公司领导的关怀，树立中国移动___分公司良好的企业形象。
2．丰富___能源实业员工的业余生活，提升其企业文化内涵。
实现中国移动与___能源实业的互动，加强交流与沟通。
3．有效的利用活动的过程及策略，更好地推广移动新业务。
活动前期宣传鉴于此次活动为企业与企业之间的互动，只需企业内部宣传即可。
两企业可通过企业网络、短信平台、OA、企业宣传栏、公文、通知等媒介来宣传。
用入场券的形式邀请双方公司领导、当地挂钩单位领导、___内部员工参加。
外联由___公司进行相关事项的联系与协调工作现场布置由___公司___现场布置，并落实好专业音响、舞台效果等a场外布置场外以拱门、空飘、条幅、___展、气球花柱架为主，营造一个活跃、隆重的气氛。
b场内布置1．在设计和布置上保持整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持背景和其它修饰主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。
中国移动策划案
中国移动策划小组成员：望祎荣康筱蝶沈文杰王瑞红陈宇龙鹏举前言一第一部分市场分析一企业状况二行业状况分析三品牌状况四业务介绍二第二部分：消费者分析三第三部分：竞争者分析四第四部分：消费者媒介接触分析五第五部分：活动分析中国移动新生代出现，随着技术进步，面对各种各样的电子信息使得我们的生活更加便捷，在这高速化信息时代，网络与通信的发展是最有传播力的媒介。
本次策划活动的目的是提高中国移动无线宽带产品知名度与美誉度，让扩大客户对中国移动无线宽带（WLAW）高速、便捷性等特性的了解。
因此我们将在产品与广告为WLAW一系列的广告策划。
让新老顾客享受中国移动无线宽带网速。
WLAW网络覆盖地区广阔，网络快速，支持WFL功能的手机，笔记本电脑，PDA,台式机终端，提供稳定的无线宽带。
让新老客户享受中国移动无线宽带网速。
第一部分市场分析一企业状况中国移动通信集团XXXX（简称中国移动XX公司），于1999年9月1日成立，2002年7月在XX和纽约成功上市，成为中国移动（XX）XX的全资子公司。
注册资本28亿元人民币，资产规模超过170亿元。
XX移动主要经营移动话音、数据、IP和多媒体业务、计算机信息网络国际联网和基于移动通信业务的各类增值业务。
除提供基本话音业务外，还提供数据、、IP、无线上网、宽带接入、视讯通、移动办公、信息点播、彩铃、彩信、手机证券等多种增值业务。
拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌。
二行业状况分析目前在中国五大通讯产品，其中在国内通信产品的市场领导者是移动通信，再者是联通。
但是联通在网络这一业务效果是有业绩的。
根椐移动原前的广告创意和营销推广未来的市场潜力宽阔，以大黄的暖色调为主充满年轻朝气热情的色调吸引着新一代90后年轻人，WLAW分别推出全球通，动感地带，神州行，3G等适合不同消费者的产品，通信业务庞大。
现在的中国移动处于产业发展高峰期各项业务都在迅速发展。
目前最有潜力发展的产品是3G与网络通信。
中国移动策划活动策划方案
中国移动策划活动策划方案1. 活动背景中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，为了进一步提升品牌影响力和用户满意度，策划一系列精彩活动，以吸引更多用户，并且优化用户体验。
2. 活动目标2.1 提升品牌影响力：通过活动宣传和参与度提高，增加公众对中国移动品牌的认知度和好感度。
2.2 增加用户数量：通过活动吸引新用户，扩大用户基础。
2.3 提升用户满意度：通过活动服务体验的优化，增强用户对中国移动的忠诚度。
3. 活动策划方案3.1 活动主题为了突出中国移动的手机通信特点，活动主题定为“移动同心，通畅全球”。
通过此主题，突出中国移动的全球通信网络和各种移动通信产品，强调其高品质、高速度和高服务能力。
