B2B电子商务模式在我国的研究现状及发展趋势探析

Ｂ２Ｂ电子商务模式在我国的研究现状　及发展趋势探析　

彭非　（深圳市神农惟谷供应链有限公司，广东　广州５１００００）　

摘要：近年来，在Ｂ２Ｂ电子商务发展的过程中，盈利模式　也备受关注。现阶段，国内对盈利模式理论与实践的研究始　终将盈利模式分析、影响因素与策略和创新等多个方面，始　终存在不足之处。因而，该模式在未来发展的过程中，应将　顾客需求作为重点，构建Ｂ２Ｂ更高层次的盈利模式，展开深　入且专业的研究，针对定量分析手段进行完善，以实现Ｂ２Ｂ　电子商务盈利模式分析水平的全面提升。　关键词：Ｂ２Ｂ电子商务模式；研究现状；发展趋势　现阶段，电子商务模式始终都是备受关注的重点，被认　为是具有理想发展空间的一种盈利模式。其中，企业和企业　之间的电子商务被称为Ｂ２Ｂ，Ｂ２Ｂ电子商务模式，通过合理　运用专用的网络亦或是因特网，实现企业间产品、服务以及　数据信息的相互交换，以达到交易活动目的，其发展潜力极　大。为此，文章将Ｂ２Ｂ电子商务模式作为研究对象，阐述了　［３］贾瑞跃，魏玖长，赵定涛．环境规制和生产技术进步：基　于规制工具视角的实证分析［Ｎ］．中国科学技术大学学　报，２０１３．４３（３）：２１７—２２２．　［４］Ｐｏｒｔｅｒ　Ｍ　Ｅ，Ｖａｎ　ｄｅｒ　Ｌｉｎｄｅ　Ｃ．Ｔｏｗａｒｄ　ａ　ｎｅｗ　ｃｏｎｃｅｐｔｉ０ｎ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ—ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓ　ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ［Ｊ］．Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｓ，１９９５，９：９７～１　１８．　［５］许冬兰，董博．环境规制对技术效率和生产力损失的影　响分析［Ｊ］．中国人口・资源与环境，２００９，１９（６）：９ｌ一　９６．　［６］ＬａｎｊＯＤＷ　Ｊ　Ｏ，Ｍｏｄｙ　Ａ．Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　ｄｉｆ－　ｆｕｓｉｏｎ　ｏｆ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌｌｙ　ｒｅｓｐｏｎｓｉｖｅ　ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ［Ｊ］．Ｒｅ—　ｓｅａｒｃｈ　Ｐｏｌｉｃｙ，１９９６，２５（４）：５４９—５７１．　［７］Ａｍｂｅｃ　Ｓ，Ｌａｎｏｉｅ　Ｐ　Ｗｈｅｎ　ａｎｄ　ｗｈｙ　ｄｏｅｓ　ｉｔ　ｐａｙ　ｔｏ　ｂｅ　ｇｒｅｅｎ？Ｌａｂｏｒａｔｏｉｒｅｄ’ＥｃｏｎｏｍｉｅＡｐｐｌｉｑｕ６ｅ　ｄｅ　Ｇｒｅｎｏｂｌｅ［Ｊ］．　２０ｏ７．　［８］Ｉ．ａｎｏｉｅ　Ｐ，Ｔａｎｇｕａｙ　Ｇ　Ａ　Ｄｉｘ　ｅｘｅｍｐｌｅｓ　ｄｅ　ｒｅｎｔａｂｉｌｉｔ６　ｆｉｎａｎｃｉ￣　ｒｅｌｉ６　ｓ　ａ　ｌ９９ｌ８．　［Ｍ］．ＣＩＲＡＮＯ，　［９］Ｎａｋａｎｏ　Ｔ，Ａｈｎ　Ｄ　Ｓ，Ａｈｎ　Ｊ　Ｋ，ｅｔ　ａ１．Ｅｖｉｄｅｎｃｅ　ｆｏｒ　ａ　ｎａｒ—　ｒｏｗ　Ｓ＝＋１　ｂａｔｏｎ　ｒｅｓｏｎａｎｃｅ　ｉｎ　ｐｈｏｔｏｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　ｆｒｏｍ　ｔｈｅ　ｎｅｕｔｒｏｎ［Ｊ］．Ｐｈｙｓｉｃａｌ　Ｒｅｖｉｅｗ　Ｌｅｔｔｅｒｓ，２００３，９１（１）．　固圜圃　当前该模式的研究现状，研究了未来的发展趋势，以供参考。　一、

