南安第一街营销推广企划书
营销推广策划方案【优秀7篇】
营销推广策划方案【优秀7篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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详细的营销推广方案
详细的营销推广方案
一、前言
在当前激烈的市场竞争环境下，制定一套全面、细致的营销推广方案对企业发展至关重要。本方案将围绕产品定位、市场分析、策略制定、执行措施、效果评估等方面，为企业提供一套合法合规的营销推广策略。
二、市场分析
1.市场规模：分析目标市场的整体规模、增长势以及市场潜力。
2.竞争态势：研究竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等情况。
2)根据市场反馈，调整价格策略，提高产品性价比；
3)定期进行促销活动，吸引消费者关注。
3.渠道拓展：
1)线上渠道：加强电商平台、官方网站、社交媒体等渠道的运营，提升线上销售额；
2)线下渠道：深化与传统销售渠道的合作，提高产品市场占有率；
3)探索O2O模式，实现线上线下互动，提升消费者购物体验。
4.推广活动：
3.品牌形象：注重品牌形象的塑造与维护，防范负面舆论。
本方案旨在为企业提供一套全面、合法合规的营销推广策略，助力企业在市场竞争中脱颖而出。在实际执行过程中，需根据市场变化和效果评估，不断调整优化，以确保方案的实效性。
1)线上推广：
1)优化搜索引擎关键词，提高官方网站曝光度；
2)利用社交媒体平台进行品牌宣传，增加粉丝互动；
3)合作知名博主、意见领袖，扩大品牌传播范围。
2)线下推广：
1)举办新品发布会、体验活动，提升产品知名度；
2)参与行业展览、论坛等活动，扩大品牌影响力；
3)利用户外广告、公共交通工具等载体，投放品牌广告。
3.渠道拓展：
（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等，开展线上销售及推广；
（2）线下渠道：加强与传统销售渠道的合作，提高产品市场覆盖率；
（3）拓展O2O模式，实现线上线下互动，提升消费者购物体验。
商业大街营销推广方案
【自glzy.管理资源吧】商业大街营销推广方案清晨的阳光洒在商业大街上，熙熙攘攘的人群穿梭于各个商铺之间，这里充满了生机与活力。
而我，作为一名有着10年方案写作经验的大师，将用我的意识流，为你呈现一份别具一格的商业大街营销推广方案。
一、目标定位我们的目标是让商业大街成为城市的繁华中心，吸引更多的消费者和商家入驻，提升整体商业氛围。
具体目标如下：1.提升商业大街的知名度和美誉度。
2.增加商业大街的人流量和消费额。
3.优化商业结构，吸引更多品牌商家入驻。
4.提高商家和消费者的满意度。
二、市场分析1.消费者需求：随着生活水平的提高，消费者对购物体验的需求越来越多样化，不仅要满足基本的生活需求，还要追求高品质、个性化的消费体验。
2.竞争态势：周边商圈的竞争日益激烈，商业大街要想脱颖而出，必须打造独特的卖点，提升核心竞争力。
3.政策环境：政府对商业大街的扶持政策，为我们的营销推广提供了有利条件。
三、营销策略1.品牌塑造：以“繁华商业大街”为主题，打造商业大街的品牌形象，通过线上线下渠道进行广泛传播。
2.活动策划：举办各类主题活动，如美食节、购物节、文化节等，吸引消费者参与，提升商业大街的热度。
3.优惠券发放：联合商家推出优惠券，刺激消费者消费，提高商业大街的人流量。
4.社交媒体营销：利用、微博等社交媒体平台，进行互动营销，扩大商业大街的影响力。
5.线下体验：打造特色商业街区，提供独特的购物体验，如创意市集、主题餐厅等。
四、营销执行1.制定详细的活动方案，包括活动主题、时间、地点、预算等。
2.联合商家共同策划活动，确保活动效果。
3.利用线上线下渠道进行活动宣传，吸引消费者参与。
4.对活动效果进行跟踪评估，及时调整营销策略。
五、营销评估1.评估指标：人流量、消费额、商家满意度、消费者满意度等。
2.评估周期：每季度进行一次评估。
3.评估方法：通过问卷调查、数据分析、实地考察等方式进行。
4.改进措施：根据评估结果，对营销策略进行优化调整。
商户推广策划书方案3篇
商户推广策划书方案3篇篇一商户推广策划书方案一、策划书概述本策划书旨在为商户提供一个全面的推广方案，以帮助商户提升品牌知名度、增加销售额，并与客户建立更紧密的联系。
