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STULZ培训
of air [kJ/kgK]空气比热
DT = Difference between
discharge and supply temperature [K]送回风温度差
Reference value approx. 300 m³/h per kW 参考值大约
18
2021/2/23
Return air
2
2021/2/23
Technicians must be able to maintain, diagnose, and correct problems throughout the entire system.. 技术人员必须能维护，诊断，和在全部的系统中纠正问题。
After gaining a little experience, many common faults in a refrigeration system can be localised visually, by hearing, by feel, and sometimes by smell. Other faults can only be detected by instruments. 在获得一些经验后，许多在制冷系统中的普通故障可以靠听觉，触摸， 有时靠嗅觉得到真正定位。其他故障可以靠仪器发现。
10
2021/2/23
Dehumidify除湿
Removing of water vapour from the environment or atmosphere 从环境和大气中的排出水蒸气
Humidify加湿
Adding of water vapour to the environment or atmosphere 向环境和大气中增加水蒸气
DT = Difference between
discharge and supply temperature [K]送回风温度差
Reference value approx. 300 m³/h per kW 参考值大约
18
2021/2/23
Return air
2
2021/2/23
Technicians must be able to maintain, diagnose, and correct problems throughout the entire system.. 技术人员必须能维护，诊断，和在全部的系统中纠正问题。
After gaining a little experience, many common faults in a refrigeration system can be localised visually, by hearing, by feel, and sometimes by smell. Other faults can only be detected by instruments. 在获得一些经验后，许多在制冷系统中的普通故障可以靠听觉，触摸， 有时靠嗅觉得到真正定位。其他故障可以靠仪器发现。
10
2021/2/23
Dehumidify除湿
Removing of water vapour from the environment or atmosphere 从环境和大气中的排出水蒸气
Humidify加湿
Adding of water vapour to the environment or atmosphere 向环境和大气中增加水蒸气
V-up知识培训课件
第1版DFAC V-up基本概念介绍目录第1版DFAC1.V-up在日产（NML）产生的历史背景1.1 产生进程--------------------------------------------------------------------------------41.2 产生的主要原因-------------------------------------------------------------------------51.3 作用与定位----------------------------------------------------------------------------82. 主要概念2.1 什么是V-up？