Ｂ２Ｂ电子商务模式理论内涵　

在电子商务发展的过程中，也是传统企业的变革与创　新，同样产生了一定的冲击。而在研究传统商业的基础上，　也有更多的学者与专家将重点放在来互联网经济方面。在　对Ｂ２Ｂ电子商务模式研究中，最主要的研究内容就是对电子　商务企业商业模式进行积极地探索，致力于电子商务模式盈　利的空间与策略等…。　在全面分析的背景下，Ｂａｉｌｅｙ与Ｂａｋｏｓ明确指出，当前　Ｂ２Ｂ电子市场已经具备了以下功能：　第一，便利功能。能够提供更多且更为迅速的电子服　务，具体表现在网络支付与互联网商务等方面。　第二，信用功能。对买卖双方交易过程及资质审查方面　进行监管，能够有效地规避买卖前后的道德风险，同样可以　规避逆向选择问题的出现。　

［１０］Ｌａｎｏｉｅ　Ｐ，Ｐａｔｒｙ　Ｍ，Ｌａｊｅｕｎｅｓｓｅ　Ｒ．Ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ　ｒｅｇｕｌａ—　ｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｐｒｏｄｕｃｔｉｖｉｔｙ：ｎｅｗ　ｆｉｎｄｉｎｇｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｐｏｒｔｅｒ　ｈｙｐｏｔｈｅｓｉｓ　［Ｊ］．Ｃａｈｉｅｒ　ｄｅ　ｒｅｃｈｅｒｃｈｅ　ｎ　ＩＥＡ，２００１，１（０５）．　ｆ　１　１］Ｂｏｙｄ　Ｇ　Ａ，ＭｃＣｌｅＵａｎｄ　Ｊ　Ｄ．Ｔｈｅ　ｉｍｐａｃｔ　ｏｆ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ　ｃｏｎｓｔｒａｉｎｔｓ　ｏｎ　ｐｒｏｄｕｃｔｉｖｉｔｙ　ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ　ｉｎ　ｉｎｔｅｇｒａｔｅｄ　ｐａ—　ｐｅｒ　ｐｌａｎｔｓ『Ｊ］．Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ　Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ　ａｎｄ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，１９９９，３８（２）：１２１—１４２．　［１２］许庆瑞．中国企业环境技术创新研究［Ｊ］．中国软科　学，１９９５（５）：１６～２０．　［１３］王国印，王动．波特假说环境规制与企业技术创　新——对中东部地区的比较分析［Ｊ］．中国软科学，　２０１１（１）：１００—１１２．　［１４］张中元，赵国庆．ＦＤＩ环境规制与技术进步——基于中　国省级数据的实证分析［Ｊ］．数量经济技术经济研究，　２０１２（４）：１９—３２．　［１５］李玲，陶锋．环境规制对工业技术进步的影响研　究——基于各省２００５—２００９年工业面板数据的实证　检验［Ｊ］．科技管理研究，２０１２（４）：４１－４５．　［１６］张成，于同申，郭路．环境规制影响了中国工业的生产　率吗？基于ＤＥＡ与协整分析的实证检验［Ｊ］．经济理　论与经济管理，２０１０（３）：１２一ｌ６．　ＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮＯＭＹ金融经济　第三，聚集功能。可以使买方更深入地了解卖方产品与　价格等方面的信息，同时，还能够向买方展示产品。　第四，匹配功能。通过Ｂ２Ｂ电子市场可以更好地让交易　双方满足各自需求，寻找更合适的交易伙伴。　二、Ｂ２Ｂ电子商务模式的研究现状　在理论与实践方面对Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的研究已　经取得了理想的成绩，具体表现在主要盈利模式的分析、相　关影响因素与模式创新等多个方面。　（一）对Ｂ２Ｂ电子商务主要盈利模式的分析　所谓的盈利模式，具体指的就是将利益相关者作为重要　依据对企业收入、目标利润与成本结构进行合理地划分。概　括来讲，则是企业在价值创造与利润获取等方面的系统体系　与方法　。正是因为业务系统与定位等存在一定的差异，所　以，不同企业盈利模式也具有较大的区别。然而，从本质上　讲，仍然将企业长期盈利作为出发点来设计盈利模式。但　是，Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式所面对的对象就是Ｂ２Ｂ类型的企　业，而最终目标就是要为客户提供更大的价值，使其能够获　取更多的利益。　目前，已经有很多专家与学者深入研究了Ｂ２Ｂ电子商务　盈利模式，同样也提出了多种盈利手段。其中，王立等人研　究的结果为：Ｂ２Ｂ电子商务系统的盈利模式相对单一，通常　只有广告费用与会员费用，而仅有部分企业的交易费用收取　不多。