我们将综合运用多种营销策略和渠道，以满足商户的目标和市场需求。
二、目标受众本策划书的目标受众主要是商户及其相关团队。
三、市场分析1. 行业趋势：分析当前市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争态势等。
2. 目标客户：确定商户的目标客户群体，包括客户特征、需求和购买行为等。
3. 竞争情况：研究竞争对手的优势和劣势，了解市场份额和定位。
四、策略制定1. 品牌建设：制定品牌建设策略，包括品牌定位、品牌形象设计和品牌传播等。
2. 产品定位：明确商户产品或服务的定位，突出其独特卖点和竞争优势。
3. 渠道选择：选择适合商户的推广渠道，如线上渠道、线下渠道或社交媒体等。
4. 营销策略：制定具体的营销策略，如促销活动、优惠政策、合作推广等。
五、推广计划1. 线上推广：利用搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等手段进行线上推广。
2. 线下推广：通过展会、促销活动、广告宣传等方式进行线下推广。
3. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，扩大品牌影响力。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品或服务，鼓励客户进行口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
六、执行与监控1. 制定详细的执行计划：将推广策略分解为具体的行动步骤，并为每个步骤设定时间表和责任人。
2. 监控与评估：定期对推广活动进行监控和评估，根据实际效果及时调整策略和行动方案。
3. 数据分析：利用数据分析工具，了解客户行为和市场趋势，为决策提供数据支持。
4. 持续优化：根据数据分析和评估结果，不断优化推广策略和执行方案，提高推广效果。
七、预算与资源分配1. 预算编制：根据推广目标和策略，编制合理的预算，包括营销费用、活动费用、人员费用等。
2. 资源分配：合理分配预算，确保各项推广活动得到足够的资金支持。
营销推广策划方案
营销推广策划方案营销推广策划方案范文为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是店铺帮大家整理的营销推广策划方案范文，希望对大家有所帮助。
营销推广策划方案范文1一、市场调查及分析为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。
我们的调查结果及分析如下：1.现象据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20xx名外招生，内外招比例为9：5。
侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。
大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。
但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。
2.分析由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。
由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。
另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。
因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。
3.结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在;第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力。
2022年有关营销推广策划方案4篇
2022年有关营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
<四> 调查范围哈密市主要商业市场<五> 调查项目1、哈密市商业宏观经济环境2、哈密市商业形态3、哈密市经营商户4、竞争物业状况5、大十字商业街意向客户购买行为<六> 调研分析结果一、哈密市商业宏观经济环境分析1、人口少、收入低、消费能力有限哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。