------------------------------------------------------------------------122.2 V-up基本框架------------------------------------------------------------------------152.3 V-up与Value-up----------------------------------------------------------------------162.4 分解课题IDEA流程----------------------------------------------------------------172.5 解决课题DECIDE流程-----------------------------------------------------------202.6 解决课题V-FAST流程-------------------------------------------------------------222.7 DECIDE与V-FAST----------------------------------------------------------------252.8 角色与培训---------------------------------------------------------------------------28附件：V-up活动开展情况---------------------------------------------------------30第1版DFAC 1. V-up在日产（NML）产生的历史背景1.1 产生进程DFAC1999年戈恩提出以下要求：*希望具备更行之有效的,可操作的管理方法；*希望具有日产独特新颖的管理工具；*希望具有能够对公司的业绩做出贡献的管理工具。
FESTO基础培训training精品文档27页
Prepared by Xu Yue
26.12.2019 Page 13
The pneumatic logical element
Festo Didactic
Prepared by Xu Yue
气逻辑元件
26.12.2019 Page 14
The structure of double pressure valve
Festo Didactic
Prepared by Xu Yue
26.12.2019 Page 15
The structure of shuttle valve
Festo Didactic
Prepared by Xu Yue
26.12.2019 Page 16
The pure pneumatic circuit
Prepared by Xu Yue
26.12.2019 Page 23
The electronic sensor
+
+
-
-
Festo Didactic
Prepared by Xu Yue
26.12.2019 Page 24
Elecropneumatic application example
Festo Didactic
Festo Didactic
Prepared by Xu Yue
26.12.2019 Page 21
The pneumatic oscillator
Festo Didactic
Prepared by Xu Yue
26.12.2019 Page 22
The electronic sensor
Festo Didactic
培训资料ppt课件
(Training Within Industry)
TWI
-
1
大纲
第一部分：TWI简介
TWI是什么
TWI培训的重要性与2内容
TWI的理念
第二部分：TWI两大模块内容解读
-
2
TWI简介
TWI是什么 TWI(Training Within Industry) for supervisors
即为督导人员的现场管理训练，或称为一线主管技能培训，在企业 内部（不脱产）的培训(On job Training)，是一套针对生产基层主管设 计的课程，被欧、美与日本等先进国家广泛应用。
-
工作指导
4.检验成效
（1）安排他开始具体工作 （2）指定可以帮助他的人 （3）经常不断的检查 （4）鼓励他提出问题 （5）逐渐减少指导的次数
14
工作指导的要领（六步法）
我说你听(KNOW-WHY) 我做你看(KNOW-HOW) 我说你做(TRY) 你做我看(TRY) 你问我答(CHECK) 你做我查(CHECK) 夸奖一番(FEELING-SONG)
15
三种特殊教导方法
1.冗长工作的教导方法
对于无论怎样努力都无法一次教导完的冗长工 作，可以结合学习人员的能力，划分为几段 ， 然后么一次均只教导一段的作业内容。
-
16
三种特殊教导方法
2.嘈杂工作场所的教导方法