而孙学文在对Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式研究的过程中　发现，比较常见的Ｂ２Ｂ网站盈利模式除了会员费用、广告费　用以外还有竞价排名，而在创新发展方面主要有增值服务的　开展与全面整合资源以及网站联盟合作等多种途径　。除　此之外，有部分学者经过研究以后发现，Ｂ２Ｂ电子商务企业　的盈利模式还包括了关键词的搜索和黄金展位、会员制的收　费模式以及网络广告的收费模式等等。在上述内容中，会员　费用的收取已经成为Ｂ２Ｂ电子商务企业最关键的盈利模式，　而搜索关键词的收费模式则是企业利润的主要来源。基于　此，段杨对Ｂ２Ｂ电子商务模式进行了划分，即以制造业与商　业为重点对象的垂直Ｂ２Ｂ盈利模式以及以中心交易市场为　重点的水平Ｂ２Ｂ盈利模式。其中，垂直Ｂ２Ｂ盈利模式主要　是向行业信息收取费用，为企业提供具有信息化特征的服　务，对大企业网络产品进行代理销售。而水平Ｂ２Ｂ盈利模式　则是充分利用多样化的服务内容来全面发展付费会员并收　取相对应的费用。另外，该盈利方式中还包含了广告联盟网　站为站长亦或是广告主所提供的服务。但是，从整体角度　看，很多都是对成功企业的复制　Ｊ。　还有部分学者将重点放在电子商务整体角度对Ｂ２Ｂ的　盈利模式进行研究，所以，最终提出的观点在研究Ｂ２Ｂ电子　商务企业盈利模式方面突显出重要性。其中，现阶段比较常　见的电子商务网站盈利模式主要包括了网上销售商品与信　息收费等多种模式，在Ｂ２Ｂ类型的企业中比较适用。　（二）影响Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的相关因素　第一，金融与法律支持力度不足。我国电子商务研究中　心明确指出，电子商务市场不仅是要构建具备严格市场秩　序，与此同时，也应当获取金融与法律层面的大力支持　。　但是在国内，金融管制力度严重不足，且法律机制始终不健　全，导致Ｂ２Ｂ类型企业在金融方面很难突破，必须在与银行　合作的情况下才能够避免政策性限制。　第二，Ｂ２Ｂ类型企业所提供产品与服务类型单一。当　前，Ｂ２Ｂ电子商务系统通常都是模仿其他相同类型的系统，　所以，对于相关信息以及服务的挖掘深度严重不足，不具备　丰富的增值服务，因而实际具备的功能与服务也十分简单，　直接影响了收费模式的价值。　第三，交易平台的安全性薄弱。由于Ｂ２Ｂ类型企业交易　平台安全程度不高，影响了实际交易量，也同样降低了盈利　的效果　。其中，制度信任，特别是第三方制度信任以及双　方制度信任等都是在线买卖双方构建信任并达成交易目的　的重要影响因素。　另外，有部分专家学者站在电子商务盈利模式角度展开　深入研究，明确指出了电子商务盈利要确保逻辑的合理性，　且应当正确分析成本效益。与此同时，认为盈利模式要能够　复制并具备可持续发展等诸多条件。针对其他学者的研究　与探讨，也提出了收费与竞争优势等因素对于电子商务盈利　所带来的影响。通过以上研究表明，针对影响Ｂ２Ｂ盈利模式　的因素有很多，而不同学者的看法也存在较大的差异”Ｊ。　（三）创新Ｂ２Ｂ电子商务盈利的策略与模式解构　最近几年，大多数学者与Ｂ２Ｂ电子商务平台始终致力于　探索全新突破口，将客户的实际需求作为出发点，对个人资　源优势进行充分地利用，更好地提供增值服务，实现多种服　务的整合，有效地实现盈利的目标。　部分学者认为，在Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式构建与实践过　程中，可以采取以下几种方式：第一，对电子商务平台中的交　易信息以及行业发展的信息进行合理地运用，确保企业决策　的正确性；第二，与企业行业优势以及产品特点相互结合，实　现互联网信息优势的全面发挥，尽可能推动双方交易目的的　达成，实现供应链的有效简化　。与此同时，应当为客户提　供更具个性的产品与服务，使存货周转速度不断加快，减少　库存量，增强企业对于市场的反应敏感程度；第三，积极创建　现代化数字商务平台，通过视频技术的应用亦或是实现移动　通信网和互联网的完美对接来完成移动商务工作；第四，有　机结合流媒体技术与Ｂ２Ｂ商务平台，能够达到预期盈利的增　长点；第五，有效地提供专业且精细的业务，为进一步落实持　续盈利提供有力保障。　而曲晓宁等人对Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式框架以及影响　因素等内容进行了深入地研究，并且与某装备制造业的Ｂ２Ｂ　电子商务特点相互结合，合理地创建出了以某装备制造业　Ｂ２Ｂ电子商务为基础的评价模型，提出具有针对性且可以提　高Ｂ２Ｂ电子商务盈利能力的有效途径。最关键的就是要全　面提高硬件核心技术，实现网站竞争能力的增强。与此同　时，重视对专业人才的全面培养，有效改善和政府之间的关　系。另外，应对增值业务进行深入挖掘，改进盈利模式。　还有部分学者将农业企业信息集成服务平台的电子化