3.2 活动内容3.2.1 线下活动：3.2.1.1 移动通信展览：在各大城市设立移动通信展览，展示中国移动的移动通信技术和产品，包括最新款的手机、智能穿戴设备、智能家居等。
3.2.1.2 全球通信体验活动：在大型商场、广场等公共场所设立中国移动体验区，提供全球通信体验活动，让用户感受到在全球范围内畅通无阻的通信服务。
3.2.1.3 移动运动赛事：举办中国移动移动运动赛事，如扔手机比赛、手机敲鼓比赛等，通过这些独特的赛事，吸引用户参与并且加深对中国移动的印象。
3.2.2 线上活动：3.2.2.1 全球漫游特权：推出全球漫游特权活动，让用户在中国移动的合作国家和地区享受到优惠的漫游服务，吸引用户选择中国移动作为漫游服务提供商。
3.2.2.2 移动科技直播：通过移动科技直播平台，邀请行业专家演讲，分享关于移动通信科技的最新发展和趋势，提高用户对移动通信技术的了解和认知。
3.2.2.3 线上互动游戏：推出线上移动通信主题游戏，结合互动和有奖竞猜，吸引用户参与，提升用户互动和参与度。
3.3 活动推广3.3.1 大型宣传活动：在全国主要城市举办规模盛大的活动发布会，邀请媒体记者、业界人士和知名博主参与报道和宣传。
3.3.2 媒体合作：与国内各大主流媒体合作，进行品牌宣传和广告投放，提高活动的知名度和曝光度。
中国移动营销策划书策划方案
中国移动营销策略的不足表现
1、 业务推广受网络技术条件限制； 2、 挽留中高端用户的措施更多地偏离通信 本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥； 3、 保持高利润率的愿望和良好的市场优越 感可能会导致对其他竞争者（如中国联通） 的战略性防御措施准备不足； 4、 营销理念有待深化：现有的营销理念仍 带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关 系营销的特点仍很突出；
中国移动营销策划书
目录
一、前言…………………………………..5 二、市场分析……………………………..6
1、服务品牌 2、服务号段 3、国外市场概况 4、国内市场概况
三、机会与市场分析……………………..13
四、营销策略、优点与不足……………..21 五、发展趋势、目标……………………..29 六、行动方案……………………………..30 七、市场状况……………………………..32
创无限通信世界，做信息社会栋梁
移动的根底
客户资源
价格战
服务资源
危机感、使命感强
中国联通的落后
重组差
品牌效果不好
3G低端用户
电信的强悍
3G领域强
60G独立出国出口
世界第一大电话固定网
2011年三季度中国电信股份有限 公司经营效益单位：亿元，%
报告期
2010-09-30 2010-12-31 2011-03-31 2011-06-30 2011-09-30 同比增长
我国的移动通信市场发展突飞猛进。1987 年以来，我国移动通信运营业以年平均增 长80%--100%的速度迅猛发展。
1987年 1999年 2000 2011
3200亿 4324亿 8526亿 9723亿
机会与风险分析
中国移动5g营销策划方案
中国移动5g营销策划方案一、市场背景分析中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和全国性的网络覆盖。
5G 技术的发展将对移动通信行业产生巨大的影响，为运营商带来新的机遇和挑战。
下面对市场背景进行分析：1.1 5G技术的发展趋势5G技术是第五代移动通信技术的简称，由于其更高的速度、更低的延迟和更大的容量，将为移动通信用户带来更快、更稳定的网络体验。
目前，全球各国都在积极推进5G技术的发展，中国也不例外。
中国政府提出了5G商用的时间表，计划在2020年实现5G网络的全面商用。
1.2 市场竞争态势目前，中国的移动通信市场竞争激烈，中国移动、中国联通和中国电信三大运营商争夺用户份额。
随着5G商用的临近，运营商之间的竞争将进一步加剧，如何抢占先机将成为各家运营商的重要任务。