1、在嘈杂工作场所，学习者很难听清教导者的解说，教导者应采用以下 方法，以保证学习者听得清楚明白； 2、使用图片、挂图、照片、模型等教材、教具，或者写出来给他看 3、尽量减少一次教导的量 4、把教导的每一步骤重复多次
告知学习者“……的状态较好，有ⅹⅹ的声音时是.....的状态”等，并 使其亲自体会正常的状态。 鼓励学习的人“照这样做做看”，让他从最初就开始试做。 检查学习者的工作结果，做得正确就加以赞赏；如果不符合要求， 就再要求他一面试做一面体会正确的状态应该是怎么样的。
TWI
-
1
大纲
第一部分：TWI简介
TWI是什么
TWI培训的重要性与2内容
TWI的理念
第二部分：TWI两大模块内容解读
-
2
TWI简介
TWI是什么 TWI(Training Within Industry) for supervisors
即为督导人员的现场管理训练，或称为一线主管技能培训，在企业 内部（不脱产）的培训(On job Training)，是一套针对生产基层主管设 计的课程，被欧、美与日本等先进国家广泛应用。
-
工作指导
4.检验成效
（1）安排他开始具体工作 （2）指定可以帮助他的人 （3）经常不断的检查 （4）鼓励他提出问题 （5）逐渐减少指导的次数
14
工作指导的要领（六步法）
我说你听(KNOW-WHY) 我做你看(KNOW-HOW) 我说你做(TRY) 你做我看(TRY) 你问我答(CHECK) 你做我查(CHECK) 夸奖一番(FEELING-SONG)
15
三种特殊教导方法
1.冗长工作的教导方法
对于无论怎样努力都无法一次教导完的冗长工 作，可以结合学习人员的能力，划分为几段 ， 然后么一次均只教导一段的作业内容。
-
16
三种特殊教导方法
2.嘈杂工作场所的教导方法
1、在嘈杂工作场所，学习者很难听清教导者的解说，教导者应采用以下 方法，以保证学习者听得清楚明白； 2、使用图片、挂图、照片、模型等教材、教具，或者写出来给他看 3、尽量减少一次教导的量 4、把教导的每一步骤重复多次
告知学习者“……的状态较好，有ⅹⅹ的声音时是.....的状态”等，并 使其亲自体会正常的状态。 鼓励学习的人“照这样做做看”，让他从最初就开始试做。 检查学习者的工作结果，做得正确就加以赞赏；如果不符合要求， 就再要求他一面试做一面体会正确的状态应该是怎么样的。
吉利内部培训资料课件
第二章：优化管理、五星级评价、驻厂检验
1 2.1、优化管理
2.1.1、优化管理的目的 2.1.2、D类供应商的管理
2 2.2、五星级评价 3
2.2.1、批质量不合格的判定 2.2.2、供货业绩的评价 2.2.3、质量能力评价 2.2.4、五星级评价内容
3 5 2.3、驻厂检验
2.3.1、驻厂检验的目的 2.3.2、驻厂检验的方式
1.2.7、归零五转化
1 技术层面
成果固 化
产品设计归零 过程设计归零 检验归零
要求： 定位准确、现象清楚、 机理清晰、问题再现、 措施有效
2 管理层面
管理归零 服务归零
要求： 问题清楚、责任明确、 漏洞堵住、考核到位、 流程优化
1.2、3824法解决问题的过程
1.2.7、归零五转化
归零五转化的要求
通过母本分析、 专家验证（可靠 性试验）等的方 法筛选对策
经济性
负面影响
1.2、3824法解决问题的过程
1.2.5、对策的制定与实施（3）
确定里程 碑或节点
首先对大对策 进行展开为具体 能实施的活动
将对策具体分析， 确定对策的科学性 与可实施性。
“5W1H”并 作回答
通过对“5W1H”的问 与回答确定改进实 施计划的原因、目 的、时间、地点、 责任人、方式等。
113824法的理论基础114正确运用3824的方法3吉利内部培训资料10常用质量工具老七大工heretitlehere排列其它的统计技术测量系统分析msa统计过程分析spc回归分析anova方差分析实验设计doe假设检验与统计推断新七大工113824法的理论基础114正确运用3824的方法4发现问题提供佐证为现物解析提供输入发现问题提供佐证为现物解析提供输入发现问题提供佐证为现物解析提供输入发现问题提供佐证为现物解析提供输入得到完整性和准确性的数据客户使用处客户使用处试验场所试验场所4s4s店店生产现场生产现场123824法解决问题的过程在收集旧件的过程中要注意三现主义即
一汽大众最新零部件电子目录基础培训资料
玻璃导槽（迈腾）
3C5 839 431 D 5AP 一 二 三 四五
(四)、设计变更/技术更改号
设计变更号由一个或两个字母组成，表示该件曾进行过技术更改。更改包括 以下内容：