2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。
3、旅游消费不足每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。
4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。
店面营销策划知识点推广营销策划方案策划书案例范本
店面营销策划知识点推广营销策划方案策划书案例范本一、店铺定位我们要明确店铺的定位。
这包括产品定位、目标客户群、市场竞争力分析等方面。
拿一家服装店来说，我们要确定主打风格、年龄段、消费能力等要素，以便精准吸引目标客户。
二、营销策略1.促销活动（1）开业大吉：为了吸引顾客，开业初期可以举办一些优惠活动，如满减、买一送一等。
（2）节假日促销：每逢节假日，可以推出限时折扣、赠品、优惠券等活动，增加顾客购买欲望。
（3）会员制度：设立会员制度，让顾客在购物时享受积分、折扣等优惠，提高回头客的概率。
2.社交媒体推广（1）公众号：定期发布店铺动态、新品推荐、优惠信息等，吸引粉丝关注。
（2）抖音、小红书：通过短视频、美图等形式，展示店铺环境和产品，提高曝光度。
（3）微博、QQ群：与顾客互动，了解需求，及时回应疑问，提高用户满意度。
3.线下活动（1）主题活动：根据季节、节日等举办相应主题活动，如亲子活动、情侣秀等。
（2）线下沙龙：邀请行业专家、意见领袖等举办沙龙活动，提升店铺知名度。
（3）社区活动：积极参与社区活动，与周边商家合作，共同推广。
三、产品展示1.陈列设计（1）美观大方：陈列要整洁美观，让顾客一眼就能看出产品的特点。
（2）分类清晰：将产品按照类别、款式、颜色等进行分类，便于顾客挑选。
（3）创意陈列：运用道具、灯光等手段，打造独特的陈列效果，提高顾客购买欲望。
2.产品说明（1）详细描述：为每款产品提供详细的描述，包括材质、尺寸、颜色等。
（2）实物展示：提供实物图片，让顾客更直观地了解产品。
（3）优势突出：强调产品的优势，如品质、设计、价格等。
四、服务至上1.员工培训（1）专业知识：培训员工掌握产品知识，以便为顾客提供专业建（3）销售技巧：教授员工销售技巧，提高成交率。
2.顾客关怀（1）售后跟进：对已购顾客进行售后跟进，了解产品使用情况，及时解决问题。
（2）定期回访：定期对老客户进行回访，了解需求，提供个性化服务。
南安房产旺季营销文案策划
南安房产旺季营销文案策划正文：随着南安经济的快速发展和城市建设的不断完善，南安的房产市场正处于蓬勃发展的旺季。
作为一座拥有优越自然资源和良好发展前景的城市，南安吸引了越来越多的购房者和投资者的关注。
品质生活的追求已成为当下人们的共同心愿，而南安的房产市场正是这一理想生活的缩影。
一、定位目标人群南安房产旺季的营销策划首先需要明确目标人群。
针对南安这一特定地区的发展现状和市场需求，我们可以将目标人群定位为以下几类：1. 当地居民：随着南安不断完善的基础设施和城市环境，当地居民对改善居住条件和提升生活品质的需求日益增加。
2. 外地购房者：随着南安经济的快速发展和优越的地理位置，越来越多的外地购房者开始将南安作为投资和置业的热门选择。
3. 投资者：南安作为一个具有发展潜力和投资价值的城市，吸引了大量投资者的关注，他们希望通过购房来实现长远的财富增值。
二、营销策略1. 定制化产品推广：针对不同目标人群的需求，我们可以推出不同类型的房产产品，如经济适用房、豪华公寓、别墅等，以满足不同购房者的需求。
2. 线上线下联动：通过线上平台进行房产信息的发布和推广，同时结合线下实体展销会、品鉴团等活动，提升购房者的购房体验和品牌认知度。
3. 网络营销推广：通过社交媒体、博客、微信公众号等渠道，将房产信息传播到更多人群中，引导潜在购房者关注和了解南安房产市场。
4. 优惠促销活动：在南安房产旺季期间推出优惠折扣、赠送礼品、减免手续费等促销活动，吸引更多购房者参与并促成交易。
5. 关注用户体验：在购房流程中注重用户体验和服务质量，提供周到的售后服务和解决方案，建立起长期的信任和合作关系。
三、创意策划1. 主题活动策划：结合南安的地理环境和文化特色，可以设计一些主题活动，如“南安之春”、“花样年华”等，吸引购房者参与并增加购房的乐趣。