1.3 用户需求变化随着移动互联网的发展，用户对于移动通信服务的需求也在不断变化。
传统的语音通话和短信服务已不再是用户的主要需求，用户更倾向于使用移动数据和实时通信应用。
5G技术的应用将满足用户对于高速数据传输和实时通信的需求，为用户提供更多的服务选择。
二、目标市场分析针对5G技术的发展趋势和市场竞争态势，我们确定了以下目标市场：2.1 广大消费者群体中国拥有庞大的移动用户群体，5G技术的商用将对消费者产生巨大的吸引力。
我们的目标市场主要是年轻人和企业用户，年轻人对于高速数据传输和实时通信的需求比较高，而企业用户需要更稳定、更安全的移动通信服务。
2.2 二三线城市中国移动通信市场主要集中在一线城市，二三线城市的渗透率较低。
我们希望通过5G技术的商用，进一步拓展二三线城市的市场份额，提高渗透率。
三、市场定位面对庞大的目标市场，我们制定了以下市场定位：3.1 领导者定位中国移动是国内移动通信市场的领导者，我们希望在5G时代继续保持领先地位。
通过引进最先进的5G技术设备，提供高质量的移动通信服务，满足用户的不同需求。
3.2 细分市场定位我们将市场进一步细分为个人用户和企业用户两个细分市场。
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中国移动策划小组成员：望祎荣康筱蝶沈文杰王瑞红陈宇龙鹏举前言一第一部分市场分析一企业状况二行业状况分析三品牌状况四业务介绍二第二部分：消费者分析三第三部分：竞争者分析四第四部分：消费者媒介接触分析五第五部分：活动分析中国移动新生代出现，随着技术进步，面对各种各样的电子信息使得我们的生活更加便捷，在这高速化信息时代，网络及通信的发展是最有传播力的媒介。
本次策划活动的目的是提高中国移动无线宽带产品知名度及美誉度，让扩大客户对中国移动无线宽带（WLAW）高速、便捷性等特性的了解。
因此我们将在产品与广告为WLAW一系列的广告策划。
让新老顾客享受中国移动无线宽带网速。
WLAW网络覆盖地区广阔，网络快速，支持WFL功能的手机，笔记本电脑，PDA,台式机终端，提供稳定的无线宽带。
让新老客户享受中国移动无线宽带网速。
第一部分市场分析一企业状况中国移动通信集团山西有限公司（简称中国移动山西公司），于1999年9月1日成立，2002年7月在香港和纽约成功上市，成为中国移动（香港）有限公司的全资子公司。
注册资本28亿元人民币，资产规模超过170亿元。
山西移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务、计算机信息网络国际联网和基于移动通信业务的各类增值业务。
除提供基本话音业务外，还提供数据、传真、IP电话、无线上网、宽带接入、视讯通、移动办公、信息点播、彩铃、彩信、手机证券等多种增值业务。
拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌。
二行业状况分析目前在中国五大通讯产品，其中在国内通信产品的市场领导者是移动通信，再者是联通。
但是联通在网络这一业务效果是有业绩的。
根椐移动原前的广告创意和营销推广未来的市场潜力宽阔，以大黄的暖色调为主充满年轻朝气热情的色调吸引着新一代90后年轻人，WLAW分别推出全球通，动感地带，神州行，3G等适合不同消费者的产品，通信业务庞大。
现在的中国移动处于产业发展高峰期各项业务都在迅速发展。
目前最有潜力发展的产品是3G与网络通信。
三品牌状况一、中国移动通信概况1.中国移动通信的网络规模至1999年9月底，中国移动通信交换机总容量超过6000万户，长途网和No.7信令网覆盖28个省，智能网已覆盖东中都12个省，GSM网覆盖全国31个省会城市、300多个地市、2000多个县市，24个省市实现了县以上城市覆盖，中部、东部地区覆盖范围达到乡镇，主要交通干线实现了连续覆盖。
2.中国移动国际漫游目前，中国移动通信已与48个国家与地区的80家境外运营公司开通了国际漫游业务。