a) 零件材料的改变 b) 零件结构的改变 c) 对零件技术要求的改变，如：公差、硬度等 d) 零件来源的变化，如供应商的改变 例如： 1、L09G 927 750 EP ----> L09G 927 750 GD 制动阻力器 2、 1K1 820 103 ----> 1K1 820 103 B 后桥体
123 LFV
4 B 安全保护装置
5 A 车身类型
6 4 发动机变速箱
7
8
4
B
车型代码
9 2 检验位
10 3 车型年份
11 3 装配厂
12 13 14 15 16 17 010341 生产顺序号
中国 一汽-大众
A-安全带 B-安全带+安 全气囊
A-四门阶背式 B-四门溜背式 C-四门方背式
汽油发动机 1-手动变速箱 2-自动变速箱 柴油发动机 3-手动变速箱 4-自动变速箱 两用燃料发动机 5-手动变速箱 6-自动变速箱
需要说明的是：对于进口备件号为18位，需要进行国产化处理时，在加上字 母“L”的同时要去掉备件号颜色代码前的空格，这样就可以保证国产化的备件号 仍为18位。
下面我们来举例说明：
一汽－大众备件管理部 2009-6-25
一汽－大众 FAW-VOLKSWAGEN
12
一汽－大众备件电子目录系统培训
一汽－大众的备件号体系
一汽－大众 FAW-VOLKSWAGEN
14
一汽－大众备件电子目录系统培训
底盘号说明
3C5 839 431 D 5AP 一 二 三 四五
(四)、设计变更/技术更改号
设计变更号由一个或两个字母组成，表示该件曾进行过技术更改。更改包括 以下内容：
a) 零件材料的改变 b) 零件结构的改变 c) 对零件技术要求的改变，如：公差、硬度等 d) 零件来源的变化，如供应商的改变 例如： 1、L09G 927 750 EP ----> L09G 927 750 GD 制动阻力器 2、 1K1 820 103 ----> 1K1 820 103 B 后桥体
123 LFV
4 B 安全保护装置
5 A 车身类型
6 4 发动机变速箱
7
8
4
B
车型代码
9 2 检验位
10 3 车型年份
11 3 装配厂
12 13 14 15 16 17 010341 生产顺序号
中国 一汽-大众
A-安全带 B-安全带+安 全气囊
A-四门阶背式 B-四门溜背式 C-四门方背式
汽油发动机 1-手动变速箱 2-自动变速箱 柴油发动机 3-手动变速箱 4-自动变速箱 两用燃料发动机 5-手动变速箱 6-自动变速箱
需要说明的是：对于进口备件号为18位，需要进行国产化处理时，在加上字 母“L”的同时要去掉备件号颜色代码前的空格，这样就可以保证国产化的备件号 仍为18位。
下面我们来举例说明：
一汽－大众备件管理部 2009-6-25
一汽－大众 FAW-VOLKSWAGEN
12
一汽－大众备件电子目录系统培训
一汽－大众的备件号体系
一汽－大众 FAW-VOLKSWAGEN
14
一汽－大众备件电子目录系统培训
底盘号说明
3D培训PPT共55页文档
S
大纲：
• 3D SMART 背后的创建故事 • 洗衣需求及洗涤难点 • 3D 正负洗 解决方案 • 市场策略及讲解思路 • 销售技巧分析
09洗涤革命
5/22/2020
Siemens _ WM&EWD FNaW _2008_08
BSHSC Sales
Training
Page_1
S
3D SMART 背后的故事
5/22/2020
霍尔元件
永磁体
Siemens _ WM&EWD FNaW _2008_08
Page_8Biblioteka S关于家庭实用性 — 大容量、小体积
你知道吗 ？8 KG 相当于什么
8.0公斤意味着你的洗衣机可以洗 8 条被套（1.8米）
或 12 条床单（1.8米） 或 27 件衬衫 或 9 条牛仔裤或休闲裤 或 160 双短袜
Training
Page_5
S
关于洗涤的难点
• 矛盾：更大容量洗涤就需要更大占 地面积，可现在居住都是寸土寸金。
BSHSC Sales
Training
•矛盾：洗净需要大机械力，呵护衣 物却需要尽量小的机械力。
• 挑战：良好的洗涤需要科学的程序， 更需要精细的监测和控制。
• 挑战：复杂而专业的洗涤能否有 “傻瓜式”的便捷操作？
Page_2
S
3D SMART 工厂创建 — 利器兵工厂如何创立
• WTS贯彻下的工厂建设与试运行 • 人员招募与培育
BSHSC Sales
Training
09洗涤革命
5/22/2020
Siemens _ WM&EWD FNaW _2008_08
Page_3
大纲：
• 3D SMART 背后的创建故事 • 洗衣需求及洗涤难点 • 3D 正负洗 解决方案 • 市场策略及讲解思路 • 销售技巧分析
09洗涤革命
5/22/2020
Siemens _ WM&EWD FNaW _2008_08