2. 房产文化推广：将南安的文化艺术、历史传统等元素融入房产推广中，打造具有文化底蕴和品质生活的房产品牌形象。
店面推广计划书（优秀范文5篇）
店面推广计划书（优秀范文5篇）第一篇：店面推广计划书绿府集团直营店建设计划书第一部分绿府直营店推广一、背景浅析绿府成立时间短，产品种类在一定程度上还不是非常完善，在绿府产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售模式不完善，营建通路成本太高。
与市场消费雀替的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，产品市场资源泛滥，真正适合企业的资源、不利于在短时间内发现。
二、目标群体主要目标群体1、个体2、事业单位（公司）3、社会团体（社区居民）4、富人圈子（高档小区）三、农副产品趋势分析：农副产品的价格最易受到多种因素影响而发生波动，天气、种植规模、流通体系、保鲜等都可能立即影响价格行情，甚至于一天几个价，而价格的剧烈变动对基地的销售造成的影响是直接和严重的。
因此，谨慎避免蔬菜价格过渡波动、促进蔬菜种植业健康发展，我们有必要去寻求一条科学有效的生存之路。
今年价依然表现出“前高后低”的特点，平均菜价同比涨势明显，菜价各月起伏较大。
具体来说：1-3月份时逢春节，又受到冷空气的影响，市场价格相对较高，进入4月以后，市场价格持续下跌。
主要受到季节等因素影响，春季，天气适宜蔬菜生长，地产菜上市量大且品种丰富，带动整体菜价的下跌.预计今年下半年仍将与往年相仿。
两大变动周期估计分别在8月至10月与11月至12月。
第一轮变动主要因为8至10月往往是我国台风多发季节；而第二轮变动主要是受连续雨雪天气的影响。
叶菜价格从9月中旬开始回到正常的价格，也可能会由于市场价格较高致使种植户抢播抢种，使得叶菜的集中大量上市，导致价格异常低迷，甚至出现滞销。
总之，蔬菜市场价格的具体变动时间、周期长度、变动幅度等等还要视下半年具体天气情况而定，但估计下半年的变动周期幅度将不会大于上半年。
蔬菜价格时涨时跌，给蔬菜基地带来了一定的消极影响。
常常出现的状况是：一、当市场价格相对较高时，基地蔬菜存量明显不足；反之，市场价格跌势明显时候，基地的存量充足甚至有剩余，易产生滞销。
门店营销推广方案策划书3篇
门店营销推广方案策划书3篇篇一门店营销推广方案策划书一、活动主题“感恩有你，一路同行”二、活动目的本次活动旨在通过一系列的营销策略和推广手段，吸引更多的顾客光顾门店，提高品牌知名度和美誉度，增加销售额和利润。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[门店地址]四、活动内容1. 打折优惠：全场商品[X]折优惠，让顾客感受到实实在在的实惠。
2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推，让顾客感受到更多的优惠。
3. 赠品活动：购物满一定金额即可获得精美赠品一份，如小礼品、优惠券等，增加顾客的购买欲望。
4. 积分兑换：顾客购物可获得相应积分，积分可兑换店内指定商品或服务，增加顾客的忠诚度。
5. 抽奖活动：购物满一定金额即可参与抽奖，奖品设置丰富，如现金券、礼品等，增加顾客的参与度和互动性。
6. 会员专享：推出会员卡，会员可享受更多的优惠和服务，如积分加倍、生日礼品等，增加会员的数量和活跃度。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、电子邮件、短信等方式向顾客发送活动信息，吸引顾客前来光顾。
2. 线下宣传：在门店周围张贴海报、发放传单等宣传物料，吸引路过的顾客关注活动。
3. 口碑宣传：通过优质的服务和产品，让顾客口口相传，增加品牌的知名度和美誉度。
六、活动执行1. 人员培训：对门店员工进行培训，确保员工熟悉活动内容和促销技巧，提高服务质量和销售业绩。
2. 商品陈列：对商品进行精心陈列，突出活动商品和特价商品，吸引顾客的注意力。
3. 服务质量：提供优质的服务，让顾客感受到关怀和尊重，增加顾客的满意度和忠诚度。
4. 数据分析：对活动期间的销售数据进行分析，了解顾客的消费习惯和需求，为今后的营销活动提供参考。
七、活动评估1. 销售数据：通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和收益。
2. 顾客反馈：通过顾客的反馈和意见，了解顾客对活动的满意度和建议，为今后的活动改进提供参考。