3.中国移动通信的业务种类除了基本的话音业务外，中国移动通信还开办了主叫号码显示、呼叫等待、语音信箱、呼叫转移、三方通话、遇忙前转、短消息、低速数据传真、IP电话接入业务、信息点播、“神州行”还有一系列的新业务。
4.中国移动通信的用户服务目前已速成全球最先进的移动通信实时计费网，为用户提供及时准确的话单；通过综合业务网的建设，使用户实现即买即通；提供1860、1861客服中心查询、多媒体查询、免费打印、划卡查询、人工查询、网上查询等服务，方便了用户查询、咨询、申告，贴近了与用户的距离，大力发展社会代销代办点，方便用户就近购买；与银行等企业合作及通过网上交费，广开交费窗口，方便了用户；加强终端维修中心的建设，解决用户修机难问题。
二、中国移动通信市场特点1.市场增长迅速，潜力大根据ITU9月份报告，到09年9月末全球移动电话用户已超4亿。
根据中国移动用户和市场发展情况，过去每次预测的结果都落后于市场发展，这说明移动通信发展势头十分迅猛。
中国移动通信业务增长之所以如此迅猛，一是得益于党的改革开放政策及各级政府的扶持；二是与中国移动通信正确的经营策略有关；三是得益于社会各界的支持；四是得益于人民生活水平的提高，随着人民生活水平的提高，资费不但没有升反而在下降，使更多的平名百姓有能力购机；五是与技术进步有关，随着技术的进步和全球移动电话用户的增长，终端设备和系统设备的建设成本不断降低。
2.高技术，低资费中国移动通信技术实际上都是通信领域内各种先进技术的综合反映，但从资费标准来看，我国采取的是低资费政策。
根据GSMMOU 组织(由全球运营商组成)公布的资费来看，我国与黎巴嫩、越南等国的移动电话资费是全球最低的。
从移动通信建设总成本来看，我国与国外相差不大，但我国的价格比他们低得多，这是与中国市场的销售将点相匹配的。
3.中国移动通信的用户结构发生巨变移动电话业务开办之初，手机价格和入网费都比较贵。
主要用户群是工商界人士。
这些年来，95％以上的新增用户属工薪阶层和大学生，大众消费已成为主流。
4.移动通信业务极具活力过去放开竞争的增值业务和寻呼业务不属于基本业务。
中国移动通信和联通公司在移动电话业务上展开面对面的竞争，则属于基本业务内的竞争。
在电信领域内，移动通信业务增长率很高，政企分开后，政府加强了对移动通信的管理，实行许可证制度，且正在进一步走向规范化。
5.用户消费意识成熟，对新业务需求旺盛过去，中国移动只有“全球通”业务，现在增加了预付费卡和其他新业务，用户对业务选择更趋多样化。
过去用户注重业务，对资费不太在意，现在的大众用户对资费比较注重。
从目前客户服务中心的反馈，60～70％的用户是查询话费，用户对话费开支更加理智，这是用户消费意识逐渐成熟的一个重要标志。
三、中国移动通信发展展望中国有13亿人口，每秒钟就有一个未来的潜在手机用户出生，但是中国的移动电话拥有率是全球最低的国家之一。
因此无线设备厂商涌入中国就不足为怪了。
即使在08年美国市场陷于停顿之际，中国移动市场仍取得了巨大的发展。
2009年7月，中国手机用户数达到1260万，超过美国成为最大移动市场。
中国移动通信能不断跟踪移动技术的发展，适时引人新技术，同时积极参加国际移动组织的活动(如GSMMOU)，参与国际移动标准讨论，积极开展与境内外运营商的技术交流，包括与联通公司的合作，积极坚持国家以市场换技术的政策。
中国移动通信也一直将服务视为生存的根本及一切工作的出发点和归宿，力争每年在服务上都有新的提高，上新台阶。
中国移动通信每年也同样会做出市场调查，了解用户需求，针对不同层次、不同消费群体的需求，开发相应的业务、努力拓展市场，积极引导用户消费。
四业务介绍中国移动无限宽带业务是指在中国移动无线网络覆盖地区，签约用户通过支持WIFI功能的手机，笔记本电脑，PDA 台式等终端设备以无线的方式高速接入互联网或企业网，获取相关信息或进行移动办公。
WLAN支持多媒体功能，可以上传下载数据，随时欣赏网上音乐或视频，。
为你提供急速而稳定的无线连接。
WLAN业务归属于中国移动“随E行”业务的宗旨，为客户带来“网络随身，世界随心”的感受。