BSHSC Sales
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Page_1
S
3D SMART 背后的故事
5/22/2020
霍尔元件
永磁体
Siemens _ WM&EWD FNaW _2008_08
Page_8Biblioteka S关于家庭实用性 — 大容量、小体积
你知道吗 ？8 KG 相当于什么
8.0公斤意味着你的洗衣机可以洗 8 条被套（1.8米）
或 12 条床单（1.8米） 或 27 件衬衫 或 9 条牛仔裤或休闲裤 或 160 双短袜
Training
Page_5
S
关于洗涤的难点
• 矛盾：更大容量洗涤就需要更大占 地面积，可现在居住都是寸土寸金。
BSHSC Sales
Training
•矛盾：洗净需要大机械力，呵护衣 物却需要尽量小的机械力。
• 挑战：良好的洗涤需要科学的程序， 更需要精细的监测和控制。
• 挑战：复杂而专业的洗涤能否有 “傻瓜式”的便捷操作？
Page_2
S
3D SMART 工厂创建 — 利器兵工厂如何创立
• WTS贯彻下的工厂建设与试运行 • 人员招募与培育
BSHSC Sales
Training
09洗涤革命
5/22/2020
Siemens _ WM&EWD FNaW _2008_08
Page_3
一汽大众培训资料
12
成 交
新车交付
客户维系
附录Ⅳ 附录Ⅳ：网络沟通
●公司简介：概况、荣誉、联系信息等。 公司简介：概况、荣誉、联系信息等。 ●在线问答：销售、服务、活动等资讯。 在线问答：销售、服务、活动等资讯。 ●新车销售：车型图片、价格配置表等。 新车销售：车型图片、价格配置表等。 ●二手车业务：置换、车型图片、价格配置。 二手车业务：置换、车型图片、价格配置。 ●试乘试驾：流程、试驾路线图、预约登记表。 试乘试驾：流程、试驾路线图、预约登记表。 ●售后服务：维修预约、保养常识、活动通知等。 售后服务：维修预约、保养常识、活动通知等。 ●汽车用品：图片、附件功能、装饰常识等。 汽车用品：图片、附件功能、装饰常识等。 ●汽车政策与法规。 汽车政策与法规。 ●车友俱乐部。 车友俱乐部。
产品/ 产品/活动咨询
获取顾客
顾客接待
需求分析
新车展示 试乘试驾 产品确认 衍生服务 后续跟进
7
成 交
新车交付
客户维系
附录Ⅱ 附录Ⅱ：《洽谈卡》 洽谈卡》
客户姓名 电话 新购/二手车置换/增购 信息来源 客户来源 备注 男/女 方便联系时间 意向车型 职业
建档日期：____年___月__日 销售顾问: 客户类型 兴趣爱好 竞争车型 ① ② 私人/公务/商用
努力与顾客建立一种私人关系，使顾客对经销商形成正面印象 努力与顾客建立一种私人关系，
使顾客在展厅逗留更长时间，或愿意与我们再次联系，获得预约时间 使顾客在展厅逗留更长时间，或愿意与我们再次联系，
获取顾客
顾客接待
需求分析
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15
成 交
新车交付
客户维系
二、流程图
成 交
新车交付
客户维系
附录Ⅳ 附录Ⅳ：网络沟通
●公司简介：概况、荣誉、联系信息等。 公司简介：概况、荣誉、联系信息等。 ●在线问答：销售、服务、活动等资讯。 在线问答：销售、服务、活动等资讯。 ●新车销售：车型图片、价格配置表等。 新车销售：车型图片、价格配置表等。 ●二手车业务：置换、车型图片、价格配置。 二手车业务：置换、车型图片、价格配置。 ●试乘试驾：流程、试驾路线图、预约登记表。 试乘试驾：流程、试驾路线图、预约登记表。 ●售后服务：维修预约、保养常识、活动通知等。 售后服务：维修预约、保养常识、活动通知等。 ●汽车用品：图片、附件功能、装饰常识等。 汽车用品：图片、附件功能、装饰常识等。 ●汽车政策与法规。 汽车政策与法规。 ●车友俱乐部。 车友俱乐部。
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客户维系
附录Ⅱ 附录Ⅱ：《洽谈卡》 洽谈卡》
客户姓名 电话 新购/二手车置换/增购 信息来源 客户来源 备注 男/女 方便联系时间 意向车型 职业
建档日期：____年___月__日 销售顾问: 客户类型 兴趣爱好 竞争车型 ① ② 私人/公务/商用
努力与顾客建立一种私人关系，使顾客对经销商形成正面印象 努力与顾客建立一种私人关系，
使顾客在展厅逗留更长时间，或愿意与我们再次联系，获得预约时间 使顾客在展厅逗留更长时间，或愿意与我们再次联系，
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