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『南安第一街』
（暂命名）
营 销 推 广 企 划 书
厦门北孚营销代理有限公司 XIAMEN BeiFU PLANNING &AGENCY CO.,LTD
2003年7月20日 目 录 第一部分 “长安街店面商铺”整体市场分析 第二部分 “长安街店面商铺”项目状况分析 第三部分 “长安街店面商铺”客户分析及产品定位 第四部分 “长安街店面商铺”项目销售策略 第五部分 “长安街店面商铺”广告推广策略 第六部分 “结束语” 第一部分 项目整体市场环境 一、南安总体环境概括 南安位于福建东南沿海，历史悠久，人杰地灵，是著名的侨乡，曾一度是闽南的政治、经济和文化中心，素有礼仪之邦、海滨鲁邹之称。就目前来讲，是全国经济综合实力百强县（市），位于福建省十强县（市）前列，总体的商业环境良好。
（一）、南安的经济发展现状： 1、经济发展迅速，总体经济发展实力已跃居全省领先地位。 2、交通快速发展，以泉州为中心的“半小时”城市群逐渐形成，区域优势突显。 3、工业快速推进，产业特色基本形成，对城市的商业发展起着巨大的推动作用。 4、对外开放迈出大步，外向型经济已有一定基础，且本地的石材、服装的行业相当繁荣。 5、大量旅居国外泉州籍华侨对家乡投资建设也成为泉州经济发展独特的一面，在加速南安城市扩张性战略性发展。
（二）、存在的问题： 1、产业基础较为脆弱，开放水平仍然偏低。 2、城镇化进程滞后，区域发展极不平衡。 3、南安大桥被认定为危桥，已不能承接南北两大组团的交通，商业的发展受到限制。
（三）、人口现状： 人口基数大，人口增长过快，2000年南安区域总体人口达147.5万人,预测2005年达到156.5万人,2010年人口控制在164万人,2020年人口控制在180万人，密集型的人口因素对商业有一定的促进作用。
二、南安商业地产市场环境研究 （一）、南安作为著名的侨乡，闽南经济重镇，活跃10万营销大军，同时还云集一大批南安籍的海外从士，这部分有相当的投资购买商铺的实力。 （二）、南安私营经济十分活跃，商品经济十分发达，诞生许多富裕阶层，有大量的闲钱，极欲寻求出路，很多投资客把对商铺店面投资渠道作为第二收入来源，但是由于南安整体商业大气候还未形成，很多南安的大客户跑到厦门当地购买，但近年来厦门商业物业供过于求，商铺价格下跌的形势使相当多的投资者饱受商铺投资失利被套牢的苦果，对商业物业投资变得十分谨慎。相当一批投资者会转向选择在自身熟悉的当地投资置业。 （三）、南安新的城市发展战略，加快了城市化进程的步伐，旧城改造如火如荼，房地产市场整体处于上升的状态，但商业地产发展缓慢，目前商业物业的规模偏小，基本上以住宅底商形式出现，主要以服务社区为主，投资价值小。对于大型商业物业由于升值空间大，较具投资价值。 （四）、受当地独特的购买心理因素的影响，几乎是沿街店面的商业好做，而二楼以上的商场难以经营，及容易造成因经营管理不善，极易造成投资者血本无归的情况，因而投资者对于二层商铺投资慎之又慎。投资此类商铺会更多考虑到能否经营起来和未来投资回报问题。 （五）、南安房地产市场近年来刚起步，还比较缺乏大体量的商业物业，商铺投资也不活跃，缺乏商业炒作的意识，如果进行科学的包装和炒作，对于商业项目而言，有一定的市场机会。 第二部分 项目状况分析 一、项目状况分析： （一）、项目概况： 本项目位于南安市长安南路沿街路段，属南安市重点的旧城改造区，紧邻南安医院、南安一中、实验中学等单位，周边市政配套完善，规划区总用地22.37公顷,规划建设用地20.85公顷，规划居住户数为2488户，规划居住人口为8708人，该项目一期的店面总共规划516间左右，其中一楼主干道沿街店面有136间，建筑面积约7900平方米，次干道有90间，建筑面积约6400平方米，而二楼店面总共224间，建筑面积约13700平方米，加上逢街一楼48间，建筑面积2300平方米，二楼28间，建筑面积1600平方米，本项目一期的总建筑面积约31900平方米。 （二）、周边商业市场分析： 项目周边目前推出的店面竞争个案不多，其规模小且缺乏主题包装，虽然很多开发商认为社区性的配套店面不愁买，在销售整个过程中其销售人员现场的“杀客”能力非常差，很多店面的销售单价低，开发商根本没办法实现利润价值的最大化。 