第二部分：消费者分析高校学生及教师高校学生是以90后一代为主，他们是在校学生没有收入。
但现在的随着生活水平的提高，各家长注重物质生活及安全问题，所以每一学生有一部手机是必备的以方便联系。
政务人员和商务人员及教师他们在购买能力上是没有疑问。
消费购买心理：理想消费，移动广告创意是手机3G上网速快可玩游戏，上网为主。
目前在校学生大部分是90后群体，他们“爱潮”“爱宅”“爱上网”“爱游戏”商务人员1、收入：年薪9万以上；文化：本科以上2、喜好及生活方式：喜欢登山、游泳、健身、高尔夫，关注国内新闻，重视健康知识，以及最爱喝葡萄酒。
3、生活态度及消费心理：有自己的消费品味，崇尚时尚品牌消费，倡导向上健康的生活理念。
有饮酒的生活习惯，注重提升生活品质。
4、生活追求：追求事业成功，注重身份感，追求社会地位，期望获得社会期许及他人尊重。
倡导优质生活理念，消费时看重品牌内涵，注重品牌联想（积极、肯定、独特的品牌联想）5、关于酒的喜好：16.3％的人喝过白兰地/威士忌，研究发现有海外生活工作或教育培训商务人士更喜欢喝白兰地/威士忌和葡萄酒，而没有海外生活工作或教育培训者喝白酒的比例更高。
---央视市场研究股份有限公司（简称CTR）调查）消费年龄：17—30年龄消费购买能力：高校学生是以90后一代为主，他们是在校学生没有收入。
但现在的随着生活水平的提高，各家长注重物质生活及安全问题，所以每一学生有一部手机是必备的以方便联系。
政务人员和商务人员及教师他们在购买能力上是没有疑问。
费购买行为：政务人员和商务人员及教师他们购买行为偏于理性属于简单的购买行为，高校及年轻一代的消费者便于感性属于多样化购买行为。
第三部分：竞争者分析S:推出有政策，促进消费，网络快速本地网资多非对称管制扶持全业务经营制CDMA将提高其综合竞争和品牌形象W:主要业务市场占有率低寻呼业务正处于下降状态低价形象很难在短时间内改变用户的ARPU比竞争对手低O:移动业务持平稳增长CDMA带来大量高端用户有利于提高ARPOWTO与引进战略投资T:国家的新移动业务牌照的放发将影响其竞争环境中国移动GPRS的挑战3G的推动将影响CDMA的优势发挥中国电信，新网通小灵通的发展严重分流移动业务量和用户第四部分：消费者媒介接触分析第五部分活动内容活动策划：第一阶段：造势——活动启动仪式第二阶段：巩固——无线校园计划无线商政计划无线家庭计划第三阶段：总结一、针对高校学生和教师的无线校园计划——随时随地上网，方便快捷学习1、活动规划：（1）前期：广告宣传——借助“动感地带”在高校的重大影响进行广告宣传，设立体验区，使高校大学生亲身体验到无线宽带带来的方便和快捷。
（2）中期：产品推广——与学校的大型社团合作，借助校园活动进行产品的推广。
（3）后期：售后服务——通过完善的售后服务，提高产品的信誉。
2、具体活动安排：（1）广告宣传：借助“动感地带”发送短信进行广告宣传，在学校的广告栏张贴海报，校园广播广播无线宽带的广告。
（2）体验营销：在学校的图书馆，移动营业厅，或者人群集中的地方设立无线宽带体验专区，让他们体验到随时随地上网学习的乐趣。
同时要注意营造体验专区的氛围，在体验的过程中可以进行一些游戏活动。
（3）与学校的大型社团进行合作，赞助一些大型的学校活动，例如：校运会，迎春晚会等。
借助这些活动进行产品的推广，力求在学生中提高产品的知名度和美誉度。
在产品的推广中要特别注意相应的优惠活动和绑定计划。
特别是入学新生，每学年的新生是潜在的巨大市场，在这一特殊时期，要及早推出优惠活动抢占市场。
二、针对商务人士和政界人士——网络随身，世界随心1、活动安排：（1）前期：体验营销火车站、机场都是客流量很大的场所，在火车站，机场设立无线宽带体验专区，让等车或等飞机的人们有了打发时间的机会，同时也能起到宣传无限宽带的作用。
以标杆营业厅的形式，对公众免费开放，免费体验，并配有讲解和展示。
活动地点：太原火车站，太原飞机场具体活动安排：1、在火车站和飞机场设立体验专区2、雇佣人员在火车站或者飞机场发放传单；3、配有相应的指导人员；4、体验之后赠送精美的无线宽带礼品。