目前南安最繁华的商业街分别为中山街和民主街，两条街又彼此交汇，其街道的规划风格在八九十年代颇受南安客户欢迎，中山路一二两层店面，二层人行天桥相连，局部又有骑楼式的设计风格，而民主路没有中山路的以上两特征，但其所处的独特地理位置，两条街连接形成一定规模购物范围的商业街，已称得上是南安最热闹的商业圈。中山路一楼主要经营一些品牌服装和家电小百货类的东西，服装名牌比民主路要多，七匹狼、红蜻蜓、柒牌等等。二楼主要女装童装，而民主街的经营品种相当乱，经营层次也相对较低。 通过初步了解，民主街的一楼店面比中山路的稍低10元/平方米左右，中山路目前的一楼店面每月租金约90—100元/平方米，二楼店面的每月租金约90—100元/平方米约30—45元/平方米，就目前二手店面的成交价一楼为18000元/平方米，二楼为8000元/平方米。由于租金水平较高，经营成本高，相当多的经营者反映利润水平下降，有一部分经营者希望另觅经营场所。 二、项目特点（SWOT分析）： （一）SWOT分析表 SWOT分析表 S/W 产品优劣势
优 势 1、该区域属南安市中心的边缘地带，承接中心区文化、医疗等相关服务设施，目前周边商业配套陈旧。 2、项目规模庞大，若经有效规划及推广，必将成为南安市的商业中心，市场潜力巨大。 3、产品的骑楼设计风格赋有闽南商业特色，连街天
桥设计可增加来往人流，有利于二楼商店的经营。 4、店面挑高5.6米的规划，利于业主当成夹层使用。 5、处于南安繁华商业街的中轴线，商业价值较高，能为普遍的客户所认同。 1、产品规划格局大小已定，不利于大方向的调整。 劣 势 2、面积大小比较单一，不利于多种客户层的需求。 3、受面积大、单价高、总价高之影响，客源面窄。
T/O 机遇与挑战 机
遇
1、本项目位于南安最大的旧城改造区，政府相当重视，未来居住人口众多，有利于商业环境的发展。 2、随着新华南路的开通，直接缩短了南安到厦门距离，有利于商业的繁荣与发展。 3、南安目前最繁华的中山路与民主路虽然已形成商业氛围，但经营手法单一，产品规划较落后，整体规模不大。 4、南安目前主要商业街经营成本居高不下，经营利润下降，使得一批经营者欲另寻场所，对本案是一大契机。 5、南安地区居民富有阶层比较多，投资能力强。
6、既可自己经营，又可出租或开发商进行返租，增值空间大。
挑 战
1、项目规模大与当地区域消费容量有限的矛盾。 2、店面没有统一经营，业主必须自己寻找租户，并洽谈租金等事宜，会出现租期空档，甚至关门之现象。 3、闽南人习惯投资底层沿街店面，对二层商场兴趣不大，投资者需要进一步引导。 4、由于体量大，特别是二楼商业要带旺，必面先期
招一些知名商户进来经营，要吸引一些主力商户有一定的难度。
三、战略思考： 众所周知，“住宅有价，商铺无价”，住宅可以根据其楼龄、地段推断出最高价格，而商铺则是由依附其上的商机来决定的，一间好的商铺回报可能是成百上千倍，但投资错误的商铺，则可一文不值、血本无归。对于本案而言，其应该是貴司最主要的利润来源，但要将潜在的价值真正实现，必须进行科学的策划，通过对市场的分析与产品优劣势及机遇和挑战等方面的对比分析，我们提出如下几点思考： （一）、商业体量大与当地区域市场容量有限两难的矛盾如何解决？ 项目沿街纵深600米，总共约500多个店面，且规划有二层商铺，加上二期项目，当属南安最大体量商业项目，而南安商业物业主要是当地消化，市场容量有限，如果没有科学的策划，会有相当的市场风险。 （二）、如何建立起投资者的信心？ 商业体量大，相互间的影响大，一旦没有整体策划，没有主题，不实行统一招商，统一管理，而采取分散出售的形式，极易陷入与厦门福津大街的局面，目前相当多的南安投资者被该项目套牢，对此类项目投资可谓慎之又慎，如何建立起投资者的信心，成为我们面临又一重大课题。 （三）、二层商业价值如何实现？ 步行街二层以上商业由于是狭长型，在人流组织上不象封闭式商场，极易使消费者疲倦，因而商业价值相对较低，如何吸引投资者投资二层商业，是我们面临的第三课题。 （四）、如何在经营上超越中山街、民主街，增强投资者的信心，同时为二期服务成为面临第四课题？ 对策： 1、进行科学策划，明确项目的主题。 2、在主题的引导下，对商业街进行科学的规划。 3、在销售是进行统一的销售控制，一楼先期销售，可通过大量的平面投放、对外宣传推广、现场销控进行；二楼带租约销售或采取返租形式达到预期销售目标。 4、定价策略上采取低开高走的策略，在我们策划和销控下达到预期的利润目标。 5、采取多种宣传推广形式，扩大本案的影响，吸引更多的投资者，增强投资者的信心。 以下部分，我司将针对上述战略思考进行提纲契领的论述。